10万亩泥质海岸重盐碱地植被恢复示范项目商业计划书.doc

10万亩泥质海岸重盐碱地植被恢复示范项目商业计划书10万亩泥质海岸重盐碱地植被恢复示范项目商业计划书目录第一部分 摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务预计 3. 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一公司简介资料二企业组织架构三企业管理模式 四. 技术支撑单位第二章 技术与产品 一技术描述及技术持有 二产品状况 1. 主要产品目录 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产 三产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运 第三章 市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一概述营销计划 二销售政策的制定 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1 . 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一资金需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明 七投资抵押 八投资担保 九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之程度说明 十二报告 十三杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第八章 风险分析 一资源风险 二市场不确定性风险 三研发风险 四生产不确定性风险 五成本控制风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险 九管理风险 十破产风险 第九章 管理 一公司组织结构 二管理制度及劳动合同 三人事计划 四薪资、福利方案 五股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一财务分析说明 二财务数据预测 1 . 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析项 目 名 称: 10万亩泥质海岸重盐碱地植被恢复示范项目项目建设单位： 某耐盐植物科技研发有限公司法定代表 人： 总经理： 技术支撑单位： 某省林业科学研究院技术负责人： 注 册 资 本: 1000万元人民币公 司 类 型: 有限责任公司（法人独资）注 册 地 址： 某市滨海经济开发区 成 立 日 期： 2012年2月1日项目选址： 本项目位于某市滨海经济开发区（东经11850-11915,北纬370-3720），总占地面积10万亩。融资总额: 3000万元人民币建设期： 该项目建设期为3年，即2013年-2015年。预计回报率：第一部分 摘要第一章 公司概况一.公司简介资料 某耐盐植物科技研发有限公司是一家集耐盐植物培育种植、科技研发、盐碱地园林绿化为一体的大型企业。公司设有耐盐碱植物繁育基地1000亩，位于某滨海经济开发区。其母公司东营三明林业发展股份有限公司成立于2005年9月，注册资本15034.3万元，总资产58000万元，现有员工81人，自有耐盐碱植物试验园5000亩，农业科技推广种植土地2万余亩，碳汇储备林10万余亩，2009年在天津股权交易所挂牌交易，是一家实力雄厚的林业龙头企业。某耐盐植物科技研发有限公司是东营三明林业发展股份有限公司专为发展盐松项目设立的全资子公司，该公司自成立之初，便致力于优良耐盐植物的研究开发，以盐碱地生态体系构建为目标，以破解困扰国内外盐碱地园林绿化的巨大难题为己任，聘请某省林科院耐盐植物专家刘德玺院长（研究员）为公司技术总顾问，专门从事耐盐植物的研究培育和盐碱地园林绿化的技术研究。经过多年的探索和实验，掌握了一套解决盐碱地绿化的技术，大幅度减低了绿化工程成本。二企业组织架构董事会 总经理 副总经理 财务总监 副总经理 苗 研 工 技 财 办 人 综 采 发 程 术 务 公 事 合 购 圃 部 部 部 部 室 部 部 部三企业管理模式人本管理，首先确立人在管理过程中的主导地位，继而围绕着调动企业人的主动性、积极性和创造性去展开的企业的一切管理活动，坚持以人为本的管理理念，切实关心员工的生活疾苦，帮助解决实际困难；以亲情化、友情化、温情化、随机化、制度化等管理模式感召人，影响人，带动人。通过以人为本的企业管理活动和以尽可能少的消耗获取尽可能多的产出的实践，来锻炼人的意志、脑力、智力和体力，通过竞争性的生产经营活动，达到完善人的意志和品格，提高人的智力，增强人的体力，使人获得超越受缚于生存需要的更为全面的自由发展。文化氛围的塑造、工作环境的改善和生活环境的修正，是我们研究人本管理环境的目的和实施人本管理的途径。四.技术支撑单位某省林业科学研究院，成立于1956年，辖东营分院，协办泰山分院。设研究所12个，省级林木遗传改良重点试验室1个，林业情报信息中心、新品种权保护事务所等服务机构二处。建有果品贮藏保鲜研究中心和某省森林生态修复工程技术中心。主办某林业科技、某绿化两份刊物。辖寿光盐碱地造林试验站、试验苗圃、燕子山试验林场三处试验示范基地。林科院主要攻关目标和研究方向是林木、果树、牧草遗传育种、盐碱地综合改良利用、荒山荒滩生态构建与植被恢复、工业（含造纸）用材定向培育、果树栽培与果品贮藏保鲜加工、林木平衡施肥、生物农药开发等等理论和实用技术。50多年来全院共取得140多项省部级以上科研成果，经广泛推广，产生了非常显著的经济效益、生态效益和社会效益。某省林业科学研究院为加强盐碱地研究、耐盐植物研究和黄河三角洲生态研究成立东营分院，辖某省盐碱地造林试验站(简称试验站)重点研究创新盐碱地改良利用、耐盐植物选育、农林复合经营、生态构建保护的新技术、新工艺，推广转化科研成果，服务于盐碱地林业发展、经济进步和生态环境改善。建设生物实验室一处（包括组培中心等），土壤实验室一处，工厂化育苗中心一处，基础设施良好其中东营分院占地200余亩，造林试验站占地2000余亩。分院现承担十多项科研项目，其中：完成的省良种工程“绒毛白蜡良种选育研究”、国家“948”“高抗盐乔灌草引进研究”、“林木抗盐基因转导研究”、“沿海防护林耐盐碱种质区试研究”、“黄河三角洲盐碱地植被恢复研究”等几个重大型项目，另外在研项目有 “黄河三角洲退化湿地生态恢复与重建试验示范”、某省良种工程“抗逆林木种质资源汇集与创新利用”等，积极参与地方科研开发，加强区域科研开发实力。某省林科院自“八五”以来，先后承担国家、省科技成果技术转化推广项目达二十余项，共完成推广面积400多万亩，产生了巨大的经济效益、生态效益和社会效益，2006年荣获某省农业科研推广先进单位称号。第二章 盐松介绍一、柽柳属形态特征柽柳属植物，属柽柳科（Tamaricaceae.），一般为落叶灌木，部分呈乔木状，稀为乔木。高一般2-5（-7）m，稀可达15m。分枝多，枝条呈圆形，小枝多数细长而柔软，除木质化长枝外，尚有许多纤细之绿色营养枝，营养枝与叶均于秋后散落。叶小，长0.2-0.6cm，最大可超过1cm，互生，鳞片状，无托叶及柄，基部半抱茎、贴茎生、抱茎或呈鞘状全部抱茎，叶上具分泌盐分的腺体，故叶多有咸味。花序总状，春季侧生去年老枝上，或夏、秋生当年生枝顶组成顶生圆锥花序，或有的种两种花序都有。花两性，稀单性，多数具花梗，花小，花冠直径1.5-3（5）mm；苞片革质或干膜质；花萼4-5片，肉质，基部略联合；花瓣4-5个，花后散落或宿存，粉白、粉红、玫瑰色或紫红色，少数为纯白色；花盘多型，通常4-5裂，少数10裂，裂片先端钝圆或有凹缺，多为紫红色肉质腺体，包于子房基部；雄蕊4-5个，多与花瓣同数，对萼，少数种类为多数，达12个，花丝线状，分离，着生在花盘裂片间，或基部变宽着生在花盘裂片顶端，或与花盘裂片完全融合，花药多呈心形，先端钝或尖；雌蕊1，由3（4）个心皮组成，子房上位，多呈锥状或瓶状，1室，胚珠多数，基底一侧膜胎座，花柱3-4个，头状，蒴果开裂，具3-4个开裂果瓣，种子小，多数，长0.5-0.7mm，个别种较大，可达3mm，顶端具无柄的簇生白毛。盐松及其特点盐松，属柽柳科柽柳属植物，又名中国柽柳，灌木或小乔木，由于其自身繁殖能力差，已属濒危种，我公司发现这一品种后，经某省林科院耐盐植物专家刘德玺院长鉴定，该品种属柽柳科中乔化能力较强、观赏价值高的优良品种，但已频临灭绝，现有野生资源已很少，我公司经过半年多时间，行程近三万公里，终于在黄河三角洲一带找到十几棵珍贵野生资源，在某省林科院耐盐植物专家刘德玺院长的指导下经过多年的培育、选种、繁育，使这已频临灭绝的优质高耐盐树种得已恢复，由于其树形美观，极似松柏树，故称其盐松，唐代诗人白居易曾对该品种有过这样的描述：彩翠色如柏，鳞皴皮似松，为同松柏类，得到嘉树中。由此可见该品种的观赏价值非同一般，盐松的乔化培育技术我公司已申请国家发明专利，专利号（201110234316.3）。盐松的优良特性：（1）盐松是世界上最抗盐碱的木本植物。盐松能在离海水几米处正常生长，经在不同盐碱地区栽植实验表明，在含盐量1%以上的盐碱地上，仍能旺盛的生长。（2）盐松极度耐寒。在零下35地区无冻害，耐水湿性强，耐旱，耐贫瘠，在我国西北荒漠、半荒漠极为贫瘠干旱的地区盐松也能旺盛生长。（3）观赏价值高。其枝叶翠绿茂密，极似松柏树，高可达10余米。枝条红褐色，花期5月-9月，花粉红色，极具观赏价值。（4）速生性好。盐松是采用高新技术选育出的速生性极强的柽柳科新品种，1年生苗木地径可达2cm，高可达1.5m-2m，2年生苗木地径可达3cm-4cm，高可达3m，是一种十分难得的优质耐盐速生树种。（5）药用价值高。柽柳花、树脂（柽乳）亦供药用。功效：疏风散寒，解表止咳，升散透疹，祛风除湿。（6）绿化用途广。盐松可以代替小龙柏、金叶女贞作模纹灌木花坛，还可以代替冬青、小龙柏作球状绿化，而且又可以代替白蜡、女贞作行道树绿化，是沿海防护林和重度盐碱地绿化的首选树种。（7）改善土壤。盐松具有强大的泌盐能力和根系，它通过自身的吐盐结构泌盐腺把吸收的盐分通过叶片排出体外，同时，其密实的枝叶落叶后，即转化为有机质，增加了土壤结构，从而起到改善土质的作用。种植盐松一至两年后，可种植其他树种。某省林科院刘德玺等20年来致力于中国柽柳属植物的种类资源、形态特征、生物学、生态学、繁种基地的建立以及野生柽柳属植物资源的保护工作和特性的研究，育成了相对独立、稳定分布的2个中国柽柳新品种（该新品种被本项目承担企业称为盐松），该品种具备柽柳的高耐盐碱、耐干旱、耐水湿，抗风蚀沙埋的优良特性，能在离海水几十米处正常生长，新品种已得到大面积示范推广。二、沿海防护林盐松应用现状中国柽柳（盐松）具有高耐盐性，多次应用于滨海盐碱地防护林建设和盐碱地改良林建设。其中某滨海经济开发区两公里沿海滩涂防护林工程中，盐松造林种植面积达25万平方米，种植盐松32万余株，成活率高达到98%以上。受到某市政府和滨海开发区政府领导的高度赞扬。实现了多年来未能实现的沿海滩涂原土种植的重大突破！还有我省其他地区沿海造林工程，调查发现盐松适宜滨海重盐碱地区，能有效改良盐碱土，实现沿海植被恢复，为全国沿海滩涂的生态建设和泥质海岸防护林建设开创了先例。第三章 市场需求分析一、 苗木市场现状分析1黄河三角洲苗木现状分析随着国家经济形势的持续向好，黄河三角洲高效生态经济区发展规划正式上升为国家发展战略。黄河三角洲各市县都提出了“城市森林生态体系”、“生态园林城市”的建设理念，直接拉动了各地苗木业发展，城市绿化苗木需求十分旺盛。近几年黄河三角洲种苗产业发展强劲，育苗面积不断扩大，苗木数量快速增加，苗木质量不断提高，在生产上呈现出规模化、多样化和地域化发展的态势。但当前黄河三角洲林木种苗建设还存在着良种使用率较低、大规格苗木供不应求，特别是耐盐碱性较强的苗木普遍短缺，价格居高不下。据实地调研，某、东营、滨州等地区近几年在生态绿化方面进行了大规模的建设和投入，但大多是通过换土植树。换土植树不仅成本高，而且苗木成活率低，仅换土一项每平方米成本将近百元，三五年内当苗木根系超过换土层扎入地下盐碱层后，苗木就无法成活了。由我们公司最新培育出来的优良新品种“盐松”完全可以不用换土，直接在含盐量1%的盐碱地上原土种植。今年春天在某滨海旅游度假区沿海防护堤大坝上原土种植的“盐松”，现已郁郁葱葱、长势喜人，苗木成活率在98%以上。像“盐松”这种高度耐盐碱的优良树种苗木，市场上目前还难以见到，而整个黄河三角洲对这种高耐盐碱优良苗木的需求当在数十亿株以上。2.某市苗木现状分析虽然某市苗木生产基地数量多，育苗面积大，但也还存在不少问题：一是基础设施陈旧，多数苗木生产基地基础设施停留在上世纪90年代末期的水平，间接导致苗圃的生产力低下，单位面积产出效益偏低。二是树种结构不合理，品种单一，落叶树种多，常绿树种偏少；小规格苗木居多，市场上急需的大规格苗木偏少；三是苗木生产基地投入不足，苗木总体质量不高，产出严重不足，不能满足市场对优质苗木的需求；四是缺乏耐盐碱苗木开发和种植的专门机构，高耐盐碱苗木奇缺。某市滨海经济开发区国土面积的70%是盐碱地，越往北靠近沿海，盐碱度越高，市场上常见的柳、白腊、榆、槐等一般耐盐苗木，如果不换土也无法成活。随着城市建设的力度加大，高耐盐碱苗木的开发和规模化生产种植更加尤为重要。实践已经证明，高耐盐碱的优良苗木“盐松”应当尽快占领某及整个黄河三角洲的市场。3.沿海地区造林现状分析我国沿海地区有分布广泛的盐碱地，土壤含盐量高，土壤易板结，肥力下降，造成林木生长困难，造造林成活率低。目前，沿海防护林建设成本高，每平米造林费用不低于300元，主要用于土壤改良和防护林维护。尽管如此，防护林建设还是面临树种缺乏，破坏严重等问题。由于优良耐盐林木的选育周期长，目前市场上耐盐碱苗木种类相对稀少，耐盐林木良种缺乏。生态环境脆弱使得泥质海岸防护林建设存在着造林树种单一、林分质量低、结构不合理、防护效果差，以及树种生长慢、寿命短、抗逆性差等现象，特别是耐盐性强、适生范围广的植物材料的缺乏，已成为制约泥质海岸防护林建设的“瓶颈”。事实证明应用高耐盐、耐涝、耐极薄且防风能力强的树种，是实现泥质海岸防护林建设的破冰之计，已成为沿海防护林建设的当务之急。此外，黄河三角洲地区土地盐渍化严重，可用于园林绿化的适生树种少，尤其是适生乔木品种较少，城市绿化主要应用普通绿化树种和一般耐盐的树种，主要借助工程措施改良土壤，在一定程度上增加了绿化成本，同时重盐碱地区绿化树种单一，滨海地区绿化至关重要，但又是困难重重。二、 市场发展趋势分析1.全国苗木市场发展趋势随着国家对环境保护和城市生态的日益重视，绿化市场将在近5年中推向高峰。来自我国城乡建设和住房保障部公布的资料表明，截止到2011年底，我国214个城市被命名为国家园林城市，仅占我国665个城市的32.2%，这表明我国城市绿化还有很大的发展空间。此外，截止到2008年，我国城市化率大约仅为47%，而根据我国城市规划及经济预测，2020年我国城市化率最低值52%，期望值55%，乐观值60%，城市化的推进必将推动绿化苗木市场的繁荣。城乡一体化和新农村建设已经成为绿化苗木的新增长点，随着生态建设和园林绿化不断深入，必将导致市场对绿化苗木需求旺盛。据权威部门预测，全国苗木市场呈现以下发展趋势：（1）大中型苗木紧俏随着国家和地方政府对生态建设投入的加大，绿化标准得到较大提高，园林绿化一般由原来的70-80元/m2，提高到300-400元/m2。因此，对苗木的规格质量要求也得到较大提高，胸径10-15cm，乃至更大规格的高质量苗木得到普遍应用。（2）名优、珍稀乡土树种愈来愈受到重视。采用名优、珍稀乡土树种进行绿化，适地适树，既可以彰显地方特色，又达到物种多样性效果，柳、槐、椿、榆、楝、白蜡、栾树、五角枫、皂角、黄连木、七叶树等日益受到重视。（3）耐盐碱植物受到关注。随着各省市对生态保护建设工程的实施，以及可供应城市开发的土地量的减少，盐碱地的开发和利用成为各地生态建设的重点区域。因此，适于盐碱地种植的耐盐碱树种及植物应用量将较大。盐松作为最耐盐碱树种新品种，受到盐碱地分布区各级政府重视，成为盐碱地治理的优先推广树种。某市政府提出：盐松可作为滨海新区的特色树种，推广种植。由此看出，苗木需求在未来的5-15年仍将高速、快速增长。加快实现苗木产业的“转型升级”，优化品种结构，提高产品质量，注重苗木品种的新颖性、广适性、抗逆性和乡土化，拓展符合市场需求的苗木，是保持绿化苗木产业持续健康发展的必然趋势。该项目将要建设的耐盐碱植物研发和繁育种植基地，每年可产出各类高标准的耐盐碱苗木，迎合了产业升级的需要。2.黄河三角洲苗木市场发展趋势黄河三角洲高效生态经济区主要包括某、东营、滨州和德州、淄博、烟台的部分地区，总面积2.65万km2，占某全省面积的六分之一，而这里也是我国最后一个待开发的大河三角。根据黄河三角洲高效生态经济区发展规划，到2020年，将率先建成经济繁荣、环境优美、生活富裕的国家级高效生态经济区。黄河三角洲现有盐碱地600余万亩，如果到2020年完成50%盐碱地治理，则需要各种耐盐碱苗木20-30亿株，每年约需各种耐盐碱苗木3亿株。高举生态大旗的黄河三角洲建设，势必为绿化市场带来巨大机遇。据某省林业局有关负责人介绍，某市市政连续5年每年安排1亿资金，用于黄河三角洲“三网”绿化工程，其中的70%用于市级重点路域绿化工程补贴。东营、滨州等地也出台了相应政策，为经济区绿化建设奠定了良好的政策基础。某是苗木大省，这为高效生态经济区生态建设提供适宜苗木奠定了基础。但黄河三角洲高效生态经济区绝大部分属盐碱地，盐碱化程度一般在2-3，局部地区达到4-6，适合盐碱地种植的苗木非常缺乏。比如在沿海防护林体系、绿色通道、城乡绿化、农田林网、围村林等建设工程中，耐盐碱苗木已经成为制约工程能否顺利进行的关键因素。盐松、沙柳、白蜡、刺槐等耐盐碱树种必然成为绿化优选树种，其中盐松树种在高盐渍化地区适应性更强。耐盐碱、乡土化、大规格的优质苗木是黄河三角洲苗木市场的发展趋势。3.项目目标市场确定国家林业局在全国沿海防护林体系建设工程规划中规定：全国沿海防护林体系采取多层次的建设结构，从浅海水域向内陆延伸分为三个层次：第一层次位于海岸线以下的浅海水域，潮间带、近海滩涂，由红树林、柽柳、芦苇等灌草植被和湿地构成的消浪带；第二层次位于最高潮位以上，在宜林近海岸陆地，主要由乔木组成具有一定宽度的海岸基干林带；第三层次位于海岸基干林带向内陆延伸的广大区域。国家林业局将红树林、柽柳列为第一层次消浪林带的主要树种，而由某耐盐植物科技研发有限公司精心培育的高耐盐碱优良树种盐松，完全可以作为沿海防护林第一、二、三层次的主要树种，予以推广、繁育。本项目之所以要在某滨海经济开发区建设10万亩沿海防护林，其主要目的，就是要通过大规模种植，以样板示范林的形式，把这一优良树种盐松，推向黄河三角洲、推向全国。第四章 项目建设方案一、造林工程1.沿海防护林建设在近海区域内的宜林荒滩荒地和部分潜在林地（如干、支线道路与河流两侧的地块），进行海岸基干林带建设。在近海区域内的宜林荒滩荒地和部分潜在林地（如荒草地、弃耕坡地等）与防潮大堤附近，建设盐松防护林10万亩，兼备盐碱地生态林、盐碱地改良林、防风固沙林和景观林的功能。2.优良种质园建设 项目区西北部建设一个占地150亩的优良种质园。优良种质园包括种质资源库100亩、育种试验区30亩、良种展示区20亩，共3个部分。优良种质园选择土壤、水利等条件良好的地段，为优良种质保存和利用提供优良的基因材料，另外，对种质园进行合理规划，按照分类学方法进行种质保存，建设成集生态、园林景观和科教于一体的园区。二、种苗工程根据该项目担负任务和区位优势，考虑到市场需求情况和林木生物学特性，其培育品种以耐盐碱名优新速生树种为主。本项目培育的主要品种为盐松，其它还包括少量的沙柳、柽柳、白蜡、榆树等。1.苗木规格根据市场需求和盐松特点，本项目苗木规格分为一年生苗木、二年生苗木和三年及以上苗木三大类。盐松一年生苗高可达到1米至1.5米左右， 2年生苗高可达到1.5米至2.5米左右，三年生苗高可达到2.5至3米左右。2.苗木产量为了满足市场对该品种的大量需求，满足黄河三角洲现代林业建设和盐碱地的绿化、开发的需要，结合公司实际情况，确定本项目苗木生产规模为年产2200万株左右各类苗木。由于市场现在对盐松苗木的迫切需要，为了加快苗木的周转率，本项目确定主要生产一年生苗木，即年产2200万株一年生苗木。另一方面，考虑到小苗市场在一定时间内达到一定规模时，会对价格产生影响，同时，为了避免与其它可能潜在的生产者产生同类竞争，本项目确定2000万株大苗储备目标，以确保公司的独特性和市场话语权。3.育苗生产方式以扦插苗、组培苗为主，其中组培苗占30%，扦插苗占70%。4.质量标准主要造林树种苗木质量分级GB 6000-1999。第五章 项目选址及建设条件分析一、 项目选址1.选址原则（1）项目选址要符合公司和地方产业发展规划。项目实施应得到选址所在当地政府及群众的大力支持；（2）项目选址应能满足项目对能源、水资源和劳动力资源的要求，交通、电力供应便利，使项目实施具有良好的基础条件；（3）项目选址地区应有适宜的土地资源，以保证项目的顺利开展；（4）项目选址布局要满足所选树种的种植工艺要求，做到降低建设投资、节省运费、减少成本、提高利润；（5）注意环境保护，以人为本，减少对生态环境的影响。2.项目区选址项目区选址位于某市滨海开发区（E:11850-11915,N:370-3720），总占地面积100000亩。二、 项目区基本情况1.自然地理（1）地理位置项目区某市滨海开发区位于某半岛西侧、某市北部渤海南岸。东临昌邑市、西接寿光市、南与某寒亭区相接，北面为渤海，交通极为便利。（2）地质地貌项目区地质为老第三纪地层，东部与南部为中生界侏罗系地层。无基岩岀露，为泥质海岸、地势低平，整个地势南高北低，全部为平原，坡降1/10000-1/5000。地势平坦，无较大起伏。（3）土壤种类及分布状况 滨海开发区的土壤因成土母质或成土母岩不同以及受地形和人为活动的影响，主要是盐化潮土，近海为湿潮土，适宜抗盐碱的多种植物生长。（4）气候条件热量情况 年均气温13；年积温4199.8，有效积温（10）3827.6；无霜期190d。降水情况 年均降水量600mm；年蒸发量2200mm。灾害情况 海潮、旱、涝、碱、冰雹自然灾害严重，生态环境十分脆弱。（5）生物资源植物资源 我区林业植物资源较为丰富。经调查有13科39属种，主要有：盐松、J172柳、J194柳、J333柳、法桐、绒毛白蜡、刺槐、白榆、臭椿、毛白杨、金丝小枣、冬枣、桑树、柽柳、紫穗槐、紫叶李、沙枣、国槐、枸杞、葡萄和梨等。盐生植被丰富，以盐吸、黄须菜、碱蓬、碱蔓荆、马绊草、黑蒿、白茅、芦苇为主。2.社会经济情况（1）行政区划概况滨海经济开发区成立于2005年，是著名的世界风筝都某市的多个开发区之一，位于某市北部，是某市建设现代化城区的重点发展区域。现辖大家洼、央子两个街道办事处，51个行政村，总人口15万人。（2）经济情况 2012年上半年，全区实现地区生产总值78亿元，同比增长10.3%；实现工业总产值287亿元，主营业务收入290亿元，分别同比增长11.7%和13.8%；完成财政总收入17.8亿元，地方财政收入9.3亿元，可比增长15%。三、 项目建设SWOT分析1.优势（Strengths）（1）政策倾斜国家层面：2003年6月25日，中共中央、国务院正式发布了关于加快林业发展的决定，这一决定的出台与森林法一起，以国家法令的形式全面系统的明确了未来我国林业发展的战略方向，为多元化投资林业提供了法律依据和政策保障；省级层面：某省政府印发了关于黄河三角洲高效生态经济开发区发展规划，根据国务院批复的黄河三角洲高效生态经济区发展规划，“黄三角”发展要以资源高效利用和生态环境改善为主，“森林覆盖率达到25%左右”，“重点建设农作物种质资源库、农作物改良中心、良种繁育基地”等。实现这些目标需要选育大批耐盐程度高、具有经济价值的植物资源，建立专门的耐盐植物种质资源库，这对本项目的建设提供了有利的指导方向。地方层面：某滨海经济开发区制定的沿海防护林体系建设工程规划为本项目的实施提供了现实可靠的依据。（2）强大的科技支撑公司先后与中科院某综合技术转化中心、中科院上海生命科学院植物生理生态研究所、中科院北京植物所、北京林业大学、某省科学院生物所、某省林科院、兰州地质所等科研机构合作开发耐盐碱植物培育工程，并取得了成功。同时与上述单位建立了良好的合作机制，为公司的今后发展提供了强有力的科技支撑。（3）广阔的市场前景目前，市场上种苗生产企业或个人较多，但专业生产耐盐碱种苗的单位较少。在某、东营、黄河三角洲及全国范围内分布着大量的盐碱地和广阔的海岸线，防护林建设对耐盐碱苗木的需求潜力巨大，市场前景非常广阔。（4）自有的拳头产品公司与科研单位合作，成功研制出盐松系列极耐盐碱苗木，耐盐碱程度可达10以上，在黄河三角洲的适宜种植面积可提高一倍以上，意味着有上百万亩盐碱地可以种植该品种，使其成为黄河三角洲绿化的当家品种，并推广到某、东营、滨州、黄骅、天津、唐山等地。（5）独特的区位优势项目所在的某市滨海开发区位于某北部黄河三角洲地区，交通便利城市发展潜力巨大，项目区土质属于泥质海岸盐碱地，十分便于企业开展耐盐碱植物的开发和繁育。2.劣势（Weaknesses）（1）创新能力仍不足，研发基础设施薄弱公司现阶段的研发主要以与科研单位合作为主，利用科研单位的设备进行育苗研究，虽然近几年公司在快速发展的过程中也取得了些自己的科研成果，但总体来看仍然处于低水平阶段，技术创新能力不高，育种基础尤其薄弱。（2）知识产权保护任务艰巨盐松系列品种是某公司投入大量人力财力研发的新品种，具有较高的市场开发前景。但由于该产品繁殖技术相对容易掌握，市场可控性有一定难度，因此，公司要采取有利措施保护品种的知识产权，保证市场占有率。（3）专业人才缺乏、流动性大主要表现在管理人员缺乏，实践型的专业技术人才缺乏，专业技术队伍不稳定。现阶段技术人员很多来自大专院校，虽然理论知识较好，但实践能力却跟不上。客观上，苗木生产有自身的规律，从事苗木生产工作往往远离市区，相对其他行业而言较为艰苦，最初的待遇也不高，刚出校门的毕业生容易产生畏惧心理，不能沉下心来钻研业务。技术人员流动性很大，员工“跳槽”或者转行的现象很多，企业的技术人手一般都不多，每人分管一个环节的工作，一旦离开，该环节就会出纰漏，影响生产。3.机遇（Opportunities）（1）胡总书记“双增长”的庄严承诺，为绿化苗木市场带来巨大机遇胡总书记2009年9月在联合国气候变化峰会上庄严承诺：争取到2020年我国森林面积比2005年增加4000万公顷，森林蓄积量增加13亿立方米。我国森林面积到2020年较2005年增加4000万公顷，这是一项艰巨的任务，盐碱地综合治理将是我国森林面积增加的重要方向。为落实胡总书记对世界的庄严承诺，必须加大优良种苗供给，加大盐碱地综合治理力度。同时，这也为项目实施提供了巨大的发展空间。（2）黄河三角洲高效生态经济区发展规划的落实和深化，促进了区域绿化苗木的市场需求黄河三角洲高效生态经济区发展规划（简称规划）对区域生态环境提出了新的要求。根据规划相关内容，规划区森林覆盖率达到25%左右，这将极大地刺激周边苗木尤其是耐盐碱苗木市场需求。项目位于规划区的中心地带，土壤盐碱化程度较高，地区生态脆弱，对耐盐碱苗木及重要观赏林木需求很大，发展现代林业，带动耐盐碱苗木繁育推广对经济区生态建设有重要意义。4.挑战（Threats）（1）劳动力短缺、土地价格上升公司所在的某市地处某省北部黄河三角洲地区，是某省经济发展较快的地区之一，劳动力和耕地成本较其它地区高出许多，近年来的工厂劳力荒也波及到苗木产业。以苗木生产为例，平时雇佣工人的日工资在80元左右，忙时高达100-120元，苗木生产的季节性较强，不如工厂工作稳定和轻松，因此用工高峰时期也可能会出现用工荒的问题。地租价格近年来也居高不下，平均每亩在1000元左右。（2）融资渠道窄由于苗木企业自身的特性，公司产品无法像一般的工业企业那样进行抵押，因此公司投入机制主要依靠自我积累来获取资金或者政府的扶持进行再生产，吸收社会剩余资金较困难，导致发展速度过于缓慢。公司应积极拓宽融资渠道，保证各项目生产任务的顺利开展。（3）苗木生产规模较小由于盐松是某公司自主研发的新品种，目前生产规模较小，不能满足市场对该品种的大量需求，从而影响了公司的快速发展。因此，公司应利用先进技术，快速培育出大规模苗木，以满足市场不断增大的需求量。第六章 建设目标和布局一、 建设目标本项目以泥质海岸盐碱地植被恢复、建立沿海经济发达地区相对巩固完善的多层次综合防护林体系为主导目标。通过本项目的实施。可以建成与沿海地区社会经济发展水平相适应、生态功能完善的保护发展带，率先实现林业现代化为主导目标，森林资源全面得到有效保护，森林质量和生态功能进一步提高，生态建设步入良性循环，基本建成生态结构稳定、防灾减灾功能强大的生态防护林体系。具体目标是：森林覆盖率增加3.6个百分点，基干林带达标率85%，盐松示范林达标率95%，造林成活率85%以上，造林保存率90%以上。优良种质资源收集组培扩繁耐盐碱植物选优及驯化大田生产培育出苗种植及销售营养杯育苗二、技术路线图7-1 耐盐碱植物（盐松）苗木生产技术路线三、布局依据（1）林业苗圃工程设计规范，LYJ128-1992；（2）主要造林树种苗木质量分级，GB6000-1999；（3）育苗技术规程，GB6001-1985；（4）林木良种审定规范，GB/T14071-1993；（5）林木种质资源保存原则与方法，GB/T14072-1993；（6）主要造林阔叶树种良种选育程序与要求，GB/T14073-1993；（7）全国沿海防护林体系建设工程规划（2006-2015）（国家林业局）。四、布局方案根据项目建设的性质和任务，按照苗木生产规模及工艺流程，结合现有条件，将其划分为4个相对独立、紧密联系的功能园区，即高新技术园、苗木生产区、10万亩盐松泥质海岸盐碱地植被恢复示范区和科研与后勤保障区，并据此进行总体布局。（1）10万亩泥质海岸盐碱地植被恢复示范区及优良种质园优良耐盐碱林木盐松对盐碱地的改良和植被恢复及盐松的种植、保存、开发和展示的重要场所。占地面积10万亩，是项目的主体。（2）高新技术园系采用高新技术较为集中、并调度和管理种苗生产的区域。由温室区、组培基质生产与装播扦插区构成，占地面积50亩，集中布置在项目区的东北部。（3）苗木生产区系苗木生产的主体。包括采穗圃、荫棚区、炼苗场、苗木生产区（小苗）、生态苗木储备区，占地面积3400亩。（4）科研与后勤保障区系科研办公和员工生活、休憩及车辆机械停放、工程材料存放的重要场所，占地面积50亩，布置在项目区的中北部。77表7-1 项目用地总体布局一览表 单位：亩、%分区名称小区名称面积比例备注合计10000010010万亩盐松示范林展示区及优良种植园100000100含道路、水渠、排碱沟等基础设施高新技术园组培区10温室区30基质生产与装播扦插区10小计500.05苗木生产区采穗圃50荫棚区100一年生苗2500二年生苗500三年及以上苗250小计34003.4科研与后勤保障区500.05第七章 建设内容一、十万亩盐松防护林建设1.总体布局在立地条件相对较好，基本适宜树木生长的地方，选用耐盐碱的树种盐松，建设宽度在100-200m的以盐松为主的乔木组成的海岸基干林带；基干林带建设以重点道路为框架，进行大面积造林；同时，进行近海盐松示范林建设，形成基干林带与盐松示范林有机结合的、功能完善的沿海防护林体系。2.建设重点项目区泥质海岸植被恢复工程，包括以下建设重点：沿海防护林建设 在近海区域内的宜林荒滩荒地和部分潜在林地（如干、支线道路与河流两侧的地块），进行海岸基干林带建设。在近海区域内的宜林荒滩荒地和部分潜在林地（如荒草地、弃耕坡地等）与防潮大堤附近，建设盐松示范林。优良种质园建设 项目区西北部建设一个占地150亩的优良种质园。结合项目发展需要，将优良种质园划分为种质资源库、育种试验区、良种展示区3个部分。3.建设规模本项目计划在某滨海开发区，环渤海湾建设泥质海岸防护林和盐松示范林，共计10万亩，种植盐松6600万株。二、 建设内容1.泥质海岸防护林建设（1）树种选择泥质海岸基干林带建设存在立地条件差、技术难度高等困难，作为沿海防护林的第一道防线，本项目欲采用抗盐碱能力极强、抗逆性极强的柽柳优良新品种盐松。项目之前已经取得一系列成果。柽柳的植苗、插条造林成活率都很高，它具有简单灵活、取材方便、成林快的优点。可应用于泥质海岸基干林带造林绿化。针对不同盐碱及干旱的立地条件，选择不同苗龄的盐松。由于柽柳能有效改良盐碱土，降低土壤含盐量，增加土壤有机质。项目完成后，跟踪测量造林地土壤盐碱改良情况。根据配套改良措施和柽柳种植改良盐碱土，力争达到每年使造林地降低含盐量1，待成林后，土壤含盐量下降到一定程度时，再配置多树种，多层次带状、片状混交林。实现多树种造林，确定可选树种有：土壤含盐量0.3-0.5%：白蜡、紫穗槐、盐柳、速生国槐、盐松柽柳、甘蒙柽柳、Nypa盐草。土壤含盐量0.1-0.2%：黑松、圆冠榆、杨树、海棠、丝棉木、稠李、金银花、沙地柏。（2）配置模式设计作为沿海基干林带，对植被要求较高，需要耐盐性强、耐旱抗涝、根系发达、防风能力强的树种。造林树种以盐松为主，根据不同造林需求，设计造林配置模式。沿海岸构建防护林体系，以盐松为先锋树种，每亩植苗600株。立地条件恶劣的地段可适当增加造林初植密度。（3）苗木规格与质量要求造林苗木规格要求一致，枝条茁壮，组织充实，木质化程度高，树形完整，无病虫害。其苗木规格严格遵循国家GB6000-1999主要造林树种苗木质量分级标准，高度2.5m，地径1cm以上。苗岭为1-2年生，根幅20-30cm，要求根系完整。为提高造林成活率，造林所需苗木就地供应，避免远距离运输而造成苗木损伤。（4）造林技术措施造林地整地造林地的整理是在造林前改善环境条件的主要工序。通过整地可以改善林地的立地条件，清除杂物，还可以改变小地形。整地还能改变土壤物理性质，调节土壤水分。粘土、重壤土、中壤土全面深耕。根据地形，将造林地筑堰分割小区，小区域整平地面，有利浇灌和积蓄降水。造林地全部采用定点挖穴。通过整地，能提高造林成活率及改善幼林的生长状况，提高造林质量。造林方法苗木运到后，及时种植。种植穴、种植槽位置应符合设计图纸要求，位置准确，标记明显。种植穴、种植槽大小，应根据苗木根系、土球直径和土壤情况而定。种植穴、种植槽必须垂直下挖，上口下底相等。穴的规格为：乔木树种505050cm，灌木或小乔木树种为404040cm；穴内施有机肥3-5kg。初始密度采用11m，造林后及时灌溉，确保成活。本项目用三年时间密植10万亩盐松，共计6600万株，每年密植2200万株。之所以要密植，一是遵循所选树种自然生理学特点，二是可以在防风固沙，涵养水源，改良土壤等方面，种植当年就能收到立竿见影的效果。造林时间造林季节应选择温度适宜，湿度较大，遭受自然灾害的可能性小，符合树种生物学特性，栽植省工、省力、省投资的季节，以秋季落叶后、春季萌芽前为好。生长季节造林应修剪或平茬。容器苗可全年造林。补植造林成活率90%以上为造林成功，25%以下重新造林。成活率25%-90%，或大于90%，但分布不均匀的需进行补植，要求补植苗木比存活林木大一级规格。补植时间：当年至翌年春萌芽前。抚育管理中耕除草 造林后应及时进行松土除草，郁闭前每年3次左右。郁闭后每年1-2次，只清除攀援性杂草。灌水施肥 造林第一年雨季前，若土壤干旱，应及时灌溉，以保证成活。林木进入正常生长阶段之后，若生长要求较高且条件许可适当浇水施肥。一般生态公益林对速生性要求不严，不需要浇水施肥。修枝整形 柽柳萌枝力强，1-3年生幼树，可以根据造林目的修枝整形，分别培养灌丛或乔化林分。成年林木出现部分枯稍和树冠内堂落叶时，每年交替短截或疏除部分老枝，复壮树势。外因造成树冠破坏或地上老化的林木，可通过平茬、截干、去冠等措施复壮树势。间伐 间伐从项目实施的第二年开始，每年间伐1210万株，5年共间伐6050万株。间伐前株行距1m1m，第一年间伐后株行距变为2m1m，第二年间伐后株行距变为2m2m，第三年间伐后株行距变为2m3m，第四年、第五年间伐后株行距依次变为3m3m、至4m3m时，不再间伐。之所以要间伐，首先也是遵循所选树种自然生理学特点，随着苗木的逐渐长大，太密集的种植不利于苗木的继续生长；其次，所间伐下来的苗木可以在其他地方继续种植或销售。病虫害防治 危害盐松的虫害主要是蚜虫。防治方法在蚜虫发生初盛期，可用2000-2500倍3%天达啶虫脒乳油液喷雾 其它抚育措施 柽柳对抚育管理要求不高，除以上主要措施外，注意对“乔化”培养对象修枝提干，形成0.5-1m主干。留圃苗翌春萌芽前进行断根处理，于地下20-30cm处切断主根，促进侧根发达。2.优良种质园建设为了把盐松这一特耐盐碱，特别适合沿海防护林第二第三层次栽种的优良树种推向黄河三角洲、推向全国，本公司将依托10万亩盐松示范林，坚持可持续发展战略，在10万亩盐松示范林内，建设一个占地150亩的优良种质园。优良种植是项目可持续发展的基础，是收集、驯化、保存、开发、利用国内外名、特、优、新优良耐盐碱植物种质资源的场所，并研究开发新品种，具有科研与生产相结合的功能。优良种质园位于项目区西北部，占地面积150亩。根据现有条件，结合项目发展需要，将优良种质园划分为种质资源库、育种试验区、良种展示区3个部分。其主要功能和建设方案如下：种质资源库为保证优良种源的遗传基因不丢失，并满足利用的目的，采用国际国内先进的科技成果，引进国内外优良品种，加强种质资源的保护、保存及合理利用，采取原地保存的方式建立基因库。主要收集、保存品质优良、珍惜的耐盐碱植物的种源、家系及无性系等，为育种提供繁殖材料。（1）主要保存品种将集中国内外优良的种质资源，主要保存盐松、柽柳、抗盐碱榆树、柳树、白蜡、小叶桦及其它优良耐盐碱速生树种和花卉的优良亲本材料，开展杂交育种等新品种培育实验，保存、培育、选择优新品系。生态类型和形态类型选择：耐盐