国内外艺人经纪业运作模式比较及探讨.docx

当今，艺人的明星效应空前提升，产业价值愈发不可忽视。艺人经纪业最适合市场化运作。对比国内外艺人经 纪模式，展望艺人产业发展方向，有利于我国艺人经纪产 业有序、有效、有益发展。村拓哉，人气组合“岚”（arashi）等日本大半当红艺人均出自其旗下。1、“从娃娃抓起”，培育“全能艺人”杰尼斯“流水”造星，“入学”门槛不高，每年招200多人，大都在11到12岁。入社后进行歌唱、跳舞、演 艺、主持、幕后创作甚至是杂技武术等基本功培训，数年 后成功出道的新人都具备独当一面的能力，极受欢迎。2、多以“组合”形式推新人，以旧带新 以组合形式推新人，好处明显：（1）用同样的宣传资源推广更多的艺人。新人团体一、国际艺人经纪模式比较（ 一 ） 日 韩 模 式 ： 产 出 型 以 杰 尼 斯 （johnnys）事务所为例日本杰尼斯事务社享有“美少年梦工厂”的美誉，木看机制仍存在一些问题，但现阶段足以良性循环；积累了海量电视人才，拥有自己的节目资源、艺人团队，已经 开始自制电影、电视剧，造血能力极强；有手术刀似的节 目分析定位，节目推陈出新，拥有n个优秀团队，节目生 产、节目研发良性循环，善于运用全媒体自我宣传，品牌 鲜明；由政治家、企业家、电视人集于一身的电视航母掌 舵人引领，拥有良好的电视生态。落后的生产关系，引入现代先进的企业制度，系统地对电视节目生产体制进行改革，建立起适合竞争的电视体系。 这样的思路和做法才会符合电视节目生产规律，生产出来 的电视节目产品才能符合市场的需求。虽然电视台是事业 单位，但可以拥有企业的属性，可以拥有企业的机构设 置，因为现在全国卫视的竞争就是商业电视的市场竞争， 每家卫视都应该了解市场，改变自己适应市场竞争。具体 到节目，现在的竞争是模式之争，许多台都在模仿或购买 国外的版权获得节目模式，但也许还能有更大胆的设想： 既然有这么多家卫视已经走在了前面，是不是也能把某家 电视台成功的先进体制直接拿来为自己所用呢？但无论是 “拿来”还是“创新”，其核心仍然是建立适应商业电视 竞争的现代企业体制。四、卫视的普遍问题缺乏全国市场竞争意识，节目生产体制已经严重落后目前，国内卫视的局面可谓逆水行舟，不进则退。再过几年，当一线卫视把竞争的门槛提高到每年投入30亿、40亿，地域屏障不再存在，本地的观众也完全投入一线卫 视怀抱的时候，再想追赶已经来不及了。因为那个时候， 大投入、制作精良的电视节目将成为一种标准，区域、方 言也将无法保护本地电视行业。现在的卫视竞争是体系和 生态的竞争，要想参与到竞争当中，就要立即改变旧有的作者单位：广东电视台责任编辑：傅先萍国内外艺人经纪业运作模式比较及探讨李扬眉media time | august 2013 | academic / 40 /式出现比单枪匹马更有气势，表演自信心更足，更易引起公众关注；（2）组合里的新人可以优势互补，人气好的成员带 起人气相对薄弱的成员，对比与合作也利于各自特色的展 现；（3）当组合的整体人气累积到一定程度后，拆分出 来独立发展，市场价值之和会更大；（4）以旧带新，让新人出道前就广为人知，有助于 出道后的推广。此法被韩国同行广泛仿效。3、“期长”、“约严”，巨额违约金学员培训期达7-8年，韩国同业仅2-3年。鉴于投入 大，对艺人管理严苛。出道后短则签5-10年，亦见终身合 约。佣金比例常高达70-90%，艺人走红后逐步缩减，解约 面临巨额赔偿和永远离开娱乐圈的危险。合约还对艺人日 常言行、妆容、发色、饮食、体重等作出要求。4、重视“粉丝”互动，拓展“粉丝”经济杰尼斯组建“杰尼斯家族俱乐部”，以“优先购买 权”、“会员限量发行版”、“歌迷见面会”笼络忠实粉 丝，既刺激会费收入，又开拓周边产品的经济效益。内耗。3、“两年松约”，艺人是服务对象和合作伙伴 caa与旗下艺人的关系可归结为“服务与合作”，强调公司与艺人关系平等，吸引了一流、一线的艺人和超级 巨星加盟。签约期仅两年。4、代理核心是“人”，捆绑式销售 除主营艺人代理外，caa也代理导演、编剧业务。通常，采用caa的演员就须用它的导演、制片、编剧，既能 捆绑销售，又在人才市场上形成垄断地位。（三）香港模式：反哺型以无线电视（tvb）为例香港艺人主要源自电视台和唱片公司。其中，无线电视（下称tvb）有着特色鲜明的艺人培育及管理模式。1、标志物式的“艺训班” tvb艺人培训班有“香港明星的黄埔军校”之称，每年招40-80人，经6个月培训便参加剧集拍摄，评分合格才 能成为“tvb艺人”，有潜力者3个月后就会得到重点打 造；新艺人通常五到十年才担任重要角色或进一步发展。2、“自产自销”的艺人使用机制tvb还通过选美、歌手新秀大赛等节目引入演艺新 人，“选人”、“造人”、“养人”过程都转化成节目， 带来盈利。这一“台内循环”机制搭配强势媒体平台， tvb不必费劲争取媒体对自己艺人的曝光，垄断了本地演 员资源。3、经纪人带队，内部竞争激烈 tvb采取经纪人带队制。经纪人带十数名艺人，包括人气名角、二线演员和新人。队伍根据业绩每年轮换，业 绩好的经纪人更有可能分配到受欢迎艺人。有人脉与资源 的“金牌经纪人”也广受艺人欢迎，个人影响力甚大。（二）欧美模式：合作型以创新艺人经纪公司（caa）为例美国明星经纪业已具成熟行业规范和操作模式。创新 艺人经纪公司（下称caa）规模全美第一，旗下艺人占好 莱坞明星的三分之二，从中可探欧美模式。1、经理人、代理人、制片人分工明确在caa，艺人经理人和经纪代理人分离，利于专业 化操作；法规规定经纪人不可参与制片，caa只做艺人经 纪，不参与制作，因经纪人要高片酬、制片人要省成本， 分离有利于保护艺人权益和项目质量。2、团队式运作，无恶性内耗团队内信息共享，团队任何一人只负责艺人某一环 节，以经纪人在团队里的表现衡量业绩。所有人有身份无 头衔，管理扁平化，人人均有义务服务于每位艺人。艺人 可获得各领域最适合的服务，经纪人也无须为争夺艺人而（四）我国内地目前艺人行业模式1、混杂型，无以为特例；2、人脉资源作用程度高3、艺人约束力较弱，“雪藏”力有不逮；4、新人多来源 于选秀节目；5、盈利诉求强烈，“商业味”浓重。媒体时代 | 2013 八月 | 学理审视 / 41 /三、成熟艺人经纪行业共同特点明星对社会各方面释放影响力的同时，也为经济增长起到不可忽视的作用。挖掘和制造明星已经成为行业内关注之 热点，其专业化发展、商业化运作、规范化操作、产业化 规划势在必行。艺人、艺人作品、媒体平台是艺人产业三 大要素，其中艺人是核心要素，后两者是艺人经纪公司、 集团不断拓展稳固的板块。（一）产业链式运营，集团化背景艺人经纪是影视作品生产的上游资源，单纯的投资 拍摄电影和电视剧是不会形成完整的产业链的。无论是欧 美、日韩、tvb还是国内具有影视背景的涉足艺人业务的 大型集团，都着重占据产业链：艺人、制作团队、影视作 品、宣传营销等上下游环节连接。艺人产业环环相扣，有 利于捆绑销售，资源统一调度，扩大业务范围，全媒体宣 传推广艺人，稳定并聚合艺人资源及运营资金。（二）新艺人来源从公众的选秀平台向自媒体展示平台转移随着选秀类节目开始从白热化转淡，我国未来艺人 明星的出处选秀节目这一渠道占的比例可能会逐渐减 少。而网络媒体、流媒体近年来的发展突飞猛进，随之带 来的是自媒体到处可见。有演艺才能、有表演欲望的人 们，拥有足够的渠道和空间，让其尽情展示演艺所长，大 大降低了向公众展示的门槛与成本，因此也促使他们更多 地利用自媒体作展示平台；相应地，有艺人需求的机构及 猎头，也会充分利用这种开放式、多元化、低成本的“淘 金”平台，于是，更多的“草根艺人”将诞生于自媒体。（二）专业化程度较高所谓专业化是指艺人经纪行业人员分工明确清晰， 具备特有的职业知识和技巧，从业范围明确，具纯熟的执 业模式，且行业内自律性强。无论是日韩的打造艺人、 欧美的营销艺人还是tvb的制作艺人产品（电视剧及电视 节目），其共同要素是专业化操作，具有较强的不可替代 性。艺人作为文化产业的核心资源同时也存在着“人”这 一特殊属性，因为人具有“复杂”性，对艺人的管理既不 能完全以产品生产的管理方式，也不能纯粹用企业人力资 源管理的模式，需要融合两者并顺应行业特点，是极具专 业性的工作。（三）作为文化产业化撬动教育产业化的“楔 子”随着艺人产业价值的越发显现，艺人产业链越来越延伸及丰富，优质艺人的市场需求将会更为迫切，竞争也 愈加激烈，相应的艺人培育诉求就会更加强烈。不少私营 的演艺培训机构也陆续成立，并向规模化、品牌化发展。 专业的“育星”机构增多，必将成为主要的专业艺人输出 平台。这或许还撬动着教育产业化的边缘，尽管不少学者 提醒，教育不能产业化，但是在最适合商业化运作的教育 领域，像艺人培育的教育服务，必然向市场化、规模化发 展。这也许将是文化产业与教育产业接壤、共赢的板块之 一。（三）执业环境规范，行业法规完善欧美、日韩及港台的艺人经纪行业的有序运营和成熟 壮大，有赖于其行业运