青岛游艇市场的分析

青岛游艇营销个人见解一营销背景近年来中国游艇行业取得了很大的进步,尤其是在十二五之后，得到了空前的发展，目前全国已有的380多家游艇制造公司，其中青岛企业近30家，约占总量的8%，青岛游艇市场较之国内市场游艇产业起步比较晚，但是730多公里的大陆海岸线，48个港湾，69个近海岛屿，星罗棋布的海滩，辽阔的海域，宜人的气候，洁净的水质，风、浪、流、水温等等，随着奥帆赛的成功举办，游艇码头、帆船基地等基础设施的完善以及十二五的大力支持，青岛各个地区争先建造游艇产业基地，大力发展游艇行业，青岛华澳船的崂山区游艇产业基地，胶南的奥普兰游艇工业园，胶州北船重工游艇生产基地，以及城阳区的中德豪华游艇基地，形成一个繁荣的游艇大产业区。行业的繁荣，促使产业飞速进同时也带来了严峻的竞争，青岛华澳、蓝波、力航、鑫和、21世纪、滨海等游艇制造公司在业界已小有名气，本土企业更是得到政府的支持.所以这些本土企业将是我公司未来强劲的竞争对手目前国内游艇市场大约30亿的市场规模，并按照平均每年30%的速度增长，预计我国游艇产业在下个十年将达到400-500亿的产业规模。现阶段，国内游艇生产主要集中在中低端，规格主要在24-48英尺（7.3-14.6米）之间，价格在100-400万人民币之间，以对外出口为主。不过，超过50英尺（15米）的游艇销量正逐年增长。但80英尺（24米）以上的高端游艇市场基本被进口艇垄断，这种游艇的售价一般都在千万以上，利润丰厚.也是我们公司应抢占的市场二青岛市场的环境优势 1、政策优势 山东半岛蓝色经济区上升为国家战略，青岛作为蓝色经济区的核心区，享受国家赋予蓝色经济区的各种优惠政策。游艇产业作为蓝色经济的一部分，必将享受到蓝色经济区的优惠政策，更利于我们公司的销售及推广宣传。 2、环境优势 青岛拥有12000平方公里的海域面积，730多公里的海岸线，40多个海湾，60多个岛屿；海滨旅游度假胜地，无台风、飓风等自然灾害；奥帆赛基地、银海游艇俱乐部等都为青岛发展游艇产业提供良好的环境。三目标消费群 由于我们主要是在青岛销售.并以青岛市场辐射全国.所以我们的目标消费者主要针对的是1 青岛成功人士他们收入丰厚，有能力支付。并且除了房子和车游艇更能澎显身份2 青岛大企业老总游艇的定位是以商务。接待为主。兼顾休闲娱乐。在游艇上谈生意又可以让客户感到舒适，更展现企业的实力3 游艇俱乐部会员大多数游艇消费者第一次接触游艇知识都是从游艇俱乐部开始。所以，游艇俱乐部是绝对不可以忽略的。他们既是我们的潜在客户，又是寻找潜在客户的巨大助力 四推广富豪将会是游艇产业的最庞大客户群，也将是公司未来最重要的销售对象之一。游艇产品正迎合了他们的消费品位。可以说，每一位成功人士都是公司的潜在客户，但客户不会主动来寻找公司。更何况还有其他的同行业竞争对手。所以.公司首先需要了解客户的生活 规律与经常出入的场所或消费心理，通过分析后拿出针对性的营销策略，这样 才能有较大的机会。而接触客户，可以通过以下几种途径： 才能有较大的机会。而接触客户，可以通过以下几种途径： 1通过国内各城市的高档住宅、别墅，这些住宅场所的业主一般都是富有、有 品位客户的首选之地。可以通过与各豪宅管理处等单位联系，在内部举办游艇图片、模型展览等营销手段.让他们认识游艇、感受游艇，了解公司销售的产品、提高公司的知名度。2通过国内各大城市顶级私人会所、俱乐部。这些地方将是富豪们经常光顾的场所，公司可以与各会所合作进行一些针对富豪的产品说明会，甚至还可以联合会所名义邀请会员举办类似游艇出海、试驾等活动，让他们亲身接触游艇，感受游艇。以此来培养他们的游艇认知度。 3创立我们公司自己的游艇俱乐部，不但可以更好为客户提供服务也可以培养公司自己的潜在客户，并且可以帮助客户维护。保养及运营客户的艇。将销售与服务完美的融为一体，为客户提供终身制的服务。5、公司加大管理投入，实现多元化复合销售模式，1、通过阿里巴巴商贸通，百度等B2B电子商务平台，做到网路多渠道销售。 2在沿海热点城市成立办事处，开发国内市场，做到哪里有码头，那里就能看见我们公司的游艇。 6、和各大银行合作即可提高公司的知名度，又能获得银行大客户的资源五 广告策略游艇作为一种公认的消费奢侈品，他的客户目标有很大的局限性，广告的方式也应该与客户的立场来考虑。而普通的电视广告.户外广告因其太过于大众化可以不予考虑.所以可以针对客户结构适当考虑在高尚豪华 住宅区、私人会所、 侯机室、 住宅区、私人会所、航空公司 VIP 侯机室、飞机头等仓的宣传册等场所制作广告宣传。而针对成功人士的广告认知，还可以在在一些例如中国财经等客户经常浏览的财经、休闲以及介绍奢侈品的杂志上刊登。为扩大公司产品的宣传力度，还可不定期地邀请老客户和潜在客户进行游艇试驾、下水典礼的活动，以培养客户对游艇的认知度，培养忠诚于公司产品的客户。 每年国内都会举办各种奢侈品展会，还有每年举办游艇展览会的城市超过15个。这些展会的客户针对性 都很强而且很专业。而参加这些展会除了能发展新的客户提高公司知名度外， 还能接触到国际上游艇等其他奢侈品的最新潮流， 总之，广告策略对销售有巨大的支持和配合作用。六 总结虽然存在巨大的消费（或潜在消费）游艇的群体，但是这个群体对游艇还不是很了解，缺乏和消费高档轿车一样的直观感受。尽管中国存在巨大的游艇市场，但对于谁是中国游艇消费的中坚力量 还缺少必要的市场调查，至今还看不到具体完整的分析数据。同时，针对游艇专用码头、游艇航道和水域、游艇的维修和驾驶保障等等的配套政策法规，目前还