ZARA服装企业营销战略及其实施调查报告.doc

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膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿膃腿蝿螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆芀芆莃袈肂膂莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂蒇蒈蚇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膆芅蒅蚁羈膁蒅螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁螀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈蕿螄肂芄薈袇芇膀薇罿肀蒈蚆虿袃莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚃螅罿蒁蚂袇膅莇蚁羀羈芃蚀虿螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆蒀羂节莈蚅袈节蒁蒈螄芁芀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆莆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄莃螇袃羀蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袃袀肇蒂蚆螅肆薅葿肄肅芄蚅肀肄蒇蒇羆肄蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿袆羅膆莂虿聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膁芆薈肁肇芅蚀袄羃芄袃蚇莂芃薂羃芈节蚄螅膄节螇羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螃羇肇莇蒃螀肃莆蚅肆罿莆螈衿芇莅蒇肄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅蒂螄袅芄蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆蒀蝿螆肂葿蒈羂羈蒈薀螅芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈薅蒅羈羄薄薇螁芃薄蝿羇艿薃袂衿膅薂薁肅肁膈蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膁芆薈肁肇芅蚀袄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zara服装企业营销战略及其实施调查报告 浙江财经学院本科社会调查报告（专业调查） 题目：关于zara企业营销战略及其实施调查报告 学生姓名 叶将能 指导教师 郭军灵 二级学院 工商管理学院 专业名称 市场营销 班 级 07市场营销2班 学 号 0703200202 2010年 8 月 30 日关于zara企业营销战略及其实施调查报告 摘 要：本论文运用旧金山大学的管理学教授的swot分析法对zara企业的营销战略及其实施进行分析，从zara的strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）等4个方面进行了综合探讨，得出了目前zara企业的营销战略及其实施情况，对进一步研究具有较大的参考价值。关键词：zara；营销战略；swot 一、前言 市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。现zara企业高速发展，高级设计师无法满足zara的需求，急需了解企业的现状并针对企业现营销战略做好制定及修改，从而建立健全市场营销组织机构，以适应企业长远的发展。 二、zara企业的现状 西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以zara为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。昔日名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(fast fashion)模式。随着快速时尚(fast fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行