建材销售技巧与话术.doc

莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁莅蚄肅羇蒄螆袇芆蒃蒆肃膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅蒈螇螅肁薈蒇羀羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈蚂袀袈膄蚁薀肄肀芇蚂袆羆芆袅肂莄芅薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁节薁羁芇莁蚃螄膃莀螆羀聿荿蒅螂肅荿蚈肈莃莈螀袁艿莇袂肆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聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃艿艿蚂螈艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螇羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆羇芆蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肁芇薄螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿 建材销售技巧与话术 建材销售技巧与话术 1、我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 建材销售技巧与话术之【错误说法】 1）好，没关系，您随便看看吧。 2）好的，那您随便，看吧。 3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 建材销售技巧与话术之【建议做法如下： 】 1）建材销售技巧与话术之导购说：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？ 2）建材销售技巧与话术之导购说：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过小姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款*系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请 3）建材销售技巧与话术之导购说：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的（卫浴、陶瓷、家具、马桶、地板！）请问，您家的装修是什么风格？ 招数解读 主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由！ 建材销售技巧与话术 2、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到：我觉得一般，到别处再看看吧。 建材销售技巧与话术之【错误说法】 1）不会啊，我觉得挺好。 2）这个是我们今年主推的设计款式啊。 3）这个很有特色啊，怎么会不好看呢？ 4）甭管别人怎么说，您自己决定好就行。 建材销售技巧与话术之【建议做法如下： 】 1）建材销售技巧与话术之导购说：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 2）建材销售技巧与话术之导购说：（对顾客）您的朋友对买*挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方您感觉不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗？ 招数解读 不要让自己与关联人成为敌人，关联人既可以成为朋友，也可以成为敌人 建材销售技巧与话术 3、顾客随让接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。 建材销售技巧与话术之【错误应对】 1）这个真的很适合您，还商量什么呢？ 2）真的很适合，您就不用再考虑.3）（无言以对，开始收拾东西） 4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。 建材销售技巧与话术之【建议做法如下： 】 1）建材销售技巧与话术之导购说：是的，您想再多看一看我可以理解。毕竟买一套这样的产品也将近上万块呢，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些 2）建材销售技巧与话术之导购说：先生，这要卫浴材质非常好，无论款式设计还是环保性等都与您的家装风格非常吻合，我可以感觉得出来您也挺喜欢。可您说想再考虑一下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下，您现在主要考虑的是？（微笑目视顾客并停顿以引导客户说出自己的顾虑）先生，除了以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对方说出所有顾虑并有选择的加以处理后，应该立即引导顾客成交），先生，对您关心的这个问题我是否解释清楚？（主要顾客说明白、点头、沉默就立即推荐购买）那好，您的送货地址是？（如果顾客仍然表示要与家人商量货或考虑则导入下一步） 3）建材销售技巧与话术之导购说：先生，如果您是在要考虑一下，我也能理解。不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式，它的材质，还有的做工，并且这套产品库房现在只有一套了，如果不放在您的家里真是很可惜。这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，真的希望您不要错过这套卫浴，因为这套产品非常适合您家的布置！ 招数解读 适度的施压并帮助顾客决策可提高店铺业绩，70%的回头顾客会产生购买行为。 建材销售技巧与话术 4、我建议顾客感受一下产品功能，但顾客却不是很愿意。 建材销售技巧与话术之【错误说法】 1）喜欢的话，可以感受一下。 2）这是我们的新品，它的最大优点是 3）这个也不错，你可以看一下。 建材销售技巧与话术之【建议做法如下： 】 1）导购；小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和对您房间的布置要求，这套产品非常适合您的构想。小姐，光我说好不行，来，这边有产品的效果图，您过来看一下，还可以感受一下 2）建材销售技巧与话术之导购说：小姐，您真有眼光，这套产品是我们的最新款，专门为高品位的顾客设计打造，实的很好！来，我给您介绍一下，这套产品采用材质与工艺，导入技术与功能，非常适合您这样对生活品味有要求的人士使用。当然，光我说好还不行，产品是您自己在用，所以您自己觉得好才是最重要的。小姐，来，您白己感受一下这套产品（*产品名称）吧（直接引导顾客体验如触摸、感受、闻味道等） 招数解读 不论顾客是否购买，尽量争取让顾客感受并体验产品。 建材销售技巧与话术 5、建材销售技巧与话术之顾客说：你们卖东西的时候都说的好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。 建材销售技巧与话术之【错误说法】 1）如果您这样说，我就没办法了。 2）算了吧，反正我说了你又不信。 3)（沉默不语继续做自己事)建材销售技巧与话术之【建议做法如下： 】 1）建材销售技巧与话术之导购说：小姐，您说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，我们店在这个地方开业三年多了，我们的生意主要靠口碑和质量取胜，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为（材质、款式方面的优势） 2）建材销售技巧与话术之导购说：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”的确很甜，这我很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我己经在这个店卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，您还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜”的说“瓜甜”还巧不行，得有其他人说瓜甜才行，来，看一下这些都是买过我们产品的顾客家