市场营销总习题.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。一、 单项选择题1、市场营销管理的实质是（ ）A、目标管理 B、需求管理 C、市场管理 D、销售管理2、市场营销活动产生于哪种获得产品的方式（ ）A、自行生产 B、强制取得 C、乞讨 D、交换3、某化妆品公司的营销人员采取措施在现有市场上扩大香波的销售，该行为属于（ ）A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元化经营4、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的是市场营销管理哲学是（ ）A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念5、营销管理过程的首要步骤是（ ）A、市场机会分析 B、选择目标市场 C、设计市场营销组合 D、管理市场营销活动6、采用最早、应用最广泛的定点超越类型是（ ）A、产品定点超越 B、过程定点超越 C、组织定点超越 D、战略定点超越7、低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ ）A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类8、适用于大金牛类单位的战略是（ ）A、发展 B、保持 C、收割 D、放弃9、对企业的现有产品和新市场应采取 战略A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多元化经营10、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于（ ）A、集团多元化 B、同心多元化 C、水平多元化 D、关联多元化11、市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（ ）A、市场营销信息系统 B、市场营销分析系统 C、市场营销情报系统 D、市场营销调研系统12、与研究对象的特定顺序相对应的测定尺度是（ ）A、顺序尺度 B、间距尺度 C、比例尺度 D、名义尺度13、 最富有灵活性，但是花费成本较高A、电话访问 B、人员访问 C、邮寄问卷 D、现场问卷14、最大的市场需求是指对应于最高的 市场需求A、市场预测 B、营销力量 C、营销费用 D、市场潜量15、某企业在超级市场的天花板上安装电视照相机，追踪顾客在店内的购物过程，据此来考虑重新陈列产品，以便顾客选购。这种原始数据的方法属于（ ）A、观察法 B、实验法 C、调查法 D、专家估计法16、理想业务的特点是（ ）A、高机会高威胁 B、高机会低威胁 C、低机会低威胁 D、低机会高威胁17、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（ ）A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者18、市场营销环境中的 被称为一种“创造性的毁灭力量” （ ）A、新技术 B、自然资源 C、社会文化 D、政治法律19、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（ ）A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动20、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是（ ）A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商 D、辅助商21、家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（ ）A、首要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、厌恶群体22、品牌差异程度大、购买参与程度高的消费者购买行为类型是（ ）A、习惯型购买行为 B、变换型购买行为 C、协调型购买行为 D、复杂型购买行为23、购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，若E P，则消费者会感到（ ）A、很不满意 B、不满意 C、满意 D、非常满意24、在 情况下，产业购买者要做出的购买决策最多（ ）A、惯例性采购 B、直接重购 C、修正重购 D、全新采购25、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）A、生理需要 B、安全需要 C、自我实现需要 D、社会需要26、某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面却不予理会，则该竞争者属于（ ）A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶猛型竞争者 D、随机型竞争者27、香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于（ ）A、市场劝说战略 B、市场渗透战略 C、市场开发战略 D、地理扩展战略28、最有效、最经济的进攻战略形式是（ ）A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻29、生力啤酒公司的白威士忌受到虎牌啤酒的挑战，于是推出侧翼品牌“金鹰”取得了防御成功，这种防御战略是（ ）A、侧翼防御 B、以攻为守 C、反击防御 D、运动防御30、在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能仿效主导者的跟随战略是（ ）A、紧密跟随 B、距离跟随 C、选择跟随 D、仿制跟随31、假设有甲、乙、丙、丁、戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（ ）A、铁杆品牌忠诚者 B、几种品牌忠诚者 C、转移的忠诚者 D、非忠诚者32、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）A、无差异市场营销 B、差异性市场营销 C、集中性市场营销 D、统一性市场营销33、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分34、“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略是（ ）A、超市场细分 B、反市场细分 C、行为细分 D、地理细分35、将性质温和的婴儿洗发精推荐给留长头发而且天天洗头的年轻人，这种市场定位的依据是（ ）A、使用者定位 B、使用场合定位 C、顾客利益定位 D、竞争定位36、产品类别中具有密切关系的一组产品称之为（ ）A、产品集 B、产品类别 C、产品大类 D、产品类型37、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，叫做（ ）A、向前延伸 B、向下延伸 C、向上延伸 D、双向延伸38、牙膏皮、啤酒瓶等属于（ ）A、首要包装 B、次要包装 C、改变包装 D、装运包装39、在产品介绍期，实行高价格、高促销费用的市场营销策略是（ ）A、快速撇脂策略 B、缓慢撇脂策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略40、在产品介绍期，潜在竞争激烈的情况下，适宜采用（ ）A、快速撇脂策略 B、缓慢撇脂策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略41、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ ）A、市场需求 B、成本费用 C、市场占有率 D、竞争产品价格42、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ ）A、较大 B、较小 C、是负值 D、为零43、在 条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略（ ）A、完全竞争 B、不完全竞争 C、纯粹垄断 D、政府垄断44、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣方式叫做（ ）A、让价策略 B、现金折扣 C、数量折扣 D、功能折扣45、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用（ ）A、声望定价 B、尾数定价 C、招徕定价 D、基点定价46、主要用于分销产业用品的分销渠道是（ ）A、直接分销渠道 B、一阶渠道 C、二阶渠道 D、三阶渠道47、消费品中的选购品和特殊品最易于采取（ ）A、直接分销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销48、激励渠道成员的时候，如果激励过分，其结果是（ ）A、销售量降低、利润减少 B、销售量提高、利润减少C、销售量降低、利润提高 D、销售量提高、利润提高49、制造商与批发商就服务、物流、价格等方面发生的冲突属于（ ）A、垂直渠道冲突 B、水平渠道冲突 C、交叉渠道冲突 D、多渠道冲突50、与整个营销系统相衔接的物流系统的核心部分是（ ）A、促销活动 B、客户服务水平 C、仓储成本 D、运输成本51、促销的本质是（ ）A、宣传 B、广告 C、沟通 D、策划52、消费品的主要促销工具是（ ）A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传53、产业用品的主要促销工具是（ ）A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传54、信息量大、交互沟通、成本较低但是用户尚待发展的媒体是（ ）A、广播 B、杂志 C、互联网 D、户外广告55、企业按销售额或利润额的大小给予销售人员固定的或根据情况可调整比率的报酬，这种对于销售人员的激励措施称之为（ ）A、销售定额 B、奖金制度 C、佣金制度 D、激励制度二、多项选择题1、市场包含的三个主要因素的是（ ）A、某种需要 B、有某种需要的人C、有一定面积的地域 D、购买能力 E、购买欲望2、市场营销管理过程包括的步骤有（ ）A、生产产品 B、分析市场机会 C、选择目标市场 D、设计市场营销组合E、管理市场营销活动3、市场营销组合有哪些特点（ ）A、复合结构 B、层次性 C、动态组合 D、可控因素组合 E、战略性4、为了使企业的目标切实可行，所规定的目标应该符合的要求有（ ）A、层次化 B、现实性 C、单一性 D、数量化 E、一致性5、收割战略适用于（ ）战略单位A、问号类 B、大金牛类 C、弱小的金牛类 D、明星类 E、瘦狗类6、下列哪些地带的行业吸引力和战略业务单位要“开绿灯”，采取增加投资和发展的战略（ ）A、大强 B、大弱 C、大中 D、小中 E、中强7、收集原始数据的方法有（ ）A、观察法 B、实验法 C、调查法 D、专家估计法 E、数学模型法8、对二手数据审查和评估的标准有（ ）A、公正性 B、客观性 C、有效性 D、准确性 E、可靠性9、专家意见法的主要优点有（ ）A、预测过程迅速 B、成本较低 C、不同观点可加以调和 D、能反映客观现实 E、责任集中10、下列属于市场营销微观环境的是（ ）A、辅助商 B、政府公众 C、人口环境 D、消费者收入 E、国际市场11、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（ ）A、数量迅速增长B、出生率下降 C、老龄化 D、人口流动性加大E、非家庭住户增加12、政治法律环境是由哪些影响社会上各种组织和个人的 组成（ ）A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、压力集团13、影响消费者购买行为的主要因素有（ ）A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 E、环境因素14、消费者购买行为受哪些主要心理因素的影响（ ）A、动机 B、知觉 C、学习 D、信念 E、态度15、人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历（ ）A、产生动机 B、选择性注意 C、产生兴趣 D、选择性扭曲 E、选择性保留16、竞争者的主要反应类型有（ ）A、从容不迫型竞争者 B、反应迟钝型竞争者 C、选择型竞争者D、凶猛型竞争者 E、随机型竞争者17、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有（ ）A、击败竞争对手 B、扩大市场需求总量 C、抵制竞争对手D、保护市场占有率 E、提高市场占有率18、市场跟随者的跟随战略有（ ）A、主动跟随 B、紧密跟随 C、距离跟随 D、选择跟随 E、仿造名牌19、细分市场的有效标志有（ ）A、可测量性 B、可进入性 C、可选择性 D、可盈利性 E、可区分性20、市场定位的主要依据包括（ ）A、产品特色定位B、顾客利益定位C、使用者定位 D、使用场合定位E、竞争定位21、市场定位的主要思维方式和常用方法有（ ）A、初次定位 B、重新定位 C、最终定位 D、对峙定位 E、避强定位22、根据消费者的购物习惯，产品可分为（ ）A、耐用品 B、便利品 C、选购品 D、特殊品 E、非渴求物品23、构筑品牌资产的主要元素有（ ）A、品牌忠诚 B、品牌知名度 C、品牌标志 D、感知品质 E、品牌联想24、对衰退期的产品可采取哪些策略（ ）A、继续策略 B、收割策略 C、集中策略 D、收缩策略 E、放弃策略25、市场结构的类型有（ ）A、完全竞争 B、垄断竞争 C、政府垄断 D、寡头竞争 E、纯粹垄断26、产品心理定价策略主要有 等。（ ）A、声望定价 B、招徕定价 C、尾数定价 D、渗透定价 E、折扣定价27、企业定价导向大体上有以下几种（ ）A、成本导向 B、需求导向 C、竞争导向 D、效益导向 E、批量导向28、整合渠道系统包括（ ）A、直接分销系统B、一阶渠道系统C、垂直渠道系统 D、水平渠道系统 E、多渠道系统29、影响渠道设计的企业特性有（ ）A、总体规模 B、财务能力 C、产品组合 D、过去的渠道经验E、现行的市场营销政策30、目前主要的运输方式有（ ）A、铁路运输 B、水运 C、卡车运输 D、管道运输 E、空运31、企业的广告目标有（ ）A、提供信息 B、宣传造势 C、诱导购买 D、提醒使用 E、应对竞争32、企业媒体人员在选择媒体种类时，必须考虑的因素有（ ）A、目标受众的媒体习惯B、经济背景C、产品特性 D、信息类型 E、成本33、针对消费者市场的销售促销工具有（ ）A、购买折让 B、折价卷 C、商品示范 D、红利 E、以旧换新三、名词解释题1、市场营销战略 2、后向一体化 3