模拟市场策划书.doc

电子商务专业技能大赛策划书我的市场我做主指导老师： 参与人员：2010级电子商务专业学生日期：2011.12.6（待定）地点：林百欣科技中专广场一、活动背景及意义本学期，2010级市场营销专业学生通过对营销类专业课程的学习，基本掌握了一些营销技巧。为了让学生更好的熟悉市场经营过程，培养学生的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到“在教中做，在做中学”。特组织开展主题为“我的市场我做主”电子商务专业技能大赛。该实践活动的意义有以下两点：1、增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识，提高我校营销类专业学生的社会实践能力,。2、增强学生营销技巧,更好的了解市场动向,让学生在真实的买卖过程中，获得更多的实战经验，为以后从事营销类工作打下坚实的基础。二、活动目标1、培养学生的营销意识，锻炼学生的营销能力；2、 对课堂所学的营销理论知识进行一次实践检验，学以致用；3、提升学生的说服能力、提高学生与顾客的人际沟通能力；4、培养学生的抗挫能力和积极主动性。三、活动形式全体学生以小组为单位，实行组长负责制度，通过在设置的摊位进行产品的销售活动，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则。1、在筹备阶段，由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品销售活动方案策划（包括市场调研、市场定位、产品确定、与商家谈判、产品定价、商品采购等方面），以便在活动过程中顺利的进行商品推销和销售工作；2、在综合实践阶段，为体现公平原则，各小组摊点位置的选择将采取摊位抽签的方式进行；3、在前期的筹备工作和实践期间，各小组组长需做好的信息反馈工作，以便更好地使得此次综合实践活动顺利进行。四、活动要求（一）各事项安排 1、参与活动方必须以团队形式进行报名，单个团队人数2-5人。2、参赛团队必须向指导老师上交团队名单、报名表和营销策划书后才算报名成功营销策划书由经济学会进行审核，审核通过后方可获得参加本次活动的资格。3、获得参赛资格后，各个团队必须建立本团队销售摊位，摊位自主经营，自负盈亏。4、摊位的具体位置由参赛团队代表抽签取得。5、交易方式：现金交易。6、参赛团队营销活动中所需桌凳须进行申请登记，如在活动过程中损坏或丢失会场工具（包括桌子、凳子）的必须照价赔偿。7、 参赛团队须注意自己摊位范围内的场地卫生，学校将派专人检查卫生。凡场地卫生不好的团队将被警告，被警告超过3次的，将直接取消团队参与活动资格。8、参赛团队须严格按照审核通过的营销策划书，来进行买卖，违反策划书内容（如：超出团队策划书中所列出的销售商品的范围）的将被警告，警告次数超过3次的直接取消参与活动资格。严重违反策划书内容（出售学校明令禁止带入校内的物品，出售国家法律法规严禁销售的商品，出售假冒伪劣产品，出售烟、酒）的团队将直接取消参与活动的资格。 9、活动正式开始时，各参赛团队必须将总进货款金额上报指导老师（以进货收据为上报凭据）。在比赛开始后，各参赛团队必须将销售收入上报指导老师，上报时须以真实数据上报，指导老师将不定期抽查各团队销售款项，发现团队慌报销售数据的将取消参与活动资格。（二）营销策划书内容要求：a、首先注意营销策划书的格式b、团队的宗旨c、团队的名称、团队人员结构，团队的具体分工分析团队各成员有关的经验、能力、专长，组建科学合理的团队。明确各成员的管理分工和互补情况，组织结构情况。d、团队的财务安排，如何确保团队财务能支持团队此次活动。必须结合自身实际情况做好团队活动的财政预算。e、团队经营理念在追求和实现团队经营的目标的同时，要考虑到同学们的利益，学校的声誉，学校的纪律。f、团队经营策略用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的团队是否能应对这些困难。g、市场分析 分析本次活动团队所面对的消费群体的消费和收入特点。h、诚信经营 营销过程中必须诚信经营，不得虚抬商品价格，更不得销售假冒伪劣产品。i、注重竞争力 策划书应明确如何发挥自身竞争优势，以提高本团队营销竞争力。k、列明团队所经营的商品种类及数量营销商品不得是对人体有害的危险品；不得是校规明确规定不得带入校内的物品；更不得是国家明令禁止销售的商品；不得销售假冒伪劣产品；烟，酒一律不得销售。建议：营销商品，最好为生活常用品。l、营销策划书要求：具实用性（不得脱离现实）营销策划书必须上交给指导老师进行审核，审核通过后方可获得参加本次活动的资格。五、活动宣传（活动前一周）每个参赛团队应做好本组的摊位宣传活动。可进行派发传单、qq、微博等多种方式进行宣传。六、 奖项设置和评比（一）奖项设置本着激发学生实践热情宗旨，本次活动共设一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名。另根据参赛小组的参赛情况，将设立特殊奖项：最佳创意奖、最佳广告奖、最佳摊位形象奖各1名。（二）评比模拟市场活动结束后：评比优秀团队（具体的评比标准待定）。指导老师将根据各个团队的营销策划书和销售情况等综合因素评比出优秀团队。1、 营销策划书营销策划书是评比本次参赛优秀团队的重要指标之一，策划书评比将按照内容形式给分，主要涉及创新、营销、财务、市场四方面来评分。创新：团队是否将创新的理念融入策划书中，团队是否以创新的思维去分析每一个策划的细节，团队是否在策划中坚持创新的方向。 营销：策划书中团队的营销目的的是否明确，是否有具体的营销策略，有没有结合团队的实际情况来制定营销方案。 财务： 策划书是否对团队活动中的经营状况进行合理估计，并对本次活动所需的资金进行合理的预算。市场：策划书中是否能结合实际分析好本次活动所处对的市场背景，能否合理的分析消费群体的消费能力和消费意向，并估算出市场的风险。2、 销