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文档简介

开发移动公司广告太阳伞营销案例 一、营销背景 随着通信行业的飞速发展，各大通信企业之间的竞争也日益激烈。夏日即将来临，户外人流量逐渐增多，如何做好户外广告的宣传工作成为各大通信企业市场拓展的首要问题。移动公司是地区规模最大、客户最多的通信企业之一，拥有20余万客户量：该公司经济实力雄厚，对新业务的开发与推广、企业知名度的提高具有超前意识。本着以客户需求为己任的原则，现对移动公司近期开发的“动感地带”新业务的特点进行了认真分析，认为将“动感地带”的标识及宣传口号利用广告太阳伞的形式发布到全市主要交通岗亭能达到良好的广告效果。我局即向移动公司推荐了此广告形式。二、具体运作1、 积极与交警部门联系，经过反复洽谈，赶在其他广告伞发布单位前与交警部门达成协议，获得了全市128个有人值守交通岗亭值勤岗伞的广告发步权。2、 精心起草“移动赠送交警广告岗伞活动策划书”，连同与交警签订的授权协议一同提供给移动公司市场部，经过深入协商，反复沟通，移动公司领导认可了此项宣传方案，与我局签订广告伞发布协议，订制广告太阳伞200把，其中150把投放于交警岗亭，此项宣传方案的实施为邮政局创造收入三万余元。 三、广告发布效果l、经过努力，移动广告伞现已全部投放到位，其精美的设计、显著的广告位置不但令移动公司领导满意，也引起了广大消费者的关注，移动每天都要接待大量的咨询及办理“动感地带”业务的客户，为移动新业务的推广拓展了广阔空间。 2、移动广告伞的赠送在宣传业务的同时也体现了移动公司对公益事业的关注，从而扩大了企业知名度。采纳枣庄局的建议，移动公司近期准备利用各大媒体对赠伞之事进行报道，进步提高移动企业的社会美誉度。3、 通过广告伞的赠送，倾注了移动员工对全市交通岗亭所有干警的一片真情，也为移动赢得了交警行业的部分潜在客户。四、营销体会1、 将“以客户为导向，与客户融为一体”的现代营销理念运用到此次营销方案中，充分认识到只有贴近客户才能真正明白客户的需求，了解客户的需求才是创造企业价值的根本。营销过程中该局坚持“尊重客户，关心客户，了解客户”的原则，认真分析了移动公司的新业务及广告需求，充分体观了“客户第一”的观念。抢占市场，捕捉发展商机。夏季是广告太阳伞的投放旺季，而人流量较大的交警岗又是广告伞的投放热点，该局抢在其他广告商前与交警签订协议，从而抓住了这一商机。详实、全面的营销策划及市场分析吸引了移动公司相关领导，为方案的
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