经销商招商手册.doc

经销商招商手册感谢你们对天久矿泉水的厚爱，成为江西省天久矿泉水开发有限公司的合作伙伴，我们将一起共同努力将天久矿泉水做大做强，也协助各位做大做强，共同成长！下面将我公司2010年度对各位的支持通报如下：一、广告支持1、2010年3月份选择江南都市报和南昌晚报投放两期报纸广告，天久矿泉水各经销商的名称、电话、地址都刊登出来。全年将不定期选择不同报纸媒体或报纸夹送，刊登天久矿泉水促销信息和品牌广告。2、2010年3月-12月选择南昌电台xx频道（待定）连续不间断播放天久矿泉水品牌广告和促销信息。3、根据南昌、鹰潭、贵溪等各市特点，选择不同媒体（如公交车车身广告、候车亭灯箱广告等）天久矿泉水推广和宣传。4、跟踪江西省内一些重大赛事、盛会进行冠名、协办等各形式赞助活动。5、积极参与一些有影响力的公益活动，提高天久矿泉水健康、负责任的形象。6、江西省内相关行业专用杂志刊登全彩广告。7、选择适当位置（如主要干道/高速公路沿线、著名风景旅游区）发布户外广告。8、拍摄天久矿泉水创意电视广告，适时投放。9、其它适当的广告支持。二、消费者促销支持1、公司全年将大范围、多频次、高优惠地在各市/区选择小区、商场门口、繁华路段进行场地促销，协助各经销商推广及桶装水开户。2、针对特殊渠道（如政府系统、银行系统、证券系统、卫生医疗、学校、加油站、酒店等），制定特殊政策，重点攻关。3、公司将大范围进行消费者免费赠饮活动，让消费者尽早品尝到优质、健康、营养、放心的天久矿泉水。4、适宜、优惠的套票、套餐制度让桶装水消费者自如选择。5、实施全年不同的消费者节假日促销。6、邀请消费者现场参观天久矿泉水工厂寻源之旅，亲身感受天久矿泉水全透明、现代化生产过程及鹰潭龙虎山丰盛美景。7、其它适当的消费者促销支持。三、渠道（经销商）促销支持1、经销商价格按价格体系执行(到岸价)2、铺市阶段经销商实行“买100赠15”（为维护价格体系的稳定，赠送15个点促销支持)一次性进货2000-2999件：5%，0.754元/瓶。一次性进货3000以上： 6%，0.7468元/瓶。3、打款奖励： 一次性打款10万元 ，在原政策基础上追加1.5%一次性打款20万元 ，在原政策基础上追加2.0%一次性打款30万元以上（含30万），在原政策基础上追加2.5%4、铺市和首期打款不享受返利。5、旺季加大促销力度，在陈列的基础上对销量大的终端另赠送冰柜、背心、汗衫等6、终端赠送(返利和促销，陈列分开，)铺市阶段100送15，常规100送10陈列支持由区域经理抽查监控7、经销商以月度和年度为基数(结合任务分解，旺季和淡季之分)，实行月返2%。年返3%的返利政策(年返要求完成全年销售任务)。8、终端的奖励采取阶梯式9、全年不间断的价格折让促销。10、根据销售量返利支持。11、对桶装水经销商有一定的周转桶借用支持。12、赠试饮水支持。13、协助大客户开发。14、协助投诉处理。15、协助现场促销。16、协助促销方案的制定及平面设计。17、协助瓶装水经销商铺市和市场管理与维护。18、零售店生动化陈列促销。19、其它适宜的促销。四、广宣品支持1、支持店牌的设计与制作。2、分等级支持工衣、太阳帽、太阳伞、小雨伞、笔、便签纸、纸巾盒、钥匙扣、展棚、促销台、宣传单张、公司简介、海报等多种广宣品。3、车身广告的设计与制作。4、其它适当的广宣品支持。五、人员支持1、各市设立天久矿泉水办事处，各区定点人员业务管理。2、零售店/卖场/桶装水店管理，客户维护人员支持。3、促销活动人员支持。4、大客户开发人员支持。5、其它适当人员支持。六、培训支持1、瓶装水铺市流程培训2、瓶装水生动化陈列培训3、瓶装水业务员区域营销管理培训4、市场营销概略培训5、桶装水店内务管理培训。6、桶装水店业务开发培训。7、送水工服务培训。8、接线员服务培训。9、客户资料管理培训。10、其它培训支持。七、后勤支持1、物流配送支持。2、客户关系支持3、渠道网络相互借用支持4、饮水机采购支持。5、饮水机清洗指导支持。6、促销物资采购支持。7、其它后勤支持。八、其它支持1、2010年3月份，公司推出天久矿泉水甁装水，将进行大量铺市和终端陈列生动化促销，也将进行天久矿泉水品牌广告推广和促销，相信对天久矿泉水桶装水和天久矿泉水瓶装水相互借势有很大的帮助。2、公司高薪引进全国水饮料知名营销专家指导公司营销工作，相信我们一定会共同沿着正确的道路快马加鞭！祝：商祺！ 江西省天久矿泉水开发有限公司简 历姓 名： 简历模板 http:/性 别： 男出生日期： 1989年2月年 龄： 37岁户口所在地：上海政治面貌： 党员毕业生院校：专 业：地 址：电 话：e-mail：_教育背景_1983/08-1988/06 华东理工大学 生产过程自动化 学士 _个人能力_这里展示自己有什么的特长及能力_专业课程_课程名称(只写一些核心的)：简短介绍课程名称：简短介绍 _培训经历_2002/06-2002/10 某培训机构 计算机系统和维护 上海市劳动局颁发的初级证书 1998/06-1998/08 某建筑工程学校 建筑电气及定额预算 上海建筑工程学校颁发 _实习经历_2011年5月 现在 某（上海）有限公司 xx职位【公司简单描述】属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。主要产品有：五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器【工作职责】 【工作业绩】_语言能力_英 语：熟练 英语等级：大学英语考试四级_it技能_windows nt/2000/xp36个月经验水平：精通 lan36个月经验水平：熟练 office84个月经验水平：精通 _自我评价_这里写自我评价的内容 可以访问 http:/_获得的证书与奖项_系里的一等奖学金 获得时间： 年 全系xxx人只有xx人取得。简 历姓 名： 简历模板 http:/性 别： 男出生日期： 1989年2月年 龄： 37岁户口所在地：上海政治面貌： 党员毕业生院校：专 业：地 址：电 话：e-mail：_教育背景_1983/08-1988/06 华东理工大学 生产过程自动化 学士 _个人能力_这里展示自己有什么的特长及能力_专业课程_课程名称(只写一些核心的)：简短介绍课程名称：简短介绍 _培训经历_2002/06-2002/10 某培训机构 计算机系统和维护 上海市劳动局颁发的初级证书 1998/06-1998/08 某建筑工程学校 建筑电气及定额预算 上海建筑工程学校颁发 _实习经历_2011年5月 现在 某（上海）有限公司 xx职位【公司简单描述】属外资制造加工企业,职工1000人，年产值6000万美金以上。主要产品有：五金制品、设备制造、零部件加工、绕管器【工作职责】 【工作业绩】_语言能力_英 语：熟练 英语等级