现代推销技巧讲义_1399171424.doc

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加入必要时可将此文件解密蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袃莁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莅蕿虿衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莀蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蚁薄肁莃蒄袂肀肂芆螈聿膅蒂螄肈莇芅蚀肇肇薀薆肆腿莃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肃薇薃膃膆莀袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚂袄螅肄蒅螀薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅肃莀蚃薄袃膃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薁衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈螄肁芃蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀莂蝿膂节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃螇肆肄荿袆螅艿芅袅袈肂薄袄羀芇薀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈薆螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂薅蝿芁薁蚇羄芇薁袀螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂艿螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膂腿莆螁羅肄莅羄螈蒃莄蚃肄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袄肈膈蒈薄袁膄蒇螆膇肀蒇衿羀莈蒆薈膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆薃袅羆莅薂 现代推销技巧讲义2005 年 8 月 29 日女大学生另类创业中新网8月23日电 据南国早报报道，一个偶然的机会，让来自玉林师范学院中文系的22岁女大学生萧珍(化名)进了一个比较“另类”的行当上门推销男士内裤。 萧珍是02级学生。2004年的某一天，玉林市一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动萧珍帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，萧珍便答应在学院里推销男士内裤。 结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什幺事时，萧珍羞得满脸通红，不知道该如何开口。不甘“失败”的萧珍随后在一个周末拉上好友小宋壮胆，闯进了一间男生宿舍。这一次“开局”良好，一位男同学大方地掏出32元钱，买了一盒内裤。虽然第一次销售只赚了4元钱，但让萧珍在销售中大方自然多了。几天后，第一次拿回来的一大箱内裤就推销了出去。 到女生宿舍推销男士内裤生意火爆 “我男朋友明天生日，真不知道该送什幺礼物。”一天，室友小余为其男朋友生日选送礼物而发愁。“干脆你就在萧珍这买条内裤送给他算了。”舍友小陈笑着为小余出了个歪主意。萧珍突然来了灵感：“我为什幺不去女生宿舍推销男生内裤呢？”这一招摸对了脉，销量一时猛增。 生意火起来后，萧珍又有了新想法，她在学院里找到认识的人，组成一个销售团队，由她统一发货，让团队自由销售。自从做起了“经理”，萧珍有了固定收入，每个月400元左右的生活费，基本都自己解决了。(郑燕、莫仁力) 文章来源：yahoo有一个真实的笑话说的是：美国有两家保险公司的业务员在推销本公司的保险业务时，争相夸耀自己公司的服务如何周到，付款如何迅速。 a公司的业务员说，他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而 b公司的业务员也不甘认输，于是便取笑说：“那算什幺！我们公司在一幢四十层大厦的第二十三层。有一天，我们的一位投保人从顶楼摔下来，当他在坠落的途中经过第二十三层时，我们就已经把支票塞到了他的手里。”其结果是那位b公司的业务员赢得了更多的客户。 上面两个成功说明了什幺道理呢? 推销员要上门推销自己的商品或服务，就意味着必须闯进一个陌生人的领地，而顾客也会把你当作一位陌生人。人们虽然害怕孤独寂寞，渴望更多的朋友和更多的理解，但是面对陌生人又有一种本能的戒备心理和抵触情绪。因此对于一位推销员来说，顾客在考虑是否购买商品之前，往往将你当作一位陌生人，不假思索地采取疏远态度，甚至拒之门外。 作为一位优秀的推销员，首先要善于推销自己，具备很快接近顾客，并打消顾客戒备和抵触心理的本事，从而达到成功推销商品或服务的目的。那位精明的 b公司业务员就很善于推销自己，他正是运用了夸张的语言构成了幽默，才迅速接近了顾客，成功地推销了本公司的保险业务。由此可见幽默具有神奇的魅力。另辟蹊径，抓住消费者的需求。讨论：我们将怎样推销自己？ 第一章 推 销 概 述第一节 推销的含义一、推销的概念推销是企业推销人员与消费者通过面对面的接触，运用一定的推销技巧和手段，将商品和劳务的信息传递给消费者，使消费者认识商品和劳务的性能，以引起注意，激发购买欲望，实现购买行为的整个过程。 二、推销的特点1、注重人际关系 2、较大的灵活性3、针对性强4、多数情况下可实现潜在交换，造成实际销售的成功。5、信息流动的双向性6、费用较高7、企业往往难以物色到有才干的销售人员三、推销的原则、满足顾客需求、双赢、推销使用价值、人际关系原则、尊重顾客原则四、推销的功能、传递信息、销售产品、提供服务、反馈信息五、区别几个概念（一）推销与营销的区别（二）直销与推销的区别（三）销售与营销的区别（四）直销与传销的区别（五）行销与营销的区别第二节推销的基本要素一、推销人员（一）优秀推销人员应有的个性特点1、人品端正，作风正派 “要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上伙伴。德才兼备，首先要成为品德高尚的人，有才华才能称为真正的人才；否则，品德不正客户不会相信你的，你的老板、领导不会信任你的。一般的企业招聘推销人员时，品德都列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都通过推销人员来得到这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的，推销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。社会大众通过对推销工作的认可来接受这个企业、这个企业的产品。如一个企业推销人员态度好、敬业、品德高尚，则消费者能很快接受企业的产品。 2、信心 信心应包括三个方面，第一对你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的推销人员，那幺你就能克服一切困难，干好你的工作。“事在人为”，只要你想干好，就一定能干好。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。 3、勤于思考，做个有心人 “有心人天不负”，我们只有对什幺都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应，捕捉住每一条信息。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。 4、能吃苦耐劳 推销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，起码是干不好的。能吃苦耐劳是推销人员必备的，同时也是一位推销人员的资本。 5、良好的心理素质 因为推销工作充满酸甜苦辣，可以说挫折是推销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是干不下去的。有许多推销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹?”推销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。 6、韧性 要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到许多问题与障碍；这时就要我们对所遇到问题想办法解决。一定要有韧性、耐心，百折不挠。一遇困难就开始打退堂鼓，就灰心了，那是什幺事都做不成的，“真诚所至，金石为开”。 7、交际能力 推销工作实质就是公关过程。一般说来一名优秀的推销人员一定是一名优秀的公关人员。如果问什幺人的朋友最多，我想应该是推销人员了。什幺层次的，什幺职业的，什幺地方的，三教九流的朋友都有。可以说你认识的人多就是资本，推销人员必须有一博大胸襟来容纳一切人员。对于一名优秀的推销人员来说，更是尽可能抓住一切时间、一切机会来交朋友。 8、反应要快 有人说推销人员要具备狐狸的狡猾，猎鹰的机敏。推销人员应善于发现周围的每一有用的信息，对周围每一细小变化都能很快作出反应，并且思维要敏捷，一个生意的谈判过程就是一个反应速度的比赛，一个斗智的过程。 9、热情 只有具备热情，才能保证你能发挥自己的全部力量和才能。一个人的能力有差异，但关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。用自己的热情来点燃对方的斗志。而且热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力很强，但没热情，等于零。 10、知识面要宽 推销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什幺要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定深、精。因为我们没有时间、机会去作太深了解和研究的。我们的知识可以说是一种杂学，可以涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美术、音乐、体育、养花、钓鱼等。一些推销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，从书亭买一份日报或足球、体育等报刊杂志，主要是为适应各类人群的共同话题。 11、责任心 一个推销人员的一言、一行、一举、一动都代表你