行业营销课程详解

行业营销课程标准一、课程概况课程编码：学分：3课程类别：专业基础课计划学时： 28 学时适用对象：市场营销 专业第 五 学期实践学时： 8 学时前导课程：市场调查、营销策划、网络营销、渠道管理、营销诊断、市场营销综合实训、营销策划实训后续课程： 农产品营销注：课程类别填公共基础课、专业基础课、专业核心课、岗位方向课。二、专业对课程要求行业营销是市场营销专业的专业基础课程。行业营销基于前导课程一门综合性的理论与实践相结合的课程，对于学生进入实训岗位前的一次全方位的系统知识的补充，给即将踏入就业岗位前系统技能知识的叠加，让学生步入就业岗位后快速的适应先关岗位工作。本课程是以本专业前导专课程和专业技能课程的学习做好铺垫，如市场调查、营销策划、网络营销、渠道管理、营销诊断、行业营销、市场营销综合实训、营销策划实训等。三、课程培养目标总体目标通过本课程的学习，使学生掌握现在热门行业的基础知识、现代企业理念、现代企业文化，网络营销发展趋势，汽车、房地产、证券等其他行业的知识的基础掌握。知识目标1、了解行业营销的现状和未来发展趋势；2、熟悉行业营销与当市场的发展重要性；3、了解行各业中企业文化的重要地位；4、掌握行业营销中各行业的基本术语；5、掌握行业营销的各项基础知识能力目标1、能够了解行业中的发展趋势；2、能够掌握行业发展信息动态；3、掌握行业中的各项基本技能素养目标1、思维活跃，具有较强的沟通能力；2、待人友善，具有较强团队协作意识；3、吃苦耐劳，具备抗压的心理素养；4、勤于专研，具有善于思考的能力；四、课程设计思路本课程设计遵循“中心点面辐射”相结合的思路，体现高等职业教育培养全面发展的与时俱进社会型学生培养的理念。具体如下：中心：确立“为学生步入社会工作前的准备，与时俱进和创造社会能动型人才”的高等职业教育培养理念。点面辐射：“点”以精选挑选当今热点行业，进行行业分析，不同比较，“面”让学生知道当今社会中，各行各业需要怎样的人才，根据学生自己的能动力分析，投入自己喜好的就业岗位，“辐射”基于了解行业所需人才的实际情况，扩充自己的技能，积累知识，为实习岗而做做准备，不是为应付就业而被动就业，可以迅速的适应其今后的就业岗位。五、课程内容设计1、课程整体设计章/模块主要教学内容实践项目教学内容的取舍及依据与前导、后续课程的关系与处理学时分配理论学时实践学时绪论行业营销的基本认知1.绪论部分主要介绍行业营销的课程内容， 2.项目2至于项目7对热点行业现状及其日后发展分析，让学生了解当今热点行业3.项目8加入温州地区的行业分析，让学生在就业方面可以尽快融入当地岗位需求。1.本课程为基于前续课程的学习奠定了有关营销专业的基础知识；2.与后续课程所学知识的实际应用为主，以实践实训授课为主，强调的是学生有关营销专业技能的培养。20项目1行业热点分析“集思广益”热门行业大讨论22项目2房地产行业现状及其发展趋势40项目3证券金融行业现状及其发展趋势40项目4电子商务现状及其发展趋势20项目5汽车行业现状及其发展趋势20项目6婴幼儿行业现状及其发展趋势撰写行业分析42项目7农业领域的行业现状及其发展2 0项目8温州地区热点行业分析案例分析22项目10行业技能综合实训技能拓展实训42注：根据每个学期具体时间的长短课程内容可做相应调整。2、教学内容与作业设计章/模块节/子模块教学内容作业教学建议与说明模块一行业热点分析绪论行业营销课程整体认知 “集思广益”热门行业大讨论。让学生对将来行业发展趋势有所了解，能找准自己的定位项目1 行业热点分析当今热点行业及日后发展趋势模块二当今热门行业现状及发展趋势项目2 房地产行业现状及其发展房地产行业发展前景及现状分析课后收集相关行业资讯让学生运用所学知识，开自己今后的选着行业明确目标和方向。项目3 证券金融行业现状及其发展证券金融行业相关基础知识课后收集相关行业资讯项目4电子商务现状及其发展趋势电子商务发展趋势分析课后收集相关行业资讯项目5 汽车行业现状及其发展汽车行业现状分析及其发展展望模块三潜在行业发展及分析项目6 婴幼儿行业现状及其发展趋势婴幼儿行业现状及其发展趋势撰写某产行业分析。让学生了解现今潜在行业，分析前景，为将来就业有所拓展，不单只拘束于热门行业，而以拓展潜在行业性思路，以这2潜在行业为例，以面辐射。项目7 农业领域行业现状及其发展趋势农业领域行业现状及其发展趋势模块四行业拓展项目8 温州地区热点行业分析以温州地方为例，小范围的分析下，温州行业特色及当下人才需求1.进行相应的案例分析。结合案例教学法加深学生对相关知识点的理解和掌握。项目9 行业技能综合实训综合性的行业技能整合1.进行相应的案例分析。结合案例教学法加深学生对相关知识点的理解和掌握。3、职业能力与实训项目职业能力实训项目实训方式实训内容实训场所及设备条件教学建议与说明1.沟通能力2.思辨能力4.口头表达能力“集思广益”热门行业大讨论课堂讨论分析每个人说说自己对哪些行业喜欢，今后行业会热门大预测多媒体教室，集思广益，各抒己见，谈谈今后自己职业发展，及其今后热门行业大预测1.报告撰写能力2.职业生涯规划能力3.展示能力4.口头表达能力某行业现状及其发展趋势撰写报告上台展示对行业分析对行业认知多媒体教室让学生运用所学的知识，挑选自己兴趣的行业进行剖析。1.报告撰写能力2.展示能力4.口头表达能力温州地区热点行业分析撰写报告上台展示以小组为单位，上台分析下，当下温州行业分析及其今后潜在行业发展展望。多媒体教室让学生运用所学知识选择某一具体产品进行该产品目标市场营销分析，让学生加深对该知识点的理解，同时加强知识的实际应用能力。六、考核评价体系本课程采用过程考核和结果考核相结合的方式进行课程评价。过程考核主要包括平时的课业成绩、上课发言情况和出勤情况等，结果考核主要是指期末闭卷考试成绩。过程考核成绩占总成绩的40%，结果考核成绩占总成绩的60%。具体如下表所示：课程考核评价表考核阶段考核内容考核形式及分数成绩比例过程考核日常综合素养课堂出勤（10分）40%课堂发言（10分）课程实践技能课堂实践（5分）实训报告（15分）结果考核课程理论知识期末闭卷考试（60分）60%加分项学习态度与刻苦钻研程度课堂笔记（5分）课后提问交流（5分）+10%七、教学模式与方法手段1、教学模式本课程是理论结合实际的专业核心课程，以基于工作过程的职业能力分析和学生可持续发展理念制定的课程标准为依据，从高等技能型人才所必需的工作能力为出发点，同时结合本课程的特点进行的教学模式设计，教学模式采用理论密切结合实际的形式，主要采取任任务项目制、情景实践型等教学模式有机配合，“中心点面辐射”相结合的思路，体现高等职业教育培养全面发展的与时俱进社会型学生培养的理念。（1）任务项目制模式从行业技能型人才所必需的营销基础知识和技能作为本课程的工作任务，以工作任务为驱动、项目为导向，将本课程按需要分为若干技能单元，每个技能单元作为一个教学项目，实行理论、实践一体化的单元式教学，每个单元教学都以应用某些技能完成一个项目来贯穿。进行项目的教学开始时，由教师先给学生传授一定的理论，然后学生进行实践操作，最大限度的发挥学生的学习能动性，提高学生的实践水平。（2）情景实践型模式教师将在企业的参加主持营销项目的成果以及最新行业信息作为教学专题项目引入到教学中，以案例、情景再现等教学，以营销项目为核心设计实践教学环节，提高职业素质与操作技能。2、教学方法与手段（1）教学方法由于本课程的授课对象是大三学生，综合使用了案例教学、视频演示、角色扮演和情景演示等多种教学方法，力求做到生动、形象、直观、易懂。具体而言：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例，增强学生的感性认识。对于个别学习困难的学生，采用个别辅导、答疑的方法解决。增加实践性教学。通过模拟练习、情景实践、现场实训等形式，增强学生的感性认识，从而更好的掌握知识，增强技能。增加示范案例。学生尚未写过相关的营销报告，往往不知从何入手，因此需要增加相关类型营销报告的案例展示，并讲解营销报告的撰写要求及注意事项。（2）教学手段1、教师授课过程中，充分利用多媒体演示，全部课程使用PPT课件进行教学。2、利用学院的综合实训基地，构筑虚拟项目等仿真环境，优化教学过程。3、通过网络平台（如QQ、E-mail、微博等），教师与学生进行课后交流，答疑。八、教学条件与资源1、师资条件要求本课程是一门理论与实践相结合的专业核心课程，因此需要一支经验丰富、实力强劲的师资队伍（任课教师最好具有企业经验），才能确保本课程的教学效果。根据此要求，本课程建立了一支高学历、高技能、企业经验丰富的“双师”型教学团队，具体如下表所示：市场营销课程教学团队姓名性别出生年月职称职务资格证书专业领域教师性质陈方丽女1981.03讲师、专业主任经济师市场营销校内专任具有企业经历陈国胜男1969.06教授、系主任经济师市场营销校内兼任杨再春男1964.03副教授经济师市场营销校内专任具有企业经历董晓东女1971.08讲师经济师市场营销校内专任具有企业经历王金旺男198