市场竞争与风险.doc

一、羽.林项目竞争环境分析1、 波特五种竞争力模型（1） 行业竞争者（理工大学羽毛球馆尚未对外开放）经过调查目前在我们的周围有三家羽毛球馆，它们分别是东财羽毛球馆、辽师附中羽毛球馆、海事大学羽毛球馆。我们对场地数、场地材质、收费标准、开放时间和是否有淋浴设施等方向做了对比。如表格所示：球馆名场地数场地材质收费标准开放时间是否有淋浴设施东财羽毛球馆4塑胶20元/小时周一至周五18:0021:00周末8:0021:00否辽师附中羽毛球馆6塑胶50元/小时周一至周五17：3021:00周末 8:009:00是海事大学羽毛球馆 12 塑胶（8块）木地板（4块）塑胶 60 元/小时木地板 30 元/小时周一周五 17:3020:30周末 10:0020:00否（2） 替代品 羽毛球场馆的消费替代品:公共健身器械、公园、健身会馆、游泳馆、桌球馆、网吧、KTV等。我们周围的主要替代品：附近有桌球馆（THY台球馆），健身会馆（鼎龙健身）公园（星海公园）还有KTV（金钱柜KTV）和网吧（阿拉丁网城）等。 我们和替代品的关系竞争性质的，此消彼长对于消费替代品我们的优势：专业做羽毛球，我们通过开业酬宾和利用优势的地理位置以及和社会各方面的合作把自己做大做强。（3） 潜在进入者 a.行业进入成本/壁垒: 资金:据业内人士介绍，一个上了档次、上了规模的羽毛球馆，动辄要投资几百万元，少的也要二三百万元; 服务设施和相关人员:前台接待,会籍顾问,教练陪练,维修维护 人员,清洁人员等. b.行业退出成本:场地设施转让损失或改造花费,返还会员会费等; c.进入后对本企业的威胁:由于我们相对竞争者更早进入这个市场,对羽毛球场馆的管理以及本行业的情况了解程度较高,经过一段时期已经积累了相当知名度和会员忠诚度,只要知己知彼,新进入此行业的同等对手很难对我们构成实质性威胁,但消费者的猎奇心理也许会对我们构成一些威胁,只要稍微调整策略(例如开展优惠大酬宾等活动)即可解决相关问题d.对竞争者的威胁:很难挖掘已经对我们羽毛球馆形成忠诚度的会员(4) 消费者2、 SWTO 分析（1）优势a.邻近男生寝室：许多男生选择羽毛球馆都本着就近原则b.辐射范围广：选址地处周边高校林立，交通极其便利到大工、海事只需两站地c.专业性强：专业是本羽毛球馆的特色，我们配有一流的陪练教练，专业的场地设施，并有一批优秀的专业运动员在本场馆作为长期会员具有良好的专业氛围。（2）劣势a.知名度低，未打开市场:本球馆不是连锁店不具有知名度，打开市场需要时间，以及大量的宣传。b.在环境和服务相同的条件下规模和品牌影响力不能和一些较大规模的羽毛球馆相媲美（3）机会a.后奥运时代后全运，政府加大力度发展全民体育b.人们生活水平提高，越来越注重运动与健身c.羽毛球运动爱好者众多，市场前景好d.周边羽毛球馆无法满足人们的需求（4）威胁a.周边竞争对手实力雄厚（辽师附中羽毛球馆）b.新客源容易受竞争对手冲击而流失c.选址地段属于价格偏高的地段，而且本场馆力求做到专业前期投入较大，需承担较大风险。3、 竞争战略选择 通过市场调查可知消费者对于选择羽毛球馆最为关注的两个方面是价格和场地质量，这为我们的竞争战略选择指明了方向，我们将选择差异化的战略，突出我们在价格和场地上的优势，在价格方面我们会采取分段收费与会员价相结合，价格表如下：营业时间周一至周五周六、周日、节假日8:0012:0020元/小时20元/小时12:0017:0020元/小时25元/小时17:0021:0025元/小时30元/小时（已经预订场地者，如取消场地，需提前2小时通知本馆，否则按时预约收费不足半小时，按半小时收费，超半小时不足1小时按1小时收费。洗浴对外开放 除打球免费提供洗浴外，其余4元/次）储值卡式：年卡初级会员卡200 元享受九折优惠中级会员卡500 元享受八折优惠高级会员卡1000 元享受七折优惠我们会选择质量上乘的标准场地，让羽毛球爱好者充分享受到最好的比赛体验。并且在服务上和配套设施上做足文章，在消费者心中留下美好的印象。2、 市场风险分析 从长远来看，一方面新竞争对手的加入，会使市场趋于饱和，球馆吸引新会员的数量会减少老会员的流失会增多，导致市场占有率下降；另一方面市场竞争加剧，有些球馆会采取降价的方式来吸引消费者，造成打球价格下降，压缩利润空间，导致项目的预期收益减少。 针对上述可能存在的风险