园博园策划案.doc

济南园博园营销策划案 小组成员:孙鑫芳、韩佳宏、刘运红、刘书凝、郭晓坤、董旭、董婉霞、董旭、程国伟、段洪旭、周亚琪目录一、背景资料二、市场调研分析三、营销环境四、市场状况及市场前景一、背景资料 济南国际园博园占地面积5176亩，位于长清区大学科技园内，其中湖面面积1440亩，是目前国内最大的陆地园博园，展园总数达108个，包括17个省内城市、45个其他城市、我国港澳台地区以及21个国外城市，加上9个设计师展园和13个专类园。2011年6月10日，世博山东馆在济南园博园开始重建。基本信息 济南国际园林花卉博览园（简称济南园博园）是第七届中国（济南）国际园林花卉博览会的会址。济南园博园于2008年10月19日开工建设，2009年9月22日建成开放。园区位于济南市长清区大学科技园内，距济南市区约25公里，周围景色优美，山水兼备，与长清历史文化古城区相连，毗邻经济技术开发区、农业高新技术开发区、五峰山旅游度假区，过境道路有104国道、220国道、济荷高速，交通便利，环境优越。 济南园博园占地面积5176亩，其中水面面积1440亩，陆地面积3736亩，园区内主要包括：公共展区、中央湖区、国内园展区、国际未来园展区、专类园展区、休闲娱乐区、室内展区等景观区域，是目前国内最大的陆地园博园，展园总数达108个，包括17个省内城市、45个其他城市、我国港澳台地区以及21个国外城市，加上9个设计师展园和13个专类园，精彩纷呈，美不胜收。水之门、花博大道、和谐广场、主展馆、科技展馆等主题建筑气势宏伟，各具特色。 济南园博园是集园林景观、生态旅游、植物科普、文化博览、休闲度假、水上游览为一体的大型综合性国际博览园，将是继“一山、一水、一圣人”之后山东省又一新的代表性旅游景点。2011年6月10日，按照前期规划，世博山东馆的重建计划投资达2.4亿元。济南国际园博园门票价格为每人60元。观光车票的价格分别为：水之门经济南园、休闲区码头、石家庄园至水之门全程游每人25元。水之门经落霞园至济南园之间单程、水之门经树阵广场至石家庄园、石家庄园经福州园至水之门分别为每人10元，济南园经休闲区码头至石家庄园单程每人5元。游览船票价格每人每站次10元，全程通游每人次30元。三类人群可免费入园：身高1.2米以下儿童；导游证（含资格证）、军残证、残疾证、记者证持有人员；中国现役军人也可凭现役军人证入园参观。除此之外，普通票价60元，学生团队票半价。8:00开放，17:00停止售票。 2011年6月10日，世博山东馆在济南园博园的重建工作已经开始，目前正在进行围挡安装和建设区域内的苗木移植。山东馆重建工作负责人表示，重建工程正在进行施工的招投标工作，目前进行的是前期准备，招标完成后将尽快施工。“园博园内开始建山东馆，又给园博园增添了新的景点。”10日，在济南国际园博园工作的魏先生说，从前几天开始，园博园主展馆东北侧的一大块区域就被围上了挡板，施工人员陆续进入，开始进行施工准备。这块区域将重新建设世博山东馆，建成后将给园博园增加一处新的景点。 济南园博园管理处工作人员表示，世博山东馆的重建位置在主展馆东北侧，园博园国际展园附近。“世博山东馆的建设区域已经安装了围挡，目前正在进行入场勘探、移植苗木工作。”据济南市西区投融资管理中心有关负责人介绍，重建工作已经开始，但目前进行的是安装围挡等前期施工准备。按照前期规划，世博山东馆的重建计划投资2.4亿元，规模约为30000平方米，建筑面积约5000平方米，包括主展厅、环形展厅、演示厅以及辅助区4个功能区域。重建的山东馆将会以“数字世博展览馆”形式出现在人们面前，按照原样大小复制，同时还要建立一个外馆，把山东馆及世博会的元素融合在一起。交通信息：内部交通 公交：K301路公交至长清大学路站下车，K302或20路公交车至长清科技园中医药大学或轻工业学院；巴士：在市区火车站和长途汽车总站乘巴士，到长清科技园中医药大学或轻工业学院下车；外部交通 自驾：沿济微路（104国道）向西崮山路口（炒米店）向西2500米园博园正门；沿经十西路（220国道）向西长清段大学路口向东紫薇路与大学路交叉口园博园正门；京沪高速公路崮山出口下高速向西2500米园博园正门二、市场调研分析 为提高济南园林绿化和生态建设水平，促进全区园林绿化建设和园林产业跨越式发展，全面展示园林园艺成果，创建生态园林园艺发展水平，加强园林园艺科技文化交流，政府决定建设园博园。 因为济南市长清区环境优美，四面环山，空气质量良好，旅游资源丰富，历史文化厚重，所以目标选在长清。园博园的建成将带动长清区的旅游，交通的快速发展，满足人们的精神文化需求，提升长清区的文化内涵和文化品位，提高城市形象和竞争力，促进城市园林绿化水平的全面提升，有力推动城市生态环境和人居环境的改善，将会取得很好的经济和社会效益。 园博园将充分展示现代济南园林事业发展水平，挖掘历史文化底蕴，创建园林园艺建设理念，加强园林园艺界的文化交流，提升产业扩大交流，促进济南市园林园艺国际化和现代化的快速发展，为建设生态济南，和谐济南做出积极的贡献。园博园的建成，标志着济南开始从城市的发展角度来定位和打造新的园林，这是一项投资，也是济南对未来可持续发展能力的一种投资，景观造好了，游客的住宿，旅游，参观都可以创造经济效益，环境改善后，其他行业也得到相应的促进，进而形成新的效益和创造力。三、营销坏境状况的分析宏观坏境 人口因素：随着长清大学城规模的不断扩大，大学生作为园博园的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生存在一下几方面的优势:（1）大学生市场规模巨大(2）大学生旅游动机强烈（3）大学生闲暇时间较多（4）大学生可支配收入日益增多 经济因素：随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游从经济承受能力方面开始为大学生所接受。市场因素：旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。微观因素： 顾客：在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了园博园旅游的潜在客源市场，发展前景广阔。 竞争者：园博园位于济南市长清区，济南市是百年老城，有趵突泉位居济南七十二名泉之首，号称是天下第一泉，大明湖在济南旧城北部，是济南三大名胜之一。千佛山北临滔滔黄河、南依巍巍泰山；济南野生动物世界、洪楼大教堂，吸引着大学生的眼球。四、市场状况及市场前景分析市场状况： 1、绝佳的景观资源 2、 便利的交通,浓郁的人文气息,政府的扶持与政策支持.市场前景： 1发展其优势和机会的挖掘 人文价值：园博园是第七届中国（济南）国际园林花卉博览会的会址，集园林景观，生态旅游，植物科普，文化展览，休闲度假，水上游览为一体的大型综合性国际 博览园，是继“一山，一水，一圣人”之后的山东省又一新的代表性旅游景点。 景观价值: 国内外展园汇集园博园内，精彩纷呈，美不胜收。水之门，花博大道，和谐广场，主展馆，科技展馆等主题建筑辉煌，气势宏伟，各具特色。 产业价值：具有较为完善的配套设施，如：以园博园为中心展开建立的园博园大酒店及度假酒店等一系列居住场所，酒店内及住宿，餐饮，会议，娱乐等一系列完善的配套设施，提供优质量的服务以满足消费者需求。 2改善其劣势 花卉季节性：受自然环境影响，大批量花卉凋谢，园博园的景观也会因此受到相对的影响，出现所谓的“景观淡季”，对此应采取相应的互补措施，比如，加强对娱乐设施的建设等 3对其竞争区域的分析区域价值比较：五峰山 市场属性的比较：银座商业街等促销策略： 在高校中将园博园主要的宣传业务定位与微信微博等网上设备，让他们通过对微信微博的了解及应用去了解园博园的特色，从而全面增加园博园的游览量。价格策略： 对于园博园采用渗透定价策略和折扣定价策略相结合的定价策略，渗透定价策略是把门票价格定的较低，只求保本或微利，迎合大多消费者的消费心理，让消费者很容易接受，吸引很多的游客。起初园博园是为国际花展会而建的，许多游客慕名而来，而渐渐的游客少了，所以采取低价渗透定价