业务竞争分析报告酸碱供应ppt课件.ppt

业务竞争分析报告 0 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化 采购与代理 加工 销售 工程承包钢结构 消防系统 水处理系统 输煤系统 除灰系统等 研发与设计 加工 工程承包 电力工程物资服务 招标代理 主辅机招标代理 设计 施工 材料 运输等国内招标代理 电力设备及材料等国际招标代理现场物资管理 含现场物资管理信息系统设备监造现场物料运输 水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集团物资供应 采购目录 采购 仓储 配送 设备材料与备品配件供应大唐集团物流信息平台 招标信息 备品配件信息 催交监造信息 一般物流信息 设备运行评价信息大唐集团物流资金结算大唐集团物流技术标准 备品配件编码 仓储标准等 电力设备及材料销售 酸 碱 油 保温材料供应钢材 电缆及有色金属 铝锭 供应国外设备及材料进口代理销售大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理 电力设备材料进出口货运代理 电力工程承包 水电 火电工程总承包 分岛承包 工程项目委托管理 有色金属 燃料油期货 有色金属期货燃料油期货 1 业务分析内容 目前的业务战略目前的目标客户目前内部资源与能力目前的市场定位 业务特征业务运作模式业务基本运作过程业务运作基本条件业务对用户的最终价值业务关键成功因素业务平均利润率业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度竞争对手的目标客户竞争对手的业务战略竞争对手的资源与能力竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性业务需求的现状与趋势业务规模与发展速度用户对业务的管理模式客户评价指标政策性影响因素 客户特征 2 电力设备及材料销售 酸 碱供应 基本概念描述 酸 碱供应的定义 保障电厂对酸 碱的需求 为电厂提供优质服务 业务对客户的价值 业务执行目标 满足电厂对产品的需求 保障发电机组的安全生产运行 酸 碱供应的种类 酸供应业务的种类 硫酸 盐酸碱供应业务的种类 液碱 烧碱 离子膜碱 业务产生的原因 客户需求原因 能够满足用户要求 生产能力强 服务提供能力强 售后服务有保障 信誉好 产品价格合理 有较好的供货业绩 通过产品认证或质量体系认证 3 电力设备及材料销售 酸 碱供应 客户基本特征 一 不同客户类型引起的需求差异 电源建设火电厂水电站核电站注 仅限于火电厂新能源电厂电网建设变电工程 客户的装机容量引起的需求差异 集团公司内所属发电厂装机容量 4 电力设备及材料销售 酸 碱供应 客户基本特征 二 客户的不同归属引起的需求差异 中国华能集团公司 中国大唐集团公司 中国华电集团公司 中国国电集团公司 中国电力投资集团公司 神华集团有限责任公司 国华能源投资公司 无国投华靖电力控股股份有限公司 国华能源有限公司 中国长江电力股份有限公司 地方电力投资公司 国家电网公司 南方电网公司 上级部门的管理风格和相关政策规定 5 电力设备及材料销售 酸 碱供应 客户基本特征 三 客户对酸 碱供应的管理模式 选择合格的供方 保障产品优质 搞好与供方的关系 必要时采取共同改进 酸 碱主要供应商 国内主要供应商 各地方化工企业国外主要供应商 无 目前国内市场酸 碱供应的主要方式 1厂家直接供货 2代理商供货 6 电力设备及材料销售 酸 碱供应 客户需求现状及客户对业务的评价指标 国内目前现有业务规模推算方法 客户对业务的评价指标 7 电力设备及材料销售 酸 碱供应 业务的稳定性和竞争性 客户需求发展速度 发展速度 已有的发展速度 随着新机组的投产速度而加大需求量 业务的稳定性 发展趋势 递增 持平 递减 按阶段划分 2005 2008 2010年递增 业务的竞争性 比较激烈 8 电力设备及材料销售 酸 碱供应 业务的关键成功因素及客户关注程度 人员服务意识与态度 服务意识 非常重要服务态度 重要 人员素质与能力 技术积累 专业技术 重要技术学习和培训 重要 内部管理 进度控制 重要费用控制 非常重要 品牌形象 知名度 非常重要企业形象 业绩 非常重要 客户关系 信息收集能力 非常重要谈判能力 非常重要客户关系维护 重要 知识结构 重要业务能力 非常重要 10 8 10 10 8 10 关键成功因素描述 客户关注程度 1分 10分 资金需求 非常重要 10 9 电力设备及材料销售 酸 碱供应 业务赢利分析 业务的取费标准和影响因素 随着市场波动而影响业务的收费标准 业务运作中的费用构成和相应比例 资金的占用及业务活动 业务的利润范围和利润实现的影响因素 供应是否及时到位 产品是否优质 价格是否合理 售后服务是否确保 10 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者概述 主要竞争者一 企业类型 化工生产企业企业性质 国有企业规模 人数 年收入 注册资本主要投资者 国家 主要竞争者二 企业类型 企业性质 企业规模 人数 年收入 注册资本主要投资者 主要竞争者三 企业类型 企业性质 企业规模 人数 年收入 注册资本主要投资者 11 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者一的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型 各发电企业客户归属 装机容量 市场定位 12 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者一的业务分析 业务战略 酸 碱供应的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 13 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者一的资源和能力 一 优势一 优势的表现 原因 优势二 优势的表现 原因 优势三 优势的表现 原因 14 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者一的资源和能力 二 劣势一 劣势的表现 原因 劣势二 劣势的表现 原因 劣势三 劣势的表现 原因 15 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者二的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型 客户归属 装机容量 市场定位 16 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者二的业务分析 业务战略 酸 碱供应的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 17 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者二的资源和能力 一 优势一 优势的表现 原因 优势二 优势的表现 原因 优势三 优势的表现 原因 18 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者二的资源和能力 二 劣势一 劣势的表现 原因 劣势二 劣势的表现 原因 劣势三 劣势的表现 原因 19 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者三的情况概述 业务构成 主要目标客户 客户类型 客户归属 装机容量 市场定位 20 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者三的业务分析 业务战略 酸 碱供应的管理方式 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 21 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者三的资源和能力 一 优势一 优势的表现 原因 优势二 优势的表现 原因 优势三 优势的表现 原因 22 电力设备及材料销售 酸 碱供应 竞争者三的资源和能力 二 劣势一 劣势的表现 原因 劣势二 劣势的表现 原因 劣势三 劣势的表现 原因 23 电力设备及材料销售 酸 碱供应 物资公司业务概述 酸 碱供应的管理方式 1 选择优质产品的生产厂家 对其产品进行检测考察2 对客户的要求给予满足 与客户建立良好的经营关系3 建立优质的售后服务 目标客户 目前客户客户类型 大型国有电力企业客户归属 集团公司所属发电企业装机容量 未来客户 市场定位 目前定位 集团公司未来定位 全国电力市场 24 电力设备及材料销售 酸 碱供应 物资公司业务现状 现有业务规模 1 集团公司所属华北 西北电厂 业务目前所占市场份额及在市场中的地位 业务目前占市场份额较小 在市场中的地位较低 业务的利润范围 25 电力设备及材料销售 酸 碱供应 物资公司业务发展趋势 业务已往发展速度 发展速度 已有的发展速度 属于起步阶段 业务未来发展趋势 发展趋势 降低 持平 增加 按阶段划分 2005 2008 2010年 增加利润率的变化趋势 降低 未来的业务规模 前景广阔 26 电力设备及材料销售 酸 碱供应 物资公司的资源和能力 一 优势一 优势的表