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ManagerialEconomics 管理经济学 1 第二章企业理论 2 2 1产权理论2 2企业定义2 3企业产生理论2 4企业类型2 5企业的环境约束2 6企业目标2 7企业利润 ManagerialEconomics 管理经济学 本章目录 3 2 1产权理论 一 产权含义 王充酸梨十戒刘邦约法 张无恒产无信誉 产权是指个人对稀缺性资源所拥有的权利 所有权是最基本的产权 交易本质是产权交易 无产权则资源无价值二 产权分类 所有权 使用权 收益权 转让权 产权可被分割和共享 如股东有收益权 转让权 经理有使用权 收益权 两者契约是股东用使用权交换对经理的使用权三 产权界定 法律 习俗 合同界定 由制度均衡决定 是全体社会成员博弈结果 由集体成本收益决定 四 产权实施 使资产的某项权力排他性实现 排他性指花费一定资源来保护产权不被干扰和侵犯 董事会对经理年薪激励并耗监督费以确保股东权益 国家强制力对产权实施具有规模效应 骊封旧王张良驳 五 产权制度 规定人们在交易中的权利和义务 是最基本的激励结构 表面处理人物关系 实质处理人人关系 ManagerialEconomics 4 2 2企业定义 一 企业传统观念 企业是统一经营决策的单个经济单位企业是将生产要素组织起来经过转换为消费者或其他企业生产和分销产品或服务而获得利润的具有法人资格的独立经营 自负盈亏的经济组织 L K 企业箱 产出Q f K L 二 企业现代观念 新制度学派 诺斯 企业是一系列契约联结体 anexusofcontracts 企业作为一个法律实体和它的职工和管理人员 供应商和客户自愿形成相对简单的双边合约 较他们形成复杂的多边协议更能实现他们的目标 企业的边界模糊 企业是一系列规则和潜规则将生产要素集结起来满足社会需要并获得盈利的经济组织 提供产品 收入和税收 ManagerialEconomics 5 企业 契约联结体 规则与潜规则集合体 企业 原材料供应商 产品消费者 土地所有者 管理人员 劳动力的提供者 工程技术人员 体力劳动者 资本所有者 ManagerialEconomics 人财物按一定要求条件有比例的集中体 要素集合体权力和利益集合体 权为利用 利为权生 规则集合体精神 价值观 行为准则 道德风范集合体 潜规则集合体 契约联结体 6 2 3企业产生理论一 阿尔钦与德姆塞茨团队生产理论 1 团队生产 团队产出 要素单独产出之和 团队剩余通过组织各种投入要素专业化分工与协作 能获得较各投入要素单独生产更高的产出 2 团队生产存在免费搭车问题团队生产是团队所有成员共同协作的结果 但团队成员努力工作增加共同产出的承诺难于计量和监督 这使团队产出具有公共品性质 产生了免费搭车的问题 3 团队管理产生企业 经理收入 团队超额剩余企业是团队成员在分工协作产生更高收益的同时 计量和监督团队生产中投入要素生产率的特殊装置或专业化的代理市场 它能使投入的边际生产率与边际成本相匹配 从而使团队生产更有效率而减少偷懒行为 ManagerialEconomics 7 案例 管理层股权激励 建设银行为上市而先启动股权激励 27万员工获8亿股 一部分为认购 一部分为由激励基金赠与 股票上市3年后可售 比传言30万人30亿股缩水较多 目的在于将管理层与股东利益相协调 降低操作风险 07年1月苏宁拿两千万股激励管理团队 部长 连锁店长 34人 分三期行权 与近三年业绩增长捆绑 在于苏宁所在零售业人才密集 规模扩大后更需要高级人才 于是给管理层授股票期权 管理人员凭个人努力 能力和团队合作推动企业持续发展 稳步提高经营业绩 获得股票增值收益 便于管理者 投资者与监管部站相同立场 美国超90 公司股权激励 以使管理层获取剩余 但安然破产和股票暴跌后 股权激励倍受质疑 管理层捏造业绩 高价售股使公司走向末路 8 2 3企业产生理论二 科斯直接定价理论 1 交易成本transactioncosts 分工产生协作收益和协作成本 外部分工即交易成本 1 交易成本 美 科斯 R H Coase 企业的性质 提出搜索成本 买方从不同质量 性能 规格 价格的产品中寻找合适交易对象的成本 及卖方广告 包装 试用等显示产品信息的成本 招投标等集中交易平台可降低该成本 谈判成本 谈判地位 技巧 耐心 战略远见 初始条件等使谈判结果难料 若一方掌握更多信息 另一方要支付更多信息成本 故为形成不损害自身利益或对自己有利的合约 要耗费巨大成本多次寻价报价 讨价还价 签约成本 形成合约成本 履行成本 不确定性造成双方不可能把所有事件列入条款 履约中要时刻调整 监督成本 验货收款 核查守约花费的成本 契约不完备 不能对所有可能事件作约定 耗费更高 履约 违约成本 还分内生交易成本 制度文化 外生交易成本 交通通讯 ManagerialEconomics 9 2 3企业产生理论二 科斯直接定价理论 2 直接定价论 C 0 Q 市场交易成本 管理成本 企业规模边界 2 直接定价论科斯第二定律Coaselaw 交易成本高则需要内部组织资源 企业成因 企业家以默契契约横向和纵向组织生产要素 含中间产品内部交易 产生的管理成本较它们靠外部市场契约配置产生的交易成本更为节省 如马克思劳动合同概念 规模边界成因 管理成本 市场交易成本 管理能力有限 ManagerialEconomics 为使管理成本 交易成本小企业倾向于金字塔 大企业倾向于扁平化 10 2 3企业产生理论三 间接定价论 间接定价论 企业是无形资产间接定价的产物 张五常 存在不可交易的生产要素在内部组织生产出可交易的产品 统计资产产出弹性0 2 工人0 75 管理者1 88杨晓凯 管理者能力难辨 努力水平难测 需以剩余激励 故有剩余控制权和索取权 西蒙 管理者担风险获权威张维迎 其他生产要素不冒险而获固定报酬 企业家冒险创新克阻而获得最后剩余 资本家冒险选择企业家并提供抵押品 给企业家管理权威 餐厅菜价酒托换单 天使投资搜狐 私募股权投资基金 国企为何不灵 工人能索剩余吗 工人不冒险而拿固定薪水 可变要素关心短期利益不如固定要素关心长期利益 虐待固定要素 不留盈余于积累 南联盟 耶稣说雇工不爱羊 ManagerialEconomics 11 案例 慈善活动造就企业家精神 一个7岁的俄勒冈州女孩朱丽央求妈妈带自己开卖柠檬水小摊 开始了生平头一次创业 不少逛集市的人花50美分就能买到一杯柠檬水 她希望将所赚钱的一半用于捐赠给儿童自闭症基金 另一半到迪斯尼乐园玩 但开张仅20分钟便因没花120美元购买临时摊卫生执照被管理员驱逐 这令朱丽妈妈意外 我从没听说孩子卖柠檬也要办证 当母女匆匆离开时 满腹委屈的小朱丽伤心地流下眼泪 见证整个事件的弗兰克林将此事捅到网上引发媒体关注 网民指责当局无权赶走小女孩 因为这扼杀了小女孩的创业热情和企业家精神的培育 不少网友回忆起儿时卖柠檬水的快乐经历 一家轮胎公司同意让朱丽在其维修中心开柠檬水摊 这次朱丽赚到第一桶金2千美元 除捐款外还可和母亲到迪斯尼玩 州长科根说对美国儿童而言 摆自制柠檬水摊 卖曲奇饼是最早的创业经历 也是美国小学慈善启蒙教育之一 他的孩子也这么做过 为此他亲自向女孩母亲道歉并要求官员鼓励小公民创业 12 案例 洛克菲勒的企业家精神 洛克菲勒的父亲是个轻浮浪荡的江湖游医 母亲伊莱扎独自承担养家糊口重任 是遵循 圣经 教导的虔诚浸礼会教徒 她的虔诚 勤劳 节俭 朴实影响了洛克菲勒一生 幼年就展露非凡商业头脑 22岁办标准石油公司 1910年财富达10亿 按03年标准相当于比尔盖茨5倍 但洛克菲勒仍是那个从少年时拿到第一笔薪水就认真做 什一奉献 的虔诚信徒 他严格遵循浸礼会的教条生活 不喝酒抽烟跳舞 对购庄园城堡艺术品等无兴趣 随后150年这个家族富过六代 一直谨守勤俭教规 远离酗酒跳舞 孩子必须打工赚零花钱 长辈定期翻阅孩子账本 1897年退休后洛克菲勒将全副精力投注教育医药科学 其经营慈善比石油更精准 北京协和医院医学院 周口店北京人挖掘是洛克菲勒的捐善 毫不夸张地说 洛克菲勒家族过去150年发展史是整个美国历史的精确缩影 洛克菲勒说 我相信赚钱的能力是上帝赐予的 我的职责就是赚钱 赚更多的钱 然后听从圣灵的差遣 用我所赚的钱 为社会服务 我距离见上帝的日子越来越近了 我要把更多精力投入慈善事业 又说 我之所以赚钱有如天助 是因为上帝知道我会听从他的安排将所赚交给人类 凯撒 拿破仑 毛文章 企业家精神 契约 博爱 使命 追求天道 13 讨论 企业信息管理可外包吗 施乐公司在1992年进行的防止业绩下滑的重组中 解散了信息管理部门 结果公司无法为各种商业决策收集必要的信息 那么将信息管理外包可行吗 列出内部完成信息管理和外包信息管理的成本与收益 思考 为何美国解冻技术出口不能解决对中国巨额贸易逆差 14 2 3企业产生理论四 专用性资产 specificassets 理论 威廉姆森提出 2010诺奖1 专用性资产 在特定环境和关系中才具有其全部价值的资产 专用性指该资产适用于特定用途的程度 用于其他用途则会丧失部分 全部价值 与核心能力相关 2 联合专用资产 cospecializedassets 当两种资产一起使用时它们具有很高的生产率 而当它们用于各自独立的生产和服务时 它们就失去了大部分价值 3 套牢机制 专用性资产投资方资源难转换 易被另一方要挟而被迫接受对不利条件 或担心另一方机会主义行为而减少投资价值 如芭比娃娃订单减少 4 若市场环境不确定 交易频率低 专用性资产需要纵向一体化 产生企业 ManagerialEconomics 15 案例 柯达公司的巨变 伊土曼开发纸基卤化银感光相纸及便携式相机 1901年建 柯达开发新发明 并以规模降成本 发展人本管理与员工建密切关系 被称 柯达之母 到80年代也未解雇一名员工 管理者和员工及其后代在柯达工作一生 由资历很深的管理团队集中决策 通过等级链逐级传达 能成为柯达团队一员才能成功 在柯达独占感光产品市场时 该方法运作很好 但面临德国爱克法 日本富士竞争时 其过长集权的结构减慢决策速度 保守传统也使管理者不愿变化 80年代柯达市场份额和利润大降 高层决定把柯达分为四个独立产品分枝 以等级扁平化使低等级员工有创新精神更快适应市场 大规模机构和人员精简使终身雇佣制打上句号 但未能扭转业绩下降 94年柯达命摩托罗拉公司前任CEO乔治 费西尔致力于管理风格转为创新 组织结构更大重组 解雇几千工人和管理者 卖掉许多分公司 柯达再度复兴 16 2 4企业的类型 一 个人业主制 proprietorship 徽商由单一出资者投资创办的企业 对企业绝对控制和管理 并享受企业全部获利 无限债务清偿责任 数量众多 美国81年1218 5万个 占总数74 但销售额却很小 缺点 偿债融资力差 抗风险力差 生命决于业主意志和健康二 合伙制 partnership 晋商由一个以上合伙人共同出资合办 合伙人分担投资 分享利润 共同管理 无限债务清偿责任 如阿信八佰伴 如律师事务所 会计事务所等 我国很多乡镇企业如此 美国81年146 1万个 占总数9 但销售额小 缺点 1 决策须合伙人一致同意 决策过程复杂 2 只要有合伙人退出或死亡则企业改组或散伙 3 无限责任 风险较大 4 难以筹措大量资本 17 案例 家族企业的革命 赵宝杰94年带几个泥瓦匠在葫芦岛创志达实业总公司 6年资产上亿 01年赵辞退公司领导岗位上的亲朋好友 以高薪送股等政策吸引人才 将家族企业变成股份企业 有人骂他无情 狠心甩下创业兄弟 有人说他犯傻 把辛苦积攒平白给人 赵认为00年公司产值从4 5亿降到4亿元 原因是亲朋好友都由工人坐到管理者 但只初中水平 出语成规章 克扣工资 偷工减料等 更深原因是企业属赵1人 精力都用在日常事务 无暇企业战略 为此他注销原公司 注册志达建设集团股份有限公司 辞亲朋 从外招聘 将部分股转岗位管理股配给管理者 现总经理 8名副总均在大国企当老总 财务副总曾是国有银行科长 实行产权与经营权分离 经营权与采购权分离 并对财务 审计 保安统一管理 效益下滑改变 如公司下属加油站给站长5 股份 主管会计3 股份并下放管理权后盈利百万 18 2 4企业的类型 三 公司制 大邱庄南街村小岗村失败 华西村成功 大航海 荷兰 圣经 基础赦债观 法人观 托管观 天职观 拣选观 若干人共同出资按法定程序组成的有法人资格以盈利为目的的经济组织 数量少 销售额大 占支配地位 特点 法人财产与最终所有者的所有权分离 经营管理者与资本所有者分离 类型 无限责任公司 有限责任公司 2 50个股东 以出资为限承债务清偿责任 宜中小型企业 股份有限公司 向公众募资本 以认购股份承有限责任 股票公开交易 两合公司 一类股东承有限责任 另一类股东承无限责任 我国股份合作制解决集体经济尝试失败 全要素折标准股 四 企业集团 19 2 4企业的类型五 基于价值链的经营权联盟 项目管理 1 专业化 企业剥离不相关业务并集中于核心业务 强化核心能力 如美公司按此操作 缩小规模 短期降成本 长期获规模经济和学习经验 89年美企业减10万个中层管理职位 90年减30万个 91 94年减240万个 美经济长期繁荣2 外包 剥离不相关业务外包给有相应核心能力公司 外包就是购买原来在企业内部完成的服务 可充分利用其他企业的核心能力 降低本企业经营成本 改善了企业集中度 获得了世界级能力 如美超75 企业外包 3 合作 合资或建战略联盟使核心能力互补企业有效协作并扩大各自的核心业务 降低共同成本 如通用汽车与丰田合作 充分利用丰田最有效的生产流程 而丰田用通用的营销网 因为美对日汽车销售有限制 合作实现优势互补 丰田获市场 通用获产品 专家和经验 4 供应链管理 B2B B2C交易 订单生产 准时制仓储 配送 20 基于价值链的项目管理 ManagerialEconomics 石油 提炼 运输 精炼 配送 零售 消费相互套牢机制 如台商为IBM产声卡 该公司跟随IBM在英国设基地 亏损后仍跟随协作 因专用资产套牢 价值链是从原材料到最终产品与销售的各相对独立的价值环节相互衔接链条 知识三角 无形资产 信息网络 团队管理实现无形资产到最终价值的快速现金流 21 企业之企业 复杂项目管理模型 ManagerialEconomics 键盘手QQ搜电话 主管集中信息售电话 ktv吧主管将电话分给k托 k托勾人 k吧高价 分成无锡高科模具设计虚拟企业 中石油重组南瓜粉做香的胶粉发明成功 如何运作 纳米单体浆发明如何运作 水变油如何运作 22 案例 无锡高科的外包模式 8名员工和几间租用的办公室 类似皮包公司的无锡高科设计制造公司 无厂房和设备 半月已接几十万元订单 各种模具和零部件产品源源不断下线 年销售1000万元 总经理王庆福解释 传统企业五脏俱全 设计制造一条龙 最近1家企业发下一批零件订单 高科公司负责设计 委托模具厂生产模具 再由零部件加工厂生产产品 最后将成品交给客户 这些加工盟友中居然包括IBM UGS等国际知名公司和上海交大 南开大学等著名研究院所和一批设备先进的厂家 大象无形 大音稀声 大成若缺 1992年IBM公司董事会19人中外聘董事达14人全部为专家学者 英特尔公司外聘专家董事8人 占董事数量的70 同时这些专家在许多公司里都有兼任的董事 他们起到了将这些企业串成联盟的作用 23 案例 第三方物流 供应链管理SCM 戴尔公司利用供应链管理 将运营转变为按订单生产 准时制消除了库存 并直接向消费者销售产品 结果成本降低 销量增加 宝洁与沃尔玛共同开发了连续补货系统 凭借该系统 宝洁可以在没有采购订单的条件下给沃尔玛供货 宝洁公司的战略重点转向基于供应链的服务创新 2 3企业不能成功地将其供应链运作与其合作伙伴协同 最终导致既增加配送和规划时间 又提高成本 原因是没有实现供应链无缝对接 怡亚通物联网 24 2 5企业的环境约束 1 含义 决定或影响企业活动的发生 发展及其成效的要素总和 为内部环境和外部环境 2 内部环境 1 企业的产权形态 企业的资产所有权关系 2 企业资源 企业经营所依赖并可支配的人力 物力 财力等有形资源和技术发明专利 商誉等无形资产 3 企业技术 企业的技术水平 企业研发资金和人员 4 企业家才能 企业家素质才干 创新力 制度与组织效率 5 企业文化 根植于员工内心中的企业精神 省管理成本 3 外部环境 1 基本环境 宏观环境 如政治 社会文化 法律法规 科技 国际关系等 其中法规 制度和政策约束大 2 市场环境 要素市场如能源原材料金融 劳动技术 协作交通基础设施 产品市场如企业数及产品差别 产品价及市场供求 产品结构调整 产品生命周期 消费者偏好及支付能力改变 替代产品 产品未来前景及行业内地位 25 案例 顺驰地产公司的失败 94年孙宏斌成立天津顺驰房地产销售代理公司 并在同年开发独家代理销售项目 先达小区 直到99年仍不过是几十套商品房的小项目 但公司名气 团队等获得提升 2000年顺驰获得天津梅江开发权 由此成为转折点 从卖中低挡房地产代理企业转为高档项目开发公司 03年向全国扩张 04年进军北京以9亿元击败北京老地主 天鸿集团拿下首都南郊500亩熟地 此后在全国十几个城市开发大量楼盘 如北京顺驰林溪 顺驰领海 顺驰蓝调等 运作方式是高价拿地 高调宣传 高速扩张 正当孙总对 顺驰帝国 憧憬时 灾难性危机来临 06年孙宏斌把顺驰中国55 股权卖给香港路劲基建公司 顺驰倒在半路 问题在哪里 是政策不当还是其他原因失败 答 三高扩张是其败因 违背资金和管理成本约束而盲目扩张导致高土地成本 高财务成本 高人力成本 还缩短项目运营时间 加速资金流转 扩大销售规模等使资金链绷到极限 其帝国终结也就顺理成章了 26 2 6企业的目标 一 企业满足经济人假设和永续经营假设二 企业责任 1 社会责任 按需求组织生产 提供用户尽可能多的优质产品 更好满足社会需要 并自觉遵守维护经济运行正常秩序 接受工商税务等职能部门的监督检查 照章纳税 2 出资者责任 对出资者承担资产保值增值的责任 必须有足够利润 使投资者得合理回报 3 发展责任 避免和克服短期行为 促使企业行为长期化 实现企业自身的积累和发展和良性循环的运行机制 4 员工责任 为调动员工积极性和主动性 必须为增加员工福利和收入创造条件 比尔盖茨说企业是员工实现价值的舞台 老板为员工服务 企业就是我们的修道院 李维安 企业有2上帝 投资人上帝 治理 员工上帝 管理 应还有两个 顾客上帝 营销 心中上帝 价值观 战略 ManagerialEconomics 27 企业涉及的关系人 28 企业多重社会责任图 投资人 债权人 顾客 员工 政府公众 利润最大化 销售量大 成本低 物美价廉 低耗高效 社会需要 企业纳税 捐赠多 职工工资 福利多 企业关系人 29 案例 一个国家的财富与信仰 1620年9月41个家庭102名清教徒登上 五月花号 驶向大洋彼岸 经65天搏斗一个国家的传奇开始了 他们与上帝直接交流 相信职业就是呼召calling 知道代上帝托管财富就是拼命赚钱 富兰克林 如何晓得神的旨意 只要看看神赐给他的产业便成 冒险 使命 敬业 勤勉 节约 诚信 平等 赚钱回馈社会的伦理即企业家精神 韦伯 新教伦理与资本主义精神 赵晓 理性功利的市场不能自生道德 借助法律 凭借智慧无法设计完备契约 没有教堂的市场经济没有未来 卫斯理 概括企业家精神是 拼命挣钱 拼命省钱 拼命捐善 他们承认自己依然受私欲捆绑 要靠着上帝的恩典和力量才能活出高于本能的新生命 JP摩根在建立自己庞大的金融帝国的同时慷慨资助教育文化和艺术 他是大都会博物馆和美国自然历史博物馆最初的赞助人之一 又是圣卢克医院的主要捐助人 还曾协助一位牧师创办了一所基督教精英学校 将大部遗产散发给慈善事业 他说 成功得益于妈妈从小告诉我的3句话 凡事谢恩 有钱就捐 周末教会第一排礼拜 胡润 中国富豪财富 美国富豪 但GNP 美国 3 06年霍博据50年在欧亚美企业家之旅撰 清教徒的恩赐 美国梦的得胜 坍塌和复兴 书中指出日本所以战后崛起得益于对清教徒生活方式的学习 但90年代日本却热衷于背离清教徒精神而转向对专家崇拜的商学院教育 西方衰落也源于这种崇拜偶像的mba教育 30 思考 企业家的信仰 中国企业家信仰分基督教 佛教和儒教 以基督教信仰的企业家最为成功 这符合马克斯 韦伯关于现代商业文明的判断 基督教的价值观给企业家使命 托管 永恒价值 圣经 财主进神国 比骆驼穿针眼还难 先求神的国 后求神的义 而后财富来 当企业家实现财富积累和地位提升后 会感到生活的无意义 如尼采感叹 我长 我长得寂寞了 我长这么高 我等待 可是我什么也等待不着 信仰不仅使人认识使命 行使使命活出精彩的人生 也使他们相信自己是代上帝托管财富 并相信托管财富并奉献财富具有永恒的价值 相信自己死后能够重生 精神得到安慰 基督教的原罪观要求企业家契约 制衡 博爱 团契 忏悔 罪是人顺从自己的私欲而违背上帝旨意的所言 所行和所想 人一生下来在上帝面前就是罪人 这给契约精神和相互制衡的管理以神圣地位 人要克服罪就必须基督的救赎 因此对内忏悔自省 对外的博爱成为必须 因为基督以饱含热泪 牺牲 舍己的圣爱作为标杆 基督教的天启观要求企业家通过祈祷获得启示 平静心灵 坚固信心 并理性地按照天道顺势顺时经商 肖者守时 不肖者守命 基督教信仰的企业家 华为任正非 神力董事长 温州商会会长 郑胜涛 远大空调和远铃公司董事长张剑 谭木匠公司董事长谭传华 中芯国际CEO张汝京 摩托罗拉中国区总裁及百事可乐中国区总裁时大鲲 香港上市公司亚钢集团副董事长兼CEO符气清 江森自控中国区总裁杨薏 台湾的王永庆父女 31 2 6企业的目标二 企业的目标1 短期目标 1 短期目标 约束条件 法律道德财务技术 下的利润最大化 1 利润实现无形资产报酬 即最终品值 其他生产要素值 2 利润最大化实现微观资源有效配置 可解释企业行为 3 以利润最大化为目标利于企业有效承担社会经济责任 因为财政收入增加 资产增值 企业自我积累发展 员工福利和收入增长等均以盈利为基础 4 以利润最大化为目标有利于企业生存 企业自我积累 自我改造和自我发展的能力是以企业能盈利为前提条件 不能以收抵支 以资抵债的企业只能破产倒闭 但企业不能以利润最大化为唯一目标 因为 1 现代企业追求多重目标 利润最大化只是理论结果 2 所有权与经营权分离 实际控制权掌握在经理人员手中 经理的利益也成为企业追求的现实目标 32 2 6企业的目标二 企业的目标2 其他目标 1 股票市值最大化 在股票市场 股东追求差价收益 2 企业价值 enterprisevalue 最大化TRt为t年预期收益 若TCt为t年预期成本 i为贴现率 3 企业成本最小化 例中石油的成本中心 锦西石化 4 销售额最大化 经理人收入和声誉与销售额有关 避免利润不稳定风险 利于提高员工收入和更多就业 便于贷款类似地是追求市场份额 企业规模 经营范围最大化 5 创造顾客 顾客是企业基础 通过促销和创新创造顾客 6 长期生存发展 生存动机比利润动机更直接 利润为生存提供资本 企业为生存成长而要制定发展战略 7 可持续竞争优势 塑造企业独一无二 无法模仿 比竞争者成本更低 具有领先竞争者产品价值的核心能力 该能力创造进入壁垒 关键是比别人学的更快的能力 如壳牌 33 案例 什么样的厂算好 王厂长盈利而赵厂长保本 两人一次聚会争论不休 王炫耀 我厂去年纯利60万 年增10 若非原料提价会更多 今年又进一条流水线 利润翻番 你们厂怎么样 赵放下杯 利润高不见得工厂做得好 利润受多因素影响 如原料价低 若国家价格体系调整 可能变盈为亏 王反问 价格调整对各厂都一样 大家利润都会少 赵 不见得 我厂追求经营管理绩效 不会因客观因素变动而动摇 一味追求利润属舍本逐利 若所赚并非努力所得 员工骄傲而忽视管理 反而萧条会上下一心王 亏本反而好 追求利润反而不对 没钱赚企业吃什么 靠什么发展 你说得管理绩效是个难度量的空词 最后要资产增值度量 所以追求利润是最终目标 赵恼火 搞好企业工作难道仅仅只表现在资产增值上 就这样 两位厂长热烈地争论着 34 2 7企业的利润一 成本与利润 1 机会成本OpportunityCost 生产资源用于特定用途 而放弃其他可替代用途所能获得的最大净收入 激励管理者将稀缺资源密集用于最佳用途并交换其他用途 运用条件 资源多种用途且自由流动 资源充分使用2 会计成本 即显明成本 ExplicitCost 生产者为购买或租用所需生产要素而发生的实际帐面支出 属历史成本 会计成本属历史成本 不反映资源真实代价 故不用于决策3 会计利润 销售收入 会计成本 销售收入 显明成本经济利润 销售收入 机会成本 销售收入 会计成本 正常利润 隐含成本 大于0则表明配置较优 决策可行 正常利润 资源用于其他相同风险用途可得之收入 或吸收投资须给的最低报酬 即隐含成本 ImplicitCost 属机会成本 未在会计成本中显示 如业主最低报酬 ManagerialEconomics 35 ManagerialEconomics 管理 工程 理论 计量 1 业主用自己的资金办企业的机会成本是把这笔钱借给别人可能得到的利息2 业主自己兼任经理的机会成本 等于他在别处从事其他工作可能得到的收入 3 设备折旧的机会成本是其期初期末卖价之差 4 材料的机会成本应当按市价计算 5 机器如果原来生产产品A 可获得一笔利润收入 现用来生产产品B的机会成本 就是生产产品A的利润收入 6 原闲置的机器现生产某产品的机会成本是零 7 10万元储蓄 购债券 直接投资 利息分别是0 8万元 1万元 1 2万元 则用于购债券的机会成本为1 2万元 用于直接投资的成本是1万元 机会成本举例 36 会计成本图 会计成本 帐户支出 未消耗 资产 已消耗 产生收入 费用 不产生收入 损失 Qi为各种投入的数量 Pij为第i种投入要素的j种市场价机会成本 37 经济利润 正常利润 隐含成本 会计利润 机会成本 会计成本 正常利润 显明成本 隐含成本 会计成本 显明成本 会计成本 收入 ManagerialEconomics 会计利润 收入 会计成本 正常利润 经济利润经济利润 收入 机会成本 属超额利润正常利润是厂商所有生产要素要获得的最低报酬 即最低限度的会计利润 38 案例 海王生物的报表生成 海王生物设3子公司 深圳海王药业 深圳海王生物 长春海王制药 02年03年净利润均4300万元 但04年2300万元 05年亏7 42亿元 该公司连年重大会计差错 如02年年报称01年企业未计提1058万元长期投资减值准备 将01年利润调整为7000万元 04年年报称长春海王与客户对帐时发现5192万元应收帐为坏账 应在02年计提100 坏账准备 经一系列调整 海王生物年报02年亏3500万元 03年亏2 19亿元 04年盈2200万元 05年亏7 42亿元 很明显这些年报都是人为调控 而05年计提大量股票跌价准备 坏账准备 资产减值和广告费 是为06年创造盈利条件 因06年公司必须盈利 该公司股改时承诺业绩不低于4000万元 07年业绩不得低于1亿元 否则要股份追送 此后两年海王完成业绩承诺 是什么阻挠股东和CEO以经济利润为中心决策 答 资金成本难算 股东望股价涨获差价 大股东操纵董事会 内部股东谋创业利润 庄家利用消息操纵股价 会计权责发生制使会计师作假 39 案例 一个体饭店经济学报表 一个体业主利用自己拥有的街面房开了一家饭店 他投入的货币资本为10万元 并自己管理 财务报表如下 总收入 销售额 12万 销售成本8 4万毛利3 6万 营业费用2 1万会计利润1 5万 店面的机会成本 租金 0 5万 时间的机会成本 工资 0 2万 资金的机会成本 利息 0 7万经济利润0 1万 ManagerialEconomics 40 假如有一获MBA学位的人打算在一家零售商店投资200 000美元 并由自己来管理 ManagerialEconomics 案例 一个MBA的自营财务报表 41 案例 某商人的投资计划 某商人拟自任经理投资5万元开商店 年销售收入16 5万元 会计成本14 5万元 其中售货成本12万元 工资2万元 一年后资产残值4 4万元 该经理在别处工作收入1 5万元 银行利率8 会计利润是多少 投资是否可行 解 会计利润 销售收入 会计成本 16 5 14 5 2万机会成本 售货成本 工资 折旧机会成本 经理薪水 利息 12 2 5 4 4 1 5 0 4 16 5万经济利润 销售收入 机会成本 16 5 16 5 0投资不可行 42 案例 小店主的经济成本和经济利润 王辉与妻子下岗后开店 投资5万 购门脸和装修用3万 剩2万购存货作流动资产 年售16万 减销货成本12万及折旧0 5万 会计利润3 5万 但夫妻俩认为实际利润要少得多 因夫妻工资未计成本 丈夫应按个体户期望收入1 5万算 而妻作雇员的工资应0 6万 即2 1万是隐含成本 而投资5万元中3万是固定资产 折旧已算 另2万流动资产的利息应看成隐含成本 按利率10 算为0 2万 全部隐含成本为2 3万 故经济利润 3 5万 2 3万 1 2万 但旁观者认为实际利润应该更低 因5万是做股本金投放的应该算其全部利息 而不是仅算2万流动资产利润 所以还应该再扣除3000元作为隐含成本的利息 所以小店利润实际应该是0 9万元 这样计算对吗 43 案例 石场主购地而闲置的原因 有一个经营石场的商人 他靠炸石山卖石头赚钱 一年利润有几百万 这个商人在石场周围又买了一大片地 一直闲置着 问题 石场经理为何买空地又不用 可口可乐软饮料糖浆利用不锈钢罐运输 不锈钢罐可重复利用 但钢罐太贵 需更多资金 后用连锁加盟模式 不锈钢灌由加盟点支付固定成本 钢罐仍重复利用 如同罐装煤气 营业成本下降 经济利润再次获得上升例某大学生暑期在校内打工 每周40小时 每小时5元 若加班其工资是正常工资的1 5倍 有人向该生推荐在校外租柜台卖饼的工作 饼的价格每张6元 成本每张2元 每周卖饼100张 共作6天 每天10小时工作 柜台周租金150元 计算每周卖饼的会计利润和经济利润 应作如何选择 卖饼和打工的经济利润各为多少 ManagerialEconomics 44 案例 卡特匹勒公司的经销商制度 1880年荷特兄弟发明收割机后成立公司 19