关于电瓶的基础知识和一些销售技巧ppt课件.pptxVIP

汽车蓄电池的简介和销售技巧 1 目录 1 汽车蓄电池的基本知识2 目前市场的竞争格局3 优汽的竞争力在哪里4 如何让做二丶三线品牌的客户转一线品牌5 如何让客户备货 2 汽车蓄电池的基本知识 3 汽车蓄电池的基本知识 蓄电池是汽车必不可少的一部分 可分为传统的铅酸蓄电池和免维护型蓄电池 目前用于轿车的基本上都是免维护型的 蓄电池的设计寿命是27个月 一般家庭用车比较省 新车的电池很多用到3 4年 不过更换过一次以后一般2年左右一定要更换了 出租车比较费 单班车能用一年出头双班车8 10个月左右就差不多了 影响蓄电池寿命的几个因素是 车况 路况 驾驶员的习惯一般车越新电池越省 因为马达好用省电池 发电机好用蓄电池能充分的充电 车旧了以后 尤其是那两个大件马达发电机更换以后 由于市场上这两种产品的原厂货和翻新货差价巨大 所以车主很容易不换原厂配件 之后蓄电池就比较容易坏了 经常越野蓄电池容易坏 汽车蓄电池有一个技术指标来表示电池的抗振动性能 达标的蓄电池如果工作环境不好经常震动 当然爱坏 4 目前市场的竞争格局 第1名VARTA瓦尔塔 现隶属于江森自控 1888年成立于德国哈根 是欧洲最著名的汽车蓄电池品牌 VARTA瓦尔塔自创始以来 秉承其高端质量与前沿科技 提供适合各类车型使用的多种规格顶级蓄电池产品 成为世界各大著名汽车制造商的首选 在中国市场 VARTA瓦尔塔为奔驰 宝马 奥迪提供100 适配 瓦尔塔乘用车蓄电池分为银标 蓝标两大系列 均应用江森自控独有的PowerFrame 倍伏锐技术 保证产品具有超长使用寿命及优良启动性能 银标产品更具两年质保 第2名风帆蓄电池风帆股份有限公司 下简称公司 隶属中国船舶重工集团公司 公司前身保定蓄电池厂始建于1958年 1992年更名为风帆蓄电池厂 1996年改制为保定风帆集团有限责任公司 2000年6月由中国船舶重工集团公司作为主发起人设立股份公司 注册资本2 18亿元 5 目前市场的竞争格局 第3名GS天津统一工业有限公司成立于1992年 为日本电池株式会社和台湾统一企业集团共同出资组建 注册资本3520万美元 占地4万平方米 是一家超大规模的铅酸蓄电池厂家 第4名湖北骆驼蓄电池股份有限公司地处道教圣地武当山东麓 位于名城襄樊与车城十堰之间的千年古镇 石花镇内 生产品种有2V 6V 12V系列汽车用 摩托车用 电动车用 船舶用及工业用阀控式密闭型等 骆驼牌 铅酸蓄电池 第5名 商用车 成都川西蓄电池 集团 公司 为西部最大的起动型铅酸蓄电池大型生产企业 拥有资产2 2亿元 6 目前市场的竞争格局 第6名 商用车 重庆万里股份公司始建于1943年 1992年改组建立重庆万里蓄电池股份有限公司 1994年3月在上交所上市 公司的主导产品是各类铅蓄电池系列产品 部份 产品达到了国际先进水平 市场占有率居国内前列 万里电池 中国铅酸蓄电池行业首家上市公司 第7名 电动车 哈尔滨光宇蓄电池有限公司 是光宇国际集团的核心子公司 是固定型阀控密封铅酸蓄电池的专业生产企业 是中国境内同类产品中规模最大 技术 设备最先进的专业生产公司 第8名广西天鹅蓄电池有限责任公司是国家重点生产蓄电池的专业企业 生产天鹅蓄电池已有四十年历史 属国家机电产品自营进出口企业 产品可自营出口 企业技术力量雄厚 工艺先进 设备优良 蓄电池专用设备和精密检测仪器从美国 日本 奥地利 德国引进 具有国际先进水平 系列蓄电池生产与检测实现了微机控制 7 目前市场的竞争格局 第9名广东则良蓄电池有限公司是一家集科研 生产 流通 服务为一体的专业蓄电池企业 第10名ACDelco AC德科长期以来都是值得人们信赖的售后服务品牌 提供品种齐全的汽车零部件 以及世界一流的全车系维修保养服务和客户服务 第11名罗伯特博世蓄电池有限公司是向各汽车制造厂家提供各类汽车零配件的全球领先汽配供应商之一 产品包括 发动机管理系统 安全系统 电气装置 燃油喷射技术及检测设备 目前市场知名度比较高的品牌有风帆丶瓦尔塔丶骆驼丶博士丶统一 GS 8 优汽的竞争力在哪里 1 优汽所售商品均有授权 100 正品保障 2 落地化的服务 优汽的蓄电池是跟当地的代理商紧密合作 售后问题完全不用担心 3 双重政策 透明消费 当地代理促销 优汽在线补贴 价格变动或促销政策直接平台上一目了然 透明化消费 4 物流配送也是双重的 代理商 优汽合作的物流体系 可以根据您的需求以最快的速度送到您手里 9 如何让做二丶三线品牌的客户转一线品牌 1 目前客户选择二丶三线品牌的原因有几点 价格不透明 利润空间足 亲戚朋友等关系网 代理商服务的客户数少 规矩也少 调换货比较方便 大部分付款方式可以接受滚结丶月结丶甚至铺货 2 怎么来说服老板 随着市场的激烈竞争 各大品牌的厂商均想抢占市场份额 花大代价做各种广告宣传 导致客户对品牌的敏感度越来越高 厂家 代理促销频繁 一线品牌和小品牌的价格差越来越小 利润空间都差不多了 准确来说 一线品牌因产量和原料进货量大 成本其实比二线品牌的更小 然二线品牌为什么卖的便宜 肯定要从原材料上节约成本 本来工艺和技术就不够先进 又偷工减料 所以质量上肯定不如一线品牌 10 如何让做二丶三线品牌的客户转一线品牌 车主是越来越年轻化了 随互联网的普及 受各大厂商通过互联网等途径宣传 车主的品牌意识越来越强 二线品牌的客户群会越来越少 所以想留住客户 做一线品牌才是王道 随暴利时代的终结 代理商也一样 慢慢向服务商转型 越来越注重服务质量和客户体验 店大欺客的现象也将一去不复返 所以同样的价格 肯定要选择质量和品牌价值优的 11 如何让客户备货 1 现在很多维修厂老板在蓄电池这一块不备货 其实很重要的一点还是来自不了解 不敢乱备货 所以你要帮老板总结他客户的车型 帮老板选型号 2 其实电瓶和机油一样 家里没备货客户来了可能就会失去一次交易机会 只备点常用的 又不占资金3 换电瓶比换机油更方便 快捷 而且不但新电