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广告公司创业计划书广告公司创业计划书1. 公司概述a. 公司名称: 广告有限公司英文名：Time/ SpaceLogo：T稍微往上一点包含着S,S稍微往下包含着T。颜色待定。b. 公司性质：股份有限公司c. 公司理念：国内中小型企业的整合传播d. 主营业务：为全国中小型企业提供全媒体整合传播服务，根据客户市场及媒体形式需求，进行全媒体（报纸杂志、广播、电视、户外、网络等媒体形式）整合投放服务。e. 公司选址：公司最好位于北京广告和传媒公司集中的区域，如以国贸为核心的cbd区域周边以传媒大学为核心文化园区。f. 公司介绍及背景时空国际（北京）广告有限公司的目标是打造国内首家全媒体服务的专业广告整合公司为国内中小型客户提供向4A公司的服务。同时也是栏目剧拍摄、栏目摄制、广告片拍摄及3D影视技术融为一体的综合性影视制作公司。公司目前拥七大类媒体资源，覆盖传统形式有报纸、杂志、广播、电视、户外，也包括新媒体类型的手机、网络。有直接覆盖和接触老百姓的媒体形式机场户外、高速单立柱、城市大牌和led，也有主要针对富人群的机场、高尔夫球场、高级会所及酒楼的高端媒体。拥有全国3000多个媒体资源和媒体关系，借助公司强有力的媒体整合能力，保障能给客户提供优势价格、合理投放、针对性的选择。公司能及时准确为客户提供最快捷,最有效的服务基于公司媒体资源数据库和客户资源数据库两大数据库资源。媒体资源数据库整合与分析国内3000多家媒体资源，并实时关注所有媒体制作动态与广告效果变化。为客户提供区域性媒体选择建议和间断性媒体投放建议。客户资源库是时空传媒多年积累的财富，我们把公司所有服务过的客户根据行业和类型进行媒体选择投放、区域投放、重点市场等信息进行整理与分析，同时我们还将每年服务的重点客户进行跟踪服务，新行业、新动态的无限期、免费信息提供服务。只要您曾经是我们的客户，我们会始终如一的为您服务。一方面是时时准备着为您提供下一次服务，为客户记录他们每一年的媒体投放策略和预算，另是为了给新服务的客户提供一些参考标准，让客户不只是听说同行业的客户有过这样的投放模式，而是看到与深度了解。当然对于客户主动要求我们对其传播策略需要保密的，我们自然也会守口如瓶。国家广电总局中国广播电视协会文艺工作委员会的唯一指定战略合作伙伴。也成为行业内唯一与国家媒体栏目评析单位联手的合作公司，这也让我们在保障客户传播服务的同时，还能能近距离、多种模式与媒体达成软硬配合的合作模式。中国广播电视协会介绍：中国广播电视协会隶属于国家广电总局，负责广播电视标准制定，自律维权、节目评析、国外节目交流等。广播电视文艺委员会有专门针对文艺和栏目节目进行审核与评析。山西市县级电视媒体委员会的北京办事处，的指定对外宣传与合作公司，负责整合营销山西省11个地市级101个县级媒体，也负责向外推广山西省内优秀的媒体、栏目，让大家更了解山西。山西分公司动漫制作与影视制作公司河北交通广播外阜广告独家经营公司或北京办事处全国大学校园英语广播独家运营公司。全国小学生安全知识小插画公益事业单位小小杂志，针对农村孩子外面的世界邮政刊物独家运营单位，杂志或手报形式。2. 营销模式目标客户：时空国际的目标客户是广告年投放量5000万以下的中小型客户。我国中小型企业群庞大、大部分的企业活跃度较高、广告投放诉求明确、服务周期短、广告资金到位及时。这些客户每年有一定广告需求，但是广告投放和对市场的把握性不强。希望找到好的策略公司和对广告市场了解的公司为其服务。时空国际与这部分企业并肩，共同借助媒体力量为企业开拓新的市场。客户来源：国内中小型客户他们在通过什么方式去寻找广告公司是关键因素。一个公司当有广告需求大致可以分为2种，一是有针对的区域，在这个区域范围内又有明确的目标媒体。这类客户一首先想到的是找到媒体，然后跟媒体了解广告价格及投放方式。找媒体的方式大多情况有2种渠道，其一是通过电话去查找，查找方式很简单就是通过114电话号码查询，了解到媒体广告资源及价格。其二是通过网络收索方式查找到媒体的官方网站，通过媒体网站了解媒体广告资源及价格。在这个过程中他们遇到问题大多有几个，1是114或网络需要媒体的广告资源，2是由于投放量少、周期又较短媒体给到的价格相对较高，3是媒体价格报表相对比较复杂，而且客户对媒体也不是很了解，在选择媒体位置方面遇到不知道应该如何选择，4是对不同媒体投放周期的把握性不够，不了解不同媒体最合理的投放周期。另一种广告需求是客户多区域媒体市场基本不了解，也不知道应该选择哪种媒体类型进行投放。这类客户首先需要的就是找一家专业的媒体公司为其提供合理的建议和全媒体的传播服务。选择广告公司的方法比起挑选媒体跟家复杂，首先要找有一定实力、对媒体了解、实践经验丰富的，还有考虑广告价格是不是最低，执行能力如何。这些因素都是客户选择广告公司必须要考虑的。3. 市场分析a. 中国广告市场发展趋势b. 目标市场分析c. 竞争对手分析4. 广告公司的运作模式a.4A公司：主要以服务国外一些大客户为主b.以媒体资源代理或买断（包盘）为主的单一媒体代理公司：如昌荣传媒、广而告之根、分众传媒据媒体的兴衰，公司也兴衰。c.以区域媒体代理为主的广告公司：南京零度广告灯，当地客户为主d.单一媒体类型的整合性广告公司：如电视媒体整合公司、报纸媒体整合公司、网络媒体整合公司e.全媒体整合性广告公司-目前基本空白。中国市场需要的就是全媒体整合型公司，国内市场经济的运作不过几十年，国内几百年的品牌型客户和大型广告客户公司贫瘠，有些个别性大客户也都是国有大型企业。改革开放后国内企业才开始生机勃勃，独特的市场环境让中国市场云集中小型客户群。这部分客户公司发展也就几十年，公司运作活跃度高，由于市场空间潜力巨大，也是这部分客户看到希望，雄心势起。但是这个庞大的群体有一个共同的困境。大家无论从公司长远发展战略、技术手段和市场调控公司品牌尚在找寻和探索阶段，对于市场有新的诉求与渴望，但是大多无精力和人力去填补。找一家专业与价格合理的公司为其从长远战略服务是最好的选择。目前国内广告公司情况如上述分析，大公司看不到这些小客户，而且收费较高，也让这些小客户望而却步。买断公司有侧重于给客户推荐自己经营媒体，并不是根据客户真正的需求和媒体环境推荐，当然不排除确实对市场和其它媒体不了解。单一整合型的媒体公司更是如此，只对一个小领域了解。目前广告市场做全媒体整合的公司属于空白领域，没有一家公司在运作。所以更谈不上整合好的公司。5. 客户需求分析a. 超级大客户年广告投放量在1亿以上的客户（如：茅台、加多宝、sk集团等）b. 大客户年广告投放在5000万以上的客户（如：罗莱家纺、爱玛电动车等）c. 中型客户年度投放额在1000-5000万之间的客户（如：d. 小客户零时有广告或者宣传需求的客户一般投放量，投放周期不稳定，投放金额也相对较小。6. 营销模式目标客户：时空国际的目标客户是广告年投放量5000万以下的中小型客户。我国中小型企业群庞大、大部分的企业活跃度较高、广告投放诉求明确、服务周期短、广告资金到位及时。这些客户每年有一定广告需求，但是广告投放和对市场的把握性不强。希望找到好的策略公司和对广告市场了解的公司为其服务。时空国际与这部分企业并肩，共同借助媒体力量为企业开拓新的市场。客户来源：国内中小型客户他们在通过什么方式去寻找广告公司是关键因素。一个公司当有广告需求大致可以分为2种，一是有针对的区域，在这个区域范围内又有明确的目标媒体。这类客户一首先想到的是找到媒体，然后跟媒体了解广告价格及投放方式。找媒体的方式大多情况有2种渠道，其一是通过电话去查找，查找方式很简单就是通过114电话号码查询，了解到媒体广告资源及价格。其二是通过网络收索方式查找到媒体的官方网站，通过媒体网站了解媒体广告资源及价格。在这个过程中他们遇到问题大多有几个，1是114或网络需要媒体的广告资源，2是由于投放量少、周期又较短媒体给到的价格相对较高，3是媒体价格报表相对比较复杂，而且客户对媒体也不是很了解，在选择媒体位置方面遇到不知道应该如何选择，4是对不同媒体投放周期的把握性不够，不了解不同媒体最合理的投放周期。另一种广告需求是客户多区域媒体市场基本不了解，也不知道应该选择哪种媒体类型进行投放。这类客户首先需要的就是找一家专业的媒体公司为其提供合理的建议和全媒体的传播服务。选择广告公司的方法比起挑选媒体跟家复杂，首先要找有一定实力、对媒体了解、实践经验丰富的，还有考虑广告价格是不是最低，执行能力如何。这些因素都是客户选择广告公司必须要考虑的。7. 运作方式网络推广方式：网络推广以百度、谷歌、搜狗这几个搜索引擎广告关键字竞价排名为主，同时后台优化排名，所有排名都保持在第二和第三；百度百科、百度新闻，时空传媒简介、公司高层简历宣传，网站搜索排名前五；百度及其它网站关于广告整合、广告整合公司排名、时空国际等问题问答；媒体信息发帖；广告行业性网站广告发布；网络的新闻性宣传。114电话商业模式：114电话商业模式目前相对比较简单，只有机票预订、酒店预订这些模式。114电话是寻找单位最便捷的方式之一，也是拦截客户最好的关隘，开拓这种合作模式，可以打开一条新的客户途径。合作方式是在客户通过114查询找媒体的同时，建议114提供我们的电话，对客户统一说是我们是广告服务电话，也可以直接转接到我们公司上。洽谈客户：目前正洽谈客户有上海欢乐谷，从2011年开始合作一直保持联系，2月20日给客户做的2013年投放计划，鸿联灯饰2012年客户，目前还在投放，客户计划把下次投放给我们做，天津药业集团2012年全年服务的大客户，3月份去天津洽谈今年合作事宜，川谷白酒、亚马达电机2012年底为客户提供2013年广告投放方案，广告计划在6月份，sk润滑油2011年给客户提供品牌传播策略和广告投放，2012年没有投放广告，2013年广告预算正在预算，下周月客户见面。老客户挖掘：2011年和2012年广告投放客户名单，进行回访和开发。在这些老客户中开发一些客户。2012年开发2011年的客户合作比例在10-20%之间。8. 风险分析评估与对策9. 投入估算与收益年限表格模式10. 合作模式（同行业合作模式借鉴与参考）11. 管理体系a. 组织形式股东第一年主要以客户中心总经理与媒介中心为主。财务部人力资源部互动营销中心品牌管理中心客户服务中心媒介资源中心媒介资源中心运营部b. 部门职责客户服务中心：开拓客户、接听客户咨询电话并维持与客户的良好关系。负责与客户前期洽谈与合作，后期的跟踪回访和其它合作形式的开发。为客户制定简单的广告投放计划方案。管理模式：客户资源深度开发及长期跟踪服务，只要来过公司咨询过的客户都有有详细记录，并且每周都要给客户发行业动态信息和公司媒体产品信息。这样可以让客户长期了解公司，从而为公司积累丰富的客户资源，为公司长远发展打下良好的客户基础。对提高公司美誉度和知名度方面也有帮助。媒介资源中心：建立和完善独有的媒体资源库，能够为客户快速查询到所需优质媒介资源、刊例报价。保持与媒体的密切联系，建立与媒体的良好合作关系。保证公司刊登或播出广告的合法性，为客户部及时反馈媒体资讯。依据公司业务计划及宣传计划制定媒体计划。管理模式：全国整合是媒介中心的核心，媒体区域和媒体形式责任制管理和时效性了解媒体动态是每个媒介要具备的基本技能。媒体产品化是时空国际的目标也是在行业中与其它广告公司区别之处，根据我们的优势媒体资源为不同行业、不同规模、不同投放周期的客户提供性价比最低、最适宜的媒体产品。让客户能更直观的去了解媒体，就像了解产品一样。媒体类型国家机构的深度合作模式，让公司在对外看来有政府背景，俗话说的好大树底下好乘凉，媒体圈也是这样给公司找一个大哥，在大哥的庇护下成长。另一方面媒体的运作单一依靠商业模式打价格战，同业公司相差比不是很大，但是通过其它渠道方法多样、形式也多样。挑选部分媒体优势媒体进行深度合作如代理、包盘、共同经营等模式，包盘公司可以接触一些大的客户如4A、各行业的龙头企业、国外的客户资源，可以让公司的客户来源面进一步扩大，同时也提高公司客户资源的高度，为公司奠定客户资源的长远考虑。运营服务部：负责网络推广服务，百度、谷歌、搜狗等搜索引擎购买、优化与监督，增加、开发新的推广模式，分析行业性网站品牌推广。负责公司内部网站运行、优化、维护和安全，配合其它部门网络平台，并积极开发公司数据库。管理模式：公司所有网络购买优化，为公司使用最低成本竞价取得最好效果。在购买竞价和优化的同时做每周和每月的分析报告，掌握空白媒体和优良网站的投放，为公司第一时间占领同媒体的第一推广机会抓住机会，深度了解网络的运作模式、找到性价比最低的合作模式。行业性网站的深度合作与长期战略合作，行业性网站一方面是广告、传媒、影视、数据、品牌等涉及传媒产业和广告产业的网站；另一方面是日化、酒水、汽车、教育等产品型（广告行业重点客户的网站）网站。公司形象网站的维护与更新，形象指公司对外的品牌和认知，内容主要是及时把公司动态信息、公司大事件、公司媒体或大客户的合作战略与情况进行上传、更新或调整。行业动态的深度了解、挖掘、分析，通过网络或其它途径获取行业(同上指广告行业和客户行业)内的最新信息和消息，采用新闻传播方式在网站内部进行报道和公布，同时把这些信息放给客户资源库中的所有客户。当然客户行业的信息根据不同行业，分开发送。广告刊例、折扣、公司媒体产品的更新，与公司媒介资源中心强强联合一起运作。公司已经服务或正在服务客户的市场动向、发展趋势进行评估和分析，与公司客户中心进行强强联合一起探讨后分析运作。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为其它部门决策提供财务依据。对公司的财务、资金实施全面的管理与监督。核算各部门与项目的收支，控制成本、管控费用使公司成本最小化、利润最大化。缴纳各州税收、核发人员工资、核算公司盈亏。及时、准确向领导汇报公司财务状况。管理模式：分析公司合作的各类媒体的盈利情况，及时作出报表和分析报告，给公司已对公司每月、每年的营业增长进行分析。c. 人员设置总经理1人副总经理1人客户中心中心2人（业务开拓）媒介中心1人（落实媒体价格与执行）运营部1人（网络推广）财务部1人（兼职）d. 薪酬体系员工薪酬有六个部分组成。保底工资+业务提成+补贴+奖励措施+福利保险保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放。（客服员1800-3000元/月；媒介2000-5000元/月；）业务提成：只针对业务部门或其它部门给公司带来业务的员工。业务员试用期1个月以内的任务是利润5000元，第二个月任务是30000元/月利润，第三个月转为正式员工任务40000元/月利润。 补贴：根据岗位进行补贴，所含餐补、电话补助、交通补助、住宿补助、出差补助等，具体费用是情况而定。 奖励措施：为了公司的长期发展，对经理层及员工实施长期激励措施，根据个人对公司发展的贡献评估。 福利保险：公司盈利半年以后可以实施。e. 办公室场地办公环境：整个办公区域的环境要具备文化气息,办公室内布置简单大方。主要考虑经常有客户拜访，良好的环境可以提高客户的对公司的信任度。规模及预算：公司长远发展规模，随公司的不断壮大逐步扩大。起步阶段的办公场地规模不小于50-平米,尽可以满足基础的办公条件。理想的规模是100平米左右，可以把核心部门分开单独管理和运作，有利于提高各部门之间的工作效率。公司的整体形象相对较好，有利于提高合作比例。经过前期市场考察办公室租金在每平米3元/天-4元/元之间较为合适。f. 网站建设（参考同行业网站）用途及形式：网站建立中文和英文2个版本，可以吸引部分国外客户，国外客户对中国市场不了解，更希望找一家专业的、对中国广告市场和产品市场了解的本土广告公司为其服务。是公司对外的形象，也是公司客户来源的主要渠道。网站内容包括几个以下几个内容：1. 公司简介2. 广告行业动态3. 服务客户4. 广告价格5. 战略合作伙伴6. 媒体网站链接7. 重点客户网站链接8. 行业类网站链接9. 媒体视角：采用媒体采访的方式或记录的方式诉说我们公司，可以是文字形式、语音形式、视频形式等。10. 客户视角:同上。11. 在线咨询（百度商桥和400电话）g. 公司注册注册规模：公司注册规模不少于一百万元，做文化产业的公司大多都没有固