汇滢早教项目计划书.doc

安麒汇滢早教机构项目计划书庄 泽 项目计划书项目计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目摘要*投资安排资金需求数额 1000（万元）相应权益实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润*拟建企业基本情况公司名称北京安麒汇滢科技有限公司联系人庄泽电真E-mail地址项目名称安麒汇滢早教机构您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业幼儿早教中心、幼儿课程研发与推广、母婴产品2、 经营纲要近年来，随着越来越多的家长对孩子的早期教育的重视，早期教育逐渐形成了一个热门的新兴行业。我们汇滢早教主要定位以中国一线城市为主，二线城市为辅的0至6岁的幼儿早期教育前线系列课程的研发与推广。通过早教中心直营店的形式，服务于中国亿万个孩子。让孩子通过我们早教中心系统课程的学习，能快乐、健康、幸福的成长。3、 企业介绍 安麒汇滢是由国际资深电视传媒“汇滢电视”投资，在国家教育机构大力扶持下，致力于培养具有中国深厚传统文化底蕴与国际视野相融合的人才，打造国内高端婴幼儿教育机构领航者。我们旨在成为最受欢迎和喜爱的婴幼儿潜能开发培训机构。四、业务描述企业的宗旨：主要发展战略目标和阶段目标：（2012年2017年）五年发展目标：全国发展直营店40家阶段目标：（2012年2013）年项目初期目标：建立有效的早教中心管理体系、课程体系、教学体系、服务体系、后勤保障体系等，立足北京市场。目标发展直营店6家（2013年2016年）项目发展期目标：立足北京市场，建立全国直营体系。目标发展直营店25家（2016年2017年）项目推动期目标：建立全国成熟的直营网络体系，带动公司母婴产品、幼儿教育课程等产业链多元发展。目标发展直营店9家。 五、项目与服务项目介绍：1、 婴儿游泳课 2、 亲子瑜伽课 3、 亲子音乐课 4、亲子美术课*项目服务：1、 免费试听课堂2、 家庭教育亲子课堂3、 产前、产生服务指导4、 每月过生日的孩子举办生日派对5、 每年中心在六一、圣诞节举办不同形式的节日活动6、 每年会举办各种比赛及公益性活动7、 制作幼儿教育家庭手册8、 每周都会进行电话跟踪服务9、 设立VIP服务 六、市场营销目标市场分析：1、 目标市场的细分：直辖市、省会城市、沿海发达城市三级市场开发体系。2、 目标销售群体：产妇、孩子、家长3、 五年计划、收入、利润：五年计划销售目标：单店年平均销售额500万*40家=2亿第一年收入：2012年2013年基本收入：单店500万*6家=3000万。单店利润300万*6=1800万第二年至第四年收入：2013年2016年基本收入：单店500万*25家=1.25亿。单店利润300万*25=7500万。第五年收入：2016年2017年基本收入：单店500万*9家=4500万单店利润300万*9=2700万总计：目标2亿，利润：1.2亿。4、 营销策略：推广策略：1、 地面推广：宣传彩页、招生海报、宣传手册等。2、 网络推广:新浪微博、网易微博、百度推广、优酷视频、土豆视频等3、 媒体推广：中央电视台、北京电视台、地方台等。4、 活动推广：通过比赛、亲子活动、专家讲坛等。5、 软文推广：中国儿童画报、北京晚报、北京晨报、精品购物指南、中国儿童报等。招生渠道：1 住宅小区定点咨询2 全国各地妇产医院、儿童医院3 幼儿园渠道开发4 会议招生（通过亲子课堂）5 老带新、新带新6 试听课市场渗透与开拓计划：1、对全国目标市场进行有效的开发及资料库的建立。2、对全国目标市场竞争对手的发展状况进行跟踪调查。3、市场开拓可以采取：联营、并购方式快速拓展全国直营中心。招生优惠政策;(待定）公司架构公司股权分为：大股东、高管团队、第三投资方管理机构分为：董事会、直营中心、教研中心、客服中心、财务中心、人事行政中心、市场拓展中心直营店人员配置1. 课程顾问： 2人以上2. 教学老师： 10人以上3. 市场推广： 每个校区固定兼职推广人员10人4. 渠道开发： 1至2人5. 网络推广: 1人6. 行政助理： 1人7. 教学主管： 1人8. 中心校长： 1人 七、市场前景展望行业前景分析：该行业发展程度如何？幼儿教育一般是指06岁儿童，即学龄前幼儿教育。中商网数据统计：2009年我国06岁儿童数量为9634万以上。2009年中国幼儿园在园人数达到了2657.8万人以上同比每年增长7.38%。虽然，我国幼儿市场存在着巨大的投资空间，且20052009年我国民办幼儿园数量的复合增长率达到了6.72%以上，处于增长的通道中，但这种需求依然没有满足。在大中城市，一方面公办幼儿园一位难求。另一面，民办幼儿在硬件条件、师资力量薄弱大量的幼儿在简陋和卫生堪忧的环境中接受同样堪忧的师资力量的教育。从以上“量”与“质”两方面来看，在“量”上幼儿教育空间有待满足，但在“质”上，由于教学资源分布的不均衡，我国目前却以劣质的教学质量来瞒足大部分幼儿教育的需求，幼儿教育市场期待具有实力的投资者整合。未来10年随着国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）的出台和经济的发展，人民水平进一步提高和国家开始对幼儿教育投资的加大，可以相信在2010年2020年期间，我国优质幼儿教育机构的投资将获得巨大的发展前景，并在幼儿教育机构的市场整合中获得先发优势， 消费能力的提高和家长对早期教育需求度的提升带动了整个早教市场的发展，并吸引了大量民间资本的进入。红黄蓝教育机构董事长史燕来认为。红黄蓝目前已在全国30个省、市、自治区的150多座城市布点，拥有超过250家的亲子园和20家高品质的双语幼儿园。在2008年金融危机到来之时，就有很多研究认为中国的教育培训业是中国最后一个待开发的处女地，事实证明，它也是受金融危机冲击最小的一个行业。 在全国的幼教事业发展过程当中，光靠民办教育去发展幼儿园的教育是远远不够的。但是在公办民办并举的过程中，民办教育可以说是起到了一个先锋引领、创新的作用。汇佳教育机构目前在幼教领域的投入已逾5亿元，汇佳幼儿园总园长吴玉荣表示，民办教育在整个幼教事业中正日益占据举足轻重的地位。 政府是如何影响该行业的？国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）学前教育“国十条”国务院关于进一步加大财政教育投入的意见关于当前发展学前教育的若干意见建立健全体制机制 加快学前教育发展强国必强教 强国先强教 是什么因素决定它的发展？国家政策的扶持、孩子入园难、公办与民办幼儿师资薄弱、学前教育体制的改革等因素决定行业发展。进入该行业的障碍是什么？1. 管理人才的储备。2. 师资力量的储备。3. 课程体系的设计。4. 专家团队的储备。解决方法：1. 向竞争对手挖人才，通过各渠道招聘、挖掘、储备人才。2. 制定完善的师资培养体系，跟各大幼儿师范学校建立合作，进行长期的人才储备。3.联合各大师范类院校学前教育系专家、离休的幼教专家、在职幼教名师、优秀园长等建立专家团体。竞争分析：1、 主要竞争对手：北京竞争对手：金宝贝、新爱婴、红黄蓝、创意宝贝、东方爱婴、迪曼等国内：金宝贝、东方爱婴、红黄蓝等2、 可能出现什么样的新发展？在未来五年，在全国会出现多家规模比较强大的早教机构或上市公司。3、 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？目前早教市场还处在一个发展阶段，对我们在未来发展市场环境中很有竞争优势。从各地乃至全国来看，地区性的市场竞争刚刚兴起，全国性的市场竞争力还是比较薄弱，各机构都还处在创业发展期。4、能否承受、竞争所带来的压力？ 有市场就有竞争，有压力就有动力。八、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？无您目前正在筹集多少资金？1000万假如筹集成功，企业可持续经营多久？30年下一轮投资打算筹集多少？5000万企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定 九、风险分析企业面临的风险及对策市场风险：1、 房租不断增加。2、国内外很多企业都转向早教行业。3、国家政策导向管理风险：1、 人才储备不够2、 团队缺乏核心竞争力3、 专业知识、技能不够4、 管理体系、教学体系、培训体系不够完善。财务风险：现金流风险、负责风险、投资收益风险、其他不可预测的风险、各地区直营中心独立运作管理风险。风险对策：1、 快速建立自身完善网络维护系统。2、建立我们自身和符合市场发展并且具有不同于其他竞争对手的运营模式。3、在人员管理上我们建立标准的人才培养计划、培训体系、有竞争力的薪资体系。4、建立完善的财务管理体系、强化财务风险意识、提高财务决策的科学化、建立现金流管理制度降低公司风险。5、建立其他风险控制体系。十、其它说明为什么投资