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商品流通经济学 1 导论全球流通产业发展概况引导案例 荷兰的崛起引导案例 义乌的发展模式 2 美国 3 美国 4 日本 5 导论 一 商品流通经济学的学科性质首先 它是经济学的一个分支 主要研究交换和流通领域 属于中观经济学 是市场营销专业的专业基础课 二 商品流通经济学的研究对象即商品流通领域的资源配置及其运行机制 6 第一章商品流通的历史演进 1分工 交易 商品交换一 分工 一 分工的现象与概念现象 家庭分工 工厂内部分工 产业分工 地区分工 国际分工 定义 分工 每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事其生存或存在所需的全部经济活动 7 二 分工的客观必然性资源的限制 技术的限制 效率的考虑 三 分工的类型1 内部分工 指某一经济体内的分工 如家庭内部的分工和企业内部的分工等 自然分工 技术分工 如企业内部按产品分工 零部件分工 工艺分工和生产服务分工 2 社会分工 指在社会内部 经济体之间展开的分工 具体分为三种 部门分工 地区分工 国际分工 8 四 分工的利益自然分工的利益 较好地配置了当时最重要的资源 即人的劳动能力 技术分工的利益 4点 部门分工的利益 三次社会大分工标志着人对自然束缚的进一步解放 地区分工与国际分工的利益 区域分工能够发挥各自的优势 优化资源 节约社会劳动 提高经济效率 最终导致参与者福利水平的普遍上升 分工是交易的基础 交易则是分工之必需 9 二 交易 Transaction 一 交易的概念与内容 所谓交易 是经济领域中人与人之间 经济体与经济体之间交互影响的活动的总称 二 交易的特点交易发生于人与人之间 经济体与经济体之间 交易的过程即是主体之间力量搏弈的过程 交易的目的是为了获取所需的资源 交易并非是无成本的 10 三 交易的类型买卖的交易 即平等主体之间自愿交换的关系 如商品买卖 管理的交易 指长期契约所规定的上下级之间的命令与服从关系 如企业内部的组织管理 配额的交易 指法律意义上的上下级之间的关系 如与政府有关的活动 四 交易对应的制度安排市场化交易 组织化交易 11 五 交易对应的策略市场化交易对应的策略 专业化 市场 商品交换 组织化交易对应的策略 一体化 组织 产品调配 六 交易费用的决定意义任何一种制度都不可能无成本地维持 其中的摩擦力 交易费用的变动往往决定了策略的选择 12 三 商品交换 即买卖的交易 一 内涵主体性 平等性 独立的利益要求 力量搏弈趋近于等价交换 二 条件与载体两个条件 社会分工 市场主体 载体 市场 13 2商品交换形式的历史演进 一 社会分工与商品交换的酝酿 产生与扩展蒙昧时代无社会分工 也无商品交换 野蛮时代第一次社会大分工与商品交换的出现 第二次社会大分工与商品交换的扩展 第三次社会大分工与商业的产生 二 商品交换形式的特点及演进1 原始的简单的商品交换 物物交换 W W 其局限性 需求须相适应 14 必须位于同一市场 必须同一时间需要对方的物品 数量也许吻合 结论 不方便 成交率不高 仅用以调剂余缺 2 以货币为媒介的商品交换 简单商品流通 W G W 其特点及优点 货币带来的影响 物物交换与简单商品流通的异同 结论 由生产者自己进行 目的是获得新的使用价值 交换范围扩大 次数增加 地位日趋重要 15 16 17 18 19 3 发达的商品流通形式 商业 G W G 定义 发达商品流通的特点 与简单商品流通的相同之处 与简单商品流通的不同之处 结论 货币的出现是第一次飞跃 商业的出现则为第二次飞跃 它降低了商品交换的交易费用 使社会分工由生产领域扩展到流通领域并不断深化 20 商业的特点 有买有卖 先买后卖 为卖而买 贱买贵卖 连续买卖 商业的性质 商业是市场化的交换 商业是专业化的交换 商业是交换的交换 商业是货币化的交换 商业是趋利的交换 21 商业的产生是人类历史上的重大事件 是社会经济领域真正的革命 4点 商业与其他范畴的联系 商业与分工 商业与交易 商业与商品交换 商业与市场 商业与贸易 22 3各个历史时期的商品流通 一 奴隶社会的商品流通出现了商业 自然经济占主导 特点 二 封建社会的商品流通仍以自然经济为主 特点 三 资本主义的商品流通商品经济取代了自然经济 特点 23 四 旧中国的商品流通旧中国的流通资本 洋行资本 买办商业资本 官僚商业资本 民族商业资本 五 社会主义的商品流通 24 4流通方式演进的历史过程近现代以来 流通领域出现了三次被称为 流通革命 的事件 其标志分别是 百货商店 连锁商店 超级市场的出现 至于第四次革命 则众说纷纭 一 零售商业的第一次革命 百货商店的出现1 简介 2 优点 3 缺点 其自身弱点给连锁商店 超市 专业店的崛起提供机会 25 二 零售商业的第二次革命 连锁商店的出现1 简介 2 优点 3 缺点 三 零售商业的第三次革命 超级市场的出现1 简介 2 优点 26 四 关于零售商业的第四次革命 目前有影响的观点有二 一种以购物中心的出现为标志 另一种则突出无店式业态的革命意义 我们的看法 第四次革命 只是尚未成功的革命 27 5现代流通方式的特点 零售业态趋于多样化 批发机能趋于复合化 物流功能的社会化 零售经营趋于连锁化 流通管理的信息化 新型产销一体化 28 文革时的商店 29 现在的商店 30 现在的商店 31 现在的商店 32 现在的商店 33 本章小结商品流通与分工 交易 商品交换 贸易等概念密切相关 又有所区别 商品交换关系的历史演进经历了物物交换 简单商品流通和发达商品流通等几个阶段 各个历史时期的商品流通具有不同的特点 商品流通在未来将呈现出新的发展趋势 34 本章思考题商品流通与分工 交易 商品交换 贸易等概念有什么联系和区别 试述简单商品流通与发达商品流通的异同 论述商品流通的发展趋势 35 第二章商品流通在国民经济中的地位 本章主要内容 流通中介存在的原因生产与交换交换与消费交换与分配 36 商品流通是社会再生产过程的中介一 交换在社会化大生产中的地位四大环节组成社会再生产过程 交换处于社会再生产的中介地位 二 商品流通是社会再生产过程的中介 37 1流通中介存在的原因 一 生产与消费的矛盾分析生产与消费的空间矛盾生产与消费的时间矛盾生产与消费的信息矛盾生产与消费存在的所有权和价值的分离 38 二 生产与消费矛盾的解决办法商流物流信息流资金流 39 三 专职流通部门的职能1 基本职能媒介交换职能 商流职能 时空调节职能 物流职能 引导产销职能 信息流职能 2 辅助职能价格发现职能 融通资金职能 承担风险职能 提供服务职能 促销职能 40 商品产销形式产销合一 产销分离 产销结合 商品流通企业的特征 与生产企业相比 以商品的购 销 运 存为基本业务 对商品基本上不加工或只进行简单加工 利润来自生产企业的让渡 经营周期短 资金周转快 比生产企业更接近市场 41 四 流通中介存在的原理1 流通中介促进了交易市场的形成市场形成的三个条件 众多交易者和交易品德聚集 交易的聚集 交易制度的形成 竞争市场的形成过程 单一供求市场 竞争市场 流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 备货行为 造市者角色 生产者和消费者是否直接流通的判断依据 42 2 流通中介缓解了不对称信息所带来的风险市场交易者处在不对称信息环境中 公共信息 私人信息 交易者获取信息面临的约束条件 信息的成本约束 时滞约束 有限理性约束 信息不对称对交易者带来的风险 逆向选择 道德风险 流通中介介入后缓解了供需双方信息不对称的矛盾 信息收集 商品质量监督 43 3 流通中介对降低交易成本具有积极作用流通中介通过规模经济和范围经济节省交易成本 流通中介通过简化交易次数节省交易成本 流通中介通过信息优势节省交易成本 44 2商品交换与社会生产的关系 一 社会生产对商品交换的决定作用生产的社会分工是交换产生和发展的前提 社会生产为商品交换提供物质对象 社会生产方式的性质决定商品交换的性质 社会生产的发展速度 规模和结构决定着商品交换的深度和广度 社会生产为商品交换手段的现代化提供物质基础 45 二 商品交换对社会生产的反作用1 商品交换是商品生产得以存在和发展的前提条件 没有交换 产品不能到达消费者手中 生产失去意义 发达的商品交换促进社会分工和专业化水平的提高 交换为下一轮生产提供资金 原材料和设备等 2 商品交换的规模和速度 制约着商品生产的规模和速度 3 商品交换对社会生产起引导作用 46 3商品交换与社会消费的关系一 消费对商品交换的制约消费引起对交换的需求 消费水平和结构制约着商品交换的规模和结构 消费的速度制约着商品交换的速度 消费方式 消费行为影响交换方式的变化 二 商品交换对消费的制约交换制约消费的实现 交换制约着消费结构的形成及其变化 交换制约着消费方式和创造新的消费 交换制约着消费效益 47 4商品交换与社会分配的关系一 分配对交换的决定影响分配的方式制约着交换的方式 社会产品的分配制约着交换的规模和结构 国民收入的分配和再分配制约着商品交换的规模和结构 二 交换对分配的能动作用交换制约着国民收入分配的最终实现 交换制约着分配的数量 结构 深度和广度 交换起到再分配的作用 48 本章小结商品交换在社会再生产中处于中介和枢纽地位 专职流通部门产生的直接原因是产销矛盾 商品产销形式仍以产销分离为主 专职流通部门的基本职能 商品流通企业的特征 商品流通与生产的关系 商品流通与消费的关系 商品流通与分配的关系 49 本章思考题产销矛盾的含义是什么 商品流通企业与生产企业有什么不同 试述专职流通部门的基本职能 试述商品流通与生产的相互关系 试述商品流通与消费的相互关系 试述商品流通与分配的相互关系 50 第三章商品流通的市场及市场机制 1市场及其体系一 市场的概念与结构 一 市场的界定场所说 交换关系说 机制说 体制说 需求说 市场 市场是进行商品交换的场所 是实现商品相互让渡的交换关系及其供求关系的总和 51 二 市场的结构从地域的角度分析 从竞争程度的角度分析 从产品形态的角度分析 从产品用途的角度分析 从交易特点的角度分析 从供求状况的角度分析 从商品自由流通的范围的角度分析 52 二 市场体系的内容 一 城市市场与农村市场1 城市市场是我国市场体系中的先导 其先导地位体现在三个方面 2 城市市场的作用城市市场具有集聚与扩散商品 资金 技术 信息的枢纽作用 城市市场可为各产业部门和企业调整产业结构和产品结构起导向作用 城市市场具有开通农村市场 开拓国际市场的联结作用 尤其是沿海城市往往成为面向国际市场的 窗口 城市市场具有开创文明经商的窗口作用 53 3 我国农村市场的巨大潜力农村是我国最广阔的国内市场 近年来我国农村市场呈现出一些新特点 应大力开拓农村市场 54 对联可口可乐公司对联一 家家户户包饺子年年岁岁燃鞭炮横批 可口可乐对联二 新年新春新鲜新趣可喜可贺可口可乐横批 年年有余 55 趣闻 小淘气 南瓜 56 华西村 57 华西村 58 二 商品市场与要素市场 商品市场由消费品市场和生产资料市场组成1 消费品市场 按生产行业可将消费品市场分为 工业消费品市场 纺织品 家电市场 农业消费品市场 粮食 蔬菜水果市场 消费劳务市场 餐饮 旅游市场 按用途可将消费品市场分为 生存消费品市场 普通食品 发展消费品市场 文具 健身器材 享受消费品市场 珠宝首饰 高档滋补品 59 按购买特点可将消费品市场分为 日用消费品市场 牙膏 选购消费品市场 家电 高档耐用消费品市场 住房 60 消费品市场的特点面广人多 市场需求差异性大 有明显的层次性和多变性 市场需求有较大的弹性 购买量少 次数多 购买者缺乏专门商品知识 61 鞋子的变化 60年代 90年代 80年代 62 鞋子的变化 尖头鞋 洞洞鞋 鱼嘴鞋 圆头鞋 63 趣闻 与孩子一起生长的鞋 64 张曼玉 65 李宇春 66 杨丽萍 67 青年点是保留当年知青下乡生活特色的场所 重现了 文革 时期的面貌 下乡知青的黑白照片 文革报纸糊的墙壁 服务人员的红卫兵装束 以及用学军 卫东等词命名的餐厅包间 会让您重温那激情的年代 在这里就餐 您还可以免费欣赏红卫兵舞蹈 倾听毛主席语录 青年点客房环境优雅 设施完备 二星级客房 火炕一应俱全 知青餐厅 68 69 知青餐厅 70 71 宫廷风格 72 73 74 宫廷风格 75 厕所餐厅 76 厕所餐厅 77 specialroom 78 GoldenHouse 79 泰缅边境的克伦族少女以 长脖子 为美 80 以大耳洞为美的马赛人 81 男人戴绿帽子的节日 82 各国航空公司的空姐 83 消费品市场的特点面广人多 市场需求差异性大 有明显的层次性和多变性 市场需求有较大的弹性 购买量少 次数多 购买者缺乏专门商品知识 84 2 生产资料市场 按生产过程及其自然属性不同 可将生产资料市场分为 工业品生产资料市场 金属 非金属材料 机电设备 农产品生产资料市场 棉花 烟叶 按用途可将生产资料市场分为 工业用生产资料市场 农业用生产资料市场 农机具 化肥 85 生产资料市场的特点生产资料流通的生产性 生产资料流通的相对稳定性 生产资料流通的批量性 生产资料流通的技术性 生产资料流通的损耗性 3 要素市场劳动力市场 金融市场 技术市场 信息市场 房地产市场 86 4 商品市场是市场体系运行的基础 具体表现在三个方面 商品市场的建立决定着资金 技术 劳务市场的建立和完善 商品市场的价格信号是各要素市场价格信号形成的基础 商品市场是协调整个市场体系运行的中心 5 要素市场也反作用于商品市场生产要素及其优化组合是商品市场发展的重要条件 要素市场的价格信号影响商品的价格水平 87 三 现货市场与期货市场1 现货交易及现货市场2 期货交易及期货市场3 二者的区别目的不同 取得商品 回避风险或投资获利 对象不同 商品本身 标准合约 交易方式不同 双方讨价还价 公平公开竞价 能否转让方面不同 不能转让 以对冲方式 十分方便地转让 付款方式不同 100 货款 先付5 8 保证金 场所规定不同 无场所限制 必须在期货交易所 交易范围不同 无限制 主要为农产品 金属 石油 初级原材料 金融产品等 88 适合期货交易的商品往往具有的特点 价格波动大 季节性强 不易腐烂变质 易保存 购买批量大 市场风险大 品种 规格单一 89 四 统一市场与区域市场 统一市场 即各区域市场融为一体 商品可自由流通的国内市场 区域市场 是指依据各区域的自然条件 地理位置而发生在一定空间的商品交换关系 1 统一市场的意义统一市场可以强化商品流通的时空衔接功能 统一市场可以促进全国各区域间商品经济的平衡发展 统一市场可以促进规模经济效益的产生和提高 2 我国统一市场存在的问题 90 3 区域市场是统一市场的有机组成部分其存在是由我国国情所决定的 区域市场有三种类型 对外开放型 资源开发型和综合发展型 区域市场的形成发展一般会经历三个阶段 初级阶段 中级阶段和高级阶段 区域市场无论处于什么阶段 都将带来积极的社会效应 主要为 区际比较利益效应 区域组合效应和区域市场连锁效应 91 三 我国市场发展的目标模式1 市场体系即由不同功能的各类市场所构成的有机整体 2 市场体系的形成由市场发展到市场体系 是一个从简单到复杂 从分散到统一 从封闭到开放的过程 是一个内涵不断丰富 外延不断扩展的过程 3 市场体系的结构主体结构 国有 私营 外资企业 客体结构 商品 劳动力 技术 空间结构 农村与城市 区域与全国 国内与国外市场 时间结构 现货与期货市场 92 4 市场体系的特征多维性 完整性 关联性 统一性 竞争性 有序性 动态性 开放性 93 5 我国市场发展的目标模式 发展和完善商品市场 培育和规范要素市场 逐步形成统一 开放 竞争 有序的市场体系 四 市场的功能实现价值的功能 传递信息的功能 经济结合的功能 成本核算的功能 检验校正的功能 调节供求的功能 94 2商品流通机制一 商品流通机制的概念与特征1 商品流通机制 即市场有机体内部在市场交换活动中所建立的相互制约和相互影响的内在有机联系形式 具体讲 商品流通主体在价格 竞争 供求 利率 风险等方面的联系和制约方式 就是商品流通机制 2 商品流通机制的特征 客观性 关联性 调节性 迂回性 自发性 内在性 95 二 几大市场机制1 基本机制 时空机制 2 主导机制 供求机制 3 核心机制 利益机制 4 平衡机制 调节机制 5 信号机制 价格机制 6 动力机制 竞争机制 7 制导机制 约束机制 96 本章小结商品流通的实现必须通过市场 这是一个商品流通和要素流通相统一的市场 这是一个统一的市场 是区域市场在国内范围内的有机统一 注重城市市场的同时 也应明白农村市场是我国最具有潜力的市场 市场机制是商品流通的客观规律 影响流通及整个经济的运行 97 本章思考题市场的含义是什么 为什么说城市市场是我国市场体系中的先导 现货交易与期货交易有什么不同 什么是统一市场和区域市场 市场机制的特征是什么 98 第五章商品供求机制及其规律 什么是商品供给 商品需求 商品供给 商品需求分别受哪些因素影响 降价促销策略是否适用于所有商品 该机制对企业开展营销活动有何启示 99 1商品供给与商品需求的关系一 概念 一 定义商品供给 是指生产者在一定时期内投入市场的商品可供量 商品需求 是指全社会消费者在一定时期内的零售市场上购买商品的一定量的货币支付能力 供 求是独立的经济形态 可在时间 空间 当事人上分离 100 二 商品供求关系的内容 供求相互对立又相互依存 商品供求关系体现了多层次的关系 1 商品与货币的关系 2 使用价值与交换价值的关系 3 卖方与买方的关系 4 生产者与消费者的关系 101 2商品供给和商品需求的形成一 市场商品供给量的形成定义 也称市场商品可供量 它是指计划期内提供给市场销售的商品总量 总额 国内市场商品供给量 社会商品资源总量 出口物资 拨付国家财政 军需物资 计划期末储备物资 其他1 社会商品资源总量的主要来源 国内工农业 建筑业等物质生产部门 进口商品 国家储备物资的拨出 国家财政拨出物资 社会潜在物资 计划期初储存商品 102 2商品供给和商品需求的形成什么是商品供给量 它如何计算 影响商品供给的因素有哪些 103 2 影响市场商品供给的因素社会生产状况 社会商品资源的分配状况 商品价格 产品成本 生产者对未来价格的预期 机会成本 104 商品需求的形成什么是商品需求量 它如何计算 影响商品需求的因素有哪些 105 二 市场商品需求量的形成1 定义也称社会商品购买力 它是指计划期内消费者在市场上购买商品的货币总额 由生产资料购买力和生活资料购买力组成 2 影响市场商品需求的因素消费者的爱好 消费者收入水平 产品的价格 相关替代产品的价格 互补 配套产品的价格 对未来商品供应情况的预期 货币的储备 106 所有商品的供给量随着价格变化的变化幅度有区别吗 需求量呢 107 3供给弹性和需求弹性一 供给弹性 一 供给弹性的含义 即供给量 Q 对于市场价格 P 的变动作用反应的灵敏程度 它有四种表现形式 供给弹性完全充足 供给弹性完全不足 供给弹性充足 供给弹性不足 二 供给弹性的系数 三 影响供给弹性的因素 108 生产周期 转产的难易程度 生产成本 二 需求弹性 一 需求弹性的含义 即需求量 Q 对于市场价格 P 的变动作用反应的灵敏程度 它有三种表现形式 需求弹性充足 大于1 需求弹性为1 单位弹性 需求弹性不足 小于1 109 需求弹性还能指出P Q变动后 总收益的变动程度 对需求弹性大小不同的商品 有的宜于采取降价促销的办法 有的则不宜 二 需求弹性的系数 三 影响需求弹性的因素商品的消费属性 消费者的购买水平 四 需求弹性的类型如需求的收入弹性等 收入弹性大的商品受经济周期影响大 收入弹性小的商品不受经济周期影响 故我国应生产 出口多种商品 110 私人飞机 111 4供求矛盾运动及其规律一 供求矛盾运动的形式 一 商品供求矛盾的对立统一性1 商品供求矛盾统一性的表现商品供给与需求的实现过程相互依存 潜在的商品供给与需求依靠对方才能转化为现实状态 2 商品供求矛盾对立运动的表现市场商品的供 求是两种独立的经济现象 商品供给与商品需求有着不同的形成条件 供给 与生产技术有关 需求 与社会经济条件乃至心理因素有关 112 二 商品供求矛盾运动的形式有三种 供求平衡 供大于求 供小于求 113 二 商品供求规律 如果供小于求 则引起价格上升 价格上升又反过来引起供给上升 需求下降 最终供求趋于平衡 如果供大于求 则引起价格下降 价格下降又反过来引起供给下降 需求上升 最终供求趋于平衡 一 供需影响价格 价格又反过来影响供求 二 均衡点不是一成不变的 受供给 需求曲线变化的影响 1 需求曲线变化对供求平衡的影响 2 供给曲线变化对供求平衡的影响 总之 供求规律总与价值规律交织在一起 使商品价格受供求影响围绕价值上下波动 同时 供求规律的作用和市场竞争也是分不开的 114 三 商品供求矛盾运动规律1 供求平衡 供求不平衡的客观趋势主要原因 供 求各自的影响因素和形成条件不同 很难绝对吻合 即使影响供求的因素 条件相同 但这些因素和条件对供求双方影响的方式 强弱 深度和广度也不会完全相同 影响供求的因素是经常变化的 因此 即使供求到达平衡 也会很快向不平衡方向发展 2 供求不平衡 供求平衡的客观趋势3 供求不平衡 供求平衡 供求不平衡即为商品供求规律 115 三 商品供求规律与市场竞争态势 一 完全竞争市场大量买者 卖者 无力操纵市场价格 产品同质 可自由进出该市场 价格完全由市场决定 接近均衡价格 二 纯粹垄断市场如唯一的卖者 且无可替代品 新企业很难进入 无竞争者 供求规律不起作用 价格完全由其控制 116 三 垄断竞争市场买卖者数量均多 自由进出该市场 不同企业的同种产品有很大差异 有自己的顾客群 供求规律所起作用是有限的 企业可影响价格 但不能完全控制 四 寡头垄断市场由行业中少数几个企业垄断 其决策对其它企业有明显影响 占领较大市场份额 其价格常常代表该产品的市场价格 各寡头之间竞争激烈 故供求规律仍起主导作用 可见 除纯粹垄断市场外 在其它市场情况下 供求规律都起着一定的作用 117 本章小结商品供给 是指生产者在一定时期内投入市场的商品可供量 商品需求 是指全社会消费者在一定时期内的零售市场上购买商品的一定量的货币支付能力 供给弹性 需求弹性是供给量 Q 需求量 Q 对于市场价格 P 的变动作用反应的灵敏程度 供求规律总与价值规律交织在一起 使商品价格受供求影响围绕价值上下波动 除纯粹垄断市场外 在其它市场情况下 供求规律都起着一定的作用 118 本章思考题影响市场商品需求的因素有哪些 供给弹性有哪四种表现形式 什么样的商品宜于采取降价促销的办法 试述需求曲线变化对供求平衡的影响 商品供求规律在不同市场竞争态势情况下作用如何 119 第六章批发商业 本章引导思考题 什么是批发 零售 批发与批发商业有何不同 120 1批发商业的概念 特点及类型批发是商品流通的重要环节 是与零售相比较而言的 批发的商业形式即为批发商业 在整个商品流通中表现为 较高的中项 一 批发与批发商业 一 批发 wholesale 思考 什么是批发 121 菲利普 科特勒 批发包含一切将货物或服务销售给为了转卖或着商业用途而进行购买的人的活动 美国普查局 那些将产品卖给零售商和其他商人或者行业机构 商业机构 但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动 批发 wholesale 对应于零售 retail 思考 什么是零售 122 1 零售有两项本质规定 缺一不可 销售对象是最终消费者 包括个人 团体 其购买目的是满足自己的消费需要 销售的商品限于消费品 包括有形的生活消费品和无形的生活性劳务 除零售以外的商品交换活动和商品流通环节 均称为 批发 123 2 批发的内涵属市场化交易 发生在生产者之间 经营者之间 生产者和经营者之间 不涉及最终消费者 个人 团体 不用于满足生活 而是满足生产需要或转手销售 包括生活 生产资料和生产劳务 无生活劳务 3 剖析两种似是而非的说法批发是商品流通的中间环节 批发是大宗的交易行为 124 二 批发的分类1 按照批发业种分类农畜产品批发 食品 饮料及烟草制品批发 纺织 服装及日用品批发 文化 体育用品及器材批发 医药及医疗器材批发 矿产品 建材及化工产品批发 机械设备 五金交电及电子产品批发 贸易经纪与代理 其他批发 125 2 按照销售区域分类地方性批发 区域性批发 全国性批发 国际性批发 3 按照批发交易经营范围分类综合批发 专业批发 4 按照流通环节分类一级批发 二级批发 三级批发 126 三 批发商业 批发的商业形式 晚于批发的产生 批发与批发商业的区别批发属贸易范畴 批发商业属于商业范畴 批发发生在生产者之间 经营者之间 生产者和经营者之间 批发商业仅限于后两者 即主体是经营者 批发包括生活 生产资料和生产劳务 批发商业不包括生产性劳务 因为劳务不能转卖 后者是中介地位 前者包含直销情形 可以无中介 127 二 批发商业的特点 相对于零售商业而言 前者交易数额较大 其流转额与后者相比一般为1 5 1至1 6 1 前者属于资金密集型行业 后者属于劳动密集型 二者的人员比为1 3 前者商圈较大 前者服务项目较少 不注重人与人的接触 着重于信息 储运 融资等方面 与零售商业提供陈列 茶室 餐厅 停车 剪裁 包装 送货 安装等多服务项目不同 其交易具有理性的特点 供购双方关系固定 有专业的采购机构和科学的决策程序 前者投机性较强 易买空卖空 囤积居奇 多次买卖 造成虚假供购关系 128 三 批发商业的类型以经营主体为标准 分为独立批发商 制造批发商 合作批发商和连锁批发商 以经营客体为标准 分为综合性批发商和专业批发商 以商圈大小为标准 分为国际批发商 全国批发商 区域批发商和地方批发商 以服务职能为标准 分为完全服务职能批发商和有限服务职能批发商 以流通环节为标准 分为一次批发商 二次批发商和三次批发商 129 2批发商业的作用 职能及制约因素一 批发商业的作用 4个 1 保障社会再生产的顺利进行 2 降低社会交易费用 批发商业降低了交易总次数 批发商业降低了社会商品储存费用 3 推动生产的商品化 社会化 促进社会分工不断深化 4 促使商品流通向高级化发展 促使高级商品交换组织形态的出现 促进了居间性流通服务组织的发展 批发商业的发展达到一定的高度以后 商流与物流明显分离 出现了独立的 专业的物流组织 130 评析 批发商业无用论 1 该观点持有者的理由 批发商业增加了流通环节 扩大了流通费用支出 批发商业的投机性影响了商业经济的健康发展 厂商理论与零售商业的发展使批发商业失去了存在的意义 厂商理论认为生产者拥有独立的生产经营权 有权绕过批发商业向零售商业供货或者直销给消费者 131 2 我们认为 批发商业的存在 实际上是商业内部分工深化的表现 虽然增加了流通环节 却对降低总的商品流通费用是有益的 对于批发商业的投机性 我们不能因噎废食 关键在于如何对批发商业加以规范 厂商理论中生产者的权利并不一定意味着行为能力 行为能力也不一定意味着行为的效益最大化 事实上 厂商理论赋予生产者的权利与批发商业的存在不相矛盾 而是相互促进的 正是在多种交换形式的相互竞争中 社会交易费用才趋于降低 132 零售商业的发展固然对批发商业提出了挑战 如零售商业的大型化 连锁化 集约化 一体化等对批发商业构成了强大的压力 但是由于零售商业有其自身的局限性 如商圈狭小 交易零星 劳动密集 经营管理任务繁重等 要想完全取代批发商业 承担其全部职能是不可能的 批发商业无用论 在理论上是错误的 在实践上是有害的 但它也确实指出了批发商业本身存在的一些问题和所面临的巨大挑战 133 二 批发商业的职能1 集散商品 2 调节供求 3 商品整理 4 信息沟通 5 资金融通 6 风险承担 三 影响批发商业形式的因素1 生产状况生产者地理分布状况 生产者的规模与结构 分工情况 产品种类 134 2 需求状况需求者地理分布状况 需求者的规模与结构 需求结构 3 生产与需求的差异情况空间差异 时间差异 集散差异 135 4 商品性质若商品属于鲜活易腐类 或体积大 破损率高等 则要求减少流通环节 或减少储存时间 运输里程等 批发商业一般不宜介入 即使介入也要求极高的效率 若商品的技术性复杂 需提供强有力的服务支持 则宜于以生产者直接销售为佳 136 3批发交易组织定义 是指为批发交易提供场所和条件并为商品流通服务的机构 一 内涵1 批发交易组织不是批发商品流通的主体 不从事商品买卖 而是为批发商品流通的买卖双方提供服务 2 其所提供的服务主要是买卖的场所和条件 包括运输 仓储 加工 信息 结算 监督机制 风险控制等 不参与交易过程 3 是非营利性的 自治性的流通服务组织 由同业公会出面集资兴办 营运和管理 137 二 功能促进市场竞争 优化资源配置 规范交易行为 建立市场秩序 降低流通费用 节约交易成本 刺激商品生产 繁荣地方经济 三 类型以商品范围为标准 分为专业性批发交易组织和综合性批发交易组织 以地理位置为标准 分为产地批发交易组织 销地批发交易组织和集散地批发交易组织 以组织化程度为标准 分为批发市场 批发贸易中心和商品交易所 138 4批发商业面临的挑战与机遇一 批发商业面临的挑战与机遇 一 挑战1 生产方面的变化对批发商业的挑战生产的集中程度的提高 生产的纵向一体化程度的提高 生产的产品范围扩展 生产向销售的前向一体化扩张 促进批发商业 了解市场动态 2 需求方面的变化对批发商业的挑战需求者 零售商等 规模的扩大 需求者组织化程度的提高 需求者专业化趋势的增强 139 3 流通服务方面与技术方面的变化对批发商业的挑战金融业 保险业的发展 批发贸易中心 交易所等服务组织的发展 商品标准化 物流技术的发达 二 机遇1 现代技术的发展增强了批发商业的活动能力 2 商品的品种 数量 规格 花色的迅猛增长及消费需求的复杂多变强化了对批发商业集散商品 编配分装功能的社会需要 140 3 物流业的进步扩大商品经营范围 4 与生产 零售集中化趋势并存的还有小企业的大量存在 5 生产的专业化分工仍将深化 一部分不能转化为组织化交易 6 消费水平的提高制造了新的供求差异 二 批发商业的未来发展方向1 集约化 2 专业化 3 技术化 141 本章小结批发是商品流通的重要环节 是与零售相比较而言的 批发的商业形式即为批发商业 在整个商品流通中表现为 较高的中项 相对于零售商业 批发商业有交易数额较大 商圈较大 交易具有理性 投机性较强等特点 批发商业无用论 在理论上是错误的 在实践上是有害的 但它也确实指出了批发商业本身存在的一些问题和所面临的巨大挑战 批发交易组织不是批发商品流通的主体 不从事商品买卖 而是为批发商品流通的买卖双方提供服务 批发商业的未来发展方向是集约化 专业化和技术化 142 本章思考题相对于零售商业而言 批发商业有哪些特点 什么是厂商理论 你如何评价该理论 试述批发商业面临的挑战与机遇 影响批发商业形式的因素有哪些 143 第七章零售商业 本章引导思考题 零售与零售商业有何不同 零售业态的主要类型及特点 144 零售有两项本质规定 缺一不可 销售对象是最终消费者 包括个人 团体 其购买目的是满足自己的消费需要 销售的商品限于消费品 包括有形的生活消费品和无形的生活性劳务 零售商业 商品流通过程的最后环节 即将商品直接出售给最终消费者的商业形式 1零售商业的内涵 特点与功能 145 1零售商业的内涵 特点与功能一 零售商业的内涵 一 零售与零售商业的联系与区别1 联系零售商业必然从事零售 零售商业占零售经营者的相当大比重 服务对象均为最终消费者 同属市场化交易 146 2 区别前者是一种销售活动 后者是一种商业形式 前者是商品流通过程的最后环节 后者是商业流通过程的最后环节 前者的商品可能是自己生产的 后者是购买的 前者涉及生产者自销 零售的主体还可能是生产者 批发商 批零兼营 代理商 二 零售商业的涵义 147 二 零售商业的特点 区别于批发商业 1 平均每笔交易金额小 交易频率很高 2 商圈较小 3 属于劳动密集型行业4 布局上点多面广 且往往设于繁华路段或居民区内 5 侧重于服务 6 竞争激烈 很难形成垄断 7 注重促销 8 要求较高的经营管理水平 148 三 零售商业的功能1 消费者采购代理的功能 2 生产者与批发商销售代理功能 3 稳定价格功能 4 物流功能 5 服务功能 6 信息功能 7 融资功能 8 风险功能 9 商业文化功能 149 2零售商业形态定义 指零售商业的法律形式 组织体系 营销方式的统一 简称零售业态 一 零售商业形态的构成要素它涉及零售商业的主体 客体 服务对象及相互之间的关系 几乎影响到零售商业经营管理的各个方面 一般来说 其包括以下要素 1 法律形式 分为独资经营 合伙经营和公司三类 2 运作结构 分为独立商店 连锁商店等 150 3 商品范围 分为百货商店 专业店 杂货店等 4 服务程度 分为自助服务型 一般服务型和综合服务型 5 价格策略按照价位分类 分为高 中 低档 按照批量及作价方法 6 联系消费者的方式 分为店式 无店式等 7 经营规模8 区域分布按照地理位置与经济区位 按照聚合状态 151 二 影响零售商业形态的主要因素1 生产2 消费3 技术4 生活方式5 人口6 文化三 零售商业形态的主要类型及其特点1 以管理系统分类独立商店 连锁商店 自愿连锁店零售商合作组织 152 特许经营商店出租部门消费合作社商店集团2 以商品范围分类专业商店 百货商店 超级市场 超级商店 特级市场 便利商店 153 3 以价格策略分类普通商店 折扣商店 仓储式商店 目录商店 4 以联系消费者的方式分类店式 无店式 5 以聚合方式分类商业街 购物中心 154 3连锁经营连锁经营技术的引进是对传统流通的一次重大革命 一 连锁经营的内涵与特征 一 内涵连锁经营一般指在核心企业的领导下 采用规范化经营同类商品和服务 实行共同的经营方针 集中采购和分散销售的有机结合 实现规模化效益的联合体组织形式 其中的核心企业称为总部 总店或本部 各个分散经营的企业叫分部 分店或成员店 世界第一家近代连锁商店产生于1859年 是美国的 大西洋和太平洋茶叶公司 这是世界上最早的正规连锁商店 155 二 特征1 经营上的一致性管理上的一致性 企业形象上的一致性 商品和服务的一致性 2 经营上的规模化采购的规模化 仓储 配送的规模化 促销的规模化 3 优化了资源配置 156 二 连锁经营的分类 一 按所有权分类1 正规连锁 RegularChain 又称直营连锁 有五大特点 2 自由连锁 VoluntaryChain 又称自愿连锁 有三种模式 3 特许连锁 FranchiseChain 指特许人将自己的商标 商号 产品 专利和专有技术 经营模式等以合同的形式授予受许人使用并按合同规定 在特许人统一的业务模式下从事经营活动 并向特许人支付相应的费用 157 资料 惊天加盟骗局 158 二 按发起者的性质分类制造商发起的连锁经营形态 批发商发起的连锁经营形态 零售商发起的连锁经营形态 三 按连锁经营的地区分类区域性连锁 全国性连锁 国际性连锁 159 三 我国连锁经营的发展现状及趋势现状一些大规模连锁企业不断涌现 连锁经营的运营机制不断得以完善 特许经营这种组织形式受到的重视程度不断增强 趋势多行业 多业态发展趋势 向国际性连锁方向发展 特许经营成为连锁主要形态 160 4零售商业的发展近现代以来 零售商业出现了几次零售商业革命 一 零售商业革命历史上有三次被称为 零售商业革命 的事件 其标志分别是 百货商店 连锁商店 超级市场的依次出现 至于第四次革命 则众说纷纭 一 零售商业的第一次革命 百货商店出现1 简介 2 优点 3 缺点 其自身弱点给连锁商店 超市 专业店的崛起提供机会 161 二 零售商业的第二次革命 连锁商店出现1 简介 2 优点 3 缺点 三 零售商业的第三次革命 超级市场出现1 简介 2 优点 162 四 关于零售商业的第四次革命 目前有影响的观点有二 一种以购物中心的出现为标志 另一种则突出无店式业态的革命意义 我们的看法 第四次革命 只是尚未成功的革命 163 二 关于零售商业演进的几种理论1 自然选择理论2 零售轮式理论3 综合 专业 综合循环理论4 零售商业生命周期理论三 零售商业的发展方向1 由分散孤立到集中联合2 从店式经营到无店式经营3 两极化趋向明显 共生共存4 现代化技术的运用日益普及5 经营形式在竞争中不断变化 164 本章小结零售指针对最终消费者的销售活动 零售商业是商品流通过程的最后环节 即将商品直接出售给最终消费者的商业形式 相对于批发商业而言 零售商业有交易数额较小 属于劳动密集型行业 商圈较小 服务项目较多等特点 历史上有三次被称为 零售商业革命 的事件 其标志分别是 百货商店 连锁商店 超级市场的依次出现 至于第四次革命 则众说纷纭 零售商业的未来发展方向是由分散孤立到集中联合 从店式经营到无店式经营 现代化技术的运用日益等 165 本章思考题试述零售与零售商业的联系与区别 试述关于零售商业演进的几种理论 试述零售商业的第一次革命 百货商店的优点和缺点 零售商业的未来发展方向是怎样的 166 第八章商业价格 1商业价格的概述商业价格 是指商业在媒介商品交换过程中所发生的价格 其基本形态是商业的购入价格与商业销售价格 二者的差额形成商业差价 167 一 商业价格的内涵商业价格是随商业的产生而产生的 商业产生以前 生产者与消费者直接交换 只存在简单的商品流通 生产者的销售价格与消费者的购入价格是同一的 商业介入以后 简单商品流通被发达商品流通所取代 生产者的销售价格成为商业购入价格 消费者的购入价格成为商业销售价格 由于商业组织了大部分商品流通 商业价格也就成为市场价格的主导形式 商业差价主要是补偿纯粹流通费用及形成商业利润 此外还体现了商业活动中生产性劳动的价格形成与价值增值 168 二 商业价格的性质商业价格的性质主要与两方面因素有关 一是商品经济的发达程度 二是商业与生产者 消费者的力量对比的关系 1 在商品经济不发达阶段 商业价格出现两个极端 2 在商品经济发达阶段 自由竞争状态下 商业资本获得平均利润 垄断市场态势下 又出现两种情况 169 三 商业价格的职能由于商业价格是市场价格的主导形式 它也就履行了价格信号的基本职能 4个 1 信息职能 反映市场供求状况商业购入价格直接与生产相联系 反映商品供给方面的情况 商业销售价格一方面与消费者相联系 反映商品消费方面的情况 另一方面与生产联系 2 分配职能 反映国民收入在生产者 消费者与商业部门之间以及不同的部门 地区之间的转移 170 静态分析 动态分析 结构分析 全局分析 3 调节职能 引起供求变化 调节生产 流通与消费 购入价 对生产起调节作用 销售价 对消费起调节作用 商业差价 对商业起直接调节作用 4 核算职能对企业而言 对消费者个人而言 对企业而言 对国民经济整体而言 171 2市场价格体系市场价格体系 是指各种生产要素及各种商品的价格在商品生产与商品流通中所形成的相互联系 彼此制约的有机整体 一 市场价格体系的内容1 生产要素价格体系 包括资本价格 劳动力价格 土地价格和技术 信息价格等 2 商品价格体系 按国民经济的产业结构分类 按商品流通过程分类 按国家调控程度分类 商品比价体系和商品差价体系 172 二 商品比价体系商品比价体系 是指同一市场 同一时间内不同商品价格之间的比例关系 1 农产品比价 是指同一市场 同一时间内不同农产品价格之间的比例关系 2 工业品比价 是指同一市场 同一时间内不同工业品价格之间的比例关系 3 工农业商品比价 是指同一市场 同一时间内农村工业品零售价格与农产品价格之比 4 剪刀差 比价剪刀差 比值剪刀差 173 三 商品差价体系商品差价体系 是指同一商品在商品流通过程中由于购销环节 购销地区 购销季节和商品质量的不同而形成的价格差额 购销差价 地区差价 批零差价 季节差价 质量差价 注 质量方面的价格差 有的有差价因素 有的有比价因素 174 3影响企业定价的因素一 影响企业定价的内部因素 一 产品成本短期成本与长期成本 总成本 平均成本与边际成本 固定成本与变动成本 二 企业的营销目标及营销组合策略 三 商品本身的市场特征消费者购买频率 产品标准化程度 商品的易腐性和季节性 商品的品质威望与消费流行度 商品在竞争中的地位 175 四 商品之间的差价购销差价 批零差价 地区差价 二 影响企业定价的外部因素 一 市场结构完全竞争市场 垄断竞争市场 完全垄断市场 寡头垄断市场 二 市场供求状况1 供给与需求2 供求价格弹性 176 供给价格弹性 需求价格弹性 三 商品之间的比价工农业产品比价 工业品比值 与互补品的比价 与替代品的比价 四 国家政策法令指令性价格 指导价格 自由价格 177 4企业定价的管理一 选择定价目标以扩大当前利润为定价目标 以扩大销售额为定价目标 以扩大市场占有率为定价目标 以获取投资报酬率为定价目标 以维护企业形象为定价目标 以应付和防止竞争为定价目标 以保持良好的分销渠道为定价目标 以稳定价格为定价目标 以企业生存为定价目标 二 测定需求的价格弹性 178 当E 1时 当E 1时 当E 1时 三 估算成本固定成本 可变成本 四 分析竞争者的价格和所提供的产品五 考虑企业营销活动的有关策略六 选择企业的定价策略和方法 179 5企业定价的方法一 成本导向定价法单位产品成本加成定价法 单位产品成本加投资报酬定价法 单位产品变动成本加边际贡献定价法 二 需求导向定价法理解价值定价法 零售价格定价法 区别定价法 三 竞争导向定价法随行就市定价法 密封递价法 拍卖定价法 180 6企业定价的策略一 产品阶段定价策略1 导入期的定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意价格策略 2 成长期的定价策略3 成熟期的定价策略4 衰退期的定价策略 驱逐价格策略 维持价格策略 181 二 折扣定价策略 数量折扣 现金折扣 季节折扣 功能折扣 地区折扣 三 心理定价策略 非整数定价策略 整数定价策略 分级定价策略 招徕定价策略 声望定价策略 习惯定价策略 182 四 产品组合定价策略 替代型产品定价 连带型产品定价 选择型产品定价 183 7价格调整一 顾客对企业变价的反应 一 消费者对企业产品降价的理解 产品过时了 产品有缺点 销售状况不佳 成本降低了 竞争太激烈 可等待 企业出现财务困难 急于资金周转 产品质量下降 成本也随之降低 二 消费者对企业产品提价的理解 产品十分 热门 必须马上购买 产品比平常产品优异 产品价格普遍提高 还将上涨 应尽早买 184 二 竞争者对企业变价的反应 需调查竞争者的财务状况 销售量与生产能力 顾客忠诚度及企业目标 三 企业主动调整价格 一 调低价格1 原因 大量积压产品 排挤竞争对手 让利顾客 已开发出新产品 尽快将老产品售