汽车用品市场整合行销策划.ppt

1 初出茅庐的荣基品牌 命题前导 汽车用品行业的迅猛发展 汽车用品行业发展格局中存在的困惑 目标市场对于产品的感性认知和消费惯性我们的意见 必须以创新的理念来制定荣基市场营销策略 必须将传播视为经营要素的一种 必须将传统传播实施创新提升 创造更大传播经营价值 不如此则势必落入营销的同质化中 最终被淹没 优质产品 渠道优势 大力推广传播 成功 必须在现状中挖掘优势 必须在竞争中挖掘契机 不断研发和组织更新的产品线 保持渠道中的领先优势依据不同产品加大演绎度参加营销 公关活动作为新闻炒作源 在传统媒介中创新组合加大软性炒作宣传实施企业深度采访报道提供产品与消费潮流导向 必须从企业战略的高度营造产品之外的公关声势 荣基品牌战略 营销定位 消费趋势 合作及管理模式等 我们不应停留在传统企业制造 供给系统 营销系统的简单传动配置 现代创新的营销观念注重的不仅是品牌 更甚的是一种整合的艺术 BrandIMC 品牌整合营销传播 如果仅仅停留于产品 我们的优势将是短暂的大力广告传播 更容易被竞争对手注意 模仿 反击 覆盖停留于优良创意 很快将被对手掌握和抄袭 必须严格制定有效的荣基品牌营销策略 我们当前所作的 更多的处于未来的更多考虑我们不仅为今天的有限市场而做 更为明天的更大市场而作将所有的资源统合为一体 长期发展 战略提升与扩展 产品产品自身的特点 消费者消费者的利益 品牌消费指向和信赖理由 我们在产品上有优势明显 是一种高品质的产品 但它终不过是汽车用品而已 荣基是谁 它跟我有什么关系 为什么要信赖它 我需要的是什么 荣基能给我吧 产品有了 品牌在哪 众多品牌的建立 实有赖于产品的成功推广 而成功推广的核心 在于在产品之外给消费者的全新利益 荣基 因此 荣基不仅是依靠做产品争取市场更要依靠做品牌征服市场 当荣基不再仅限于汽车产品时 荣基也就赢得更大的品牌营销空间 其所获得的市场将远比一个单纯牌子高 单纯的产品市场 个性细分市场 情感认同市场 信誉感召市场 由此而获得荣基营销的几何增长 1 透过宣传 我们要体现品牌的核心 这是一个思路决定出路的时代 融资更要融智的时代 这也是一个知识经济而非产品经济的时代 新营销就是观念营销 将观念融入宣传 我们要宣导的不仅是产品的优质 更是品牌的观念 一种由口号体现品牌驱动力的观念 荣基的品牌的核心是观念 开海西最大市场 创亚洲第一品牌 荣基品牌要彰显的是一种个性 一种勇拼狠搏的个性荣基品牌要彰显的是一种魄力 一种谁与争锋的魄力其实 海西不是最大的市场 品牌也不会仅屈于亚洲 荣基 就是要踏踏实实的做给你看 我们的创新 就是柏拉图断想式的思考 宣传策略 公关开路 密集宣传 终端拉动 高空传播 联合车友俱乐部 车管部门等相关行业及政府部门 通过媒体炒作 话题营销 建立公信力 于全省各车辆交汇密集区投放地方广告 如高速路路牌 公交站站牌及驾校或考场广告牌 通过荣基车友俱乐部网站及其他合作车友俱乐部网站集结车友并进行系列互动活动 拉动目标消费群体的情感认同 通过电视 广播 短信及报纸等资源整合 强力推动项目各类实时信息推向市场 潜在消费用户 广告 促销公关 POP 目标消费用户 广告 服务公关 POP 合作伙伴 公关 POP广告影响 内部商家 其它相关单位 经营政策广告影响 公关广告影响 提升偏好引导需求 感受更多的服务提高忠诚度 加强信任增强协助 建立共识增加士气 增强信心舆论支持 透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标 公关开路 高调亮相 高空传播 密集宣传 2 3个月 2 3个月 1 2个月 2 3个月 预热炒作 舆论导向 终端互动 荣基要来了荣基车友俱乐部口号征集暨体验汽车个案包装征名有奖征集调查 你的理想个性私家车相关的媒介整合炒作 荣基强势登台荣基发布市场建设信息及利好消息 吸纳经营商 行业联合 政府公关 广告软文 话题营销 建立公信力及品牌形象 荣基带来了什么专业精准的汽车用品资讯个性齐全的汽车用品格调诚信规范的汽车用品服务 荣基与您同行同乐 我的个性私家车 首届荣基汽车装潢DIR大赛 个性征程 荣基车友俱乐部自驾游活动 时间进度说明 弱关联由于执行环节需要不同合作伙伴的配合 故时间进度可以根据不同合作伙伴的变化进行相应的调整 本方案的几个模块为弱关联性模块 时间的穿插与顺序的调配不会对结果产生致命的影响 内容组合说明 弱交叉依照方案前端的分析 参考品牌传播的特性 在方案执行的过程中 不必强调各环节之间的严格界定 而可以针对不同时期的需求采用各模块诉求交互组合的方式 以达成传播效果的最大化体现 并保证每个阶段溶解都有