和竞争对手分析(-r战略讲义).ppt

第二章 外部环境 机会 威胁 工业竞争 和竞争对手分析 MichaelA HittR DuaneIrelandRobertE Hoskisson 999South WesternCollegePublishing Chapter3 内部 环境 Chapter2 外部 环境 战略管理程序 战略意向 战略宗旨 战略 竞争势态 超过平均水准的 回报 反馈 战略制定 Chapter4 经营 级别 战略 Chapter5 竞争 动态 Chapter6 公司 级别 战略 Chapter8 国际 战略 Chapter9 合作 战略 Chapter7 收购 重组 战略执行 Chapter10 公司 治理结构 Chapter11 结构 控制 Chapter12 战略 领导 Chapter13 企业家精神 创新 战略 行动 人口分布 一般环境因素 经济环境 人口分布 一般环境因素 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与法律 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与法律 技术 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与法律 全球 技术 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与法律 工业环境 全球 技术 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与法律 竞争环境 工业环境 全球 技术 社会文化 经济环境 人口分布 一般环境因素 政治与法律 ThreatofNewEntrants 新的进入者的威胁 波特的五力竞争模型 新的进入者的威胁 准入障碍 经济规模 产品差异 所需资金 转移成本 进入分析渠道的途径 经济规模之外的成本劣势 政府政策 预期的报复反击 新的进入者的威胁 准入障碍 经济规模 产品差异 所需资金 转移成本 进入分析渠道的途径 经济规模之外的成本劣势 政府政策 供应商讨价的能力 ThreatofNewEntrants 新的进入者的威胁 波特的五力竞争模型 供应商讨价的能力 供应商在工业中的力量 威胁提升价格或降低质量 有权力的供应商能够挤榨行业利润 如果企业无法承担成本增长的话 供应商讨价的能力 供应商在工业中的力量 威胁提升价格或降低质量 有权力的供应商能够挤榨行业利润 如果企业无法承担成本增长的话 顾客讨价还价的能力 ThreatofNewEntrants 供应商讨价还价的能力 新的进入者的威胁 波特的五力竞争模型 顾客讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 ThreatofNewEntrants 顾客讨价还价的能力 替代产品的威胁 新的进入者的威胁 波特的五力竞争模型 供应商讨价还价的能力 替代产品的威胁 具有相似功能会抑制价格 产品具有改进价格或效益因此平衡现有产业的产品 举例 评价替代产品的关键因素 电子保安系统更换人力保安 传真替代昼夜信件传递 替代产品的威胁 具有相似功能会抑制价格 ThreatofNewEntrants 现有行业内的竞争对手 顾客讨价还价的能力 替代产品的威胁 新的进入者的威胁 波特的五力竞争模型 供应商讨价还价的能力 现有竞争对手强度 强烈竞争对手一般情况 纠缠争夺战略位置 进行价格竞争 开展广告战 引进新产品 增加对顾客的保修 保用和服务 竞争激化如果企业压力太大或寻找新机会 价格竞争往往使整个工业形势恶化 广告战增加全工业的需求 但是对小企业来说成本太高 现有竞争对手强度 强烈竞争对手一般情况 纠缠争夺战略位置 进行价格竞争 开展广告战 引进新产品 增加对顾客的保修 保用和服务 割喉竞争在下列情况下最易发生 各个竞争对手实力相当 工业增长放缓 固定成本很高 产品之间差异很小或没有转移成本 储存成本很高 每一增长要求很高能力 很高的战略赌注 退出障碍过高 竞争对手分布分散 现有竞争对手强度 过高的退出障碍由经济 战略和情感因素导致企业停留在某一工业 即便该行业将来的利润已经有问题 资产过于专一特殊 固定的退出成本 如劳动合约 情感障碍 政府和社会的约束 在战略上相互关联 现有竞争对手强度 准入与退出障碍对工业利润的影响 准入障碍 退出障碍 高 低 高 低 利润低 稳定回报 准入与退出障碍对工业利润的影响 准入障碍 退出障碍 高 低 高 低 利润高 稳定回报 利润低 稳定回报 准入与退出障碍对工业利润的影响 准入障碍 退出障碍 高 低 高 低 利润低 风险回报 利润高 稳定回报 利润低 稳定回报 准入与退出障碍对工业利润的影响 准入障碍 退出障碍 高 低 高 低 利润高 风险回报 利润低 风险回报 利润高 稳定回报 利润低 稳定回报 准入与退出障碍对工业利润的影响 准入障碍 退出障碍 高 低 高 低 竞争对手分析 工业分析 竞争对手分析 在工业分析之后 必须对竞争对手企业进行有效的分析 将来的目标 我们的目标怎样与竞争对手的相比 将来的重点在那里 用什么样的态度对待风险 竞争对手分析 趋使竞争对手的动力是什么 竞争对手分析 竞争对手正在做什么 竞争对手能做什么 FutureObjectives Howdoourgoalscomparetoourcompetitors goals Wherewillemphasisbeplacedinthefuture Whatistheattitudetowardrisk 现在的战略 我们现在怎样竞争 当前的战略是否支持竞争结构的变化 竞争对手分析 竞争对手对自身和工业的信仰是什么 我们是否假设将来是动荡的 我们是否假设竞争条件是稳定的 我们的竞争对手对他们自己和工业的