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文档简介

地下储藏室、车库销售推广方案方案一1、 “有管道、无管道”价格加大落差把有障碍和无障碍储藏室价格拉大，在确保环境较差的储藏室得到认可和接受价位的同时，达到先解决掉难处理的储藏室存量。利：a价差转变关注焦点，考虑选大小管道等，直接进入选购思想点b继而将无管道针对“附近主力市场”做仓库宣传（可考虑单页）弊：突出了有管道地下室的缺点2、 “车位销售宣传仅80个车位售卖，其余预留不卖，将来对外收费”a、 饥饿销售，制造紧张氛围b、 以“低起价”具体销售价格和折扣植入强势辅助:通过政府职能部门交警、城管严格对河南街和韩非路两条道路实施贴条、拖车等管理。方案二与渭滨苑小区联合，弥补其社区无地下车位及储藏室的空白点。利用他们掌控的客户资源，达到完成销售目的。强势辅助：黄总监与渭滨苑小区开发商负责人协商达成一致，返点优惠及具体要求，实行资源共享。方案三五年或十年租赁方式购买“1500元便可拥有十年车位使用权”的方式宣传，这样在减小客户资金压力的同时，让开发商的利益得到了保证，十年的发展在之后的车库销售上，价格远远高于现在市场所承载的水平，也达到满足客户需求，吸引客户眼球的销售模式。（储藏室也可用此方法）方案四与4S店协商，买我们的车位可获得“0首付0利率的车”。现在很多4S店有淘汰旧款的车型，为了避免资源浪费，而对市场上推行的一类“0首付0利率的车”，在我们免费为其推出产品的同时，解决我们无车一族的问题，而促进车位的成交。两会1、 产品推介会主要针对外部客群，给到产品信息的推介，我们的优势与渭滨小区的优势相结合，达到资源共享。由我们与渭滨小区负责人共同执行2、 内部业主引导会主要针对内部已购买客户，介绍到产品的必不或缺性。由我们置业顾问统一执行。宣传物料及方式1、 “不干胶附膜”尺寸：中号便签发散区域：以渭滨苑小区为主2、 短信群发全体业主：首先考虑已购房业主，以及对外信息的发散（住：造势，车位不够用，地下室紧张等，点燃购买激情）3、5月8日前：“诚意金”活动（针对全款购买的客户）金额：2万前30个车位：a免6个月车位
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