博诚地产宣传册文案.doc

博诚地产宣传册文案封面：信仰博诚地产 博采众长 诚信为本 永远不能退而求其次 亨利莱斯爵士封二： 和我们在一起的朋友，与我们要到达的地方同样重要。With the person whom us go friend,With us the place zhat arrive is also important图片:与博诚合作过的八个开发商的LOGO.PART3：欢迎阁下走进博诚地产目录 CONTENT一：博诚简介，文化与理念 二：博诚服务范围，组织架构三：博诚履痕，合作伙伴与服务体系四：整合博诚核心竞争力之土地价值整合与产品整合五：创新博诚核心竞争力之创新 六：沟通博城核心竞争力之沟通七：执行力博诚核心竞争力之销售执行 八：鉴证实录博诚实战案例展示 九：视觉盛宴博城地产广告欣赏尾声：生根写在最后 PART4：序涅磐诞生，洗礼，重生，辉煌 武汉博诚地产，多年来致力于房地产整合营销全谋略，为合作伙伴提供“土地价值分析，资金运用，品牌推广发展与专业销售服务”的深度全程营销服务。 武汉博诚地产，汇聚各路英豪，以开阔的地产视野，精辟的市场分析，纯熟的操盘经验，综合武汉本土完善的资源系统，为客户提供全方位，高水准的全程营销服务。 想，在您之前，为您创造超越预期的价值。 享，在您之后，您的成功就是我们的成功。 -博诚地产宗旨 PART5：为什么选择博诚？解读博诚地产一句话，博诚让营销更直接有效。 一个知识资本的时代，房地产行业亦是如此。这个时代最显著的特点是，在纷繁复杂和空前激烈的市场竞争中，知识整合一切资源。 博城地产，数十年深耕于武汉本地，了解房地产，了解房子与人之间的千丝万缕，博诚地产致力于为客户提供和建立科学解决房地产方案的一站式服务平台。 尚隆地球村，首义景观楼，深圳好景苑，大连日本风情商业街，水蓝郡，中福时代，民福金堡，黄埔东宫，今天，博诚地产凭借优异的销售佳绩，与众多开发企业共同成长，与有荣焉。 一本宣传册的容量非常有限，无论是世界观和方法论，也无论是模式或案例，仅仅只能代表现阶段博诚地产的心理及行为导向。市场从来都是在变，项目各有千秋，作为一个正发展壮大的销售代理机构，博诚地产在不断的进取中永续发展，专注每一步，开拓新的天地。PART6：使命感，一切成就的生命线责任与使命感，是博诚地产最可贵的精神财富。 生活中的曲折和起伏，正是使命感发生效果的时候，地产全程营销的核心体现在从产品、市场、服务、品牌、网络，培训，管理等全方位的层层面面。企业使命为房地产开发、投资、消费行为提供创新的，执行力强的综合解决方案和完善服务，并成为这个过程的主导者和资源整合者。 博诚地产PART7：博与诚博诚地产理念诚信是桥，有效连接开发商、产品与市场之间的最短距离。 专业是钥匙，在楼市竞争的破与立，矛与盾寻找最和谐有效的方法。 多年来，博诚地产将诚信作为企业经营的价值信条，把向客户提供最专业的服务视为天职，是立身之本，创办伊始从未改变。PART8PART9：博诚/文化 以客户为导向，以绩效为驱动，以员工为财富。开发商和购房者都是博诚的客户，实现双方利益的共同最大化，就是博诚的专业价值所在。 为发展商获得多大价值，我们的工作就有多大的绩效。 员工是博诚的战略资源，也是企业的最大财富。 博诚/性格不诚信，成不了真正的企业。不专业，早晚被吃掉的企业。无成效，市场边缘化的企业。博诚/哲学每天多做一点点，就是成功的开始；每天创新一点点，就是领先的开始；每天进步一点点，就是卓越的开始；每天谦虚一点点，就是被接纳的开始。 博诚/工作方法只找可行的方法，不找不行的理由。PART10PART11：博诚的服务范围 博诚的服务领域从项目状况，开发商背景，双方合作预期，项目优势分析，公司收益等各方面对项目执行综合评定，是有效服务目标客户的一个重要步骤。博诚全方位一键式服务市场服务： 提供市场研究与产品定位 依据市场定位，产品定位，研究目标客户的消费特点，研究制定产品的价格策略，价格走势，提供资源整合营销推广方案。建筑规划研究服务： 提供专业的建筑规划建议 园林规划建议产品设计及户型的比例建议楼宇外立面，单体造型设计建议。装修标准，新技术，新材料采用建议。推广宣传服务：项目整体形象包装及推广阶段策略大型公开活动的策划，实际执行。项目主题形象建议及品牌提升包装建议。配合销售节奏拟订媒体发布计划销售代理服务： 制订销售推广策略以及推广战术 制订严谨的销售工作流程，拟订标准化销售物料 负责销售节奏的控制 提供对应市场的销售对策 楼盘销售团队的售后服务，如签约，银行按揭，律师服务等。PART12PART13： 博诚的服务流程项目前期： 与客户接洽，沟通，获取客户信息/提交项目建议书/签订项目合同协议项目启动： 创建项目组/制定项目方案和计划书/资料收集分析/整理竞争楼盘数据和资料分析。分析阶段：周边市场环境分析与整理/方案设计计划与修改/项目研究报告的撰写与提报。项目中期：制定实施方案和计划/实施准备工作/销售人员的培训，管理与协调。项目执行：营销团队到位/进入销售期/项目销售节点分析/工作检查、调整，完善/工作总结，资料整理。 高效沟通，成就双赢博诚地产组织架构图（略）PART14： 一个团队和他们代表的理想 精英团体，构筑辉煌 博诚地产，武汉本土一线市场精英团队，敏锐思想与深厚本地资源，致力于综合解决房地产开发营销问题。朝气 务实 创新 不同的时代被赋予人们不同的使命，跨越21世纪的门槛，房地产行业进入全新领域。 博诚是具有活力的公司，既传承着前辈的思想精髓，也跃动着新生力量的脉搏。 博诚有着一触即发的蓬勃生命力，多年来的地产经验，形成“诚信，务实，高效”的企业精神，先做好自己，再引导别人。 PART15：博诚地产核心竞争力之整合：没有整合就没有生产力有技术的人说，科技就是生产力；搞策划的人说，策划就是生产力；有土地的人说，土地就是生产力；金融系统说，我的钱就是生产力。博诚认为：所有这些都是生产力的要素，但未必是真正的生产力。要最大限度的挖掘和释放生产力，关键是把这些要素和资源放在一个更高的平台上进行最优化的整合，而房地产有涉及到众多行业，因此如何选择合适的不同资源并善加整合运用，是房地产成败的关键。博诚观点：整合资源的能力比拥有资源更加重要。PART16：土地价值整合不同的土地有不同的禀赋。博诚地产对土地价值整合的观点是如何利用土地运营创新来最大化的发挥土地自身价值，因此，我们不段创新、深入、再创新。 博诚观点：深入市场，而不是猜想不要认为一块地能做什么，而要知道它最好做什么圈定市场和制造市场是两个概念不但要市场细分，而且要地块价值细分，并深入到每个角度。没有扎实的理论和经验下的创新，风险反而更大。PART17：产品整合产品整合基于销售和消费者，创造高利润和低风险博诚观点： 80%的成功在于产品，20%的销售在于锦上添花 市场本无所谓标准，一个好的产品出现往往就意味着新的标准。 卖点不等于好处，分清消费者的需求，他们需要的是“心理满足”，而不是“昂贵配套” 产品整合的意义不在于研究存在哪种生活方式，而在于创造哪种生活方式。PART18：博诚地产核心竞争力之创新创新，基业长青的灵魂房产时代的赢利是资本创新和产品创新、技术创新及品牌创新的房产创新。 创新，是一个企业可持续发展的唯一理由。博诚观点：毫无疑问，每一个项目都有其特殊性，市场在变、结构在变，观念在变，对手在变，没有不一样的表现，就是浪费资源。没有不一样的观念，就是随波逐流。一直以来，博诚地产都以创新为己任，让创新跟着市场走，并提高创新的含金量。PART19：博诚地产核心竞争力之沟通不管怎么样的销售方式，都必须经过有效的沟通，方能一针见血，对症下药。 博城观点：销售就是交谈，首先要找准谈话对象； 交谈表现不是为了展示“天马行空”的艺术天分，而是为了更好的传递产品特点，与目标客户进行深层次的沟通。 创作就是“创新、否定、推翻、再创新”的斗争过程。 实效营销不同于标准的消费者分析和消费者指南。PART20： 博诚核心竞争力之营销 最有权力评价营销的人，不是开发商，也不是广告公司或代理公司，而是代表市场的消费者。博诚营销精神主动出击双向沟通即时反应热诚感觉以人为本PART2122：博诚核心竞争力之销售执行销售代理专业深耕 超值无限备战：制定答客问/制定现场接待流程标准/销售讲解说词/制定销售手册与表格培训：项目培训/销售技巧培训/楼盘运作培训/专业知识培训/素质培训工具：展板/沙盘/折页/楼书/营销中心/样板房/看楼路线/现场POP海报/制服/名片/胸卡/电脑管理/销售备忘录/规范文件执行：销售流程/现场操控/促销活动/卖场氛围营造/团队构建/现场管理/客户管理/以老带新反馈：现场反馈/销售分析/执行调整招商：招商代理/信息登布/招商引资/商务咨询/商务交涉销售现场全程服务流程A周边环境及楼盘自身了解B.同期销售楼盘市场调查C.目标客户分析D.接受预定,分析客户群体E.深入销售现场F.地产专业知识,楼盘信息,培训及过关考试H.正式销售I.每日,每周,每月销售状况分析,款项及时到位J.消化所有房屋,销售售磬.PART23：八千里路云和月 -博诚履痕 精彩纷呈深圳:好景豪园 金泰名苑大连:日本风情步行街武汉:水蓝郡 尚隆地球村 首义景观楼 中福时代 民福金堡 黄埔东宫PART24：只有天生丽质，才能落笔为风情 武汉水蓝郡 项目类型：别墅项目介绍：水蓝郡由湖北长城建设实业有限公司开发，位于武汉市东湖新技术开发区庙山小区民营科技园西部，三面依环南湖是一处视线、景观极佳的天然半岛。水蓝郡总用地约34.1公顷，其中内湖面积约4公顷。总建筑面积约14万平方米，容积率0.41,其中别墅住宅面积约12万平方米，分两期进行开发建设，总投资约3.5亿元。图片建议:效果图,实景图,湖面静止的风景,外立面效果图PART25：经典园林 优质社区 武汉尚隆地球村项目类型：武昌核心区域超大规模经典园林小区项目介绍：小区占地141.5亩，总建筑面积17.38万平方米，由18栋多层及12栋小高层组成，小区分为东西两半，寓意东西半球和睦共处，全球一体。建筑风格体现欧洲古典浪漫主义精华，异国风情浓郁。地球村顺应未来家居的发展趋势，设置了完善的生活配套设施、体育运动设施和先进的智能化设施。同时，环境建设体现了 创造最适合人类居住空间的思考，万国花园、景观休闲长廊、小桥流水、诗碑雕塑等十条处园林及人文景观，与小区建筑融出为一体，努力为业主营造一个优雅、舒适、健康、方便的居家环境。销售均价：一期:2200元/平方米；二期：2600元/平方米；三期：3000元/平方米楼盘所获荣誉：2001年度被评为“湖北省文化社区开发模式”；2001年度被评为“武汉市园林绿化优良工程”；2002年度被评为“武汉市首次十大见证楼盘”；2003年度被评为“武汉市十大优秀楼盘”。2004年度尚隆地球村被评为“中国最具影响百强楼盘”。图片建议:效果图,园林实景图,建筑外立面图,居家情景生活图,领导视察图.PART26：城市精英 首席铭座 首义景观楼项目类型：高层景观商务楼项目介绍：由武汉昌隆房地产开发有限公司开发，位于武昌首义广场(湖北剧院对面)，原系武昌旧城改造版块烂尾楼工程，当年武汉十大市政工程之一；占地总面积1667平方米，总建筑面积17900平方米。楼高18层，总户数236户。黄鹤楼，首义文化园，首义美食街，优越的地理位置与便捷的交通，是办公，商住理想之地。设计建议:高层景观图,外立面效果图,局部细节图,实景图PART27：中心城区 精品建筑 中福时代 民福金堡项目类型：武汉市中心城区高层商住楼项目介绍：中福时代由中福（湖北）物业发展有限公司开发，位于京汉大道与公安路口，总建面24785平方米，配套设施一应俱全。简洁的建筑立面，人性化的室内无柱设计，更加方便、快捷、舒适。民福金堡位于中山大道与公安路口，总建面23685平方米。大厦采用欧陆风格，大面积落地玻璃，外观经典时尚。配套设施齐全，高层景观视野开阔。平面建议:效果图,高层观江景观图,实景图PART28：鉴证精英主流生活 黄埔东宫（在售楼盘）项目类型：城市中心 地标建筑项目介绍：黄埔东宫，位于黄浦大道以东桥头堡门户位置，由一栋26层和一栋31层的高层建筑组合而成，户型组合为5064的精致一房、104166的舒适二房与三房。建设中的武汉天地与黄埔东宫对街而立，生活氛围浓郁，周边配套齐全完善。交通便利，数十条公交通达武汉三镇，轻轨2号线设局黄埔东宫附近，立体交通网络势在必行；汉口外滩公园与解放公园双园合抱，黄埔东宫五分钟生活半径怡然自得。精工品质，流光溢彩的时尚立面与优质材质构筑地标本色，居家与商务左右逢源。平面设计建议:效果图,周边配套图,长江胜景图,解放公园图,实景图PART29-30：建筑的华丽转身 博诚地产 平面广告赏析 平面设计建议:巴黎豪庭 黄埔东宫 重庆中兴渝景苑 安徽巢湖东方新世界 PART31：根部的力量 博诚地产 背后的故事 “踏实，走得更远”，博诚所操作楼盘的营销模式，始终是一步一个脚印，每个步骤及细节都扎扎实实。在这样的操作模式里，你看不到那些所谓广告营销大师惯用的聪明和跳跃，这种漂浮的营销至今风行，被推崇为营销的灵气。作为沉浸地产多年的地产代理商，在奉行一个概念，一类炒作拯救一个楼盘的时代，这种踏实的，貌似笨拙的的营销是最困难的，也是最需要力量的。 从创建伊始，博诚一直以这种固执，诚恳的方式，在激烈的市场竞争中存活，发展，壮大，在开发商的肯定和赞扬中崛起，我想，这就是理性的力量