浅论兵法谋略在范蠡经商中的应用.doc

浅论兵法谋略在范蠡经商中的应用摘要：范蠡是我国春秋之际著名的军事家，谋略家，辅佐越王勾践成功复国后，他治产经商，取得了巨大的商业成就。范蠡的经济活动，借用了兵家谋略，兵家之术是范蠡治家思想的理论基础和实践特色。本文旨在阐述范蠡的经济活动中蕴含的兵家谋略，在此基础上提出对现代商界的影响。关键词：兵法谋略 范蠡经商 影响范蠡是我国春秋之际的一个杰出人物，他是一位成功的谋略家，军事家，他懂兵法，善预测，善协调，善统筹，具有较高的军事指挥家、军事谋略家素养。当他辅佐越王勾践成功地复国后，以商人身份经商，又取得了巨大的经济成就，他农商兼营，治产数千万。范蠡的经济活动，借用了兵家谋略。史记货殖列传有记载:范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七越用五而得意，既已施与国，吴用于治家。”遂以此治家。范蠡将兵法原理应用于生产经营，从理论上来看，主要有以下几点：第一：先知地形，选择有利的经商位置。孙子兵法有云：“不知地形不可以战”、“知己知彼，百战不殆，知天知地，胜乃可全”、“善战者求之于势、不责与人”。范蠡之所以选中齐、陶两地治产，就基于“任人择势”的兵法原则。史记货殖列传称：“齐地带山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛渔盐”。“陶为天下之中，诸侯四通，货物所交易也”。陶朱公具有敏锐的经济地理眼光，他深知齐地地理条件优越，自姜太公以来，齐国即重经贸，特别是任用宰相管仲，“设轻重以富国”、“令商人群聚而州处”、使齐国“家殷而富，志高而扬”是理想的发财致富之地；陶地是天下之中的经济都会，交通便利，物畅其流，极便商贸。可见，陶朱公选定齐、陶两地经营，确是用了兵家的战略眼光来选择的。第二，庙算者胜，商业计划要周详。孙子兵法有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”这里的庙算是指作战之前在庙堂召开“作战会议”、研究克敌制胜方略。范蠡著名的“待乏”原则就是与庙算相通的制胜方略和商业计划。范蠡在掌握自然规律的基础上提出了商业经营的营销计划，即“夏则积皮，冬则积纟希，旱则积舟，水则积车，以待乏也。”这其实是对货物的准备，是一种商业计划，即什么时候要准备哪些商品，什么时候哪些商品最需要，只有在市场形势发生变化之前做好储存货物的详细计划，准备好货物，才能满足市场，从中获利。范蠡还根据观察研究天文气象规律提出了粮食生产丰欠与天体运行天时变化的“二六”循环关系：“岁在金、穰；水、毁；木、饥；火，旱。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。“也就是说：每六年一丰收，每六年一旱灾，每十二年有一次大的饥荒。范蠡根据天象变化，预知来年的水旱丰欠，以预测商品变化的趋势，在粮食收成好的时候大量收购粮食，以备来年水旱饥荒之年出售。商战上的审时度势，预测行情与兵战上的决策预见性又有相似之处。第三，借力于敌，借石攻玉，依靠他人的力量发展自己。“他山之石可以攻玉”，这是兵家的重要理论，范蠡的商业活动也实践了这个理论。范蠡到吴越后获悉吴越一带需要好马，就想把北方的马运到吴越去卖，千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的困难就是当时沿途的盗匪很多，成群的马匹在漫长的路途中难保平安。他又通过市场了解到当地有一个很有势力、经常贩运麻布去吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常做贩运生意早已用金银收买了沿途强人。范蠡于是张榜道，范蠡新组建了一个马队，可免费帮人运货到吴越。姜子盾主动找到了范蠡，求运麻布，范蠡于是与姜子盾同行，马匹安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。这就是范蠡借力，发展自己的商业实践。第四，善于识势、造势、顺势，把握商机。孙子有云：“激水之急，至于漂石者，势也”。范蠡在商战中很善于识势、造势、顺势，抓住机遇，把握态势。范蠡认为商业活动应根据市场变化规律“与时逐”，所谓与“与时逐”就是认识并利用市场行情趋势和规律性，及时掌握住贵贱买卖的最佳时机。范蠡提出“贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠玉”，“财币欲其行如流水”。即当某一商品价格昂贵时，就应将存货像粪土一样毫不吝啬地抛售出去，不能留着等待更高的价格；当某一商品价格低贱时，就要像金玉宝物一样立即收购，以等待高昂的价格。唯有这样加快周转速度，才能获得较高的利润。买进和卖出的时机，既是时间概念，也有军事上“势”的内涵。抓住了时机，备好了适用商品，就能像作战一样，有了“屈人之兵”的势能，就可以在商业竞争中大获全胜。第五，以迂为直，商战中切忌急功近利。兵法中讲究以迂为直，正所谓“迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”范蠡的商业经营不仅靠智谋，也靠勤劳实干，积少成多。史记货殖列传中记载“范蠡浮海出齐，变姓名，苦身戮力，父子治产。”这种艰苦创业的情节正如明人王世贞所谓“能自力致富者，陶朱公”。范蠡至陶之后“复约要父子耕畜，废居，候时转物，逐什一之利。居无何，则致赀累巨万。”寥寥数语，写出了范蠡创业时艰艰辛。范蠡的经营策略是“废居，候时，逐什一之利”，“不敢居贵”，范蠡在商业经营中谋取的什一之利即是他贵出贱入的差距是十分之一，这个比率，是比较低的比率，但有利于商业竞争，因此也占领了市场，赢得了民众的信赖，扩大了经营，加大了商品流通，通过薄利多销，积少成多，遂成富商大贾。 范蠡兵法经济学具有较强的实践性，对现代商界犹有较强的指导性。 第一，选择一个合适的经营位置。经营地点对于商业的成败与获利大小影响很大。经商地点不仅意味着一个空间位置，而且是各种环境因素包括自然、物产、风俗、以及法律制度的综合。要全面思考，慎重选地。第二，商业计划对商业经营非常重要，切实可行而且操作性极强的商业计划对企业运作更为重要。商业计划可以对未来的运作过程进行进程监控与计划调整，可以让商业活动有规可循，有条不紊的进行。拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论。因此，商业经营开始之前，制定一份详细的产品功能分析、竞争分析、团队安排、营销策略、现金流分析、融资方案，风险分析与风险回避计划是必不可少的。第三在市场竞争越来越国际化的今天，企业要学会借势生存。借势的方法很多，可以在广告定位借势，还可以在产品定位、销售方式上借势。新产品要设法与知名品牌捆到一起，达到扬名的目的，如七喜饮料的“七喜，非可乐”就是广告借势一例。对于老产品来说，如果优势不再，更要设法借势，从而调整产品定位，找准新的竞争优势。要设法研究市场，研究产品，找出它们的优势和劣势，攻其不足，扬我所长，形成自己的市场和产品定位。第四，商战如战场，瞬息万变，所以时机非常重要，进货时，作为一名理智的商人，不要期望价格一直跌；出货时，要迅速，不要期望价格一直长，有什一之利就要出货，以免货物成为废物。要保持货币的流通，货币只有在流通中才会增值，薄利多销，积少成多。要有战略眼光，能准确预测市场需求和价格走向。要在市场发生变化之前屯货，不要让客人等货。要分清“待乏”与“囤积居奇”待乏是在货源充足时屯货，调剂市场，稳定物价，获取高额利润。囤积居奇是在 货源紧张时大量存购，以伺高价出售，扰乱市场价格，获取高额利润。第五、以迂为直，忌急功近利。对于那些想要在该行业取得成功的有为企业来说，急功近利不应该是他们选择的行为，企业建设的过程肯定是漫长，需要时间的积累与沉淀，企业建设又必定是艰苦奋斗，务实苦干的过程。苦身戮力，身体力行、务实苦干是范蠡治家的行为准则，也应是当代商人创业的行为准则。将兵家之术用于经济领域，这些是范蠡经营的成功所在，也是范蠡治家思想的理论基础和实践特色，而苦身戮力，艰辛创业又是范蠡创业的传家法宝，正因为如此，范蠡经商才能取得巨大成功，成为世人称颂的商圣。参考文献：【1】 王子今 千古一陶朱_范蠡兵战与