楼盘营销方案.ppt

广蓝房地产 楼盘营销策划方案 项目介绍 广蓝房地产将在常州推出首个以 环宇绿色 智能节能 的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社区 名为 环宇阁 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化 如今公共配套设施更是一应俱全 遂其独特的地理位置与人文韵味将使 文化拱墅 的理念与环宇阁的文化内涵完美结合 环宇阁所在 建筑密度 30 绿化率 50 建筑面积 125000 总占地面积 6000 商铺面积 约23000 住宅面积 约150000 项目简介 市场分析 竞争者分析 1 世大社区地址 城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开发商 浙江金纬房地产开发有限公司物业类型 普通住宅 2 金风大院地址 拱墅区拱宸桥西开发商 瑞都房地产开发有限公司物业类型 普通住宅 3 飞燕园地址 拱墅区运河畔开发商 名城左岸房地产开发有限公司物业类型 普通住宅 SWOT分析 交通便利 物业层次高 空中排屋 建筑智能化 绿色建筑 南北皆宜 项目优势 城北该区域仍处在开发阶段各现代化公共配套设施正处于完善之中 1 临近周边还未形成大型商业区物流企业比较多 2 SWOT分析 项目劣势 SWOT分析 项目前瞻 项目文化理念能否得到消费者的亲睐成为项目成败的关键 项目商铺的规划 对于目前项目周边的商业气氛而言 如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键 SWOT分析 项目威胁 SWOT分析总结 环宇阁 具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设 品牌建设 常州楼市 本案条件 工智能建筑 绿色环保 以人为本 健康持续体验住宅 享受生活 凝聚人文与品牌合力 构建良性循环系统 品牌管理 品牌 客户 人文 良性循环 营销 目标市场分析及定位 高端人群 企事业人员 政府机关人员 需要文化底蕴高收入者 文化人士 教师 作家 书法家等 拟改善原有居住条件的居民 企业 个体私营老板 政府机关 大中型企业中高收入者 少数带动多数 希望享受生活 自住为主 投资为辅 年龄层次为30 55岁 第二次置业人士 目标人群定位 环宇阁 时刻沉浸于中华文化的积淀与熏陶 打造出一个文化底蕴社区 其以现代智能 绿色建筑与传统文化说结合 构建环境品质高 建筑特色强 人文气息浓郁的居住景区和人文住区 项目产品定位 智能建筑 绿色建筑 人文建筑 品牌文化定位 绿色生活智能建筑 体验住宅享受生活 文化品牌 文化品牌 项目营销推广策略 项目设计理念创新 空间布局设计 户型设计创新 项目视觉识别系统 建筑风格创新 理念与现代化创新 产品创新 项目产品创新 项目产品创新 项目产品创新 1 设立古文化展览区 2 通过文化服务体系中的少儿会所 老年人艺术团的设立 整体促进人文文化的贯彻和实施 3 广场音乐为幽雅的中国古典乐曲 使人们在忙碌的生活中找到心中的一丝宁静 项目文化品牌创新 1 绿色建筑参观会 辅以各家庭间的文化教育主题交流 2 绿色建筑概念宣讲会 每季度举办一次 通过宣讲以让社区人民了解绿色建筑 绿色理念 项目文化品牌创新 1 具有艺术美的建筑品味 体现一系列细微的 在自然流露的品质 2 实用时代 追求房子的安全 实用 发展时代 追求房子的华贵 典雅 3 标志是细节的尽善尽美 有文化 有个性 得体的 适合的 有艺术感的住宅 项目文化品牌创新 1 阳光的 灿烂的 多彩的 一种愉悦心境 或是一种健康的生态的生活方式 2 新时代住宅 产品良好的采光通风条件 体现空间艺术美 新时代住宅 人与人之间良好的互动 注重热爱生活的社区文化 新时代住宅 为人们创造积极精神 为人们提供健康的精神家园 3 文化自然社区倡导 追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染 项目文化品牌创新 绿色是品牌 智能是品牌 人文是品牌 项目文化品牌创新 少儿会所 老年艺术团 园区运动中心 古文化展览馆大型书画展 亲子奇趣乐园 宠物乐园 商业街 家庭宴会绿色建筑展览基地中医养生馆 项目服务体系创新 项目营销推广策略 项目营销推广 项目营销推广 项目营销推广 营销推广项目周期规划 预热推广期 引爆推广期 开盘强档期 结顶冲刺期 现房扫尾期 持续保温期 促销活动一 内部员工价促销活动二 保价计划促销活动三 试住促销促销活动四 VIP客户活动促销活动五 工信地产文化节 促销活动一 无理由退房促销活动二 直接降价促销活动三 媒体交流见面会促销活动四 利用交楼入伙的时机树立本项目的口碑 促销活动一 公关直销活动促销活动二 减首付促销活动三 房产中介促销 促销活动一 团购促销活动二 免费送礼 促销活动一 先租后卖 促