竞争对手分析-通100与专业版.ppt

竞争对手分析 用友通vs金蝶KIS专业版 用友小型软件产品管理部 关于用友竞争产品分析 本报告主要用于渠道人员和代理商 了解 熟悉用友产品和市场主要竞争对手产品差异之用 除包括产品细节功能比较以外 从用友品牌到客户等也作了相应的介绍 以支持我们销售的最后成功 注 仅供内部人员参考了解 用友软件家族体系 用友通家族体系 成熟 快捷 易用 持续发展的产品 成功源于专注为客户服务 总体对比分析 数据来源 世界品牌实验室 WBL 和世界经济论坛 WEF 2004 中国500最具价值品牌 报告显示 用友软件以85 32亿元的公司品牌价值 荣登中国软件企业品牌价值榜首 用友软件 已经成为中国软件行业最知名品牌 充分表明用友公司已经成为中国软件业的一面旗帜 总体对比分析 品牌 金蝶 用友 总体对比分析 市场 亚太本土最大管理软件供应商 中国最大独立软件供应商 数据来源 CCID2005 2006年度市场调查数据 中国最大ERP软件供应商连续4年保持中国市场第一 营业收入相当于市场第二 第三位的总和 中国最大财务软件供商连续15年保持中国市场第一 总体对比分析 市场 全球ERP软件供应商年均复合增长率排名第二数据来源 国际权威机构全球市场调查 中国最大管理软件供应商持续保持市场份额第一 营业收入超过市场第二 第三位的总和 20 4 23 7 28 6 对比分析 设计理念 用友通从客户实际需求出发 面向成长型企业开发设计 提高管理水平 优化运营流程 实现全面 精细化财务管理与业务控制的一体化管控信息平台 帮助企业快速 准确应对市场变化 支持稳定 安全 成熟的长期可持续性发展 同时满足企业决策者和管理者随时对内部信息的需求 提供方便快捷 高效率的实时动态信息交互 实现实时企业随时管理 功能模块包括账务 往来管理 现金银行 项目管理 出纳 报表 工资 固定资产 财务分析 业务通 采购 销售 库存 核算 老板通 移动商务 票据通模块 核心理念 精细管理卓越理财 金蝶KIS专业版面向小型企业的财务业务一体化系统 小结 不同的设计理念 形成的不同的产品形态 用友通致力于熔精细化管理于财务业务一体化和金蝶KIS专业版弱化管理简单模仿手工流程 刚性地区隔财务业务内部紧密关系 生硬裁减形成KIS专业版财务业务一体化系统 用友通财务核算上资深专业于金蝶KIS专业版 业务管理上全面深入于金蝶KIS专业版 在财务业务整体化处理的全面性和紧密性带来的监督管理功效 能满足成长型企业对信息化技术的真正要求 实现助力持续发展的最终目标 功能对比分析 系统管理 财务制度 用友通更加规范 金蝶KIS专业版 用友通 没有 不支持 行业管理 用友通积累深厚 提供34种行业类型选择 预制行业特定科目 不提供行业类型建账选择 不预制科目 用友通 金蝶KIS专业版 进入账套 用友通方便直观 进入账套时无操作时间和会计期的选择 会计期间是财务管理的基础要素 用友通 金蝶KIS专业版 功能对比分析 总账 往来管理 财务报表 建账初始化 用友通支持同步进行 金蝶KIS专业版 不能灵活的边整理期初数据边进行本期凭证工作同步进行 必须先录入期初数据再启用账套 才能开始本月工作 在实际工作中企业刚开始采用信息化管理时极不方便 金蝶KIS专业版方便 易用性在细节的考虑上十分欠缺 用友通 辅助查询报表 用友通2005提供多种选择预制报表 金蝶KIS专业版 用友通2005 金蝶KIS专业版提供极简单的查询报表 格式不丰富 使用大量过滤条件设置 总账系统中固有的报表无法完成对辅助核算的全视角分析和统计 用友通的综合交叉辅助账 内容丰富 分类清晰 查询简便 使财务人员更易理解和操作 领导管理更加全面和细化 提供直观 有效的财务数据 成为企业绩效考核管理的重要工具 往来管理 用友通分别按供应商 客户管理 金蝶KIS专业版 用友通 往来管理是企业财务管理非常重要 复杂的组成部分 金蝶KIS专业版在财务系统只有简单的往来核销处理 没按供应商 客户专门管理 通过在核算项目中设置管理 查询只有简单的表单 或使用大量过滤条件设置查询 在业务系统往来管理弱化的一点都没有涉及 无论是以财务模式还是业务模式导向的管理系统 往来管理都不应以如此残缺方式支持 金蝶在财务信息化管理 对成长型企业关注态度方面 与用友资深的专业性和积极认真是无法相提并论 财务报表 用友通支持二次开发 功能强大 没有 不支持 用友通 金蝶KIS专业版 功能对比分析 出纳 票据管理 出纳管理 用友通提供12个地区各银行支票模板 金蝶KIS专业版 用友通 金蝶KIS专业版 用友通 票据管理 用友通提供各种票据模板 功能对比分析 财务分析 财务分析 用友通提供多种财务分析报表 只提供简单的结构分析报表 金蝶KIS专业版 用友通 功能对比分析 采购管理 采购 用友通采购过程同步反映多种库存信息 用友通 金蝶KIS专业版 金碟KIS专业版的采购环节 订单 等业务处理中 未提供同步的多种库存信息支持 如安全库存量 最低库存量 最高库存量 可用量等 只有简单的库存数量 对采购业务处理不具备基本的支持帮助 采购 用友通采购过程支持最高进价及时 灵活控制 用友通 金蝶KIS专业版 采购 用友通提供供应商多种款项业务处理场景 对于采购付款结算的复杂业务情况 金蝶KIS专业版业务系统中没做任何往来付款处理 必须完全依靠财务系统提供的简单再简单的功能解决 带来无论是在处理和查询上都十分的不方便 简单定义在金碟概念中就是如此完全的简化 残缺 用友通 金蝶KIS专业版 采购 用友通提供专业采购发票业务管理 金蝶KIS专业版没有专业的费用发票管理 金蝶KIS专业版 用友通 采购 用友通在业务里提供灵活方便 多种精细预置账表 金蝶KIS专业版 金蝶KIS专业版只提供最简单的报表 用友通 采购 用友通在业务里提供多种精细财务业务综合 全面统计表 用友通 用友通采购模块中统计表 订单执行统计表 采购订货统计表 提供按供应商 业务员 存货的业务订单 入库数据 财务开票 已付款数据 在途货物估计数据全面 综合统计分析 同时还单独分类提供采购 入库 发票结算情况 真实反映和有效解决财务业务一体化中复杂性问题 在业务系统中既有综合 又有分类 面向实际需求设计 为采购管理人员提供全面 及时分折报表 为采购决策和业务考核提供依据 实现全面 直观的采购分析体系 为财务部门合理记帐打下了良好的基础 为财务管理工作提供了极大准确性 方便性 金蝶KIS专业版 金蝶KIS专业版对业务处理的不同方面大量数据没做任何深入 有效统计 如在 采购订单执行明细表 只有签订 入库和未入库数据 没有开票和已付款 应付款情况 在 采购发票明细表 只有发票情况 没有签订 入库 已付款和应付款等情况 综观所有的数据信息分布零散 业务系统里没有涉及任何往来款管理 无法实现完整的采购数据查询分析 往往要通过采购系统 应付系统很多报表组合起来才能分析出采购信息 没有及时反映和有效解决管理系统中财务业务一体化复杂性问题 简单手工化照搬 没有熔入管理概念辅助的功效 用友和金蝶公司文化背景 理念高度不同 反映产品的定位 对企业的态度也非常不同 采购 用友通在业务里提供供应商往来款业务处理的专业财务账簿 金蝶KIS专业版在业务系统里没有涉及任何往来款管理 简单手工化照搬 没有熔入管理概念辅助的功效 金蝶KIS专业版 用友通 功能对比分析 销售管理 销售 用友通提供多种价格管理 用友通 灵活的价格管理 能满足企业价格设置需要 销售 用友通支持最低售价及时控制 提供设置销售最低限价 通过密码对关键业务环节事中控制 实现监控过程化管理方式 用友通 金蝶KIS专业版 虽然在价格管理中提供设置最低限价 但在关键性业务环节 金蝶KIS专业版只有提示 无法起不到真正监控作用 虽然在价格管理中提供设置最低限价 但在关键性业务环节 金蝶KIS专业版只有提示 无法起不到真正监控作用 销售 用友通提供客户信用管理 及时销售过程控制 没有客户信用管理 全过程控制 金蝶KIS仅仅是简单业务单据的简单处理 不具备任何管理性要求支持 和用友通没有基本的可比性 和用友对产品 客户了解 专业化行业背景水平在细节上表现的十分清楚和直接 用友通 金蝶KIS专业版 销售 用友通提供客户多种款项业务处理场景 对于销售收款结算的复杂业务情况 金蝶KIS专业版业务系统中没做任何往来收款处理 必须完全依靠财务系统提供简单再简单的功能解决 带来无论是在处理和查询上都十分的不方便 简单定义在金碟概念中就是如此完全的简化 残缺 用友通 金蝶KIS专业版 销售 用友通在业务里提供多种精细财务业务综合 全面统计表 用友通 用友通在销售模块中统计表 发货单开票收款勾对表 销售订货执行汇总表 提供按部门 客户 业务员 商品的订单 发货 开票 收款 应收款全面统计分析信息 在 销售统计表 提供按部门 业务员 客户 地区 商品的收入 成本 利润 利润率全面统计分析 同时还单独分类提供销售 发票 发货等情况 真实反映和有效解决财务业务一体化中复杂性问题 在业务系统中既有综合 又有分类 面向实际需求而设计 为销售管理人员提供全面 及时分折报表 为销售决策和业务考核提供依据 实现全面 直观的销售分析体系 为财务部门合理记帐打下了良好的基础 为财务管理工作提供了极大准确性 方便性 金蝶KIS专业版 金蝶KIS专业版对业务处理的不同方面大量数据没做任何深入 有效统计 如在 销售订单执行情况明细表 只有签订 出库和未出库数据 没有开票 已收款和应收款情况 在 客户单位销售情况明细表 只有销售情况 没有开票 收款 应收 发货等情况 综观所有的数据信息分布零散 在业务系统里没有涉及任何往来款管理 无法实现完整的销售数据查询分析 往往要通过销售系统 应收系统很多报表组合起来才能分析出销售信息 没有及时反映和有效解决管理系统中财务业务一体化复杂性问题 简单手工化照搬 没有熔入管理概念辅助的功效 用友和金蝶公司文化背景 理念高度不同 反映产品的定位 对企业的态度也非常不同 用友通 金蝶KIS专业版 销售 用友通在业务里提供客户往来款业务处理的专业财务账簿 金蝶KIS专业版在业务系统里没有涉及任何往来款管理 简单手工化照搬 没有熔入管理概念辅助的功效 功能对比分析 库存管理 库存 用友通支持库存预警 可用量定义选择 金蝶KIS专业版提供事后报表 不支持预警提示 也没有库存可用量定义选择 用友通 金蝶KIS专业版 库存 用友通支持多种特殊业务处理方式 用友通 金蝶KIS专业版 库存 用友通支持多种特殊存货管理要求 金蝶KIS专业版库存不支持货位管理 批次管理没提供专门的账 表查询 用友通 金蝶KIS专业版 功能对比分析 核算 核算 用友通支持工业企业产成品成本自动分配 金蝶KIS不支持工业企业的基本业务要求 用友通 金蝶KIS专业版 赛迪顾问 CCID 授予用友公司 2004年国内管理软件服务用户满意金奖 支持与服务对比 软件厂商服务能力研究报告 计世资讯 CCW 软件厂商满足客户服务需求及客户投诉情况 用友服务荣获部分奖项管理软件服务满意度第一ERP软件服务满意度第一财务软件服务满意度第一