商品的品名品质数量和包装ppt课件.ppt

第3章商品的品名品质 数量和包装 第一节商品的品名第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装 1 一 货物品名及其意义货物品名 亦称货物名称或商品名称 是指一种货物区别于另一种货物的称呼或概念 它在一定程度上体现了货物的自然属性 用途以及主要的性能特征 品名用来明确交易的是何种商品 在买卖双方洽商交易时 首先要明确买卖什么商品 并在合同中列明成交货物的名称 故品名条款是合同中不可缺少的一项 按照有关的法律和惯例 对买卖商品的具体描述是对有关商品说明的一个主要组成部分 是买卖双方货物交易的基本依据之一 它直接关系到买卖双方在货物交接方面的权利与义务 第一节货物的品名 2 另外 列明品名或说明也是买卖双方交易的物质内容和前提条件 只有先明确货物品名 才能进一步确定货物的品质及其他交易条件 二 买卖合同中的品名条款 一 品名条款的主要内容在货物买卖合同中 品名条款并无统一格式 通常是在 商品名称 或 品名 的标题下列明买卖双方成交货物的品名 也可以把有关的具体品种 规格 型号 等级等概括性描述包括进去作进一步的限定 也有的只在合同开头部分载明交易双方同意买卖某种货物的文句 二 规定品名条款应注意的问题1 品名条款的内容应当明确 清楚 具体 切忌空泛和笼统的表述 以免给合同的履行造成麻烦 2 必须考虑货物品名与海关税则和运费关系的规定 3 3 货物品名描述应当实事求是 尽量使用国际化品名 三 货物品质的含义及其作用 一 货物品质的含义货物品质 又称商品的质量 是商品内在素质和外观形态的综合 商品的内在素质是指商品的物理性能 化学成分 机械性能和生物特征等自然属性 如纺织品的断裂强度 伸长率 缩水率和色牢度等 商品的外观形态是指人们通过感觉器官可以直接获得的商品的外观特征 如商品的形状 结构 色泽 味觉 宽窄和轻重等 二 货物品质的作用对于进出口商品品质来说 其作用可以概括为以下几方面 4 1 商品品质是履行合同的依据 2 商品品质是商品使用价值的标志 3 商品品质是国际市场竞争的焦点 4 商品品质是增加出口创汇的重要途径 5 商品品质是商业信誉的保证 四 货物品质的表示方法 一 用文字说明表示商品的品质1 凭规格买卖 商品的规格是反映商品品质的主要指标 如成分 含量 纯度 性能 容量 尺寸 重量 色泽等 货物交易中 双方通过说明商品的规格就能表明货物品质的基本情况 2 凭等级买卖 商品等级是指同一类商品按其规格上的差异分为不同的级别 可用大 中 小 甲 乙 丙 重 中 轻 一 二 三等文字 数字或数码来分类表示 5 3 凭标准买卖 商品的标准是指将商品的规格 等级及检验方法等品质指标予以标准化 这些指标一般是由标准化组织 政府机关 行业团体等组织颁布的统一规定 例如 国际标准 ISO 美国国家标准 ANST 欧洲标准委员会 CEN 美国材料试验协会标准 ASTMS 等 在我国 使用的商品标准有国家标准 专业标准 地方标准 企业标准等 在国际贸易中 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 往往采用两种标准予以处理 即一个是 良好平均品质 或F A Q 另一个是 上好可销品质 或G M Q 所谓F A Q标准是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平 即指中等货或 大路货 这是在国际市场上买卖农副产品时常用的一种标准 应该指出 如果应用F A Q标准表示商品的品质 在合同中应列明具体规格等级指标 以避免引起品质纠纷 6 所谓G M Q标准是指卖方出售的货物品质上好 适合市场销售 而无需说明商品的具体品质 即所谓的 精品货 在进出口贸易中 这种方法适用于板材 冷冻水产品等商品的买卖 4 凭说明书和图样买卖 在进出口贸易中 有些货物如机器 电器和仪表电子等技术密集型产品 因其结构性能复杂 难以用几个简单的指标说明商品的品质 通常是以说明书 图样 照片 图纸等说明其构造 用途 性能 使用方法及包装条件等 因此 在进行这类商品的交易时 可凭说明书和图样买卖 5 凭商标或牌号买卖 是指买卖双方在交易时采用商品的商标 牌号来表示商品品质的方法 其中商标是指生产者或商家用来说明其所生产或出售的商品的一种标志 它可由一个或几个具有特色的单词 字母 图形或图片等组成 7 牌号是指工商企业为了使其产品与其他企业的产品相区别 给其生产或销售的产品冠以的名称 6 凭产地名称买卖 在国际货物买卖中 有些商品由于受产地自然条件和传统的生产技术 加工工艺的影响 在品质上具有其他地区产品所不具有的独特风格或特色 因而其产地名称成为代表该种产品品质标志 这种方法多用于农 副 土特产品 如 天津红小豆 西湖龙井 东北大豆 金华火腿 等 二 用实物样品表示商品的品质1 看货买卖 是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易 其做法是 通常先由买方或其代理人在卖方货场验货 达成交易后 卖方按验过的货物交付 只要卖方交付的是买方验看过的货物 买方就不得对货物品质提出异议 8 2 凭样品买卖 是指买卖的一方向对方提交少量的代表商品品质的实物作为样品 让对方确认后 出口方以后向进口方所交货物的品质必须与被确认的样品相同 这种用样品达成的交易称为凭样品买卖 具体操作有以下几种 1 凭卖方样品买卖 其做法是由卖方提供样品 以卖方提供的样品作为交易双方的品质依据 合同中应订明 品质以卖方样品为准 但应注意 在出口交易中 卖方提供的样品要有代表性 卖方向买方寄送样品时应备复样 留作以后交货或处理纠纷时核对 2 凭买方样品买卖 其做法是样品由买方提供 凭买方提供的样品作为货物交易的品质依据 习惯上称为 来样成交 买卖合同中应订明 品质以买方样品为准 卖方所交整批货物的品质 必须与买方样品相符 3 凭对等样品买卖 对等样品是指卖方按买方来样复制 加工出一个类似的样品交买方确认 9 这种经确认后的样品 称为对等样品 也称为确认样品或回样 以此样品为依据订立合同后 卖方所交货物的品质要以对等样品为准 而非以买方样品为准 五 买卖合同中的品质条款 一 品质条款的基本内容凭样品买卖时 合同中除了要列明货物的名称外 还应订明凭以达成交易的样品的编号 必要时还要列出寄送和确定日期 凭标准买卖时 合同中应列明所引用标准的制定者 编号 版本和年份 凭图样和说明书买卖时 在合同中还应列明图样 说明书的名称 份数等内容 二 品质公差和品质机动幅度在国际贸易中 卖方交货品质必须严格与买卖合同规定的品质条款相符 10 1 品质公差 是指工业制成品在加工过程中所产生的误差 这种误差是国际公认的产品品质的差异 即使合同没有规定 只要卖方交货品质在公差范围内 买方就无权要求调整价格或拒收货物 2 品质机动幅度 是指允许卖方所交货物的品质指标可以有在一定范围内的差异 只要卖方所交货物的品质没有超过机动幅度范围 买方就无权拒收货物 这种方法适用于一些农 副 土 特等初级产品 1 规定范围 是指对某项品质指标规定允许有一定机动的范围 2 规定极限 是指对有些产品品质规格 标明上下极限的字样 如最大 最多 最高 最小 最少 最低 3 规定上下差异 即在规定某一具体品质指标的同时 规定必要的上下变化的幅度 11 三 订立品质条款应注意的问题1 应根据商品的特点 正确使用表示商品品质的方法 凡可以用一种方法表示品质时 就不要采用两种或两种以上方法表示 2 要准确具体地描述品质要求 避免笼统含糊和绝对化 诸如 大约 左右 棉布无疵点 等语句 3 注意品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用 凡是能采用和应该采用品质机动幅度和品质公差的商品 一般都要订明具体的机动幅度或公差范围允许值 以免日后产生纠纷或争议 4 品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准 以提高产品的竞争能力 另外要切合实际 实事求是 不要把条款订得过高或过低 12 一 货物数量的含义及其重要性所谓货物数量 又称为商品数量 是指买卖双方约定以一定的计量单位和数字来表示标的物的尺寸 其尺寸通常用重量 个数 长度 面积 容积 体积等表示 在国际贸易中 货物数量多少 不仅关系到交易规模的大小 有时也影响到价格 市场的变化以及其他的交易条件 按照 联合国国际货物销售合同公约 有关条款的规定 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务 因此 正确掌握成交的货物数量 并严格按约定数量交货 一方面可以避免引起争议而遭致损失 另一方面又具有重要的法律和实践意义 二 货物数量的计量单位 第二节货物的数量 13 目前在国际贸易业务中通常使用的度量衡制度有 米制 TheMetricSystem 英制 TheBritishSystem 美制 TheU S System 国际单位制 TheInternationalSystemofUnits 简称SI 四种 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位 中华人民共和国计量法 第三条明确规定 国家采用国际单位制 国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位 为国家法定计量单位 在对外贸易业务中 我国出口商品 除为了照顾对方国家贸易习惯 约定采用公制 英制或美制计量单位外 均应使用我国法定计量单位 我国进口的机器设备和仪器等要使用我国法定计量单位 否则 一般不允许进口 如有特殊需要 也必须经有关标准计量管理部门批准 14 从国际贸易的实际来看 经常被采用的计量单位有六种 1 重量单位这是当前国际贸易业务中使用最多的一种计量单位 主要适用于大宗农副产品 矿产品及某些工业制成品 常用的计量单位有 公吨 长吨 短吨 磅 盎司 千克 克等 2 个数单位这种计量单位主要适用于有一定规格 尺寸成型 成件的生活日用品 轻工业产品 机械产品以及一部分土特产品 常用的计量单位有 只 件 套 打 罗 令 卷 箱 捆 听等 3 长度单位这种计量单位主要适用于绳索 纺织品等交易 常用的计量单位有 米 英尺 码等 4 容积单位的计量单位主要适用于谷物及液体商品的交易 常用的计量单位有 升 加仑 蒲式耳等 15 5 面积单位这种计量单位主要适用于按面积计算的商品 如地毯 皮革和玻璃板等 常用的单位有 平方米 平方英尺 平方码等 6 体积单位这种计量单位主要适用于木材及化学气体之类的商品的交易 常用的计量单位有 立方米 立方英尺 立方码等 三 货物重量的计量方法 一 按毛重计量毛重是指货物本身的重量加皮重 即按商品本身的重量加包装物的重量计量的一种方法 该计量方法主要适用于由于包装物本身不便于分别计量 或单位价值不高的一些商品 可以采用 以毛作净 的办法计量 如粮食 饲料等商品的计量 二 按净重计量 16 净重是指货物毛重减去皮重 即按商品本身的重量计算的一种方法 这种方法适用于大部分商品的计量 1 按实际皮重计算 即按包装物的实际重量 计算时将包装物逐一衡量后所得总的皮重重量 2 按平均皮重计算 在一批产品的包装物比较整齐划一的情况下 抽出其中一定的件数 称出其重量 然后以其平均值乘以全部货物的件数即得出全部皮重 3 按习惯皮重计算 有些产品的包装用料和规格比较标准化 其包装皮重已为市场所公认 无需逐件过秤 只需按公认的皮重乘以总件数即可 4 按约定皮重计算 即以买卖双方事先约定的包装重量作为计量的基础 无需过秤 三 按公量计量 17 公量是指用科学方法从商品中抽出所含水分 然后再加上标准水分重量对商品进行计量的一种方法 这种方法适用于经济价值较高 而含水量又极不稳定的商品 如羊毛 棉纱等商品的计量 国际上通常采用按公量方法计量 即以商品的干净重 指烘去商品水分后的重量 加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量 即为公量 这里的回潮率是指商品含水量与实际干净重之比 其计算公式为 公量 商品实际重量 1 实际回潮率 1 公定回潮率 商品干净重 1 公定回潮率 四 按法定重量计量法定重量是指以商品本身的重量加上直接接触商品的包装重量来计算商品重量的一种方法 有些国家的海关在征收进口关税时采用从量计收的方法 规定货物的重量必须包括直接接触产品的包装材料在内 可见 法定重量是海关征收从量税的基础 18 五 按净净重计量净净重是指在法定重量中扣除内包装的重量及一些附着于商品的杂质重量来计算商品重量的一种方法 这种重量也称实物净重或纯净重 多为海关征收关税时候所用 六 按理论重量计量理论重量是指对某些有固定规格 固定尺寸 重量大致相当的货物 以其单个重量乘以其件数而推算出商品总重量的一种方法 如马口铁 钢板等商品的计量 四 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款主要由交货的数量和计算单位两部分内容组成 按重量成交的商品 一般应明确计算重量的方法 为了履行合同 避免发生争议 买卖双方就需要在合同中订明交货数量的机动幅度 国际货物买卖合同中规定机动幅度通常有两种方法 19 一 溢短装条款溢短装条款指买卖合同中的数量条件中明确规定可以增减的百分比 即卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几 1 允许溢短装的比例 2 溢短装的选择权由谁确定 3 溢短装数量的计价方法要公平合理 二 约 量条款 约 量条款是指合同中交货数量前加上一个 大约 近似 左右 等带伸缩性的语句来规定机动幅度的一种方式 也就是说 有了 约 量 即可允许卖方交货的数量与合同约定的数量之间有某些差异 跟单信用证统一惯例 的第三十九条a款规定 凡 约 大概 大约 或类似的词语用于信用证金额 货物数量或单价时 应解释为有关金额 数量或单价不超过10 的增减幅度 20 跟单信用证统一惯例 的第三十九条b款规定 除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外 在所支付的款项不超过信用证金额的条件下 货物数量准许有5 的增减幅度 但是 当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时 此项增减幅度则不适用 五 订立数量条款应注意的问题 一 合同数量条款应符合有关国家的有关政策规定合同规定的数量条款是卖方交付货物的义务 所以 在对外交易时 要注意有关国家的相关规定 二 正确把握成交货物的数量货物数量是买卖双方洽商的一项重要内容 能否达成协议 双方均要做出正确的预测与分析 三 数量条款的各项内容应订得明确具体避免使用含糊不清和笼统的词语 以免日后引起争议 对 溢短装 和 约 量条款 需要在合同中订明增减或伸缩幅度的具体百分比 21 一 包装的含义及其作用包装是货物的盛载物 保护物和宣传物 货物的包装就是采用一定的科学技术手段 将商品 或产品 包封在包装材料或包装容器内 以达到保护货物质量完好无损 美化宣传商品 促进销售的目的 商品的包装具有重要的作用 首先 商品包装是生产过程的延续 通过包装 使商品从生产领域进入到流通和消费领域 实现商品的使用价值 其次 商品包装可以保护商品在流通过程中品质完好和数量完整 便于运输 搬运 存储 陈列和计数等 节省运费 同时还便于消费者识别 采购 携带和使用 最后 商品包装是提高商品竞争力 促进销售 扩大销量的重要手段 第三节货物的包装 22 包装在美化宣传 推销介绍商品的同时 还能起到增加商品附加值和引起消费者购买动机的作用 二 货物包装种类 一 运输包装运输包装又称大包装或外包装 是指在商品运输 存储和装卸过程中使用的包装 其主要作用在于保护商品 方便运输 装卸 存储 减少运费 节省仓租 便于计数等 按运输包装方式 可分为单件运输包装和集合运输包装 按包装造型 可分为箱 袋 包 桶 捆等 按包装材料 可分为纸制 金属 木制 塑料 柳 竹 草制品 玻璃制品 陶制品包装等 按包装质地 可分为软性包装 半硬性包装 硬性包装 按包装程度 可分为全部包装和局部包装 23 在国际贸易业务中 买卖双方究竟采用何种运输包装 应根据商品特性 形状 贸易习惯 货物运输路线的自然条件 运输方式和各种费用开支大小等因素进行综合考虑 进而选择合适的运输包装 同时要在合同中具体订明 二 销售包装销售包装又称内包装或小包装 是指进入零售市场直接与消费者见面的一种包装 它的作用是保护商品的品质 方便消费者识别 选购 携带和使用 促进销售和提高商品价值 常见的销售包装有 挂式包装 堆叠式包装 便携式包装 易开包装 一次用包装 复用包装 配套包装和礼品包装等 销售包装上应有装潢图案和文字说明 装潢图案和文字说明通常直接印刷在货物包装上 或采用在货物上粘贴 加标签 挂吊牌等方式 另外 要注意有些国家对所有进口商品的文字说明有严格的规定 24 销售包装上的条码是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志 用以表达一定的商品信息 国际上通用的条码有两类 一类是UPC码 这是美国统一代码委员会编制的 另一类是EAN码 这是国际物品编码协会编制的 该码由12位产品代码和1位校验码构成 我国1981年4月正式加入国际物品编码协会 该协会分配给我国的国别号是 690 691 692 凡以690 691 692打头的商品条码 即表示是中国生产的产品 物品条码是货物进入超级市场和大型百货商店的先决条件 它可以通过光电扫描阅读装置输入相应的计算机网络系统 即可判断出该种货物的生产国别 地区 生产厂家 品种规格及销售价格等 25 在国际贸易业务中 究竟采用哪一种包装 必须由买卖双方根据商品的特性 运输方式 运输过程的情况变化 进口国的法律要求 市场需要和销售方式来确定 并在合同中对包装材料 种类 方式等作出明确规定 三 中性包装 定牌和无牌 一 中性包装中性包装是指在出口商品包装的内外 不标明生产国别 地名和厂商名称的包装 可分为 定牌中性包装是指在商品或包装上仅有买方指定的商标或牌名 但无生产国别 生产地名和出口商名称 无牌中性包装是指在商品或包装上均不使用任何商标或牌名 也不注明生产国别的包装 采用中性包装的目的是为了打破某些进口国家或地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要 26 二 定牌和无牌定牌生产是指按照买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的一种做法 其作用是出口商利用买方的经营能力 企业信誉或名牌声誉 以提高商品售价和扩大销售数量 定牌主要运用于国外长期 大量 稳定的订货 1 在定牌生产的商品和包装上只用外商指定的商标或品牌 而不注明生产国别和出口厂商名称 属于定牌中性包装的做法 2 在定牌生产的商品或包装上标明本国的商标或牌名 同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记 3 在定牌生产的商品或包装上 采用买方所指定的商标或牌号的同时 在其商标或品牌下标明 卖方国制造 的字样 无牌是指商品出口时不使用任何商标或牌号的一种方法 其作用是节省费用 降低成本 无牌主要适用于需要进一步加工的半成品 在制品 27 四 绿色包装 一 绿色包装的含义绿色包装又称环境之友包装或生态包装 是指对生态环境和人体健康无害 能循环使用和再生利用 可促进国民经济持续发展的一种包装 它的内含有以下几个方面 1 实行包装减量化 即包装在满足保护 方便 销售等功能的条件下 应使包装材料用量最少 2 包装能重复利用或易于回收再生 即可以通过生产再生制品 焚烧利用热能等达到再生利用的目的 3 包装废弃物可以降解腐化 即最终不形成永久垃圾 达到改良土壤的目的 4 包装材料对人体和生物应无毒无害 即包装材料中不应含有有毒性的元素 病菌 重金属 或含有量应控制在有关标准以下 28 5 包装制品对人体及环境无公害 即从原材料采集 材料加工 制造 使用 废弃物回收再生 直到最终处理的全过程均不应对人体及环境造成公害 二 绿色包装的产生与发展绿色包装最早起源于1987年联合国环境与发展委员会发表的 我们共同的未来 到1992年6月联合国环境与发展大会通过了 里约环境与发展宣言 和 21世纪里程 随即在全世界范围内掀起了一次以保护生态环境为核心的绿色浪潮 我国自1979年以来 先后颁布了 中华人民共和国环境保护法 固体废弃物防治法 水污染防治法 和 大气污染防治法 等四部专项法和八部资源法 三十多项环境法规 明文规定了包装废弃物的管理条款 1984年我国实施了环保标志制度 1998年以后 各省先后成立绿色包装协会 在国家环境保护法律 法规以及各项管理条款的指导下 我国积极开发绿色包装材料 对进出口包装材料也进行限制或进行强制性监督和管理 29 与此同时 在环境标志方面向国际靠拢 对不符合ISO14000环境管理体系国际标准的产品 可以拒绝进口 从而使不符合标准的产品被排除在进出口贸易之外 三 包装的绿色标识与绿色包装手段1 包装的绿色标识与标志世界上第一个绿色包装的绿色标识于1975年在德国诞生 该标识是由绿色箭头和白色箭头组成的圆形图案 上方文字由德文DERGRNEPONKT组成 意为 绿点 它表示产品或包装是绿色的 可以回收使用 符合生态平衡 环境保护的要求 随后 许多国家也先后开始实行产品绿色环保标识和环境标志 2 绿色包装的主要手段 1 使用材料目前国际上流行的绿色包装材料有 可降解塑料 玻璃 纸和竹等 各自具有不同的特点 都是绿色包装材料的最佳选择 30 2 可重复使用 再生 可食用和可降解的材料例如 啤酒 饮料的玻璃瓶和聚酯瓶都是可重复使用和再生包装 糖果包装的糯米纸及包装冰淇淋的玉米烘烤包装杯等都是可食用的包装 五 货物包装的标志 一 包装标志的含义包装标志是指为了方便货物运输 装卸及储存 便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上制作或压印的特定记号或说明 制作包装标志时应注意简明清晰 易于辨认 并且着色牢固 防止印刷错误 二 包装标志的种类1 运输标志运输标志又称为唛头 由一些字母 数字及简单的文字组成 31 其主要内容包括 收货人的名称或代号 目的港或目的地 件数号码 参考号码 如合同号 信用证号 发票号或订单号等 运输标志的内容繁简不一 通常由买卖双方根据货物的特点和具体要求商定 国际标准化组织和国际货物装卸协会推荐使用的标准运输标志由以下内容构成 1 收货人或买方名称的英文缩写字首或简称 2 参考号 如合同号 订单号或发票号等 3 目的地 表明货物最终运抵地点 4 件号 说明整批货物与单件货物的关系 2 指示标志 32 指示标志也称为注意标志 是指提醒人们在装卸 运输和保管过程中需要注意的事项 一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出 如图1 1所示 见教材P23页 3 警告标志警告标志又称为危险标志 是指凡在运输包装内装有爆炸品 易燃物品 有毒物品 腐蚀物品 氧化剂和放射物质等 需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性 以引起搬运人员注意 保障货物和操作人员的安全 我国国家技术监督局制定有 危险货物包装标志 联合国政府间海事协商组织也制定了一套 国际海运危险品标志 在运输危险品时一定要按照有关规定刷制警告标志 常见的警告标志如图1 2所示 见教材P24页 六 合同中的包装条款包装条款一般包括包装材料 包装方式 包装标志和包装费用的负担等内容 33 下面是合同中常用的包装条款实例 1 Tobepackedincartonsoftwodozeneach 纸箱包装 每箱2打 2 Inwoodencases eachcontaining30dozen 木箱包装 每箱装30打 3 Inboxesofadozeneach 100boxestoawoodencase 盒装 1打装1盒 100盒装1木箱 4 12piecestoabox 20boxestoanexportcarton 每盒装12个 20盒装一出口纸箱 5 Inirondrumsof50kgneteach 铁桶装 每桶净重50千克 6 Ininternationa