新纪元创业团队计划书.doc

“新纪元新纪元新纪元新纪元”团队城市电团队城市电团队城市电团队城市电 子消费券项目创业计划子消费券项目创业计划子消费券项目创业计划子消费券项目创业计划 书书书书 “新纪元新纪元新纪元新纪元”团队城市电子消费券项目创业计划书团队城市电子消费券项目创业计划书团队城市电子消费券项目创业计划书团队城市电子消费券项目创业计划书.1 一一 执行总结：执行总结： .8 （一）项目名称：.8 （二）项目简介：.8 （三）市场环境：.8 （四）市场定位：.9 （五）市场预测：.9 （六）目标市场定位：.9 （七）所需资源：.10 二、产业背景和市场竞争：二、产业背景和市场竞争： .10 （一）产业背景：.10 （二）市场竞争：.10 （三）竞争优势：.11 （四）知识产权保护：.11 三三 公司初期战略：公司初期战略： .12 （一）盈利模式：.12 （二）初期发展目标：.12 （三） 进入重庆市场：.12 （四）后期发展目标：.12 四、估算财务报表：四、估算财务报表： .12 五五 营销推广策略：营销推广策略： .14 （一）会员：.14 （二）广告客户：.14 六、团队管理：六、团队管理： .14 （一）团队成员构成：.14 （二）团队构建：.15 （三）核心人员及管理层组建：.15 六六 融资和资金运营计划：融资和资金运营计划： .15 （二）初期募资：.16 （三）资金使用：.16 七、投资进入和退出策略：七、投资进入和退出策略： .16 （一）进入策略：.16 （二）退出策略：.16 城市电子消费券的创业计划书城市电子消费券的创业计划书 一一 执行总结执行总结： （一）项目名称： 城市电子消费券 （二）项目简介： “城市电子消费券”一种新的生活方式，一种新的节约方式，一种新的盈 利模式已经在互联网迅速崛起。电子消费券从狭隘的角度看，就是一种打折券， 但是相对于商场发放的消费券、报纸杂志上的抵金券等类似产品而言，电子消 费券明显的具有更强的能动性、环保性、实用性，它们直接从网上下载于手机 中之后，然后以手机为载体，后面可以以手机彩信、蓝牙等方式传播。只要你 的手机上面能够显示这个图片，在相关的场所就能当作现金抵消消费金额使用， 由此为消费者提供了更多的消费选择，加之其低于一般的折扣价钱为消费者真 正带来了实惠，这也是我看好城市电子消费券市场的重要原因之一。 （三）市场环境： 由于电子消费券的广大市场空间，我发现希望发展电子消费券的网站也不 在 少数，但是通过总结我发现至少百分之八十的网站存在以下不足： 1、 不专业。仅仅用网站的一个小版块提供电子券的下载服务，而主要精 力放在网站的其他发展方向。 2、地域性过强。电子消费券的覆盖面多集中的北京上海两个大型城市，造 成区域竞争过于惨烈。如番茄网、维络城网。 3、网站缺乏诚信，提供过期或者虚假信息。 4、消费券活动方式不方便。大多数网站仍旧要求使用者利用打印机或者二 维码来进行消费折扣，使消费者的使用欲望大大降低。 5、缺乏个性服务以及“明星 ”产品，同一家企业信息不具有唯一性。 （四）市场定位： 1、初期：学生群体、城市中低阶层消费者、都市时尚爱好群体。 2、中后期：（包含初期目标客户）旅游爱好者、经常外出其他城市者。 （五）市场预测： 1、当今大学生以及城市中的中低阶层消费者已经成为拉动日常一般消费的 主力军，虽然单从消费水平上面看，其消费水平不是特别高，但是其用有的巨 大数量优势是不能忽视的。此类人群的年龄构成大多数比较年轻，同时有一定 的互联网经验，所以相当而言他们对新事物的好奇心和接受能力较强。并且， 此类人群由于经济收入的限制，对物美价廉的商品的青睐度和关注度更高。所 以此类人群最有可能最先成为我们的客户。 2、随着人们的生活水平日渐提高，部分人群对旅游的热情也日益高涨。同 时更多的人开始“自由行” “驴友” 。所以，一个陌生地区的一些特色信息也是 他们所需要的。这部分人群也是一个有一定规模并且会逐渐增长的客户。 六 目标市场定位： 1、初期：餐饮娱乐企业。 2、中后期：特色旅游地区企业。 （七）所需资源： 1、办公场所。 2、网站和互联网技术支持。 3、网站推广费用支持。 二、产业背景和市场竞争：二、产业背景和市场竞争： （一）产业背景： 1、经济通胀预期，人们对降低生活支出有刚性需求。 2、中国网民数量巨大，CNNIC 第 26 次互联网报告，截止 2010 年 6 月， 中国网民规模达到 4.2 亿，互联网普及率攀升至 31.8%，较 2009 年底提高 2.9 个百分点。简而言之，中国的互联网是不缺乏消费者的，并且在很长的一段时 间内会有更高、更快的增长。 3、中国互联网前景：中国互联网产业虽然短期内遇到很多压力，但未来 发展非常看好，中国互联网产业的商业模式日渐成熟。网络广告、搜索引擎、 电子商务、网络支付等业务渐被人接受，各大互联网公司从各自核心领域优势 向这几个方面渗透，形成有序竞争，带动互联网产业良性发展，网络基础设施 建设、3G 互联网发展，给整个产业创造了一个非常好的前景。 （二）市场竞争： 1、大型网站资金充足，赶超排挤。 2、遇到不诚信企业，造成消费者流失。 3、初期品牌还未建立以及推广力度不够，造成目标客户疑虑。 （三）竞争优势： 1、操作简单，几乎可以说是能够上网就能使用，让我们最大限度的去包 容 互联网上水平不一的网民。 2、一心一意做好自己的产品，不涉足其他业务。 3、采取独特的合作方式，尽快扩大公司市场版图。 4、同合作商签订合同协议，保护我们产品供应的唯一性，获得独家代理 权。 5、为会员打造个性的服务，针对其消费习惯、消费水平、消费性质，提 供快捷实用的服务信息。比如消费者今天需要吃火锅，他搜索相关电子打折券 的同时，我们还会提供行车路线，餐厅服务情况，消费情况等等相关信息，甚 至可以介绍餐厅的历史文化。 6、通过建设网站，完善热线咨询等等服务，努力为每一位会员提供愉悦 的消费环境。 （四）知识产权保护： 1、注册网站域名，保证独一性。 2、设计个性商标，方便消费者区分辨别，以及防止他人复制。 3、同合作企业签订合作协议，保护我们的公司 LOGO，及赋予一定的合 理使用权。 三三 公司初期战略：公司初期战略： （一）盈利模式： 初期主要以广告费用的形式向中小型餐厅和中小型娱乐会所等等收取。 （二）初期发展目标： 以本工作室所在地为基础，尽快占领学校周边市场以及合川商业中心市场。 此阶段以免费试用等推广手段获取尽多的目标客户，并且向消费市场做推广。 预计时间 3 个月，获取 70%的市场份额（40%的 KTV 娱乐场所和 60%的中型餐 饮企业） 。 （三） 进入重庆市场： 1、抢占重庆一级商圈。如解放碑、沙坪坝、观音桥、南坪。 2、不放弃重庆周边市场，特别是大学生较多的地区。如虎溪大学城、渝 北、北碚、永川。预计时间 18 个月，获取 30%的市场份额（50 家 KTV 娱乐场 所，300 家中型餐饮企业，10 至 20 家连锁餐饮企业） 。 （四）后期发展目标： 当公司客户和网站会员达到一定数量规模之后，通过和其他一些大型网站 合作，向其他地区扩展。 四、估算财务报表：四、估算财务报表： （一）初步定价：以包月形式计价。根据网站页面不同位置，定位 3 种不同价 位：A、网站首页： 300 元/月。B、网站第二级页面：100 元/月。C、文字连接： 50 元/月。 （二）盈利预测基本假设：在盈利预测期间： 1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变； 2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变； 3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变； 4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行； 5、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。 2011 年公司主要目标是扩大市场和打响知名度，主要采取免费试用的推广 模式，预计发展 1000 家相关企业加入我们。2012 年开始采取收费模式，预计 有 30%的商家继续与我们合作并选择 B 价格的合作方式。2012 以每季度 10%的 速度增加客户。 2011201120122012 年财务状况年财务状况 2011 2012 时间 项目第 1 季度第 2 季度第 3 季 度 第 4 季 度 第 1 季度第 2 季 度 第 3 季 度 第 4 季 度 销售收入00009000099000108900119790 场地租金10001000100010001000100010001000 代工费用00006000760088809100 销售费用15001980250034005600900013600020000 广告费用30003000300020001500150015002000 管理费用50060080010001200180025003200 利 润-3300-3880-7300-740075700781008098084490 利润分配 利润结转-3300-7180-14480-21880-53820131920212900297390 注：注：2012 年销售收入第一季度=(1000*30%)*(B*3) 第二季度按第一季度的 10%增长 五五 营销推广策略：营销推广策略： （一）会员： 可以同电视、媒体或者校园社团一起举办以“都市节约”为主题的娱乐性 活动提高知名度，同时和互联网上的著名网站合作推广。并对使用我们电子消 费券的用户承诺，如若消费场所不承认我们的消费券，我们加倍赔偿消费者损 失。 （二）广告客户： 通过业务员和客户谈判、协商。并承诺协助商家定期介绍商家产品特色， 餐厅特色，并同步推出商家的最新折扣以及活动信息。 六、团队管理：六、团队管理： （一）团队成员构成： 我们团队主要是由大三、大二在读学生组成。各位成员来自不同专业，在 校期间都认真学习本专业知识，对创业有相当高的热情，并且对目前的经济发 展和形式都有一定的独到见解。总的来说，我们的团队是一支年轻的有冲劲的 团队。 （二）团队构建： 初期由于人员较少，资源、资金不充裕等原因。我们团队主要分为四部分。 1、战略部分：主要负责产品市场的定位和调查分析以及客户开发。 2、行政部分：负责团队内部的信息沟通以及客户资料整理和客户回访。 3、财务部分：负责项目计划的成本预算、核算以及定期做财务报告，并 对其他部门做业绩考核。 4、技术部分：负责网站、图片的制作以及产品文字介绍编辑，日常的网 站维护。 （三）核心人员及管理层组建： 1、核心成员的产生首先要通过本工作室的考核，比如是否认同本工作室 的发展理念，是否具备创业精神等。 2、通过股份募集或者技术入股等方式成为股东，并且通过所有股东投票 选举出负责人，同时建立良好的管理层上任和卸任机制。 3、其余持有股份成员组成董事会，对团队主要负责人进行日常考核评估， 并对团队重要战略决策等进行投票表决。 六六 融资和资金运营计划：融资和资金运营计划： （一）融资： 1、初期以股份募集的方式向团队成员融资。 2、后期可以通过 VC 等渠道进行融资。 （二）初期募资： 预计初期募资 3 万元，由项目创始人和初期合作人共同控股 60%，剩余 40%用于后期募资分配。 （三）资金使用： 初级主要用于网站建设，网