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百宜创意家居营销策划方案 www baiyi 小组成员及分工 产品创意及设计 任云骐 组长 市场环境分析 刘培培广告创意 张展 宋吉芬 樊星营销方案设计 张展 张君利PPT制作 任云骐文案整理 刘培培演讲人 樊星我们的口号 创意源于对生活和美的追求 主要内容 引言 细致 体贴入微 精巧 尽显优雅 创意 出乎预料 百宜创意家居 产品设计理念 随着生活水平的提高 使人们对个性 对美有了更高的要求 人们需要家居具有个性 更加时尚 简约的特点 而在忙碌的社会节奏带给人无时无刻的压力下 人们也渴望得到舒缓 让自己的生活更轻松愉悦 产品设计理念 百宜创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活细微处的敏锐洞察 作品中令人赞叹的原创思维 简洁线条 实用功能和美丽外型都让人眼前一亮 精于心 简于形 我们所追求的不仅仅是纯粹的商品价值 每一件商品都在试图传达着一股前卫却坚持用心的创作 市场环境分析 市场需求分析 消费者角度 产业角度 人们审美意识和生活情趣的不断提高 家具的个性化特征愈发明显 家居工业化进程提高 产品款式的更新和质量的提高 创意家居市场的需求空间空前宽广 竞争者分析 传统家居竞争者分析 传统家居产品 是相对于我们的创意家居而言的 指那些款式大众化 功能单一的家居产品 市场调查 竞争者分析 大连的家居商场中 幸福家居世界是比较有代表性的 经过我们进行实地调查 它经营的绝大部分也都是这种传统家居 相对于传统家居 我们的核心竞争力在于产品的独特性 新奇性 竞争者分析 创意家居产品分析 目标市场分析 在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场 1 需求2 产品 技术3 客户4 地域需求 产品我们已经在前面详细介绍过了 在这里我们重点分析客户和地域因素 客户分析 网友留言 目标市场分析 大连全国主要城市二线城市 以点带面 逐步发展 经济发展水平 当地资源优势 市场潜力巨大 地域分析 目标市场潜力分析 大连市人口572 1万 2005年 辽宁省15 59岁人口占总人口的76 08 此为全省平均数据 我们按70 来算 大连地区15 59岁的人口数据约为400万 若此阶段年龄人口平均分布 18岁到40岁之间目标市场人数大约为200万 我们的产品预期销售数量65万件 若平均每三人 以家庭计 购买一件我们的产品 运作模式 与OEM厂商进行合作 拥有自有品牌 以家居零售的形式自主销售 创意征集 委托加工 自主销售 前期 核心设计团队中后期 大型创意征集活动 产品描述及定价 品牌名称 百宜 百 百变 宜 舒适简约 材质 主要为室内实用型小型单品家具 产品主体材质采用白橡木 白枫木 曲木 辅件部分采用板材 金属架构 个性 我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字 印章标志 环保 同时 公司严格按照国际国内生产标准 目前正在力争通过ISO14000 ISO9001认证和中国绿色环保认证 品牌定位 我们的品牌定位是 打造属于中国自己的创意家居品牌 我们期望在未来的家居产品上标有 DESIGNEDINCHINA 的字样 而不是象征着落后的 MADEINCHIAN 产品LOGO设计 标志性LOGO 使用于产品本身 媒体广告 海报等 作为产品的主要标志 不同颜色应用于不同色调的产品 店面LOGO设计 店面LOGO设计 应用于产品实体店的标牌等部位 产品系列 简约 系列这个系列突出产品在功能上带给消费者的简便 简洁以及节省空间的目的 百变 系列突出产品的用途多样 造型变化多样 在满足消费者基本使用功能需求的基础上 设计师开发出许多惊喜的新用途 划分 产品附加值 重视产品的销售和服务 我们开展产品定制服务 可以让消费者实现自己的产品创意 实施企业品牌战略 家居产品消费者已从 物 转向 感觉 消费 品牌经营战略 打造忠实顾客 重视产品的设计 主要考虑 人 的因素 开发具有人性亲和力 审美情趣 文化品味 定价策略 定价策略 成本加成法由于各种产品的原材料可能不一样 这样就会影响到产品的定价 使定价无法统一 因此 我们只列出了产品价格的计算公式 产品价格 创意 稿酬 支付费用 店面的租金及装修费用 原料费 产品生产加工费用 安装费 运费 贷款利息 预期的利润 我们的产品会根据材质的不同 分为高中低档三等 以满足不同收入群体的需要 广告创意 广告诉求点 广告语 宣传媒介选择 广告展示 百宜创意家居 广告创意 广告诉求点 营造一种简约 时尚 变幻多彩的生活空间广告语 美好生活 百变由我形象代言人 佟大为王路丹 荧幕情侣组合 广告媒介选择 1 电视报纸媒体 前期采用在大连地方电视台家居栏目推广 播放映像篇广告 报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活动 后期品牌打开后 广告采用形象代言人篇 在全国各电视媒体发布广告 2 网站建设 前期在新品上市的第一年开始进行百宜创意家居网站建设 主要负责产品推广 大批团购 顾客满意调查及咨询服务等 3 网络媒体 前期采用校内网 各高校BBS 大连同城购物网站等进行媒体宣传 宣传后期采用在全国各主要门户网站 例如腾讯网 天涯网等较受年轻人欢迎的网站 恋人篇 映像篇 海报展示 广告创意 百宜家居海报之创意点亮生活篇 营销方案及渠道选择 1 面积 标准店面积200平方米 2 店面模式 按照产品类型分为百变系列区和简约系列区 产品陈列应从满足顾客的消费体验入手 向顾客如实传达本产品的设计理念 产品定位以及生活情趣 3 选址策略 在家具建材市场内或者靠近其出口处200米