黄芹新三三法则ppt课件.ppt

太平人寿山东分公司黄芹 健康险销售流程 三三法则 太平人寿山东分公司黄芹 健康险的开发背景 医疗体制改革社会福利体制的改革重大疾病发病率上升 太平人寿山东分公司黄芹 国务院发展研究中心日前在全国50个城市开展的一项保险需求调查显示 居民对健康保险的预期需求高达77 为人身类首选险种 调查显示 健康保险为我国居民人身类首选险种 社会公费医疗和劳保医疗制度的改革增加了个人负担比例急剧上涨的医疗费用已给社会和家庭带来沉重的经济负担 部分人甚至担心因病致贫随着老龄化加剧 疾病谱的变化 人们对医疗服务的需求极度放大 专家介绍 我国健康保险市场的潜在需求快速释放的主要因素有 太平人寿山东分公司黄芹 医疗改革 自99年开始 经国务院批准 全国城镇实行医疗体制改革 职工医疗费用全部移交社会保障体系解决 对于意外伤害医疗费用及死亡 不给任何的补偿 社会保障体系只解决职工最基本的医疗保障和养老保障 不足部分 由职工自行购买商业保险解决 江总书记在 保险知识读本 上亲笔题写 大力发展保险事业 报销方式 设立最低门槛费 设立最高报销金额 太平人寿山东分公司黄芹 社会统筹医疗保险 社会统筹医疗保险的特点是 广覆盖 低保障 保障的是社会公平 存在起付线标准和封顶线标准 具体标准如下 以济南市为例 一级医疗机构起付标准为700元 二级医疗机构起付标准为1060元 三级医疗机构起付标准为1410元 门诊规定病种起付标准为700元 基本医疗保险金最高支付5 2万元 太平人寿山东分公司黄芹 最近几年 我们周围重大疾病发病率增加了许多 几年前 名人得癌症的人几乎没有 但最近几年 却有梅艳芳 40岁 李媛媛 41岁 罗文 52岁 马华 41岁 傅彪 44岁 陈晓旭 42岁 等影视明星相继因癌症去世 均瑶集团董事长王均瑶 38岁 网易CEO孙德棣 38岁 麦当劳全球CEO查利 贝尔 44岁 等著名企业家也相继因癌症去世 重大疾病发生已不是生命中的万一 而是每个人一生中可能不得不面对的问题 究其原因 应该是以下几点 重大疾病发病率上升 太平人寿山东分公司黄芹 重大疾病发病率上升的原因 环境的改变饮食结构的改变工作压力的改变 太平人寿山东分公司黄芹 环境污染危及人类健康 在社会发展中 人们在感受科技带来的无尽好处 但同时又面临各种各样的污染 空气污染 工业废气 汽车尾气 家庭装饰 汽车装饰 食品污染 残留农药 化肥 添加剂 激素 辐射污染 太阳紫外线 大理石 地砖 沥青 电脑 电视 太平人寿山东分公司黄芹 有数据显示 中国连续17年出现暖冬 气候的改变对人体一定有影响 大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害 不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故 不断的出现破坏生态环境的事件 工业化程度越高 对环境破坏越大 环境恶化 太平人寿山东分公司黄芹 严重污染 太平人寿山东分公司黄芹 每天将吸入多少尾汽 太平人寿山东分公司黄芹 7月18日 济南遭遇了百年难遇的特大暴雨 在这次灾难中 有 人死亡 人失踪 人受伤 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 环境污染对人体的危害 莫名其妙的头疼 疲乏 健忘 烦躁 心悸 神态异常 运动能力下降 处于既非生病又非无病的 亚健康 状态 环境污染造成了许多众所周知的中毒事件 但更可怕的是这些污染在体内积累 导致了数不清的慢性疾病和重大疾病却鲜为人知 甚至隔代遗传 导致新生儿先天性疾病 太平人寿山东分公司黄芹 改革开放前 中国的饮食结构基本以素食为主 那时的疾病主要表现在营养不良 缺乏蛋白质 例如肝炎 肺炎 肾炎 气管炎等 改革开放以后 随着人们生活水平的不断提升 饮食结构也随之变为以荤食为主 疾病表现为营养过剩 出现大面积的 三高 人群 高血脂 高血压 高血糖 心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右 重大疾病发病率随之上升 饮食结构的改变 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 工作压力增大 过劳死 敲响警钟 2004年4月8日晚6点30分 一个让无数职业经理人和职场中人心悸不已的消息突然传来 爱立信 中国 有限公司总裁杨迈由于心脏骤停逝世 这位经理人在连续超负荷工作后 倒在了健身房中 再也无法苏醒 人们除了哀思外 开始冷静反省 职场中人所能承受的压力极限到底有多大 谁会成为下一个杨迈 过劳死 这一80年代困扰日本的现象 已不期然如瘟疫般 蔓延到你我身边 开始威胁到每个人 不管你愿不愿意 这是事实 买车 供房 养家 于是熬夜 加班 应酬成为家常便饭 工作成了生活全部 忙 成了人群常态 不忙 倒好像是怪胎 强大的工作 生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来 已成为影响人们健康的重要原因 太平人寿山东分公司黄芹 人类越来越脆弱 吃的越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重 据统计 人一生中罹患重疾的机会高达80 18 数据来源 中国统计年鉴2001年 进入32岁以后发病机会进一步加大 进入50岁后发病率提高了5倍 即便是在澳大利亚这个环境优良的国家 发病率也在75 数据来源于2002 5 25 AustralianFinancialReview 主要为三大病因 心脏病 中风和癌症 总之 病魔防不胜防 不论男女老幼 贫富贵贱 千有万有 千万不要有病 生病是人类最头疼的问题 疾病 已经不再是人生的意外 而是每个人生命必须计算的成本 太平人寿山东分公司黄芹 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁 不知道什么时候疾病降临到自己头上 如果疾病发生 不同的人所需要的治疗费用也是不一样的 可以分为三种人 第一种 宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种 宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种 就算生病 也是一种享受 以上事实说明 太平人寿山东分公司黄芹 第一种 生病是一件很无奈的事情 经济上的困境 使得精神上的压力会更大 为了不给家庭增加负担 宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济 总之 花最少的钱来治病 发病后所需要的费用大概在十万左右 太平人寿山东分公司黄芹 生活新报 2003年11月18日2001年 家住昆明市的21岁少女姜艳 被查出患了肝硬化 2003年6月11日 已有23岁的姜艳住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区 当时她的肝硬化已经到了晚期 除了进行肝脏移植外 别无他法 7月18日 姜艳在该院实施了 同位异体原位肝脏移植 然而 3个月后 重获新生的她 才开始感到背上背着一个沉重的经济包袱 姜艳父母每月只有1700元的退休工资 而几年的治疗已经花费了他们十几万元 家里早已债台高筑 手术费后的昂贵维护费用 对于一个工薪家庭而言 简直就是一个天文数字 太平人寿山东分公司黄芹 成都商报 2003年11月7日今年38岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生活 但2001年底 她突然咳嗽不停且久治不愈 丈夫送她到省医院检查 2002年3月8日 确诊为慢性粒细胞白血病 为了爱她的丈夫和读初中的孩子 她开始接受化疗 结果是不断的呕吐 脱发 体重急剧下降 医生称 治愈邹薇唯一的途径是骨髓移植 然而 亲人的骨髓都不匹配 今年4月 邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会 抱着最后一线希望等待异体配型的结果 配型成功率只有20万分之一 比中500万大奖还难 但据悉 进行骨髓移植的费用在30万左右 这还不包括抗排斥期的治疗费 昂贵的治疗费用 让邹薇不得不选择放弃 这就意味着 她将丧失生存的最后机会 太平人寿山东分公司黄芹 生病是一件很无奈的事情 在治疗时 无论家人或本人都希望治疗环境好一点 医生好一点 药物好一点 医疗设备好一点 感觉好一点 这种属于小康型的治疗方式 治疗费用自然会高一些 这类情况大约需要30万左右 第二种 太平人寿山东分公司黄芹 生病是一件很无奈的事情 但是经济上没有任何问题 需要用最好的治疗方案来解决重大疾病 用最好的医生 最好的药物 最好的环境 最好的设备等等 费用也会很高 治病花费至少需要50万元 第三种 太平人寿山东分公司黄芹 总之 现代社会各种情况都呈现出细分划法 在医疗需求上面不同的人也不一样 我们可以评估我们自己属于哪个层次的人 需要多少费用 该以什么样的方式作准备 一般来讲 有以下三种方式 第一种 一次性准备第二种 分期缴纳 必须缴纳20年第三种 分期缴纳 不受年限限制 太平人寿山东分公司黄芹 举例 以基本治疗费用为例 假设需要30万治疗费用 第一种 可一次性存30万的定期存款 那么需要用时就没有问题 一般人都不会或无法采用此种方案 太平人寿山东分公司黄芹 太平人寿山东分公司黄芹 第二种 每年存银行15000元 存满20年 就能够达到预期效果 条件是必须存满20年 而时间是我们每个人最不容易掌握的 所以 这种方法未必能达到我们的目的 太平人寿山东分公司黄芹 30万 1 5万 1年 20年 10年 7 5万 利息 30万 够用还好说 不够呢 只能动用其他存款 其实 无论够与不够 花掉积蓄 我们就是变相在为医院打工 太平人寿山东分公司黄芹 第三种 类似银行每年存15000元 存20年 如果不发生意外 同银行没什么区别 资金在逐步增多 一旦中途发生意外 就算存期不满20年 也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万 他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的心愿 在存第一个15000元的时候就拥有了这30万 这种方式 是以计划的方式真正做到计划储蓄 俗话讲 吃不穷 穿不穷 不会计划一辈子穷 太平人寿山东分公司黄芹 1 5万 1年 20年 10年 返还30万祝寿金 1 2万 身体健康 30万 抵御风险对家庭经济的掠夺 免交后期保费 太平人寿山东分公司黄芹 通过三种方式的对比 第三种的优势明显强于前两种 但它有没有缺点呢 答案是肯定的 有 第一 支取不灵活 没有办法做医疗之外的支出 第二 在不发生意外的情况下 必须要有持续交费能力 太平人寿山东分公司黄芹 支取不灵活的缺点本身这笔钱就是医疗费用 生病或发生意外时 都会给付给我们 唯一不方便的是 当我们要改变资金性质时 确实会出现不方便的现象 也正因如此 才使我们一般都不去改变它的性质 真正需要的时候 我们才不会有任何的压力 如果我们真的要改变它的性质的话 要么最初就不要建立医疗保障基金 要么就采用保单贷款 就如社保的养老 医疗 住房公积金 他们的用处各不相同 但相互之间不可替代 才真正帮助我们解决了养老 医疗和住房的基本问题 重大疾病基金也是如此 太平人寿山东分公司黄芹 正常情况下需要有连续交费能力的问题保险是一门科学 它的缴费也是有一定规律的 保险费的缴纳不能超过其家庭年收入的20 在此额度以内都不会给我们造成压力 如果超过这个比例 我们的续交就会出现问题 没有续交能力 保单就会失效 保险公司就不会为我们提供相应的保障 我们就只能选择退保 而在任何时候的退保对我们来讲都一定会有损失 因此 超过额度我们就不能购买 缴费金额必须在20 年收入的额度以内 这也让我们不会产生续交的压力 如果说 在以后发生变故的话 也可以用减额交清的办法 来解决后期缴费的压力 太平人寿山东分公司黄芹 以上就是健康险热销的几个原因 不知道你买过重大疾病保险没有 如果没有买过 我为你介绍一下 如果买过 你的额度是否足够 任何的销售都是在帮助我们解决问题 如果额度太少就达不到解决问题的效果 所以 你的年收入是多少 你可以算出你家庭年交保费的额度 不管买不买 你都听我给你设计一下 再斟酌 太平人寿山东分公司黄芹 可能很多人会这样想 我明白保险很好 也很重要我的个人收入虽然不错 但开支的确也很大 我实在没办法再拿钱出来买保险 太平人寿山东分公司黄芹 我们是否认真思考过 为什么我们的开支会这么大 为什么手头总会那么紧呢 太平人寿山东分公司黄芹 因为每一个月当拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后 会有一大群人等着来要钱 太平人寿山东分公司黄芹 1 饮食费用2 交通费用3 教育费用4 衣着费用 5 居住费用6 消遣费用7 医药费用8 其他费用 这些人会向您要