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ERP 企业经营实战模拟 游戏规则 Agenda 实战演练的准备工作 实战演练的目的 透过实战演练 洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率 以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新 做对的事情 把事做对 体验式培训的特点 体验 分享 提升 应用 Agenda 企业背景介绍 企业现状 本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发 市场开发方面保守 成本 单位 低自动化 高自动化 时间 数量 市场 区域 本地 国内 亚洲 国际 Beryl 绿宝石 Crystal 水晶 Ruby 红宝石 Sapphire 蓝宝石 产品市场的需求预测 产品基本情况描述 Beryl Crystal 销售额 时间 Sapphire ruby Beryl 绿宝石 Crystal 水晶 Ruby 红宝石 Sapphire 蓝宝石 Beryl Crystal RubySapphire 角色介绍 公司的几个角色 总裁CEO 战略决策财务总监CFO 资金运作销售与市场总监COO 市场与销售生产总监CPO 采购 生产研发总监CTO ISO 产品信息总监CIO 企业信息化课程开展中的注意事项 1 角色互换2 团队协作3 亲自亲为4 诚信经营 管理团队 座位安排 财务总监 研发总监 生产总监 销售总监 CEO 信息总监 财务区 研发区 生产区 销售区 费用计提 Agenda 企业运营的基本流程 管理一家企业就是管理资本周转 应付帐款 应收帐款 经济周期 经济周期 公司将各种资源转化成成品 该转化过程为经济周期 初始阶段 股东现金 银行贷款业务进行 支付设备 原材料 员工薪水业务结算 应付帐款 应收帐款 毛利 利息 折旧 利润 贴现 租金 行政管理费用等 年度报告 资产负债表 损益表 资产负债表 高利贷属于短期负债 与上一年度相同 历年利润的累积 来源于损益表 总资产 负债 权益 损益表 包括市场开发费 广告费 行政管理费 产品研发费 生产线转产 设备维护 厂房租金 ISO认证等 利息 贴现等费用 变卖设备 原材料等的收入 延期交货等的罚金 赢利时 按当年利润的33 计算 下一年初交纳 当企业弥补历年亏损而赢利之后 所得税的计算方法 税前利润 前五年净利润之和 33 现金 应收款与设备价值现金24M应收款 现金 14M在制品 筹码 现金 6M生产线1 手工 生产线2 手工 生产线3 手工 生产线4 半自动 成品 筹码 现金 Beryl 6M 筹码和现金各3个放在仓库 原材料 筹码 M1 2M 2个 原料订单 筹码 2个拥有厂房A 筹码 价值40M机器和设备现有价值 现金 12M短期贷款 筹码 3Q 4Q各13M 起始年状态 2Q 3Q各7M 4Q 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 起始年的财务状态 损益表单位 百万 资产负债表单位 百万 0 起始年的订单 市场 本地产品 Beryl帐期 1Q交货期 Q3单价 6订单数量 6订单销售额 36订单成本 12毛利 24 Beryl Y0 本地 6 6M 36M帐期 1Q交货 Q3 3 1 1 1 1 1 3 1 20 4 每年任务清单 现金收支明细 实际模拟训练 20 14 2 1 7 1 7 14 3 36 0 6 18 7 3 22 27 17 32 56 25 63 损益表 资产负债表 单位 百万 单位 百万 起始年末的财务状态 Agenda 运营规则介绍 1 订单招标板2 订单 第 年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 区域 亚洲 国际 ISO9000 Beryl Y1 本地 加急 4 4 3M 17M帐期 现金交货 Q1 Beryl Y1 本地 4 4 3M 17MISO9000帐期 1Q交货 Q2 年度 市场类别 Beryl Crystal 运营规则介绍 3 订单争取规则 市场开发完毕 才能竞争该市场的订单ISO开发完毕 才能拿ISO的订单产品研发交易规则 产品研发技术允许转让 转让金额 研发费用拥有该产品的研发技术 才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术 也可以建设生产线 国内 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO9000 Crystal 运营规则介绍 4 订单争取规则 市场排行规则 第一年按照竞标金额排定第二年起 上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单当两组本年市场投入相同时 根据上一年销售量决定先后顺序当两组本年市场投入相同 上年销量也相同 进行竞价上一年在某个市场有投入 本年未投入 表示 以后将永远放弃该市场投入1M 有获取1个订单的可能投入3M 有获取2个订单的可能 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 2 4 第一年 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 3 1 第二年 第一组 15M第二组 25M 小组 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 第一组 第二组 第三年 3 2 第一组 10M 10M第二组 15M 第一组 15M第二组 9M 3 3 第一组 9M第二组 9M 3 2 3 3 竞价 运营规则介绍 5 订单交货规则 普通订单 按季度生产 按规定的交货期交货加急订单 一季度后交货无法按时交货 每过一个季度 按订单金额1 5罚款交货后 按订单上的帐期放入应收帐款对应季度 Beryl Y1 本地 4 4 3M 17MISO9000帐期 1Q交货 Q2 Beryl Y1 本地 加急 4 4 3M 17M帐期 现金交货 Q1 运营规则介绍 6 贷款规则 贷款总额 长期贷款 短期贷款 所有者权益 2 短期贷款 利息5 到期还本 利息 最长4Q 长期贷款 利息10 每年度末支付利息 到期还款 利息 最长4Y 高利贷 额度不限 利息20 到期还本 利息 最长4Q 长期贷款1千万 10M 起贷 短期贷款2千万 20M 起贷 贴现 将应收帐转为现金 应支付的费用 比例为1 7 如 拿16个贴现 2个要交给银行 14个转为现金 企业目前在本地市场经营 新市场包括区域 国内 亚洲 国际市场 7 市场开发规则 运营规则介绍 运营规则介绍 8 产品研发 ISO开发规则 运营规则介绍 9 产品结构 运营规则介绍 10 原材料采购规则采购提前期 M1 1Q M2 1Q M3 2Q M4 2Q原材料变卖给银行 按原值1 2处理组之间可相互转让原材料 运营规则介绍 11 生产线建设 更改等规则 手工线先变卖给银行 收入1M领取自动线 将现金按安装周期分期放在自动线上 1Q 4M 2Q 4M 安装完成 将现金放入 设备价值 生产线不允许相互买卖生产线折旧 每年1M生产线在开始生产后 才计算折旧有在制品不允许转产设备变卖 不影响折旧 年末不考虑维护费 Ruby Sapphire 运营规则介绍 12 厂房购买 租用规则 厂房出售 应收帐款期4Q 厂房价值 运营规则介绍 13 产品加工费用等规则 Ruby手工线 规则强调 1 财务报表必须真实2 必须按照规则运作 每一次违规 处以1M的罚款3 贷款必须和银行协商 不能私自贷款 或延长贷款期限 4 必须按照操作顺序进行 不能私自修改顺序 5 原材料采购 成品摆放必须按照位置 不能混用 6 每年度末提交报表 如果未按时提交 罚款 1M 10分钟 Agenda 管理团队 做好准备 开始经营 企业经营实战演练 Agenda 总评分 厂房 A 40 B 30 C 20生产线 手工 5 半自动 10 全自动 15 柔性 20贷款 高利贷 20 长贷 5 短贷 10技术研发 Crystal 20 Ruby 30 Sapphire 40ISO ISO9000 15 ISO14000 30市场开拓 区域 10 国内 20 亚洲 30 国际 40市场领先 每一个产品市场领先得分10经营合计分 10 股东权益得分 IT方面的考虑 分析你邻近的企业的经营状况 结合ERP 给出解决方案 经营层面的考虑 1 创造客户的价值 价值分析为顾客提供额外的服务从顾客的角度来审视自己2 增强品牌 做企业广告培养客户赞助3 关注利润 获利能力分析重新评价现状特别关注获利能力提升4 削减售价 价格战合适吗 降低售价与增加销售之间的关系 扩大生产能力 经营层面的考虑 5 向精简运作前景 授权赋能 激励同事共同参与产品革新 工作方式优化改善建议箱6 减少浪费 更好地利用原材料节约资源7 考虑外购 外购部件 元件外包工作采用标准化服务8 更充分地利用资产 提高设备利用率提高