安利公司的背景与文化.ppt

安利公司的背景与文化 只有真正了解公司的背景才会对安利事业更专注 知己知彼话竞争 在赛场上竞争是必然的 公平的竞争是美丽的 有时候竞争也可能是不规矩的 甚至是粗暴的 有竞争 才有进步 要知己知彼 我们身处一个激烈竞争的日用消费品行业竞争无处不在 不可避免知己知彼 百战不殆 我们身处一个充满竞争的世界 竞争者与他们的攻击 竞争来自同类型的产品 飘柔 脑白金 夏士莲 小护士 资生堂 白猫 竞争者与他们的攻击 百货商店 商场 超市 便利店 电视直销 网上销售 竞争来自不同的商品销售渠道 竞争者与他们的攻击 保险业 房地产销售业 汽车销售业 竞争来自能提供个人事业机会的行业 竞争者与他们的攻击 竞争来自能提供个人事业机会的行业 竞争者与他们的攻击 曾经采用人员销售的企业及海外直销公司 天狮 仙妮蕾德 康宝莱 如新 竞争来自能提供个人事业机会的行业 竞争者与他们的攻击 纯属诈骗犯罪 本不应视为竞争对手 然而它们以直销之名 行诈骗之实 混淆视听 扰乱了市场秩序 竞争来自非法传销诈骗 竞争者与他们的攻击 最直接的攻击来自于人员直销公司或非法传销经营者 竞争者与他们的攻击 竞争者们宣称 安利是好公司 竞争者与他们的攻击 安利是业界龙头 安利是好公司 竞争者们宣称 竞争者与他们的攻击 但安利有许多缺点 安利是业界龙头 安利是好公司 竞争者们宣称 竞争者与他们的攻击 但安利有许多缺点 安利是业界龙头 安利是好公司 竞争者们宣称 我们则改善了这些缺点 竞争者与他们的攻击 三个攻击面 攻击安利产品 竞争者与他们的攻击 攻击安利制度 三个攻击面 攻击安利产品 竞争者与他们的攻击 攻击安利公司 攻击安利制度 三个攻击面 攻击安利产品 竞争者与他们的攻击 攻击安利产品 大都是日用品 功效不神奇 质量没特色 卖 日用品 还是卖 神奇产品 或夸大其辞的 伪科学劣品 每个人 每天都用的产品才有长远 广阔的市场空间 大都是日用品 功效不神奇 质量没特色 攻击安利产品 事实 没有意义的产品比较 混淆视听 误导消费者 攻击安利产品 产品质量有问题 口喷会着火 丝白会毒死金鱼 事实 应该向不同的人推销一种产品 还是向同一个人推销不同的产品 多元化的产品是拓展市场的利器 攻击安利产品 产品种类太多 不易学 不便于推销 事实 定价取决于产品品质和市场定位 消费者真正追求的是物有所值的产品 攻击安利产品 产品很好 就是太贵 不好卖 事实 联合国秘书长裴瑞颁奖赠环保奖 环保意识安利在产品制造上落实环保意识 更热心参与环保活动 并曾获多项 1989年联合国 环境保护成就奖 1991年美国国家野生动物协会 生态保护杰出成就奖 1997年雨林联盟 绿色地球奖 珍惜环境齐参与 安利牵手中国极地科考队 安利6种家居及个人护理用品 中国南 北 极考察队唯一指定专用产品 碟新 乐新 丝白 速洁 绿茵 丽齿健牙膏 纽崔莱 营养补充食品领导品牌销量全球第一 纽崔莱在中国 问鼎五冠 五个 第一 数据来源 Euromonitor 2009年4月 雅姿 全球五大化妆 护肤品之一 雅姿 连续9年高档护肤品品牌销量全球第一 益之源净水器 逸新净化器 No 1 皇后牌钢锅 最具粘性的展业工具 450多种家庭用品 美容护肤化妆品 家居护理用品 个人护理用品 家居科技产品 纽崔莱营养保健食品 1000多项美国专利 美国专利局公布消费品行业研发实力综合评估全美第一 明年安利 中国 将逐步引进合作品牌代理 远超市场常理的奖金比例 会令人怀疑产品的成本 并质疑厂家和推销员的暴利行为 巨额或极高的奖金比例 会使产品物非所值 不利于拓展稳定的消费群 只剩下销售人员之间的金钱游戏奖金发放的多少 不能仅看企业宣传 必须看实际支出是否兑现承诺 攻击安利制度 发放奖金比率太低 事实 做事业不是做投机生意 追求快速致富往往是欲速则不达 缺乏长远保障 成功 必须与生产力水平挂钩 把达标资格降低后确实会 成功快 但实际收入却非常低 攻击安利制度 难度高 成功慢 事实 扎实做好销售 打稳事业根基 安利能帮你建立稳定的消费群体 取得长远成功 归零指每月的业绩当月结算 不累计到下月 例如 不归零是指将当月业绩与以前业绩累计计算 从而确定当月佣金比例的制度 攻击安利制度 每月归零 虚耗业绩 不归零容易出现 高奖衔 零奖金 的现象 徒有其名 并无其实 不归零不利于鼓励销售人员积极销售 不利于提高企业销售队伍的生产力 攻击安利制度 事实 每月归零 虚耗业绩 续约可吐故纳新 保持销售队伍竞争力 续约是对营销人员选择权的尊重虽然宣称无须续约 但对不续约者均停止发放公司相关资料及停止提供服务 攻击安利制度 每年续约 浪费心血 事实 消费群体不断扩大 消费需求与日俱增 市场发展空间无限 悠久的历史是成功的最佳见证 攻击安利公司 历史太久 人员太多 市场已成熟 新人难有成功机会 事实 只要守规经营 任何规定都不会阻止你发挥才能 规范经营 严格管理 确保内部公平有序 这是稳定发展的基石 攻击安利公司 规定太多 管理太严 功夫难施展 事实 中国加快融入世界经济格局的步伐 世界走近中国 中国也走向世界 对内资外资进行狭隘划分的观点是历史的倒退 企业无论内资外资 都是中国法人 都在为中国的经济建设和社会发展做贡献 攻击安利公司 支持民族企业 不为洋人打工 事实 安利 因竞争而美丽因竞争而进步 面对竞争对手的无理攻击我们需要做的是 告诉大家一个真实而真诚的安利 安利是您的最佳选择 选择安利的十个理由 全球营业额超过100亿美元业务遍及全球80多个国家和地区 福布斯 杂志全美最大私人企业排名前50位 最具实力的跨国企业 最诚信投资 扎根中国的外资公司 投资总额达2 2亿美元生产基地占地14万平方米 最具适应力和自我完善能力的企业 1998年获政府批准以 店铺销售加雇佣推销员 方式转型经营连年刷新业绩 稳步成长 2003年销售额超过100亿元人民币2006年根据直销法转型成为第一批直销企业 2013 2014财年销售额突破300亿元人民币 最卓越的品质保证 获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证1996 2002年 三度蝉联 先进技术企业 顺利通过保健食品GMP审查提供完善的顾客购物 最多元化的产品系列 共五大类200多款产品 家居护理 营养保健 个人护理 美容化妆 家居高科 最完善的物流配送支持体系 在广州设有面积4万平方米的物流中心 并在沈阳 乌鲁木齐 北京 西安 上海 成都设有区域物流中心在全国设有300多家店铺 今后逐步转成体验馆 最享有盛名的优秀企业 截至2004年5月 共荣获各类奖励620多项位列 财富 中文版 2003年 最受赞赏的外商投资企业 综合评价最佳第27位2001年 安利 中国 被 远东经济评论 周刊和 亚洲华尔街日报 评为 中国十大最佳雇主 最有爱心的企业典范 自开业以来 共组织 参与940多项公益活动捐助了3300所春苗厨房 最坚定的中美友好关系的推动者 公司董事长史提夫 温安洛 总裁德 狄维士先后三次在美国国会发言 呼吁给予中国永久性正常贸易关系地位 支持中国入世以及作出有利于中国的证词温安洛董事长任职美国商会主席一年里 不辞辛苦多次来华访问 为推动中美经贸关系的健康发展而努力 最愿意同享丰盛的企业 安利拥有30万名活跃营销人员 至2014年累计发放奖金报酬近800亿人民币 营销队伍中 约有13 为下岗 待业人员截至2014年底 安利 中国 共缴纳各项税款超过600亿元人民币 为中国经济建设作出了贡献 奖金兑现危机应对从未退出断货原因退货风波传销禁令直销牌照品牌构建人才培养只做直销取消上市 安利是历史悠久的世界著名公司 诚信 专注 一个具有优良传统和文化的企业才能永续经营 2015年再次推出战略 年轻化战略数字化战略体验式战略 安利微店不仅可以获得安利公司加V认证 自动获得不同风格模