U8-ALL IN ONE在食品行业的典型应用.ppt

U8 ALLINONE在食品行业的典型应用 2011年1月4日 5 食品行业典型客户及推进策略 4 食品行业全面应用 3 食品行业关键应用 2 食品行业机遇与挑战 目录 1 食品行业经营特点 食品细分行业划分标准 食品供应链 行业业务特点分析 典型的流程制造业品牌营销强大的客户较短的产品生命周期注重客户服务庞大的分销网络 迎接您业务所面临的各种挑战 行业业务特点分析 频繁的促销政策灵活的销售和定价策略快速变化的市场需求主要原料季节性采购 包材按生产计划采购食品配方与加工工艺严格 配方严格保密批次跟踪 品质控制食品安全法监管 迎接您业务所面临的各种挑战 食品企业赢利模式 垄断型食品企业品牌垄断 如白酒行业 资源垄断 如水产行业 技术垄断 如保健品行业 竞争型食品企业核心竞争力在于管理 渠道控制力决定市场份额 市场适应能力决定利润水平 超额利润来自盈利结构的优化和管理水平的提升 5 食品行业典型客户及推进策略 4 食品行业全面应用 3 食品行业关键应用 2 食品行业机遇与挑战 目录 1 食品行业经营特点 食品行业机会分析 食品行业受金融危机影响较小 民以食为天 食品工业在国民经济中一直占着举足轻重的地位 受国内外的经济环境的影响较小 食品行业始终保持持续快速健康增长行业发展前景乐观 食品消费市场巨大 08年全国食品工业销售收入约4万亿元 据分析09年农副产品加工业 食品制造业 饮料制造业 依然保持稳健增长 增长幅度分别约为25 20 15 食品企业数量多且分散 中小型企业占绝大多数食品生产企业近50万家 上规模2 6万家中市场占有率72 10人以上的企业6 9万家占有率18 7 10人以下小企业小作坊35 5万家市场占有率9 3 食品安全法给食品行业带来一场革命食品企业为了求生存 避免抛在标准之外 食品企业借助ERP系统提升企业管理水平 建立符合食品安全监管的要求信息平台 食品行业竞争加剧要求管理升级主流企业将把竞争的制高点放在高端产品 品牌上 二线企业将遭遇发展瓶颈 三线企业在消费者品牌观念 食品安全观念越来越强的商业生态环境下 生存环境会愈发艰难 食品行业挑战分析 经济景气下滑 对于影响较大的高档食品消费品 如何在市场竞争中脱颖而出 食品企业竞争激烈 国内市场同质化竞争加剧 同品种生产企业数量众多 产能过剩 重复生产严重 市场同质化引发价格战 加剧无序恶性竞争 进一步压缩行业盈利空间 成本控制能力将经受持续考验 人力 仓储 物流 资金成本的持续上升 众多企业将同时面临涨价和相关部门管控终端价格的严峻形势 国外资本 管理和品牌大举进入 竞争日趋激烈 品种的多元化 细分化和个性化的趋势增强 如何利用网络信息系统 对所有分店进行即时动态的管理 对市场需求作出迅速的反应 食品安全法迫使食品企业加强管理 5 食品行业典型客户及推进策略 4 食品行业全面应用 3 食品行业关键应用 2 食品行业机遇与挑战 目录 1 食品行业经营特点 U8All in one 木桶理论催生U8All in one的诞生 用友U8All IN ONR对食品企业整体业务支撑 食品行业关键应用之财务业务一体化 食品行业关键应用之生产制造一体化 ERP理解 ERP总体流程体现 一个中心 经济效益 财务数据为中心 两类业务 计划与执行 包括反馈与修正 三条主线 生产管理是制造业的主体业务 供应链管理是物流业务的主干线 财务管理是业务活动最终结果的体现 ERP给企业带来的价值 ERP 为企业带来什么价值 1 库存下降15 30 2 延期交货减少80 3 采购提前期缩短50 4 停工待料减少60 5 制造成本降低12 5 食品行业典型客户及推进策略 4 食品行业全面应用 3 食品行业关键应用 2 食品行业机遇与挑战 目录 1 食品行业经营特点 食品行业全面应用之DRP 第一步 下游使用信息化系统统一品牌形象 有力于统一市场价格的管理 下游独立管理好自己的业务 第二步 上下游互通信息 可以下发商品信息 订单信息 自动上传下游的库存 销售信息 第三步 上游统一规划 调配 形成整个产业链的竞争优势 食品行业全面应用之CRM 来自零点调查的观点认为 当营销过程网络和客户资源失去有效监管时 营销会进入 黑箱 状态并对企业持续发展造成威胁 首先 客户资源的详细信息无法及时获取和分析 营销过程网络无法适时调整 这将直接影响营销战略制订和实施 其次 客户资源很容易成为销售人员的个人资源 而不是企业的资源 再次 企业无法及时准确了解营销过程重客户的需求和感受 面对 黑箱 问题 成长型企业需要 1 实现客户资源管理的升级 对客户情况 不仅营销人员要了如指掌 还要形成规范化的文字档案存档 2 实现营销过程网络管理的升级 企业不仅要对每一次营销过程的销售渠道 出货价格 折扣比率等情况进行监控 还要将每次与客户的联络 接触留下详尽的档案资料 建立 客户记录表 成长型企业营销的 黑箱 客户与联系人信息管理 线索 客户管理 客户 订单 市场活动 销售机会 服务 全球性产品过剩及产品同质化 使企业发展的主导因素从产品价值转向客户需求 客户成为企业的核心资源 客户关系是指围绕客户生命周期发生 发展的信息归集 客户关系管理的核心是客户价值管理 它将客户价值分为既成价值 潜在价值和模型价值 通过 一对一 营销原则 满足不同价值客户的个性化需求 提高客户忠诚度和保有率 实现客户价值持续贡献 从而全面提升企业盈利能力 食品行业全面应用之CRM 食品行业全面应用之BI 商业智能 BI 领导的决策支持系统 BI的目的是充分利用企业积累的宝贵数据 对其进行深层次的发掘 并从不同的角度分析企业的各种业务指标并建立相关的业务知识模型 进而满足决策的信息需求和实现通过技术辅助决策的功能 四个子目标 一 整合企业不同时期 不同业务系统的数据 二 从中抽取我们需要的有分析价值的数据 三 通过不同的分析手段或方法 从中得到我们感兴趣的知识 四 根据不同用户的需求把分析得到的结果通过直观易懂的方式展现给用户 领导的管理驾驶舱 MORE 5 食品行业典型客户及推进策略 4 食品行业全面应用 3 食品行业关键应用 2 食品行业机遇与挑战 目录 1 食品行业经营特点 食品行业