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演讲内部秘诀 亲爱的同学：您好！当你翻开这一页的时候，你已经打开了通往机遇与成功的第一扇大门。首先，非常感谢你百忙之中抽空阅读我的材料，希望它不同于你手中若干份雷同的演讲材料，并且能够有助你在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中达到综合型的跨世纪人才的标准。 请留意后面的内容，相信您一定不会失望的。 公众演讲绝秘通道现在就是演讲成功秘密系统，请快速浏览一下1、立刻提升业绩的秘诀 252、跟你的产品谈恋爱 303、如何学习 304、如何教别人 305、成功五步曲 316、销售买卖31 7、成功启示录施瓦辛格 318、超级NAC心理学31 9、超级NAC心理学确认句 3210、超级说服力32 11、如何做好公众演说33 12、如何成为演说高手33 13、推销的十大步骤34 14、十六大铁律 3415、如何实现目标的九大步骤34 16、如何成为销售冠军3517、成功的人一定懂得比较多35 18、凡事感激35 19、销售五步35 20、成功八点3621、平均法36 22、五步特性36 23、选对行业赚大钱3624、使目标更明确的四个方法3725、设定目标的十大好处37 26、建立顾客信赖感的九个步骤3727、问对问题赚大钱37 28、如何约见面37 29、销售与成交38 30、个人专业知识3831、创业的五大秘决3832、不可思议的问句38 33、七句话找需求谈业务4034、价值观44 35、为什么一般人会失败44 36、人为什么会贫穷45 37、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法45 38、成功致富的要点46 39、成功致富的步骤46 40、成功者到底有哪些重要的习惯46 41、成功的十大步骤46 42、超级成功致富确认句47现在开始通向你梦想的天地我的博客：/gonewiththewindr手机号码立刻提升业绩的秘诀哦YES! 问候在座各位最优秀、最成功、最热爱学习的朋友们，大家XX好! 你们好吗? 各位亲爱的朋友，请问想要心想事成的请举手让我看一下，一定要成功的请再举手.让我看一下，想让自己更幸福、事业更美好的请举双手加双脚让我看一下，好！给自己一极棒的自信热烈掌声鼓励一下。 真诚的友谊来自于简单的自我介绍，我是杨永祥，经常给朋友们说想法决定活法，思路决定出路，经验决定深度，阅历决定宽度，综合能力决定速度。 我说这句话的意思成功是一个系统，希望在座的朋友从听到这句话的这一刻开始，未来的每一个瞬间都您在这句话的指导下心想事成，好吗?那么今天我给大家分享的主题是立刻提升业绩的秘诀，对这主题感兴趣的请热烈掌声鼓励通过，今天我要把我这十几年以来、学到的、悟到的、做到的、以及我个人的成长经历和实战经验通通分享给大家，这样好还是不好?好!立刻提升业绩的秘诀运用在我个人的身上，帮助我在非常短的时间之内创造出非常惊人的绩效，所以假设今天我能够把立刻提升业绩的秘诀全部分享给各位的话,只要你愿意真正地去尝试，真正地去实践它，我相信你的生命一定会有所改变。 下面我再简单地介绍一下我的经历，因为还有一大半以上的新朋友。我呢？现在还是一名学生，出生在一个非常平凡的家庭，从小看着爸爸妈妈过着脸朝黄土背朝天的日子，在我幼小的心灵深处，就种下了一颗一定要成功的种子，因为我深深的知道我没有办法选择我的出生，但我一定有办法选择我自己喜欢的事业。由于不满足现状，曾经打过工，挖过煤碳，卖过农产品，做过培训，研究过成功学等等，这一路走来，真是历尽了千辛万苦，丢掉了实在太多的金钱和货物，同时也得到了很多贵人的相助，各位，在这个世界上什么债最难还呢？那就是人情债，我想怎样才能快速回报曾经帮助过我的人呢?我一直想，一直想，一直想，直到有一天，我听了一堂潜能开发的课程和看到了陈安之老师写的自己就是一座宝藏那本书，此后我的特长天分和强烈的爱心才获得真正的释放。 陈安之老师的一句话改变了我的命运，他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功或帮助别人改变命运更加有价值有意义，此后我的使命是跟陈安之老师一样的:以最短时间帮助最多人成功。各位要帮助别人成功,自己要不要先成功？要！我想成功者做什么?我也做什么？陈老师说读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，名师点悟不如踏着成功者的脚步！各位陈安之老师是世界顶尖的激励大师，全华人成功学权威，畅销书作家，全亚洲第一名演说家，可我一点演讲的天赋都没有，从小是个结巴、我我我的书书在哪哪里呢？一句话都讲不清楚，又有严重的口吃，加吐字不清，现在还有，家庭条件又不好，文化水平也不高，又没有什么成功经验。但是我的梦想是要成为No.1潜能开发大师，各位,要成为No.1潜能开发大师，要不要先走上讲台，要不要从讲师做起，要不要先把自己的潜能给开发出来，要！当我把这个想法公众承诺的时候，你们知道什么事情发生了吗？遇到的全部是冷水，嘲笑！有的说我如果你能成为讲师，我倒过来走路给你看；有的说我你也不回家照照镜子，顺便称称自己有几斤几两；有的说我如果你真的要走讲师那条路，我就跟你断绝关系，因为他们太了解我了；还有的说我你成功了没有，我说暂时还没有，他说：那你拿什么跟人家讲？谁愿意听一个还没有成功的人讲他无聊的话题；我在面试时他们给我说：杨永祥，还是请你先把普通话练好你再来；各位如果当时是你们遇到了这么多的冷水、嘲笑，你们会怎么想呢？当时我是这样想的；我说，太棒了，假如我不能我就一定要，假如我一定要，我就一定能我说太棒了，所有人都说我不可能，我就把这件事做好，从今往后，就再也没有谁敢再说我不可能了；我说太棒了，假如我成功了，我就可以影响更多人，你看像我这样的人都可以成功，你们的文化水平又比我高，家庭条件又比我好，又没有结巴，又没有口吃，什么都比我强，我行你们更行，对吗？各位：改变自己，影响别人，你们说这样好还是不好？由于深深相信自己的力量，让我走上了讲台，各位要不要给我热烈掌声鼓励一下。好，现在请大家拿出纸和笔，将今天的重点记录下来。 第一个分享的秘诀是：思想是原因，环境是结果 。 请问在座各位有听过因果定律的请举手，因果定律告诉我们种瓜得瓜，种豆得豆，两只老虎不会生出小猫。因果定律就是成功学所讲的思想是原因环境是结果，而结果是由什么生成的？是行动。行动是由什么生成的？是你的决定。而决定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以请问在座各位要改变你的结果要改变什么？思想，没错，就是思想，所以每当你的结果不是你所想要的，要先改变你的想法。你的收入不是你所想要的，要先改变你的想法对吗？爱因斯坦曾经说过这样一句话：你不可能用相同的想法创造出不同的结果，同意吗？如果你的目标没有达成要不要找出问题的根源？在这提供一个问句给你们，（是什么想法影响我达成目标？）所以业绩不好一定要找出问题的根源。是自己的销售技巧不好，还是缺乏行动力，是害怕被拒绝还是缺乏优质的人脉，一旦问题克服了，业绩立刻提升。 接下来我和你们玩一个游戏，按照下面这个图，对，对，对，用连线把它连起来，但是有一个要求，连线不能交叉，不能跑出框外，给大家30秒时间的思考，成功一定有方法，失败一定有原因。 从这个游戏当中你们学到了什么？凡事要会转弯，不要一直在死胡同里钻。所以改变你的想法，就会改变你的结果，其实成交就在你的一念之间而已。 再举一个简单的例子来说明你们就比较容易清楚。比如这天上要下黄金，地上有两张脸，一张是笑脸，一张是苦脸，假如有一张脸能接到黄金，将会是哪张脸？是笑脸，非常好。请大家都露出八颗牙齿这样好不好，好！如果没露出八颗牙齿的我们将叫他无耻，这样好还是不好。好，给自己有一张婴儿般的笑脸，热烈掌声鼓励一下。 第二个秘诀：就是学习别人证明有效的经验 要成功是自己摸索还是直接使用别人成功的经验，哪一个比较好？觉得是直接使用别人证明有效的经验比较快的请举手，为什么说直接使用别人证明有效的经验比较快呢？因为以前人可能花20到30年时间，不断地自我摸索可能失败很多次，损失财富和宝贵时间而得到经验，而我们直接学习这些成功的经验是不是相对节省了许多摸索的时间，也就是说别人花2030年时间成功，而我们直接学习可能只需要10年，这样是不是节省了许多的时间，节省时间就是增加收入，你们说对不对？ 举例成功学权威陈安之老师曾经向100位以上世界第一名成功人士学习过，各位要成为世界第一名要不要大约20年的时间，差不多，如果我们用数学来算100位乘以20年等于2000年，请问在座各位有谁可以活2000年的请举手让我看一下，没有，当然没有，乌龟出生也没有活那么久，这就是陈安之老师成功致富的速度比别人快的原因，偷偷分享给你们，过去陈安之老师每年投资好几百万在学习，所以使得陈老师在短短二、三年内从月收入1万元到亿万富翁，觉得这样成功速度还可以接受的，同时希望这个美好的事情发生在自己身上的请举手让我看一下，所以要更快速提升收入是不是学习成功者的经验来的快很多呢？除非你喜欢花比较多的时间和金钱自我摸索，我们也不反对。 第三个秘诀：学推销 世界第一名推销大师说每一个人都是推销员，从小我们就用哭，耍赖及各种方法得到我们要的玩具，长大我们想办法得到心爱的异性朋友，结婚后，家庭主妇要把自己推销给先生，避免先生去找狐狸精，所以从小到大我们一直都在推销自己。 依照成功学来说，对推销的定义就是“把产品说出去，把钱收回来”。其实就是这么简 单，而别人为什么会把钱交给你，因为你很会推销。没错推销的第一个原则就是要先把自己 推销给顾客，要让顾客喜欢你，因为顾客大部分都跟自己的朋友购买产品，顾客买的是你的 态度或服务，难道你有听过很多人告诉你，哇 你的推销技巧好棒，我就是喜欢被推 销，像这种的应该不太多，所以你要先销售你自己，给别人一个好的印象；第二个原则就是 要了解顾客要什么，举例顾客买保险为了什么？知道的请说，只对了一半，应该是说保险带 给他什么感受，安全感还是其他因素，这个要问顾客才知道，因为每个人要的不一样，所以 你要卖给顾客产品之前，一定要先了解顾客为什么购买这产品，如果不知道那就直接问，请 问你买保险有那些考虑点或是为了什么？可否让我知道，以便提供更好的服务给你，接下来 你一定要经常复习你的产品，对顾客有何好处，顾客不买对他有何损失，为什么要跟你买而 不是别人，如果你对以上都不太清楚，表示你对产品还不太了解，如果连你自己都不相信， 如何销售你的产品，所以你一定要和你的产品谈恋爱，你自己就要喜欢你的产品，甚至要有 顾客不买是他的损失，最后你一定要了解谁是你的三A级顾客，谁会立即购买你的产品，他们是具备了什么条件，举例我们超级NAC心理学这个课程的顾客是25至45岁，想成功的人，有学习心的人，想寻找一个证明有效提升收入的方法，收入在3000人民币以上， 或企业的中高阶主管，中小企业的老总等等，那你的三A级顾客应该具备什么条件，请你们写下来，当然推销观念不止这些，所以你不会推销又不学推销，学推销又不改变你对产品的想法，很快你会越来越瘦，可能连你家的小孩都会很瘦。 第四个秘诀：一定要的决心，并且坚持到底 一般人没有成功赚钱，都是没有坚持到底，没有一定要的决心，害怕被拒绝，所以我讲几个故事给你们听，你们就会比较了解。 第一个是安东尼罗宾的故事，安东尼罗宾是陈安之的老师，是美国前总统克林顿的 私人顾问，安东尼罗宾在十七岁的时候，住在十平方米大的房子里，连洗碗都要在浴缸里 面，有一天，他的朋友和他说有一个课程即将改变你的一生，安东尼罗宾问在哪里，多少 钱我要去上，可是他那朋友告诉他三天课程要1200美金，安东尼罗宾回答很好，我下次 再去上，因为我没钱。可是他那朋友告诉他：安东尼罗宾你是想要成功还是一定要成功， 这句话很熟，没错，就是从这来的，所以安东尼罗宾就去银行借1200美金，可是安东尼罗宾只有17岁，还没有到法定年龄18岁，可是安东尼罗宾不放弃，总共跑了42家银行都 没有借到，一直到43家的，经理告诉安东尼罗宾，如果银行不借你，我私人借你1200美 金，请问在座各位银行有没有借钱给安东尼罗宾，没有，当然没有，是经理借他的，所以 安东尼罗宾上课坐第一排，很认真、认真地学会并且运用到生活之上，所以安东尼罗宾 之成为世界第一名不是没有道理的，请问在座各位，如果你连续拜访了43位顾客还没有成 交要不要放弃，觉得不要放弃的请举手让我看一下。 接下来这一个故事那就是更厉害，请问在座各位，有没有听说过史泰龙，史泰龙在还没有成名之前，就立志要当好莱坞巨星，所以他拒绝了所有和演戏无关的工作，一心想成为大明星，在好莱坞大约有400多家电影公司，史泰龙写出了洛基的剧本，当史泰龙拿着剧本再去找一堆的导演，并且要求演出的机会，所以史泰龙就一家一家一家地自我推荐要当明星，可是导演总是告诉他，你这样很难，说话不清楚，人又长的不怎么样。可是史泰龙并不因此而放弃，再去一次，导演你看我说话有没有进步，当然还是没有任何一家要用他，史泰龙最后穷得不得不把自己心爱的小狗卖给别人。一直到有一个导演说要出30万美金买剧本，但你不能演出，你觉得史泰龙会答应吗？当然没有。如果换成一般人早就答应了，因为快饿死了，换点现金也不错，最后史泰龙总共跑了1855次，以大约5万美金取得了演出的机会，而且一炮而红，所以现在史泰龙一部电影的片酬2000万美金不是没有道理的，我的桌上总会写着一八五五的一个牌子，告诉自己，如果还没有被拒绝1855次就不要放弃，即使超过，也可以破史泰龙的记录也不错，你们说是不是啊！ 再举一个很简单的例子来说明那你就比较容易清楚，一般人失败都是因为害怕被拒绝而不敢大量行动，如果你每天都在想失败，失败那铁定不会成功。做个小试验，请问在座的各位这个屋子里有哪些东西是白色的，请仔细看，看完请闭上你的眼睛。告诉我什么东西是黑色，什么东西是蓝色，因为你只注意到白色，其他颜色也是存在的注意力等于事实，请问在座各位钻石金子长在哪里，土里，没错，所以我们在挖到金子之前都先挖到什么？泥土、沙子、石头没错，所以要挖很久才会找到金子对不对，所以那些泥土、沙子、石头怎么处理？丢掉没错，当你在从事业务的时候，购买产品的顾客是金子，拒绝你的顾客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不断挖不断挖不断挖就会找到金子对不对？不然你就想想史泰龙挖1855次才挖到钻石的故事吧！ 第五个秘诀：创建成功的人脉 要成功就要和成功者在一起，有一个成功的环境这样成功速度比较快，对不对？所以成功的环境重不重要，觉得重要的请举手让我看一下。 因为物以类聚，也就是说通常业绩比较好的就和业绩比较好的人在一起，业绩差的就和业绩差的在一起天天聊是非，所以想要增加行动力，要和谁在一起，要业绩好、收入高，要和谁在一起，所以成功就决定你和谁混在一起，所以创建一群成功的人脉也很重要，成功的人都有一群成功的朋友，如果他们帮你介绍顾客，你就等着收钱，这样好不好？所以你就要提供比较好的服务给他们，让他们帮你转介绍顾客给你，这样是不是比较快，还是你想每天都在说服那些没钱又问题一大堆的人，那些人成天到晚都是问题，所以也会帮你找到一大堆有问题的人给你，到时候你帮这些忙都忙死了，我以前就有这种经验，成功的人他们都投资在自己的脖子以上,透过学习，增加自己的知识，提升自己的市场竞争力。请问各位在中国从事销售保险直销行业的有多少人？在陕西有多少人？需不需要投资可以帮助自己提升业绩增加收入的课程，觉得投资在脖子以上是一个很好的，投资的请举手让我看一下。 我们超级NAC心理学 这个课程的学员大约有200300人每场，如果现场只有你做生意，保险，直销，你就坐在准客户旁边几个小时，那成交一个顾客应该不是太大的问题？以前我经常跑到竞争对手的公司去上课，当然要增员也要到课程中找通常比较快很多。如果你的组织成员都是各家公司的第一名，保证赚翻了，所以成功的人脉重不重要，觉得重要的请举手再确认一次。 请问在坐各位，希望在未来一年快速提升收入的请举手让我看一下，接下来我透过一个游戏分享最重要的一点给你们，这个游戏呢，是测验你赚钱的能力有多少，我称为MQ，所以拿出你们的纸和笔翻开至空白的一页。 1、 把真正无法使你快速提升收入，倍增业绩的原因和障碍写下来。 2、 这原因和障碍困扰你多久了，请写下来。 3、 这障碍在过去因为没有被克服使你损失了多少钱，要资料化，因为会计师说不能资料 化也一定要资料化（写完请每一个人回答多少钱） 4、 这障碍在未来五年都没有被解决，你既将因为许多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙 什么，又损失多少钱？请大家写下来。 5、 如果这障碍解决了，在未来五年你会多赚多少钱？写完目标请大家说出来。 6、 把前面几项的金额加起来总共是多少钱？请讲出来。 7、 这个金额就是你应该拥有的财富收入，所以和你现在的收入比较一下，觉得现在不是很满意的请举手让我看一下。 8、 接下来请问在座的各位，如果可以投资一些钱来赚取以上的总金额，你愿意付出多少 的代价来解决这个原因和障碍呢？ 9、 所以你什么时候要，现在立刻马上改善某某的这个障碍，觉得现在应该马上的请举手 让我看一下，给自己掌声鼓励一下，请各位在你刚才写的白纸下签上你的名字，我现在立刻马上要改善某某的这个障碍，后面签上你的名字，再给自己掌声鼓励一下，有 没有觉得心中好像改变不少，有的请举手让我看一下，有没有觉得哪个金额好像已经 赚到了，有的请举起你的手让我看一下。 我这一个多小时的分享，对大家有没有一点点的帮助呢?(有) 如果我把5800元NAC心理学课程的经典内容，3800元超级说服力的经典内容， 18万总裁班的超级成功致富的确认句，如何学、如何教的秘诀、如何做好公众演说、如何成为演说高手、如何选对行业赚大钱的经典内容等等，全部给大家分享，大家的收获会不会更大呢？（会） 那我把以上所有的经典内容全部把它们浓缩在这套内部绝密里，这样好还是不好？（好）请问在座的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀：让你超级成功？（愿 意） 你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力？（愿意） 你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯，坏毛病，让他不再阻碍你的成功？（愿意） 我现在很兴奋地告诉大家，这套内部绝密不是一万元，也不是5000元，只要30元就够了，愿意花30元拥有这套内部绝密的朋友请举手，请这些朋友站起来。 各位，我们每人都有许多习惯。拖延是习惯，犹豫不决是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，绝不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何借口！各位，请一定要成功，不找任何借口的，一定要拥有这套内部绝密的朋友的请再次举手，请站到前面来。 各位，你们觉得成功靠个人还是靠团队呢？认为靠团队的请举手让我看一下。好！手放下。那你们觉得我们做销售是一对一比较好，还是像我这样一对多批发式的销售比较好呢？认为是一对多的请再一次举手让我看一下好吗？谢谢！手放下，这套内部绝密，他可以教大家如何提高公众演讲能力，如何提高说服能力，如何问对问题赚大钱等等，一系列秘诀，各位投资任何东西都有赔有赚，唯有投资大脑只赚不赔对吗？ 今天我们这套内部绝密数量有限，仅仅只剩6套了，还没有拥有内部绝密的朋友请再次举手让我看一下，举手的朋友，请起立，请到这边来。 各位：陈老师说：一个人只知道学习，再不去复习，也不去练习，将来就没有出息，你们认同吗？认同。请大家回家后好好去练习、去复习好吗？如有不明白的地方，请打电话给我，我再一对一的辅导好吗？ 今天我们的演讲到此圆满结束！祝愿各位优秀的朋友永远成功！愿全世界所有美好的事情都发生在您和您家人的身上，直到永远！最后再送大家三句话来结束我们今天的演讲：人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！ 贰 跟你的产品谈恋爱 我热爱内部绝密! 我迫不及待地想把内部绝密的好处告诉给每一个人! 我迫不及待地想把内部绝密的好处分享给全世界的每一个人! 因为我太喜欢内部绝密了! 因为内部绝密提升了我们公司销售人员的业绩! 因为内部绝密改变了很多经销商旧有的习惯和旧有的命运! 所以我相信，假如有更多的人喜欢内部绝密; 我就会成为“恋爱专家”!我的一生也将彻底改变! 我相信我们公司的成功者，经常会与别人这样说: 我太热爱内部绝密了!想起内部绝密，我就非常兴奋! 我迫不及待地想把这么好的内部绝密介绍给全世界的每一个人! 因为内部绝密改变了我的命运! 改变了公司好多人旧有的习惯! 所以我们相信，假如本书的读者也愿意运用这内部绝密并去行动， 你肯定会成为“恋爱专家”! 你的一生也将彻底改变! 叁 如何学习1.初步的了解 2.重复为学习之母 3.开始使用 4.融汇贯通 5.再一次加强肆如何教别人1.解释 2.示范 3.演练 4.纠正错误 5.再一次演练伍成功五步曲 1.明确的目标 2.详细的计划 3.立刻行动 4.修正行动 5.坚持到底 陆销售买卖 销的是自己，售的是观念；买的是感觉，卖的是好处。柒成功启示录施瓦辛格 一牢记你的梦想。 二把时间敲死。 三每次进取一个目标。 四克服你的弱点。 五给自己一个胡萝卜（奖励）。 六回顾走过的路。 捌超级NAC心理学 当我了解NAC学问之后，当我运用到自己的身上，我发现，我个人的自信心提升了， 恐惧感消除了，运用NAC的方法让我倍增了数十倍的行动力，所有我想到的事情都可以立 刻行动，而且是兴奋地采取行动。这些NAC的方法实践在我个人的身上，帮助我在非常短 的时间之内，创造出非常惊人的绩效。所以假设今天我能够把我所学到的NAC技巧分享给 各位听众的话，只要你愿意真正地去尝试，真正去实践它，我相信你的生命一定会有所改变。 一失败者与成功者最大的差别： 1就是没有下定决心 2. 还是没有下定决心 3. 仍然是没有下定决心 二什么是成功最重要的关键： 成功与失败都是来自每日行动的累积，所以透过NAC神经链调整术的方法，来改变我们每日行动的方向，长久累积下来，我们势必可以改变我们自己的人生，创造更美好的未来。甚至运用NAC来帮助更多的人成功，帮助更多的人实现他们的梦想，帮助更多的人逃离他们穷困的生活。 我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比别人多。像我以前拜访顾客，打陌生电话，人家一天打十通，我一天打三十通，他一天打三十通，我一天打一百通。他练演讲， 我也练演讲，他一天练十分钟，我一天练三个小时，他明天不练，我明天再练三个小时。我 发现我之所以在二年之内创造出非常惊人的绩效，是因为我行动的次数比任何人都还要多。 NAC神经链调整术就是要激发你的行动力，让你可以掌握成功最重要的关键也就 是行动的次数。 三NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助？ 实际上，NAC神经链调整术最主要的目的就是改变个人的行为和习惯，或是改变你一些自 我设限的想法。 四NAC神经链调整术的六个重要步骤： 第一个步骤：明确你所想要的以及是什么原因阻止你来达成你所想要的。 第二个步骤：找出改变的着力点，也就是找出改变的意愿。改变永远是意愿的问题： 事情一定要改变。 我一定要改变。 我可以改变。 一个人会行动的原因：追求快乐和逃离痛苦。 第三个步骤：打断旧有的惯性，终止旧有的习惯。 第四个步骤：输入新的思想，输入新的方法。 第五个步骤：加强神经链，让它更粗一点，更强壮一点。调整和加强神经链。 .视觉化想象 .建立心锚 第六个步骤：我们要测试它。 五加强神经链的原则： 任何的行为只要不断重复的加强，它终究会变成一种习惯 任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失 六加强神经链的方法： 定期的加强 不定期的加强 超级大奖励 要有惊喜 玖超级NAC心理学确认句：我每天大量地吸引着成功和财富; 我可以拥有任何人间美好的事物; 我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生；我很乐意接受更多的财富和更大的成就； 成功致富的机会不断地被我吸引而来， 成功一定属于我的，因为我是值得的， 我拥有大量的财富，我的生命充满着快乐和希望， 我拥有无与伦比的自信和魅力， 我的思想专注于创造成功和财富， 我拥有伟大的思想，我拥有超强的行动力， 我每天乐在工作，成功和财富大量地流到我的身边， 我好象磁铁一样大量地吸引着成功和财富， 我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生， 是的，我可以拥有一切，是的，我可以实现任何的目标和理想， 没错，成功一定是属于我的！ 拾超级说服力成功致富最重要的技巧是说服力 说服力等于财富 提供给顾客一些无法抗拒的事实 超级说服力就是连续让顾客回答YES的程序 所有的事情开始于思想所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现 成功只在一眨眼，改变只在一瞬间。 改变是一件很容易的事情 所有的财富都在别人那里，所有的钱都在别人的口袋，说服真正的关键在于成交。 1、学会这套内部绝密，可以在一年之内帮你赚100万人民币，要不要把它吃掉，要 的请举手，如果这套产品只能在一年之内帮你赚10万人民币，即使只有10万要不要把产品 带回家，要的请举手。万一学会这套产品，没有赚100万，也没有10万，只能一年多帮你 赚2万，是不是值得把它带回家？是还是不是？那你还犹豫什么？ 2、你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家。 3、过去成功很困难，但现在成功变得很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套内部 绝密。 4、过去你有没有曾经买过某些产品，让你感觉很兴奋，今天这套产品会带给你相同的 兴奋度，既然如此，何不把这套产品带回家。 5、看完这套内部绝密后，你一定会吓一跳，发现自己进步竟然这么快，你希望进步快 一点是吗？既然如此，何不把产品带回家。 6、当你把这套内部绝密带回家之后，你会发现你的顾客越来越多，遇到的反对意见越 来越少，这是不是你所想要的，既然如此，何不把产品带回家。 7、我几乎没有听过客户有这样提过，这套产品的内容实在太精彩，远远超过你的想象， 既然如此，何不把产品带回家。 8、你愿不愿意现在立刻变得更成功，愿意的话何不把这套产品带回家。 9、你今天已经学到了很多东西，没错吧！如果有机会，可以让你学得更多，你一定会 掌握这个机会是不是？这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把产品带回家。 10、现在我要给你看一样东西，一旦你看了之后，你就立刻想要拥有它。并且立刻把它带回家。 11、你多快想要拥有内部绝密及辉煌的成就，既然如此，何不把产品带回家？ 12、成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把产品带回家？ 13、如果你给我1个小时来砍柴，我会花20分钟先磨刀。拾壹如何做好公众演说公众演说最重要的是你必须说你所做的事情，以帮助别人造福人类的心态来与听众分 享。同时在演讲之前，一定要把你的大纲列出来，包括你所想要表达的最重要的一些观念。 建议每一场演讲，假如是一个小时的话，至少分享十个你认为对顾客最有帮助的观念。以这 样的想法来分享的话，顾客会觉得非常的好，而且听众会感觉到真正对他们有所帮助，所以 你也会觉得很有成就感，很有意义。 拾贰如何成为演说高手 一产品介绍者 二.说服者（演说家） 1.准备是最重要的，赢是赢在训练场地。 演讲结束后我要得到什么样的结果？演讲结束后给顾客什么样的感觉？ 演讲要给顾客什么样的形象？ 演讲结束后顾客能学到什么？ 预先设想顾客可能会有哪些反对意见？ WOW的故事，WOW是震憾的意思1.自己的故事 2.名人签证 3.周围人的故事 采取行动的第一个理由，追求快乐。 采取行动的第二个理由，逃离痛苦。 演讲的故事当中给痛苦，产品就是你痛苦的解药。 拾叁推销的十大步骤 1.充分的准备 2.情绪达到颠峰状态 3.建立信赖感 4.了解对方的需求与渴望 5.提出解决方案并塑造产品价值 6.做竟争对手的分析 7.解除反对意见 8.成交 9.要求顾客转介绍 10.做好服务拾肆十六大铁律 1. 要学就学最好的2. 要做就做第一名 3. 谦虚是持续成功的保证 4. 积极向上成功在望 5. 一心一意创造十亿 6. 态度决定高度 7. 成败在于决心8. 付出才会杰出 9. 服务胜于销售 10. 坚持才有价值 11. 问路才不会迷路 12. 没有大我哪有自我 13. 帮助老板成功，自己才会成功 14. 帮助老板赚钱，自己就会赚钱 15. 思想决定一切 16. 一切成败操之在我 拾伍如何实现目标的九大步骤 步骤一：列出实现目标的理由。 步骤二：设下时限。 步骤三：列出实现目标所需的条件。 步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”并在纸上列下来。 步骤五：列出目前不能实现目标的所有原因，从难到易排列其困难度，自问“马上用什么办 法来解决那些问题”并逐项写下来。 步骤六：下定承诺直到实现目标为止，否则决不放弃。许多人只是对目标“有兴趣”，但并未决定一定要实现目标，因此，当然无法实现，“有兴 趣”不会让你成功，“决定成功”才能让你成功。 步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。 步骤八：马上采取行动，现在开始。 步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果，一个人设定目标时，最重要的并非“如何”实现 这个目标，而是“为何”要设定这个目标，“为何”比“如何”更重要。 拾陆如何成为销售冠军 一、强烈的企图心 二、疯狂的努力超人般的努力 三、选对池塘钓大鱼四、百分之百地相信自己的产品 五、设立高的标准向不可能挑战 六、永远保持感恩谦虚的态度 拾柒成功的人一定懂得比较多 1、懂领导 2、懂策略 3、懂推销 4、懂行销 5、懂得目标设定 6、懂得时间管理 7、懂得情绪撑控 8、懂得自我激励 9、懂得人际关系 10、懂得大量的行动11、懂得坚持到底 拾捌凡事感激 感激伤害你的人因为他磨练了你的心态 感激欺骗你的人因为他增进了你的智慧感激遗弃你的人因为他教导了你该独立 感激中伤你的人因为他砥砺了你的人格 感激鞭打你的人因为他激发了你的斗志 感激绊倒你的人因为他强化了你的双腿感激拆责你的人因为他提醒了你的缺点 感激所有使你坚强的人！ 拾玖销售五步 一、打招呼（目光、笑容、热情） 二、介绍自己（简单、清楚、自信） 三、介绍产品（把产品放在顾客手中、炒价格） 四、成交（问题、假设、快捷、动作） 五、再介绍（乘胜追击、多了还要多） 贰拾成功八点 一、良好的心态（用态度与热情冲动来推销产品、推销自己） 二、准时（如你不守时，你就是迟到，时间就是金钱） 三、做好准备（提前认识地区、做好计划） 四、做足八小时（不论付出多少或更多，都要达到目的） 五、保持地区（彻底走遍地区的每一个角落与每一个人交谈，这是数字游戏） 六、保持态度（检讨你的态度，每一个“不要”，会带给你一个“要”，见多一 些人平均法） 七、清楚自己做什么、为什么（知道自己在公司努力的方向与远景，推销产品 是重要的，但用产品工具而去学习这门生意，就更重要） 八、控制场面（控制你的顾客、场面甚至于你的前途） 贰拾壹平均法 1、做足八小时 2、HUSTLE快速 3、不挑选地区 4、不挑选顾客 5、有质量的沟通 6、见足300个人 贰拾贰五步特性 1、占有欲（让顾客产生拥有感） 2、从众心理（别人都拥有了你也应该拥有） 3、紧迫感（创造紧张的气氛，时间就是金钱） 4、失落感（数量有限只有今天，不买是您的损失） 5、与众不同（产品、价格）独一无二的，不在于顾客买与不买。 贰拾叁选对行业赚大钱 一、要选趋势性的行业二、产品的需求量一定要大 三、市场大、不受市场限制 四、选竞争对手少的行业 五、很难被复制六、最好是领导品牌 七、投资金额越少越好 八、要有一个成功的模式 九、不错的利润空间 十、不需要太多管理工作 十一、不需要太多的售后服务 贰拾肆使目标更明确的四个方法一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方 二、自我确认。每天给自己打气“我是最棒的” 三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 四、每天手写核心目标十遍。设定目标的十大好处 1、目标产生积极的心态 2、目标使你看清使命，产生动力3、目标会使你感受到生存的意义和价值 4、目标使你把重点从过程转到结果 5、目标有助于你分清重缓急，把握重点 6、目标使你集中精力，把握现在 7、目标能提高激情，有助于你评估进展 8、目标使人产生信心，勇气和胆量9、目标使人自我完善，永不停止 10、目标使你成为一个成功的人 短期中期长期 贰拾伍建立顾客信赖感的九个步骤 第一、倾听，问很好的问题； 第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客； 第三、不断地认同顾客； 第四、模仿顾客讲话的速度； 第五、熟悉产品的专业知识； 第六、永远为成功而穿着，为胜利而打扮； 第七、彻底了解顾客的背景；第八、使用顾客的见证； 第九、要有一些大顾客的名单。 贰拾陆问对问题赚大钱 1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？ 2、哪些人最适合你的产品？ 3、哪些人最迫切需要你的商品？ 4、你怎么样去找出这些人？ 5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？ 7、如何改善产品介绍的方式？ 8、我要给顾客一个什么样的印象？ 9、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？贰拾柒如何约见面 1、你希望提升业绩吗？2、你希望用一半时间，产生双倍绩效吗？ 3、你希望了解如何以小博大的成功秘诀吗？ 4、你希望组织快速倍增吗？ 5、你希望超越竞争对手吗？ 6、你希望人才主动加入你的组织吗？ 7、你有听过杨永祥老师的课程吗？8、假如有一节课程帮助你速成目标和理想，想了解吗？ 9、假如我们有免费分析与诊断企业培训咨询，你有没有兴趣？ 10、什么时间可以安排？ 贰拾捌 销售与成交 一、1、你从事什么工作？ 2、为什么从事这份工作？ 3、你满意现在的工作吗？为什么？ 4、你目前生活中最大的困扰是什么？ 二、1、你认为在你的工作上成功的关键是什么？ 2、为什么认为这最重要？ 三、1、这件事困扰你多久了？ 2、你用多少方法解决，有效吗？ 3、过去这些问题没解决，带给你哪些损失？ 4、你是想要一定解决这个问题吗？ 5、假如这个问题不解决，会带给你多大损失？ 6、这是不是你要的？ 四、1、你有没有上过一些课程，效果如何？ 2、当时为什么决定要去上？ 3、假如你决定来上我们的课程，最想学到什么？贰拾玖个人专业知识 我是谁？ 我专门做哪些事？ 我专门服务哪些人？立即购买的顾客有何条件？ 我帮助我的顾客解决哪些问题？我做生意对我最大好处是什么？不购买有什么损失？ 我和竞争对手最大差别在哪里？我有何特点？ 1、每天复习公司所有产品 2、陈安之老师的书 3、各行各业的知识 4、想办法实现成功学的关键 5、不断创造自己的成功故事 6、每月拜访1位成功人士，请问他成功秘决。 叁拾壹创业的五大秘决 1、一定要做自己喜欢，相信、有发展、而且是趋势性的行业； 2、要降价成本一切从简开始； 3、要懂孙子兵法、最好的一招是蓝海策略，做竞争对手不做的事情，以及与巨人合作； 4、要不断地进行推销与服务，推销可以让你成功，但只有服务才能让你致富； 5、要不断地找更多人来帮你推销与服务，也就是复制这个流程。看超越极限演说家-梁凯恩出生于1973年的亚洲首席超级演说家梁凯恩先生，曾是父母眼中的问题少年，高中换了五所学校，一路从建中换到育达商职夜间部，前后共念了九年才毕业，而今他却是一个充满魅力的演说家，月收入更是早