创业计划书101-59.doc

创业计划书企 业 名称: 西部牛仔创业者姓名：XX日 期： 2013-03-18通信地址：广东茂名茂南区E-mail:xx电 话: xx传 真:一、 企业概况主要经营范围：主营各种牛仔服装： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况1、以往的相关经验（包括时间）1）虽然没有开过服装店，但家里很多亲戚朋友多是从事这个行业的。我还有做前期的大量的资料查阅，基本上了解要开一个服装店的基本情况。而且我打算到我一个服装批发的亲戚厂里去学习一段时间，去了解整个运作的过程，这对以后的经营会很有帮助。2）我自己有开生活用品店的经验，对店面的管理应该不成问题。2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1、现在正在读市场营销专业课程。2、2013-03参加SYB师资培训班。3、寒暑假期间经常在亲戚的服装厂跟进业务和生产。4、参加过服装广州广交会。三、 市场评估1、目标顾客描述：以在校学生，中年群体， 一年四季生意淡旺季差别不大。2、市场的容量或本企业预计市场占有率：店铺附近小区，学校多，单位多，流动人口多，竞争对手的品种，服务方式不同。3、市场容量的变化趋势：暂时无法估计4、竞争对手的主要优势：1. 开业时间长，老顾客多; 2. 资金雄厚，服务员多; 3. 经营品种多。5、竞争对手的主要劣势： 1. 费用大，成本高; 2. 服务态度差，店铺环境一般，产品质量不稳定;3. 人员管理差，员工工作不积极;4. 业时间不是很准确，有时候就是关着门，停止营业。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 招聘有经验的销售人员，实行奖罚管理制度;2. 服务态度好，保证质量和分量;3. 营业时间长，晚上可以适当的增长营业时间。7、相对于竞争对手的主要劣势： 1. 资金少，无法经营很多品种;2. 设备门店不够档次;3. 租赁店铺的费用较高;4. 经营管理的经验不足。四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征男装牛仔裤质量上乘，价格实惠女装牛仔裤设计独特，价格实惠牛仔鞋独一无二，款式新颖牛仔皮带设计独特，牛仔必备西部牛仔饰品百搭不厌，型男美女必备2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格男装牛仔裤4080120女装牛仔裤3585100牛仔鞋2555他们没有牛仔皮带15253050西部牛仔饰品315202050折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本油城五路100M21500（2）选择该地址的主要原因：该地点离居民区，单位，学校都不远，交通便利，早中晚人员流动较大。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：现金交易，不赊账。资金流动回收快。投资少，风险小。利润还可以。4、 促销人员推销利用在校学生，社会朋友成本预测100/月广告印制宣传资料成本预测200/月公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：营养彩面馆企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主/经理：饶超 2000企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用营业执照、税务登记 500元保险费用 300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用导购员： 甲 1500+提成导购员： 乙 1500+提成合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑118001800音箱2120240风扇4100400镜子520100办公家具1300300空调220004000合计供应商名称地址电话或传真富丽牛仔厂佛山顺德均安牛仔城b) 交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1200200元合计200c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）收银台1200200搁架850400d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备6840交通工具200办公家具和设备600店铺厂房土地合计七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）男装牛仔裤50402000女装牛仔裤60352100牛仔鞋2025500牛仔皮带3015450牛仔饰品2015300合计5350供应商名称地址电话或传真富丽牛仔厂佛山顺德均安牛仔城b)其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资3000另计提成租金1500营销费用1500公用事业费电费200水费20电话费50必须支出的基本费用修理费保险费50登记注册费500其他500合计10000八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计男装牛仔裤销售数量(件)3040506070808080808090100840平均单价4040404040404040404040404800月销售收入12001600200024002800320032003200320032003600400033600女装牛仔裤销售数量(件)3040506070808080808090100840平均单价353535353535353535353535420月销售收入10501400175021002450280028002800280028003150350029400牛仔鞋销售数量（双）202530253025303520303035335平均单价252525252525252525252525300月销售收入5006257506257506257508755007507508758375牛仔皮带销售数量（双）2020202020202020202020202400平均单价151515151515151515151515180月销售收入3003003003003003003003003003003003003600牛仔饰品销售数量(个)2020202020202020202020202400平均单价151515151515151515151515180月销售收入3003003003003003003003003003003003003600销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售总收入33504225532557256600722573507475722573508100897578575九、 销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入112001282513850122751537513150135501767514300170501305014200168500流转税（增值税等）销售收入112001282513850122751537513150135501767514300170501305014200168500成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用1500公共事业费85085085085085085085085085085085085010200维修费折旧费2652652652652652652652652652652652653180贷款利息保险费登记注册费800原材料39153915391539153915391539153915391539153915391546980总成本1203097309730973097309730973097309730973097309730119060利润税费企业所得税个人所得税其他税2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）-10302895392023455445322036207745437071203120427047040十、 现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金40000-2115-1230128048156775118351467017905252652925035985现金销售收入1120012825138501227515375131501355017675143001705013050赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）40000908511595151301709022150249852822035580395654630049035现金流出现金采购（明细）391539153915391539153915391539153915391539153915赊购支出业主工资800800800800800800800800800800800800员工工资240024002400240024002400240024002400240024002400租金150015001500150015001500150015001500150015001500营销费用1500公共事业费850850850850850850850850850850850850维修费(装修费)20000贷款利息偿还贷款本金保险费150150150150150150150150150150150150登记注册费800设备9500其他（