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如何制作专题 2019 12 28 1 每一次都在徘徊孤单中坚强 每一次就算很受伤也不闪泪光 我知道 我一直有双隐形的翅膀 带我飞 飞过绝望 不去想 它们拥有美丽的太阳 我看见 每天的夕阳也会有变化 我知道 我一直有双隐形的翅膀 带我飞 给我希望 我终于看到 所有梦想都开花 追逐的年轻歌声多嘹亮 我终于翱翔用心凝望不害怕 那里会有风就飞多远吧 隐形的翅膀 让梦恒久比天长 留一个愿望让自己想象 演绎歌曲的人 2019 12 28 2 林夕 阎肃 写歌让别人演绎的人 2019 12 28 3 李宗盛 周华健 演绎自己歌曲的人 2019 12 28 4 演绎自己专题的人 演绎专题的人 写专题让人演绎的人 2019 12 28 5 具有一定的理论基础与实践应用技巧的专业性演讲主题 特点 理论性 实用性专用性 单一性灵活性 简短性 何为专题 2019 12 28 6 知识性 深入了解知讯性 掌握情报专业性 针对重点启发性 触动思考激励性 振奋人心教育性 改变观念 专题应具备的功能 2019 12 28 7 观念类 技巧类 实务类 管理类 激励类 资讯类 专题的种类 如何陪访 保单填写 别对自己说不可能 新国寿新形象 心态调整 如何与下属相处 2019 12 28 8 一 专题主题的设定二 掌握目的和期望效果三 专题资料的找寻四 专题架构的形成五 制作成投影片 制作专题的步骤 2019 12 28 9 配合短期业务目标的推动 符合业务成长的需求 迎合长期经营管理目的 来自伙伴的需求 一 专题主题的设定 2019 12 28 10 自问一下 为什么 1 为什么要讲 目的 2 要讲什么 内容设计 3 希望得到什么 期望效果 二 掌握目的及期望效果 6W why what when who where how 2019 12 28 11 1 不是我会讲什么而是他们需要什么2 专题主题勿太大3 内容宁窄而深 勿宽而浅4 不要低估 高估听众 注意事项 2019 12 28 12 三 专题资料的找寻 公司教材 专业书籍 杂志书刊 媒体资料 个人经验 他人传授 2019 12 28 13 注意点 懂得取舍消极的内容不用陈词滥调不用没有答案的不用 2019 12 28 14 1 开场2 主体3 结尾 四 专题架构的形成 2019 12 28 15 好的开场会使演说的整体效果提升20 吸引听众注意让听众知道你准备讲什么引起听众的兴趣 1 开场 为什么要讲 2019 12 28 16 常用的开场方式 一段适合的引言或故事一个拉近与听众距离的问题一种来源于专题本身的幽默一组令人震惊的数字一个大家关注的话题的引用一件切合主题的物品展示 2019 12 28 17 开场注意事项 表示歉意的陈述和报告无关的故事冗长或步调很慢的叙述过于简单的问题决不说 不 2019 12 28 18 脉络分明 论据充分 事例典型 说理透彻 合乎逻辑 2 主体 要讲什么 2019 12 28 19 再次强调主题 提醒该如何作 达到期望效果 与前言相呼应 3 结尾 得到什么 2019 12 28 20 怎样才是好的结尾 突出重点 提升主题总结有力 引发思考简单明了 不落俗套鼓舞士气 激励斗志 2019 12 28 21 避免下列方式的结尾 骤然停止无尽迷宫多多益善画蛇添足节外生枝套话连篇 2019 12 28 22 专题架构表 2019 12 28 23 投影片的作用 引导听众 自我提醒 五 制作成投影片 2019 12 28 24 制作要素 简明 清晰 用归纳性的词将讲的话表达出来 按基本架构的流程 2019 12 28 25 基本操作 打开桌面图标 powerpoint 格式 幻灯片设计 选择模板 插入 新幻灯片 输入内容或在其他胶片上更改 2019 12 28 26 某年3月初 销售鸿鑫产品时期 有产品说明会 一些伙伴拜访 邀请客户时碰到拒绝 出现退却情绪 信心不足 怕见人 小富即安 寻找各种借口不出门拜访 请制作专题 时间 事件 2019 12 28 27 专题架构表 端正伙伴心态 树立信心 加大拜访量 养成好习惯 电影视频音频线投影仪 一 主题设定 二 目的 期望 三 资料找寻 四 专题架构表 2019 12 28 29 五 制作投影片 30 亚马逊丛林 亚马逊是南美洲委内瑞拉的一条古老河流 亚马逊丛林地处热带 气候潮湿 由无御寒 无抗旱能力的树种组成 乔木种类非常丰富 层次多而界限不明 没有明显的优势树种 层间藤本植物和附生 寄生植物发达 并有绞杀植物 是一些具有粗大缠藤和树根发达的树种 常缠绕或包卷支持它的树木 将其绞杀至死 31 冲出亚马逊 的启示 冲出亚马逊 曾经有这样一种刑罚 如果一个人犯下了十恶不赦的罪行 那么他有两条路可以选择 一 死刑 二 被直升机送到亚马逊丛林 而冲出亚马逊是千分之一 万分之一 甚或更小的几率 影片中 中国的两名特种兵 经历了近乎泯灭人性的残酷考验 圆满完成了38个科目的训练任务 最终荣获了 国际反游击战队员 荣誉勋章 32 我们的身边 什么是 绞杀植物 畏难情绪 信心不足 惰性 33 绞杀植物 畏难情绪 我也想做 做得到当然好 但没客户 我也没法 我也打电话跟一些人讲保险 都拒绝了 看来太难了 3 4天才能醒过来 请客户太难了 他们都不肯来 好不容易请了个客户 客户提出种种拒绝 还是没成功 现在客户太精了 市场坏了 保险不好做 好不容易客户同意了 家人又反对 还是没成功 算了 太难了 走到哪算哪吧 34 魔鬼训练 的一天 影片是根据真实的故事改编的 主角原型是两位在武汉某部队服役的军官王亚林 扈华国 王辉 胡小龙 每天早上 时 呛人的瓦斯就是起床的号令 荷枪实弹 背着 多斤重的背囊参加升国旗仪式和 公里爬山 尔后是 个俯卧撑 个仰卧起坐和 个负重拉臂 撑臂 完不成任务的不准吃饭 匍匐爬到山上静坐 等其他学员吃完饭后 再一同参加训练 而完成任务的 也要匍匐爬行 多米 才能到达饭堂吃饭 早饭一人一个玉米饼 一盘胡萝卜丝 一小碗汤 根本吃不饱 刚放下碗 就立即进行正课训练 午饭和晚饭前 都要进行 公里武装越野 跑在后面的照样不能吃饭 能吃上饭的也同样吃不饱 一天训练近 个小时 直到夜里 点钟才能卸下背了一整天的武器和装备上床睡觉 一天下来 浑身酸疼 让人无法入睡 面对如此残酷的训练 他们是退却还是坚持呢 35 36 当畏难情绪出现时 我们是退却 还是仔细分析原因 别人能做到 为什么我不能 别人能做多 为什么我不能 是客观原因 还是主观原因 37 绞杀植物 信心不足 对公司 与同业撞车失败就认为别家公司好对产品 被客户拒绝了几次就认为产品不好对自己 几次失败就认为自己不适合做鸿鑫 在团队竞赛时 认为根本不是对方的对手 怕展业 怕讲保险 甚至怕见人 面对强大的对手 屡次的失败 我们到底该如何选择 38 39 客户一看产品就觉得好 还用得着我们吗 是主观原因还是客观原因 是市场因素还是技能欠缺 是无法改变了还是可以改变 信心是自己给的 是可以培养的 当信心有所懈怠时 我们有没自问 40 绞杀植物 惰性 小富即安奖励是不错 但离我太远了别人是高手 做的多是应该的别人是有关系才做到的 我没有好的人脉来牌 逛街 迟到 不记录 睡懒觉 不拜访 正好了 找借口反正我也不缺钱 赚钱是没有底的qianqianyingying manmanduojiao 41 习惯有两种 坏习惯和好习惯他们俩的关系往往是这样的 42 人为何会产生惰性 肯定是你的某种坏习惯 需要改变 危害最大的习惯是错误的思维习惯 当有了错误的思维习惯 结果也将是致命的 43 44 习惯改变的丰厚回报 每次你改变一个坏习惯 实际上就是增加了一个好习惯 所以善于发现自己的坏习惯 并加以改善 是最具投资价值的事情 有了好习惯没有做不成的事 当惰性出现时 答案只有一个 改变它 45 冲出 亚马逊 46 树立目标 我要去旅游我一定要在一季度赚到钱聪明的人能充分利用公司平台 把利益最大化我必须天天拜访我肯定通过考核 47 坚定信心 相信保险是人人都需要的 相信鸿鑫产品适合各种需求的客户 相信能改变惰性 养成好习惯 相信通过自己的不断拜访 不断积累 定会提升技能 从容面对客户的拒绝 真正做到游刃有余 48 付诸行动 每天发出至少3张客户服务卡 积累准客户逢人就想法如何和他切入保险话题每场说明会请1个客户到场 3 12中端说明会 49 如何邀约客户参加产品说明会 3 12中端说明会 50 我今天来是要告诉您一个特大好消息 我们公司为庆祝营销成立十周年 在3 15之际推出了 3 15客户服务月 活动 为客户提供了很多抽奖机会 请客户填写问卷 为回馈一直关心启东公司发展的客户 我们公司还特意举办了一场客户联谊会 现场既有奖品馈送 又有中国人寿最新的资讯发布 顺便还请你吃一顿饭 名额有限 我在公司奋斗了多年 现已成为公司的绩优业务员 这次公司给我这个机会邀请您参加 由于这次会议所邀请的参会人员都是各界成功人士 所以这儿有一张表格由我来一起和您填写一下 这是请柬 邀约话术一 未填问卷的客户 51 谢谢您的合作 相信您的意见对我们公司肯定有所帮助 我们公司非常重视像您这样的忠实客户 特意在3月12日举办一场客户联谊会 现场既有奖品馈送 又有中国人寿最新的资讯发布 顺便还请你吃一顿饭 名额