爱音乐业务营销活动方案

“百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔活动方案 中国电信福建分公司 产品运营中心 2014年 11月 4日 宣传阶段划分 营销活动执行思路 营销背景与总体思路 2 中国电信福建分公司 产品运营中心 |营销活动背景与总体思路 营销活动背景与概况 一、营销活动背景 中国电信福建分公司 产品运营中心 3 音乐力量 Power of music 2009年势必是通信史上划时代的一年，“爱音乐”元年里的娱乐怎么升华？ 品牌升扬的大典不应是徒有歌星的音乐潮集，不应是简单的 90分钟视听享受。 我们需要的是： 一场承载“爱音乐”品牌飙升的营销飓风！ 一支穿透学生市场的营销箭矢！ 一次能够张扬 2009电信纪元的华丽表现！ 营销活动概述 一、活动名称 “百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔赛 二、活动概述 以在全省四个主要的地市开展校园歌手 PK赛的活动形式为载体，以总决赛明星零距离接触为主要的宣传噱头，达到扩大爱音乐品牌宣传，提升爱音乐会员及铃音盒用户为主要目的。 校园用户可以通过注册成为会员，参与投票、评论等多种方式，以达到品牌病毒式的宣传效果。 在营销手段上辅以人工外呼营销、互联网联盟分销商销售等形式达到提升业务量的目的。 三、活动时间（暂定） 11月 7日 福州校园歌手选拔赛 -A 11月 21日 福州校园歌手选拔赛 -B 12月 12日 泉州校园歌手选拔赛 地点：福州大学大学城校区大礼堂 地点：福建师范大学（老校区） 地点：华侨大学礼堂 12月 26日 漳州校园歌手选拔赛 2010年 1月 8、 9日 厦门明星歌友会 地点：厦门大学漳州校区礼堂 地点：厦门大学体育馆 四 、目标客户 （ 1）品牌宣传用户：校园学生用户 （ 2）业务营销主要目标用户： C网用户 （ 1）铃音盒用户： 万； 计算依据： （ 2）爱音乐会员用户： 万 计算依据： （ 3）提升爱音乐品牌在福建高校校园内的品牌知晓度 活动投票人数： 校园用户回访调查用户知晓度： 80%以上 ； 五、活动目标 (请尽快补充） |营销活动背景与总体思路 六、预期收益（请尽快补充） 中国电信福建分公司 产品运营中心 8 营销活动执行思路 营销背景与总体思路 9 中国电信福建分公司 产品运营中心 宣传阶段划分 营销形式简述 A：校园歌手选拔赛 1. 通过预告明星歌友会以及参与方式吸引受众、强力冲击校园市场 2. 以四所高校为核心在其周边一定距离范围内开展歌手选拔活动 3. 举办全省大型抽奖活动聚拢人气、拓展用户 B：厦门总决赛及明星歌友会 1、通过一系列的营销活动参与开展赠票、抢票活动刺激目标受众 2、订制指定音乐盒业务，成为爱音乐兵团会员 3、整合联盟商家资源联动宣传，设置活动传播阵地以及兑票窗口 “百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔赛 营销活动形式 用户参与方式 1、报名参加比赛 登录会员网站报名参与；用户需要上传 DIY的音乐、简介等； 2、投票 评论： 注册成为爱音乐免费会员均可参与投票 （ 1）短信投票 评论； （ 2）网站投票 评论，用户注册成为中国电信爱音乐免费会员（用户输入固话、小灵通、天翼手机号码），后可以参与投票； （ 3） IVR投票 评论； （ 4）下载、点送歌手的铃音； （ 5）投票自己最喜欢的明星； 每天同一号码对某一个歌手只能支持一次。 校园歌手选拔赛 3、现场参与 （ 1）、购天翼手机当选“群众评审” 购买天翼手机的用户即可在音乐会当天登台担任“群众评审”决定校园歌手的角逐和去留 （ 2）、订制音乐盒 VIP赏乐团 在校园歌手选拔赛之前，订制音乐盒业务的用户即可在活动当天就座位置最好的前排赏乐团 VIP区 4、参与抽奖 （ 1）现场可抽奖； （ 2）投票用户也可以参与投奖； 5、练唱（福州 厦门 泉州） : 注册成员爱音乐会员可以免费领取欢唱 KTV优惠券，到指定 K歌房练唱。 6 总决赛的选手，将成为中国电信爱音乐签约歌手； 校园歌手选拔赛 营销宣传亮点 1、成为中国爱音乐校园品牌签约歌手，作品会上传至中国电信爱音乐平台，被全国用户下载； 2、与明星零距离接触； 3、参与投票的用户都可以参与； 4、 获得福建电信实习生证明； 校园歌手选拔赛 营销宣传渠道 【 网络媒体 】 爱音乐网站为主，泉州悠哉网音乐社区为主，厦门小鱼社区、厦门电信网站、福州便民网、漳州音乐网站为辅助、校园 BBS 【 传统媒体 】 校园电台、泉州 88.1电台、短信群发 、东南卫视、宣传单页派发 【 实体媒体 】 学校落地网点：海报 食堂 小卖部等 KTV 校园歌手选拔赛 奖品设置 中国电信福建分公司 产品运营中心 15 抽奖形式： 总决赛现场：回答天翼及爱音乐的相关问题 投票用户：即可参与抽奖 参赛歌手：每个赛区 总决赛歌手可参与投奖； 校园歌手选拔赛 营销活动形式 中国电信福建分公司 产品运营中心 16 1、投票用户 现场：爱音乐 天翼相关产品的宣传小礼品、联盟商家赠送礼品； 2、参赛歌手： 每个赛区：前十名，送天翼音乐手机 上网卡等； 总决赛：前十名，送天翼音乐手机 上网卡等 奖项设置：暂略 校园歌手选拔赛 营销活动形式 厦门歌友会 一 参与方式 中国电信福建分公司 产品运营中心 17 购机赠票 【 抢票方式 】 活动期间电信手机用户购买指定的天翼手机即可免费获赠歌友会门票（手机价值越高，相应兑换的门票也越好） 【 活动目的 】 充分推进天翼手机终端销售，提升优质用户数量，刺激用户转网或升级，由此开始成为品牌的追随者 相关支持：市场部需针对校园用户推出相应的销售机型和定价策略 校园歌手总决赛 189 入网抢票 【 抢票方式 】 活动期间新申请开通 189号码的手机用户可参加抢票活动，每天送出一定数量的歌友会门票 【 活动目的 】 加速推进 189放号，刺激用户转网或升级，由此开始成为品牌的追随者 相关支持：市场部设定某一号段专用于本次校园活动的销售，以便于后续的深度营销 校园歌手总决赛 载铃抢票 【 抢票方式 】 活动期间电信手机用户下载指定铃音即可参加抢票活动，每天送出一定数量的歌友会门票 【 活动目的 】 充分推进爱音乐平台业务营销，提升会员数量，促进七彩铃音在产品体验者中的营销 相关支持：网站平台需给予界面以及功能的设定支持和后台管理 校园歌手总决赛 顶贴抢票 【 抢票方式 】 活动期间登陆 活动专区顶贴，楼层编号每逢 “ 9”、 “ 99”、 “ 999”即可免费获赠歌友会门票 【 活动目的 】 推广 “ 爱音乐 ” 平台，用户在一定范围内起到了品牌宣传和推广的作用，成为潮流带动者 相关支持：网站平台需给予界面以及功能的设定支持和后台管理 校园歌手总决赛 预存话费 存费抢票 【 抢票方式 】 活动期间电信手机用户到预存一定金额话费即可参加抢票活动，每天送出一定数量的歌友会门票（达到一定金额即可免费获赠门票） 【 活动目的 】 通过话费预存加强用户对品牌的黏性，避免用户转网 校园歌手总决赛 注册抢票 【 活动内容 】 活动期间登陆 抢票专区，填写个人资料即可参加抢票，每天送出一定数量的歌友会门票（针对非电信手机用户群体） 【 活动目的 】 引导潜在用户体验爱音乐品牌，推广 “ 爱音乐 ” 平台，刺激用户转网 备注：注册用户资料可进行后续针对性营销 校园歌手总决赛 积分换票 【 活动内容 】 活动期间电信用户可凭积分到当地营业厅兑换歌友会门票（积分需达到限额方可兑换） 【 活动目的 】 强化电信用户对积分的认知和意识 校园歌手总决赛 “ 开通 189：音乐盒 -免费享” 【 活动内容 】 活动期间新开通的 189用户绑定音乐盒业务，一年内可免费享用（资费次月将返还成话费） 【 活动目的 】 用户从产品体验者逐步成为品牌追随者 校园歌手总决赛 3G手机团购 【 活动内容 】 活动期间两人或两人以上用户购买指定的天翼手机可享受优惠以及超值套餐 （手机 +话费 +音乐盒 +互通免费） 【 活动目的 】 着重针对入学新生，优惠促销刺激其成为中国电信用户，并形成潮流带动的风潮 校园歌手总决赛 VIP A B C 新入天翼用户 200 300 200 300 新入爱音乐用户 30 50 80 100 投票用户抽奖 70 150 520 1000 合计 300 500 800 1400 二、票务分配 校园歌手总决赛 爱音乐会员集合了 【 爱音乐社区 】 “ 爱音乐”人的专属团体，这里可以找到许多共同爱好，共同志向的同道兄弟姐妹。互学习，同成长，共进步。爱音乐兵团做为精确化营销的创新点，可对目标客户群展开量身订制的营销方案。 后续篇 将此次活动搜集的所有用户信息集合成为爱音乐会员资料库， 后续进行精确营销 ： 定期以短信、彩信等方式宣传电信最新的促销活动信息，刺激其参与并有效地进行传播； 组成“爱音乐会员俱乐部”，开展爱音乐业务体验和推广活动 通过针对性的维护和管理，避免转网并保持激活状态 宣传阶段划分 营销活动执行思路 营销背景与总体思路 29 中国电信福建分公司 产品运营中心 宣传阶段划分 中国电信福建分公司 产品运营中心 30 9 11 10 10月 8日 传播预热期启动 11月 7日 福州 PK赛 11月 17日 福州 PK赛 12月 12日 泉州 PK赛 12月 26日 漳州 PK赛 1月 8/9日 厦门 PK赛歌友会 11月 7日 营销炒作期启动 活动前二十天限时抢票期启动 宣传策略 一 传播阶段划分 传播预热期：以活动本身为主要宣传卖点，启动活动宣传 在“百城千校”中国电信爱音乐签约歌手选拔赛 开始前 10天 营销炒作期： 爱音乐兵团集合了，你心中的校园歌手 Fans招募中 选出各学校的入围选手后，即可开始启动 明星歌友会的造型、曲目曝光 厦门区总决赛开始前十天 中国电信福建分公司 产品运营中心 31 宣传阶段划分 2、主要宣传点 传播预热期： 2009中国电信爱音乐签约歌手选拔赛 最 IN的明星、最潮的新歌、最炫的舞台、最 High的气氛，属于你！ 营销炒作期： “百城千校”爱音乐 High歌会 有限的门票、无限的热情，音乐盛宴、不容错过 宣传阶段划分 附 件：费用预算表 七、活动预算总数 A. 演出费用预算： 40万 厦门明星歌友会： 20万元 校园歌手选拔赛： 5万元 *4场 =20万元 B. 营销费用预算： 30万元 费用总计： 70万元 营销预算分解与测算 项目 单价 数量 费用 备注 舞台及舞美 5,000 1 5,000 灯光音响 8,000 1 8,000 场地布置 3,000 1 3,000 互动小礼品 2.5 200 5,000 摄影、摄像 2,500 气球、荧光棒等道具 2,000 后勤 3,000 总计 28,500 校园选拔赛费用预算 1 项目 单价 数量 费用 备注 海报 5 100 500 宣传单页 0.20 25,000 5,000 X展架、易拉宝 50 10 500 空飘气球 200 10 2,000 工作牌 10 20 200 户外大型拱门 600 1 600 条幅 100 10 1,000 业务体验展示区 3,000 总计 12,800 校园选拔赛费用预算 2 项目 费用 备注 1 28,500 2 12,800 合计 413,00 活动代理费 4,130 按 10%收取 发票税 5,452 按 12%计 总计 50,882 校园选拔赛费用预算 2 （总计） 高校 4场音乐会预计共花费 20万 明星歌友会费用预算（演艺人员） 项目 单价 数量 费用 备注 一二线歌手邀请 150,000 1 150,000 歌手差旅食宿费 5,000 1 5,000 校园歌手邀请 500 10 5,000 主持人 2,000 2 4,000 保安 100 10 1,000 摄像 3,000 1 3,000 摄影 2,000 1 2,000 总计 170,000 营销预算分解与测算 项目 单价 数量 费用 备注 场地费 20,000 1 20,000 空调、电费 3,000 1 3,000 舞台及舞美 10,000 1 10,000 灯光音响 25,000 1 25,000 场地协调 3,000 1 3,000 现场道具 6,000 运输及餐费 5,000 总计 72,000 明星歌友会费用预算（演艺部分） 项目 单价 数量 费用 备注 海报 5 100 500 宣传单页 0.20 10,000 2,000 X展架、易拉宝 50 10 500 立体户外指示牌 50 10 500 工作牌 10 50 500 户外大型拱门 600 2 1,200 条幅 100 5 500 总计 5,700 明星歌友会费用预算（宣传部分） 项目 费用 备注 演艺人员 170,000 演艺场地 72,000 宣传 5,700 合计 247,700 活动代理费 24,770 按 10%收取 发票税 32,696 按 12%计 总计 305,166 明星歌友会费用预算（总计） 营销预算分解与测算 项目 费用 备注 抽奖活动奖品费