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文档简介

NLP影响力电话赢销 主讲 姚泽华 Hyman 电话营销两种人比较容易成功 一 单纯的人 二 有人生阅历的人 如果你既不是单纯的人 又不是有人生阅历的人 怎办 靠福气 福气的心态来源 一 融入的心态 二 舍得的心态 三 实践的心态 你最强大的竞争对手是谁 客户的现状 生意从哪里来 1 3你永远也无法得到 1 3来自见足够多的客户 1 3通过竞争才能得到 时间决定一切 你的销售时间周期是 沙鼠推销员的效应 重复旧的行为 只能得到旧的结果 从数字看销售成果 A P S OA OP OS 293149834910 销售的顶峰与低谷 不 的价值 五种收入翻倍的方法 1 打双倍的电话2 接通更多电话3 赢得更多面谈4 成交更多客户5 每一笔多赚点 赢得游戏的秘诀 改变自己的数字 你的潜在客户在哪 先看看推销的过程 开始 信息收集 陈述 成交 潜在客户就是处在前面3个阶段的人 生成线索途径 口头交流市民机构各种会议T访问报纸现有生意通常途径 陌生电话预约技巧 引起对方的注意 说出自己和公司 说明打电话原因 认证性或征求性阐述 定好会面的事宜 设计你的初访电话稿 你的电话时间能否跨越 看门人 陌生电话6小技巧 使用镜子使用计时器练习再练习记录电话情况电话录音站着打电话 扭转预约电话乾坤 不 现在很满意 不感兴趣 我很忙 把资料发过来吧 使用 台阶 的魅力 推销
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