药品批发企业业务岗位职责.doc

药品批发企业业务岗位职责一、营销总监（产品或区域）1、 根据市场预期制定或参与制定营销规划2、 决策企业的产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓的模式3、 对企业的营销发展趋势、市场应对提出解决方案4、 根据企业的规划，制定和实施公司的营销目标5、 对企业经营活动中出现的重大问题，及时给予解决6、 负责企业营销工作的全面领导和落实2、 分销招商经理1、 落实产品外埠市场的开拓业务，完成选择代理商、维护代理商、发展代理商的终端市场业务。2、 根据市场的状况，完成煤气工作任务的设定、达成和汇报工作。3、 落实各期各个代理商的销售业务4、 按公司政策的要求，及时向各个代理商传达公司的销售信息和政策信息5、 做好代理商的市场信息的调研和反馈工作6、 按公司的要求，做好其他的与外埠招商相关的信息管理工作3、 销售部经理岗位说明书1、 销售及管理工作（1） 拟定阶段性销售计划和实施步骤、拟定销售政策（2） 负责落实公司的销售政策、组织销售完成销售任务（3） 销售渠道拓展，完成每日必须更新电子版的终端进店信息表（4） 解决销售中的问题，进店审核，进店政策的拟定、商谈进店、信息跟踪等（5） 定期，准确向营销总监和相关部门提供有关市场情况、促销费用控制等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持（6） 提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理（7） 编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报负责拟定公司促销策略、促销政策，拟定和组织实施市场推广方案。2、 货品的准备（1） 落实存货盘点和送货确认单移交财务的工作（2） 负责出入库的初审（3） 与仓储部进行良好的沟通，保证存货的合理调配，保证销售（4） 及时反馈客户的经营状态3、 团队建设（1） 销售额的确认、销售信息的审核、员工业务工作的监督（2） 配合公司做好销售人员培训和考核工作（3） 进行员工的考核和评定工作4、 财务（1） 与财务部配合，做好收款的协作工作（2） 及时将收款信息报财务部更新5、 其他（1） 搜集和整理行业信息，向领导提供决策参考（2） 制定营销执行草案，提请领导审核（3） 根据领导的营销方案制定出可行的营销计划、并落实（4） 建立客户档案，及时向领导提供，并存于信息管理部门四、商务代表：1. 销售（1） 完成销售指标，落实各期销售任务，辅导终端营业人员完成销售；（2） 落实产品的市场占有率和品牌优势；2. 货品（1） 根据货品管理要求，实时掌握终端销售的状态包括送货、存货盘点、货品效期管理要求；（2） 根据储运部、财务部的要求完成出库单、验收单等票据信息的管理工作，并及时向财务部门提供终端客户结款的信息和财务状况；（3） 根据客户的要求，落实货品的配送和调配；（4） 积极争取销售单，完成销售目标；（5） 负责组织和参与客户商务谈判，拟定销售合同；3. 信息（1） 做好终端信息反馈，按公司要求填写现有终端客户信息反馈表、，意向终端信息反馈表；（2） 做好开据新客户的准备工作：信息反馈、联系人和店周边环境的报告等；（3） 收集和分析项目销售信息，为公司决策提供参考意见；4. 维护（1） 做好终端营业人员的培训、指导和考核工作，做好客户客情的维护工作；（2） 负责持续保持客户关系，做好客户与公司间信息沟通；（3） 负责向客户传达公司项目信息、企业文化与销售政策；（4） 负责定期收集市场信息；（5） 负责定期走访客户，了解政府相关政策、竞争对手等信息；（6） 负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息；（7） 负责参与质量问题分析，协调并解决客户提出的问题；5. 财务（1） 负责核对收款信息，与财务部门共同完成收款；（2） 销售回款和终端财务状况的分析；（3） 负责协调销售合同履行，促进货款回收；（4） 认真记录临床销售账目，杜绝做假账、虚帐发生及多留少付现象发生，每月与财务核对一次，做到次清月结；6. 管理(1) 根据公司的要求完成各期的考核指标；(2) 协助销售经理制定本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划；(3) 负责根据公司销售政策提出销售政策建议；(4) 认真学习药品知识及药品的临床应用知识，对本公司所经销所有临床药品的特性、疗效、成分和有关宣传知识了如指掌；(5) 正确宣传介绍所负责药品，在政策范围内，认真做好医院各科医生的沟通工作，以诚为本，安全可靠，注重良好的公司形象，努力完成部门下达的工作指标；(6) 加强法律、法规、专业知识、服务意识观念，注重