LED显示屏可行性营销策划方案.doc

led显示屏可行性营销策划方案一、户外广告公司a、租赁或者按揭付款：这个适用于一些实力大，广告位较多或者信誉良好的小广告公司。计算好我们的led显示成本回收周期和利润空间，和这类客户签订合同：支付一定的押金或保证金长期租赁，按照一定的时间支付租金；这样既可以缓解广告公司的资金压力，也有利于我们长期占有这样一部分优质客户群体。做客户公关的时候缓解对方资金压力方面就是我们的制胜武器。我们通过一组数据来分析一下：比方说，用1m2m的p16点阵全彩屏，单价8600元/,控制电脑主机4000元，音柱和功放5600元，显示屏整体结构基建费用20000元，单块费用总和为4.68万元。现有一广告公司，需采购十块同规格显示屏，总价就是46.8万元，假设我们以传统的模式销售，合同前期支付金额的50%，工程结束付款40%，10%的款项留作质保金，但是我们做过类似合同的商家都明白，合同中10%的尾款全部收回的可能性非常小，除去公关回扣费用10%，假使我们的尾款损失3%，我们的实际售价是40.716万元（这还其中包括，员工工资，运费等其他一些支出）。工期为一个月，广告公司，一个月内支付的费用就是42.12万元。如果采用租赁的方式来运作该项目的话，必须根据广告公司的广告位合同时间长短来确定租金。假使广告位的租期为2年，我们可以和广告公司如此洽谈，我方承担所有的工程费用，广告公司每六个月支付一次租金（每块显示屏为2000元/月），三个月租金总额为12万元，两年租金为48万元，实际销售比预算销售额增加了1.2万元。在这期间，如果广告公司方面，不交租金，我们可以终止显示屏的服务功能，以此来制约广告公司单方面不按约定履行合同。合同到期以后，我们可以继续签订服务条款，将租金的形式转化为维护费用，这样我们可以长期占有客户，用服务赢得信誉。利弊分析：这样会给我们带来的好处显而易见，但是也会有一些弊端：资金回笼慢，我们替客户分担了一部分资金压力。但是这也不失为，我们争取客户完成销售、提高利润的一个手段。b、捆绑式销售：这个方式里，将广告位、售前售后服务外包和led显示屏一起销售给户外广告公司，这样捆绑式营销既可以提高我们产品的附加值，也可以增加客户对我们的信赖度。广告牌只能求精而不能求多，并长期使用，试想下，在一个城市的绝佳位置上，征得相关部门的允许后，咱们公司自己设立一块led广告屏，不仅可以为自己的品牌做广告，也可以成为一个利润来源点，广告效益和经济效益两者兼得。比方说，用1m2m的p16点阵全彩屏，单价8600元/,控制电脑主机4000元，音柱和功放5600元，显示屏整体结构基建费用20000元广告位费用为10万元/年，费用总和为14.68万元。我们就可以将带着led显示屏的广告展位出租出售，一个好的广告位其利润大都在80-90%，我们完成一个附带led显示屏广告位的销售，是18、9万元，不仅完成销售，所带来的附加例如也是较为可观的。服务中的附加价值：将售前的方案设计和售后作为外包盈利项目。我们要针对客户的个性化差异化，和使用环境的不同，给客户进行需求分析，方案设计，系统开发，专业全面的服务。比方说：我们组建一个优秀的专业售前设计团队，来了客户不着急讨论产品和价格。我们首先要分析我们的产品在什么样的环境中使用（如：防水，防雷击，防止海洋性气候或化学产品带来的腐蚀等等）根据这些为客户严格挑选合适耐用的元器件；其次为客户分析他们需要什么，想达到什么样的效果，在视觉和音效方面的要求。力求专业，为客户量身打造一款适合他们需求的产品，我们的设计团队就可以为客户做出专业的整体解决方案，售后重要，售前更是提高客户信赖度，留住客户的重要一环，我们的方案就成为附加值。专业就能赢得客户，专业就能树立一个品牌，这些，靠的就是产品所附带的完善而专业的服务。就像我们在购买dell笔记本的时候，就从不担忧服务方面的问题。售后服务：对所售出产品定期走访维护，组建一支专业的、强大的售后部。可以为自己客户提供优质服务，也可以将同行业内实力薄弱的企业提供有偿服务外包，这样既可以树立企业和产品的信誉度，也增加了挖掘对手客户的竞争机会。为同行业实力薄弱的企业提供有偿外包服务，这就会成为一个新的利润增长点。二、舞台设备采购商、工程商全彩色（三基色）led显示屏，是这一类的客户的最主要需求，他们对显示画面的清晰度和系统的稳定性有着比较高的要求。我们在面对这一类客户的时候，力求做到给客户一种，物有所值、物超所值、服务贴心、值得信赖的感觉。面对这类客户的时候，我们要针对客户的个性化差异化，给客户进行需求分析，方案设计，系统开发，专业全面的服务来打动客户。a、我们可以在预算内，留出一部分资金作为活动的赞助费，在活动中争取一个几分钟的互动或其它方式的小节目。这样就将单纯的死拼价格转化为登得大雅之堂的赞助，名利双收，既完成销售也获得广告效应。另外，我们面对这类客户，尤其是工程商，必要的时候也可以采取租赁或者按揭的方式完成销售（参照第一页的方式）。b、与一些舞台设备租赁公司签订协议，参照演出通常所需要的尺寸，做出几个led显示屏，有很多公司为了暂时的商演和临时活动，单纯地去购买一个显示屏，并不划算，租用相对来说更加节约成本。但是对我们来说，这种形势的租赁，产品损耗小，回收成本快。以led显示屏的使用寿命10万小时来说，每场演出使用时间为2小时，理论上将可以做五万场演出。用2m4m的p16点阵全彩屏，单价8600元/,控制电脑主机4000元，音柱和功放5600元，显示屏整体结构基建费用20000元，造价9.84万元，租赁每场得1.2万元，八场演出机会可以回收成本，其余时间所得为纯利润。三、政府机构招标中心这类客户竞争比较激烈，拼价格，送回扣必不可少；这些原有的客户销售模式不太容易进行根本性的创新和颠覆，只能顺市场而动。市场情报很重要，可以想想办法建立一条更加完善的市场情报系统，让营销公关工作有的放矢。但是在目前的政治环境下，如何送回扣，如何拼价格实在是一门学问。送回扣要讲究让领导名利双收。最简单的来看，银行领导在任职期间，做了一套成功电子回单系统，系统稳定，服务到位，广受好评，领导不禁脸上有光，口袋鼓鼓，也是扩大销售成绩和利润空间的坚实基础。反之，则领导及变得了再多的好处，也是脸上抹黑，于公于私，难脱其咎，当然对我们来说也就断了财路。四、销售渠道销售中有句话，“终端为王，渠道制胜”。渠道是我们保证销路占有市场份额的重要途径。 渠道最好广撒网慢收线，以点带面，网状发展。如果还没有建立完善的销售网络，但是已经有代理商的情况下，我们必须做好数据资料分析工作，保证不伤害现有代理商的利益，大力发展代理商。在已有代理商且运作比较好的地区，就可以考虑派驻一个区域经理，进行考察，协助代理商发展下级代理商、公关客户，完善该地区销售渠道铺设工作；在空白地区不拘一格，不拘形式，门槛舍得低一些，大力发展经销商，与此同时进行严格的价格限制，较大的订单需上报总公司立项，如果有关系可以利用的话，就要进行利益均衡分配，避免自己人打自己人的恶性竞争，当代理商数量和销量达到一定规模，就要进行优胜劣汰和重点扶持，扶持总代理，进行代理商的归拢和整合。设立地区，省级，市级，层层铺设，设立地区经理，省级经理，负责代理商与公司之间的协调，帮助代理商组建营销渠道和产品营销。权力集中与权力下放把握好尺度。很多的地市级代理商，可以协助我们完成当地的政府采购等一系列终端销售，并且可以完成产品的售后服务工作。完善稳定的销售渠道，可以保证我们产品的销量和利润稳定。最后要说的一点还是人，在销售中人的作用绝大多是