Swatch的产品策略.ppt

swatch的产品策略 黄吾英 03025215 邱文娟 03025220 叶莉莉 03025206 陈蕾 03025234 吴俊蓉 03025217 组员 工作分配 swatch的产生背景 吴俊蓉 产品与产品组合 黄吾英 新产品开发与扩散 邱文娟 产品生命周期 叶莉莉 品牌与服务 陈蕾 总结 swatch的故事始于1978年 当年瑞士的钟表业受到美国 日本竞争的巨大压力 它的全球市场占有率由1974年的43 降至1983年的15 以下 在这种背景下 swatch之父的海耶克 革命性地使用塑胶及其它人造物料作为手表的材料 1982年 终于生产出一支准确性绝佳 防水 防震 又可以降低生产成本的手表 也就是今天swatch的始祖 swatch的出现彻底改变钟表产业 大家不仅需要准确的时间 还要赶时髦 swatch的产生背景 swatch产品种类 swatch女表swatch男表swatch奥运纪念表swatch儿童表 拜金女squaw 金属淑女 美食当前 蛇蝎美人 春日动力 离弦之箭 菲菲儿童表 002feedesfleurs魔术小仙女 菲菲儿童表 pescatolino钓鱼乐 swatch的新产品开发理念 产品营销外的承诺 透过展现 永远创新 永远不同 的品牌态度 丰富每一位swatch爱好者的生活 不是一个单纯意义的腕表品牌 更是一种人生态度的诉求 向消费者传递独特的信息 时尚 刺激 情趣 纪念 高质量 低成本 的信息 市场定位 18 30岁消费群 附件 风格 时尚 低档市场上寻求产品的差异性 经济型手表 风格时尚型 零件劳动力保证质量 新产品的样式设计 swatch的产品线是品牌活力的来源 时刻把握社会需求的变化 公司每年都要向社会公开征集钟表设计图 根据选中的图案生产不同的手表系列 而且他们的口号是 唯一不变的是我们永远在变 融入艺术 色彩绚丽 设计精妙 与时尚共舞 五彩缤纷的产品线 新产品的扩散 别出心裁的宣传方式 针对性的赞助活动 广告运动传递核心信息 swatch已经成为一种符号 以人体艺术来诉求swatch皮肤系列超薄表的轻巧 贴切感受 生趣盎然 极富趣味性 你的时间是你自己创造的 swatch是大胆的 野性的 蕴藏着一种自然的 原始的力量 swatch在不同国家的广告具有不同的风味 销售2亿多只 看看swatch的经典海报 就可见swatch不同反响的设计潮流了 韩国女性新时尚swatch手表作 内衣 美艳动人 swatch各类的人体广告 投入期 成长期 成熟期 1979年 1984年 2000年 时间 销售额与利润额 swatch品牌手表的生命周期示意图 生命周期分析 利润额 销售额 1990年 1998年 2000年 投入期 成长期 成熟期 销售额与利润额 时间 swatch品牌手表在我国的生命周期 利润额 销售额 投入期的营销策略 快速渗透策略 采用低价格 高促销费用 以最快的速度打开市场 达到最大的市场占有率 采用这种策略应具备的市场条件是 市场规模很大 消费者对该新产品不了解 但对价格高低很敏感 潜在竞争激烈 随着生产规模的扩大可以进一步降低产品成本 投入期 1981年 swatch进军美国 纽约一家广告公司为swatch作代理 它们提出一个概念 强调这种新手表是作为服装配饰的功能 广告语 你能拥有第二幢房子 为什么不能拥有第二支手表 1983年 一家为swatch springcollection推广的广告公司在瑞士举行记者会 将swatch品牌的优势定位在价格 品质 创新和时尚的结合上 这四点构成了swatch品牌的核心识别 1984被称为 swatch年 是swatch品牌真正的转折点 那年开始 每个推出的款式都配有别出心裁的名字 这令swatch更富有个性色彩 更具有一种自我表达的功能 成长期 1992年 该集团生产的手表及其它计时器 在世界钟表市场的占有率升至53 而且升势还在继续 swatch改写了瑞士钟表业的历史 并掀起全球性的手表 大革命 1999年 该集团销售总额达36 26亿瑞郎 比1998年增长10 9 盈利4 41亿瑞郎 比1998年增长23 5 这一年 swatch集团已经拥有众多新 老名牌 2000年一季度 集团业绩上升势头不减 营业额比99年一季度再增20 2000年 2004年 swatch的全球销售量已高达两亿支以上 是当今世界最大的钟表工业集团 成熟期 成长期和成熟期的营销策略 企业在这阶段对产品所采取的基本策略是突出一个 改 字 而swatch从一开始的策略就是不断在 改 swatch在一年当中总要推出很多新款 配合春夏 秋冬的服饰分两季在市场推出 这些新款在不同时刻始终如一地传递着swatch的核心品牌信息 时刻把握社会需求的变化 瑞士钟表公司有这样一句口号 惟一不变的是我们一直在变 根本就没有成熟市场这回事 任何行业中任何规模的公司 无论所处的行业有多么 成熟 都能增长 拉姆 查兰 品牌 始于1978年 日本竞争的巨大压力 防震耐用价钱廉宜 称之为swatch 品牌个性化 打破了瑞士传统的制造企业 用塑料制造齿轮或其他部件打造了斯沃琪的品牌 在颜色 风格和款式上多样化 自1984年后 每一个推出的款式都摒弃老套的型号数字 而换上了别出心裁的名字 引进新设计和新科技 swatch的表头是有专利申请的一体成型设计 这是其他品牌表款所无法仿冒的 品牌扩展策略 swatch一开始推出时情况并不好 曾经面临被取消的危险 但是swatch品牌的教父级人物海耶克决心作一个大胆的尝试 开始制造时尚的装饰品 品牌成功的原因 swatch不只是报时的手表 它永不停止对创意的追求 在小小的手表上 它重新探索并创造了人们对时间的感受 swatch是一份纪念品 一段历史 一件工艺品 斯沃琪成为经久不衰的时尚 可以扔掉的计时工具 手表能够按照季节来改变 圣诞系列 服务 能在购买两年内发生非人为过失且无法维修的问题时 可免费换一支同款或同等价位的新表 保证出售产品是全新正品 可到swatch全球任何一家专卖店检验真伪和维修 保证质量 swatch的返修率不到1 swatch club 向会员出售特制手表 提供斯沃琪产品的完整目录 邀请他们参加俱乐部活动 保