奖罚制度_某日用化妆品公司商业模式及奖惩制度剖析

李复文 完美商业模式 Http 完美 中国 有限公司 奖金制度透视 今天我们来探讨一下完美公司的奖金制度 看看完美为什么能够成就了一大批形形色色的人 真正看懂是很难的 也不是不明白 是因为你不相信 是因为你顾虑太多 想法太多 那么我们今天就来探讨一下完美公司到底是怎样的运作模式及奖金分配计划 希望您能看懂 完美 中国 有限公司 网商教练李复文QQ1197037545 一 传统的营销模式 一件商品生产成本是10元 经过层层加价到消费者手里可能是30 40元 其中还有高昂的广告费 羊毛出在羊身上 都由消费者来承担 所有的环节谁来买单 工资没有物价涨得快 压力太大了 完美事业与传统行业的比较 一 保障 的比较 一次努力 终身有保障 只要在完美事业里努力 学习一阵子 就能取得终身的 保障 这份保障却不用花钱去买 二 学一次能力可以用一辈子 不论做任何一个行业 工作 都要有 专业能力 这项 能力 均非生来就会 都是学来的 很少人一辈子都不换工作 只要你换一个和以前不同性质的工作 就要重新学新工作的能力 否则也得不到这份工作 得到了也做不好这份工作 完美事业也是从不会 学 到会 从不懂 学 到懂 从不会做 学 到会做 然后越做越有经验 越做越轻松 收入越来越多 保障性越来越强 当你花三 五年的时间把完美做成功以后 这辈子就不用再换工作 完美事业的能力 经验 方法 可以用一辈子 往后的日子越过越轻松 学做完美事业就像演唱一首歌 当你把这首歌唱得很得心应手 你就可以教别人唱这首歌 你会教一个人唱这首歌 当然也会教第二个人 第三个人 第四个人 你教得越多 完美事业就做得越大 被你教会的这些人 他们也会不停的去教别人唱同一首歌 如此循环教下去 完美事业就日渐壮大 就这么简单 现在 KTV 非常普遍 大学都在学唱歌 自娱又娱人 博士 医生 教授在唱 老板 干部 职员在唱 老年 中年 少年在唱 男的 女的 不男不女的在唱 文盲村妇也在唱 完美事业不分年龄 性别 职业 学历 背景 如同学唱歌一样 谁都可以学 谁都可以唱 因此学做完美事业其发展范围是不受限制的 它容易的成功的道理在此 完美事业与传统行业的比较 三 能力可以不断转移给别人 同时使自己事业壮大 当我学唱一首歌 我随时随地可以唱 终身可唱 谁也不能阻止我唱 谁也不能把这首歌从我身上夺走 当我学会做完美事业 我会讲解完美产品 示范产品使用方法 会讲解完美制度 分析奖金计划 解说其远景与价值 这些就是做完美事业的 能力 当我拥有这些 能力 我可以随时地做完美 不受时间 区域限制 谁也不能阻止我做 谁也不能把我的 能力 夺走 我的完美事业安全操控在自己的手中 同时我也掌握了自己的命运与未来 我可以 做自己生命的舵手 做自己灵魂的船长 完美事业与传统行业的比较 四 事业操控在自己手人 无人能夺走 完美事业与传统行业的比较 做完美事业 自己做自己的老板 不再每天起早赶车 按时冲到公司打卡 工作时间自己规划分配 不再看老板主管的脸色 可以不再过 上班被老板骂 下班回家骂老板 的日子 可以完全打破 朝九晚五 长期制式的生活框框 所以做完美 有自由 当我在完美事业努力一阵子 有了自己的组织网 组织网里的每一位合作伙伴 他们都全清楚的了解完美事业是为自己的做的 不是为别人做的 所有的合作伙伴不会因为你偷懒 你度假 你生病 他们也不做完美 都会自动自发的为自己努力 所以不做 依然有保障 这就是完美制度可贵之处 五 做 有自由 不做 有保障 完美事业与传统行业的比较 传统事业 1 做 有收入 不做 即没有收入 不论是薪水阶级还是老板 收入要靠每天每月努力工作 如果不去上班 不可能有薪水 在工作中不管我有多努力 但都无法得到 保障 如果公司裁员 或者公司倒闭 或者长时间卧病不能工作 以前所有的努力一夕之间化为云烟 这种事时时刻刻都在发生 保障 二字从何而来 网商教练李复文QQ1197037545 完美事业与传统行业的比较 从离开校门踏入社会 找到一份工作 能够从事终身而不换工作之机率少之又少 如果换的工作与自己专长一样则以往之经验尚有可用之处 如果以自己原有的专长找不到合适的工作 又要从头去学另一个专长 因此每换一次工作得从新学起 许多人一生中换过许多工作 但没有一项工作让他能取得长久的 保障 因为没有 保障 所以要常换工作 一生都要活在 担心 之中 毫无安全感可言 2 每换一次工作都要从头学起 火爆的招聘会现场 完美和保险的运作区别 1 保险销售中讲的是 当你病了 当你死了 完美运做中讲的是 如何让你过得更富足 如何让你更健康 顾客更容易接受哪一种建议 2 保险销售的是无形的产品 是对未来的保障 完美销售的是实实在在的产品 是即刻改善的生活品质 顾客更容易接受哪一样产品 完美 中国 有限公司 完美和保险的运作区别 3 对于业务员来说 劳动的根本目的是获取劳动报酬 同样的劳动在保险业获得的提成比例一般是全部保费的5 只是在前五年提清所以显得很多 最高达到当年的40 左右 如果中途离司将不再提取 完美的提成比例最高达到当月的30 一次提清 完美 中国 有限公司 完美和保险的运作区别 4 保险业务员与公司是雇佣关系 当业务员不再按时参加早会和上单时 公司就不再发放报酬 而不管你以前做了多大成绩 所以很多业务员自己掏钱买保险来保留资格 完美公司与经销商是合作关系 资格一经生效 公司累计所有销售额 永远承认和保护你所开拓的市场 公司支持不在职收入 不但你可以享受非凡的自由 还可以由子女继承 套用一句广告语 钻石恒久远 事业永流传 完美 中国 有限公司 5 保险业制度允许脱离出组 你的增员越能干 你的压力越大 制度决定你一边要不断增员一边还要应付越来越高的业绩要求 所以出现了有的推荐人抑制增员发展的现象 完美公司的制度保证你的部门即使发展到最高级 也不会脱离你 所以指导帮助事业伙伴是全力以赴的 完美和保险的运作区别 完美事业 完美人生 网商教练李复文QQ1197037545 完美 中国 有限公司 6 在保险业 如果你有100位顾客 只有你1个人在说保险好 在完美公司 如果你有100位顾客 就有101个人说完美好 倍增的力量是惊人的 完美公司把经销商当老板看待而不是当做推销员 不要求一个人卖多少货 而是衡量整组业绩 当你有了一片市场后 还可以与公司合作开专卖店 而保险业务员是不能独立开保险公司的 7 保险业务经营是有地域限制的 而完美公司的经营已实现国际化 8 保险业的产品理念是亡羊补牢 完美产品的理念是防患于未然 完美和保险的运作区别 完美事业 完美人生 网商教练李复文QQ1197037545 完美 中国 有限公司 安利 与 完美 心灵的选择 1 制度 重要 因为我们是来挣钱的 我们是理性人 安利公司制度中业绩月月归零 安利公司最低净营业额业绩是2500 才积分200PV 一旦达不到此营业额 纯粹为上级甚至上上级做业务 一般的人1年内就是为别人卖命 特殊人可以在短时间内达到业绩 一旦这个月达到一定业绩 下个月继续 冲业绩 这就是业绩归零不累加问题 完美公司制度中按照积分累加业绩 1 17元 1分 36000PV然后转直销员 期间业绩不断累加 永不归零 市场更是不归零 还有团队总体提成奖 可以看到 完美公司奖金制度累加 市场不归零 提成高 最高优惠30 完美公司最高台阶是36000PV而安利公司是125000归零 12 5元 1PV 最高优惠27 要想连续达到6个或者12个12 5万 不是那么简单 在完美里 10000名优惠顾客里金钻石会产生10 15位 而安利则会有0 8位 可想而知 完美的的成功率是安利的15倍 我只相信事实 这也是事实 相同的业绩 在安利里面个人所得工资比安利里面高 但是论团队业绩计算工资 安利远远不如完美我只知道完美的成功人士比安利多的太多了 安利 与 完美 心灵的选择 2 文化理念 安利里面主要的营养文化理念是 补 而没有 清 补 就是补充身体营养素 清 就是排毒 安利里面流行这样一种排毒方法 纤维素片 生理盐水排除肠道内的毒素 如宿便 个人认为这是一种很不好的方法 毕竟食盐人是不能太多摄取 何况肠道吸收呢 完美公司营养品则是本着 清调补 理念 即清除体内毒素 调节身体机能 补充均衡营养 从文化理念方面可以比较出来 完美营养品适合中国人来用 并且营养均衡 价格合理 而安利纽崔莱蛋白粉一桶700克就500元 而美国大豆都是转基因大豆 安利产品都是单一的什么VBVCVE都是单一的营养素 人体是均衡营养 不是单一营养 都买齐了 那是多少线啊 一瓶动辄二三百 这么贵 谁能消费的起 拥有VIP卡的四大权利 如何成为完美优惠顾客 1 可购买完美公司优质的下述任意一套产品MA3 MA5 MA6 22元 510元 417PVFD30 AMP NB 22元 573元 469PVPAP01礼盒 22元 845元 700PV 赠送价值185元的活力多一盒 2 可获得完美公司KIT一套 内含 公司简介 产品简介3 可获得完美公司购买的一份保期为一年 最高保额4万元的人身意外保险 保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效4 可获得完美VIP卡一张 拥有VIP卡的好处如下 5 即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客 每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV 1PV 1 17元 以上 此卡就继续有效 成为优惠顾客的好处 7 用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上 而且月月积累 年年积累 永不归零 卡上的积分越高 使用完美公司产品也就越来越便宜8 在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品 也均有相同积分和相同的优惠9 通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品 也都会有相应的积分累积在您的卡上 此积分只作升直销员用 不作优惠积分用 10 拥有VIP卡 可在全国范围内开展完美事业 一 优惠顾客 6 18 优惠奖金 无论您是消费者还是经营者 您都要从优惠顾客进入完美事业 优惠幅度最多可以达到18 解释一下 PV就是产品值 是公司为方便计算奖金制定的 在这里1 17元 1PV 500 1000PV优惠6 1000 2000PV优惠9 2000 4000PV优惠12 4000 6000PV优惠15 6000PV以上优惠18 条件是个人无限期累积 而且是永远不归零上到那个级别 就永远享受那个级别的待遇 如果您想从事这个行业 在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益 如果您想把事业做大 那就要转为公司的销售代表 销售代表也很容易 只要您坚持一个动作 重复完成 您早晚可以成为公司的销售代表 注意 这里的6000个PV必须是自己消费或者销售累积所得业绩 不像下面说的直销员积分可以累加您所介绍朋友的业绩 完美最新奖金制度 二 销售代表 又称为直销员 23 30 升级条件 无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分 也就是说您可以享受团队积分的累加 举例 您消费或销售了1000个PV 您的朋友消费或销售1000PV 您的朋友介绍另一位朋友来消费或者销售了1000个PV 那么您获得的PV值为3000PV 而且是整组累积 无限期 没有时间限制 累积到3 6万个PV 升级当月您的团队必须要销售达到15000PV 也就是说您所销售的PV加上您的所有朋友销售的总PV的总和要够15000 这个时候 恭喜您成为公司的销售代表 无论多少人无论多长时间只要达到3 6万个PV的积分就可以成为直销员 简单吧 6 18 36000PV VIP完美贵宾 最优惠顾客 直销员 五星 累积到21000PV 当月冲15000PV 二 销售代表 又称为直销员 23 26 30 201PV 7500VP 7501PV 14999VP 15000VP以上 1 由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上 而且月月积累 年年积累 永不归零 所以你的总积分很快就会积累到36000PV 1 1 当你的总积分达到了36000PV 你和你所介绍的顾客当月所消费所有产品的积分达到15000PV 例一 你在3月31日之前的总积分已经累计达到了21000PV 4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了15000PV以上例二 你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV 在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了15000PV以上 恭喜你 你取得了完美公司的直销员资格 在你成为直销员的第二个月开始 直到你成为完美公司的客户经理之前 你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金 有三种情况 1 你和你所有顾客当月的实际积分是在200 7500PV之间 你的奖金是23 与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分 所得的数字就是你当月的奖金 3 你和你所有的顾客当月实际积分在15000以上 你的奖金是30 与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分 所得的数字就是你当月的奖金 另外还可以得到公司额外奖励的现金380元 二 销售代表 又称为直销员 2 你和你所有的顾客当月实际积分在7501 14999之间 你的奖金是26 与所有顾客可享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月实际积分 所得的数字就是你当月的奖金 2 直销员的差额奖金 举个例子 比如您下边无论是谁发展的优惠顾客进入完美公司 所消费或者销售的业绩都和您有直接的关系 您的团队里面任何一个人 他的积分在500PV以下的时候 您有30 的差额奖金 解释清楚 为什么是30 的差额我需要解释清楚 就是比如您当月团队销售积分达到了15000以上 您的个人优惠是30 而他的个人优惠是0 就拿您的优惠度减去他的优惠度再乘以他消费的400个PV就是您获得的奖金了 如果他的个人优惠度是6 那么您享受的差额就是30 6 24 依此类推 就是400PV 30 0 120元 如果当月您的团队中有一个这样的朋友您当月就获得120元的奖金 我们可以看出即使我们到了销售代表这个级别 每个月拿到3000到5000也不是什么大问题 所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白 只要你能无限期累积到3 6万 但这仅仅是开始阶段 保障金380元大概月工资在3000元左右根据你的业绩拿多少由自己 二 销售代表 又称为直销员 1 个人额外零售利润1000PV 30 300元 个人销售 1000 30 300差额奖 3000 12 3604000 12 4802000 15 3002000 18 3601000 24 240合格5 加奖380元总计 2420元 月 二 销售代表 又称为直销员 差额奖金 三 客户经理 初级经理 R 9 2 市场奖金 只要你在帮助1 2位朋友做到直销员你就是初级经理 直销员 帮助1 2位朋友 奖金比例为 9 2 200元奖金直销员直销员 3 6PV 3 6PV 您的收入 9 的领导奖金 2 的特殊奖金 9 的领导奖 您的团队总PV 9 2 是公司给予的鼓励奖之类的 还有公司给你的意外人身保险10万元 合格后公司会请你国内免费旅游到珠海澳门然后去公司总部参观 还走走红地毯住5星级酒店 顾客住一晚上要花1888元呢 而您是免费的 月工资大概在2000 8000元之间 年度 2 9万元的收入 没有时间限制 轻松升级 1 假设A成为合格的直销员后 你的顾客群 也就是B C D F G H 以及他们介绍的所有顾客和你本人在内 统称为个人小组 在A成为直销员的当月 你和其他部门如能消费到15001PV以上的总成绩 你就是完美公司的客户经理 你的奖金如下 1 你能拿到A直销员 小组 下同 当月消费总PV的9 和A所培养出来第一代 你的第二代 直销员当月消费总PV的2 直至平级客户经理的第二代2 你能拿到30 与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 三 客户经理 初级经理 完美事业奖金制度 个人销售 2000 30 600差额奖 20000 9 180020000 9 1800合格加奖200元总计 4400元 月 四 大客户经理 中级经理 E 公司上30万人身意外保险 六个月合格之后 公司邀请你到扬州进行拓展训练 参观扬州新工厂 月工资在1万 3万之间 年收入10 25万元 9 领导奖金 2 的额外奖金 6 的无限代奖金 3 4位朋友做到直销员你就是中级经理 四 大客户经理 中级经理 E 1 直接直销员当月总业绩的9 2 第二代直销员当月总业绩的2 6 3 第三代直销员当月总业绩的6 直至平级的下一代 如无平级 可拿无限代6 4 你能拿到30 与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额 5 当你连续9个月成为公司大客户经理后 你就可以向公司申请开专卖店 公司上30万人身意外保险 六个月合格之后 公司邀请你到扬州进行拓展训练 参观扬州新工厂 月工资在1万 3万之间 年收入10 25万元 9 领导奖金 2 的额外奖金 6 的无限代奖金 只要你能帮助3 4位朋友做到直销员你就是中级经理 第一代5 的个人小组积分 9 第二代5 的个人小组积分 2 第二代5 的个人小组及以下的5 个人小组积分 6 遇到同级经理奖励到同级下一代5 为止 如果没有遇到同级则无限代的5 个人小组 6 完美事业奖金制度 五 钻石经理 销售顾问 D 只要你能帮助5 6位朋友做到直销员你就是高级经理 销售顾问 帮助5 6位朋友 直销员直销员直销员直销员直销员直销员 3 6PV 3 6PV 3 6PV 3 6PV 3 6PV 3 6PV 奖金大概在3 5万之间 月 年度收入40 80万元 钻石经理 奖金比例为 9 2 6 3 当你培养出5 6个合格直销员时 你就是完美公司的钻石经理1 当你培养出5个合格的直销员时 如当月你的个人小组消费业绩达到15000PV 你就是完美公司的钻石经理2 当你培养出6个合格的直销员时 你也是完美公司的钻石经理 钻石经理的奖金如下 1 直接直销员当月总业绩的9 2 第二代直销员当月总业绩的2 6 3 3 第三代直销员当月总业绩的6 3 直至平级的下一代 如无平级可拿无限代4 你能拿到30 与个人小组所有优惠顾客所享受的优惠差额钻石经理的月收入基本在 30000 50000元之间 六 金