车辆保险销售实务及业务流程-黄红霞.ppt

车辆保险销售实务及业务流程 互动部黄红霞 中国人保集团交叉销售 为什么要学习车险 展业的需要体现专业能力的需要拥有自信心的需要了解客户的需要为寿险销售做铺垫的需要获取佣金的需要 课程大纲 机动车交通强制保险 交强险是强制保险 保障因被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故 致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失 依应当由被保险人承担的损害赔偿责任 不包括本车人员及财产 交强险责任限额 1 被保险机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额为 死亡伤残赔偿限额 110000元 医疗费用赔偿限额 10000元 财产损失赔偿限额 2000元 2 被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为 死亡伤残赔偿限额 11000元 医疗费用赔偿限额 1000元 财产损失赔偿限额 100元 商业车险主要产品种类 一 第三者责任保险 2 简单说就是驾驶人在驾车过程中发生了意外事故 把除本车上人员的其他人撞伤了 或者把其他财产撞坏了 保险公司应该赔偿 由于交强险是强制的基本保险 它的限额相对较低 三者险是对其进行补充的一种商业保险 它的限额有5万 10万 15万 20万 30万 50万 100万等 三者险100万以上需上级公司审批 二 机动车车辆损失保险 2 保险期间内 被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车发生事故或保险责任范围内的损失的赔偿 重点是对车辆价格的定义 新车为新车购置价 含税价 旧车为该车投保当年市场的新车购置价 三 机动车车上人员责任保险 2 发生意外事故致使车上人员遭受人身伤亡 依法承担的赔偿责任 保险额度 为1 5万 可以适当提高驾驶员的保额 四 机动车盗抢保险 2 机动车全车被盗窃 抢劫 抢夺 经公安刑侦部门立案证明 满60天未查明下落的全车损失 赔偿的价值 新车购置价减去折旧金额后的价格 附加险 2 一 玻璃单独破碎险 机动车挡风玻璃或车窗玻璃单独破碎造成的损失 例如 行驶过程中石子反弹造成的玻璃破碎 玻璃有国产玻璃与进口玻璃之分 二 自燃损失险 机动车电器 线路 供油系统 供气系统发生故障自身原因起火燃烧造成本车的损失 适用于家庭自用车 非营业性车包括在车损险 三 车身划痕损失险 无明显碰撞痕迹的车身划痕损失 车价15万 25万的限额为5000元 车价25万 50万的限额为10000元 四 不计免赔险 对车辆损失险 三者险 车上人员险 盗抢险发生事故后按免赔率计算应当由被保险人自行承担的免赔金额部分的损失 课程大纲 销售操作实务 一 车险组成 二 车险投保资料 三 承保服务流程 四 销售疑问解答 五 业务员佣金 六 电网销与传统销售费率 一 车险组成 例 张三于2010年1月1日到我公司将自有的小轿车投保 该车新车购置价为10万元 要求投保商业三者险30万 车损险10万 车上人员责任险5万 座 以及不计免赔险 则其应交的保费为 一 车险组成 一 交强险 车船税 950 420 1370元二 商业险 1 三者险 30万 1042元2 车上人员责任险 驾驶员费率 乘客费率X人数 149 94 5X4 527元3 车损险 100000 1347元4 不计免赔 1 2 3 X15 2916X15 437 4元合计商业险保费 1 2 3 4 3353 4元该客户实交保费为交强险 税 商业险 950 420 3353 4 4723 4 一 车险组成 摩托车 交强险120元 商业险100元 意外险200元 税60元 农村户口免税 480元电瓶车 意外险140元 1 家用车资料 身份证 行驶证 2 单位客户 行驶证 组织机构代码证 营业执照 税务登记证 3 摩托车客户 行驶证 驾驶证 身份证 户口本 4 电瓶车 身份证 合格证复 5 新车 购置发票 新车合格证 身份证 二 车险投保资料 三 保险承保服务流程 销售员整理客户资料与信息 出单员入录保单并核对险种 客户或销售员确认并刷卡 出单员打印保单齐全交予客户 四 销售疑问解答 外地车投保 货车 摩托车 拖拉机不能异地投保哪些车能够电网销 家庭自用轿车 面包车电销业务 全国统一电销热线4001234567网销链接地址 五 业务员佣金 电网销 交强险4 商险6 传统销售 交强险4 商险22 摩托车 50元 辆电瓶车 14元 辆 六 电网销与传统销售费率 1 电网销 新车 转入车0 855折 续保车0 8折2 传统销售 A 轿车 新车0 95折 续保车0 8折 B 小型货车 新车 续保车有车损0 855折 没车损0 9折 C 大型货车 1 9 2吨以上的车 不打折 上浮30 D 单位车 优惠30 课程大纲 车险索赔流程 购买保险的核心价值在于风险发生后可以按照保险合同获得赔偿 不过 在车辆出险后不少车主不知道如何使用保险获得正当理赔 保险的索赔流程如何 哪些是保险公司该赔付的 哪些保险公司不管 不清楚这些问题 会让车主在向保险公司理赔时非常被动和混乱 车险索赔流程图 向公司报案要及时目前 各保险公司车辆保险条款均有规定 发生保险事故后 被保险人需在保险事故发生后 小时内通知保险公司 否则 造成损失无法确定或扩大的部分 保险公司不承担赔偿责任证明要提供齐全报案时应与保险公司确认损失情况 并记好索赔应当提供哪些证明或单据单证向第三者支付赔偿前应得到保险公司同意发生第三者责任事故时 在向第三者支付或垫付赔偿时应先与保险公司沟通 最好得到保险公司的同意 以免在索赔时发生麻烦 理赔基础知识与业务 定损后再修车千万不要擅自对车辆进行修复 根据保险合同的约定 因保险事故损坏的被保险机动车 应当尽量修复 修理前被保险人应当会