拆迁户拓客方案.ppt

拆迁户购房方案 拓客可行性分析 01 拓客方案 02 物料支持 03 CONTENTS 目录 第 章 拓客可行性分析 PARTONE 关于3个拆迁户村 本案位于3个拆迁户村的中心 三个村村民有购买欲 购买力及购房需求 政府赔偿按人头赔3个人150万左右 4个人190万 5个人210万左右 目前只要拆迁了的都已经拿到钱 最迟过年之前拿到钱 三个村拆迁户 高沙村600户 石子村400户 土桥村300户 合计约1300户 目前已有约70户购买本项目 可通过已购业主及村委书记 村长等领导人员深挖背后资源 关于北山镇 抽样数据来自278业主身份证地址 因北山镇离本案直线距离14公里 不考虑长期作战 可通过路演方式宣传 第 章 拓客方案 PARTTWO 拓客方式主要以安顺市小组人员通过拓客礼品回访老业主为主 通过赠送礼品 老带新送购物卡政策影响街坊邻居 另拆迁户可凭拆迁证明享受额外2个点的优惠 不建议直接每平米减免100元 小户型每平米减免100元接近少3个点 其次辅以路演活动 建议路演时间为上午 路演完毕直接大巴运至案场参观项目 以往路演时间多为下午或晚上 因路演地点近可考虑时间提前 方便客户路演完毕拆迁户直接上访项目 再次 部分外出拆迁户无法拜访到 可通过村长等人获得电话资源 电CALL组电话狙击 重复洗脑 唯一不好 客户交叉感染 最后 长期拓客与部分意向客户建立感情后可采取与城西拆迁户一样的饭局营销 陌拜 路演 电CALL 拓客方式 圈层营销 地推式拓客 挨家挨户拓客原则 一对一进行深入式交谈 陌拜篇 带至案场成交 1 2 3 联系村民精神领袖 帮忙宣传发动村民团购 周边无切入点 小礼品加派单结合拜访 筛选意向客户 以老业主为切入点带礼品拜访老业主周边邻居 老业主帮忙说服上访 PS 礼品建议意向客户礼品 旅行杯老业主礼品 油米领袖礼品 购物卡或小电器 地推式拓客 挨家挨户拓客原则 一对一进行深入式交谈 人员安排 高沙村 负责人李强队员严浩石子村 负责人李湘东队员司敏土桥村 负责人夏宇队员杨维车辆 3台 具体执行根据外场销售手里业主资源划分 如李强高沙村业主资源多则负责高沙村资源开发 采用全职加兼职形式拓客 负责人负责一个村庄资源开发 负责人主要负责联系领头人及组织活动 队员和负责人共同监督兼职派单 发现意向客户队员和负责人出面谈判 判断客户意向程度 先试行一周查看效果 如某个村意向客户多 可集中突破 暂缓其他2个村开发 全部人员抽调至某村 组织路演等形式 案场 登记 宣传 抽奖 路演篇 洗脑四部曲 1 派发单页吸引村民登记可领取免费礼品及抽奖 2 活动开始 歌舞 中间穿插项目信息有奖问答 3 从抽奖副券抽取123等奖 4 意向客户大巴运至案场 告知案场还可领取奖品 PS 礼品建议登记礼品 旅行杯抽奖奖品 电炖锅 电饭煲 豆浆机电器案场奖品 1 8L食用油 路演细则 人员 路演需整组人员配合 时间 建议周末 9点到位发单宣传 上午10点开始 进行2小时 进行至中午 散场后通知客户饭后1点或2点集合出发 约2点将客户送至案场 参观项目 参观项目领取礼品送回去 村民资源开发取得一定进展后 可能产生部分不为礼品 真实需要看房客户 可形成每天固定10点或下午2点 整车整车运至案场制造热销氛围 针对部分客户不在家或已搬家 可从村长或村支书等领导获取通讯录 约访至案场 获取通讯录后开始筛选意向客户 重复洗脑 出门接花语城传单 接电话花语城宣传电话 电CALL篇 外场销售重复拜访建立关系后 在项目周边饭店组织类似于以前城西拆迁户的饭局营销 局上领导发言宣传项目亮点及额外折扣 坚定客