挖掘机销售工作计划.doc

工作计划：_挖掘机销售工作计划单位：_部门：_日期：_年_月_日第 1 页 共 6 页挖掘机销售工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您挖掘机销售工作计划，助您的工作能顺利开展!【挖掘机销售工作计划】一、盘点基本资源(时间：1天)1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;二、调查区域基本情况(时间：5天)1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;三、制定拜访计划(时间：1天)1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路四、拜访以建立信息源1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;五、筛选客户信息1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;六、深度拜访和客户做朋友1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会七、做好交机工作及售后回访1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励;更多工作计划范文尽在工作!第 4 页 共 6 页摄影协会工作计划范文本学期初始我协会进行了改选,现在由新一任的领导班子来管理协会开展活动.我们会继承和发扬摄影艺术,并结合当代社会现状和青年特点,通过学习、交流、传播,加深同学对摄影的了解和认识,在生活中寻找美,发现美,捕捉美.凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情,致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术,提高个人的摄影技术和艺术修养,并同时为充实学生业余生活,开创第二课堂，丰富校园文化作贡献.本学期协会除了以照片展览,摄影讲座,摄影比赛,外出采风等方式和途径继续做我们的活动的同时,我们希望可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的平台。在校内展开活动,结合摄影协会自身特点,积极开展形式多样的活动,通过摄影这一生动的形式,反映秀丽景色和思想品味.我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它协会办活动。我们也会与别的学校的摄影协会积极联系，争取能一起创作出更好的作品。这学期我们将按计划开展协会活动:1、开会重新确定协会干部,根据平时表现和工作能力确定个人位置。宣布本学期的工作安排并做讨论,确定工作计划。2、外拍借燕山镇给我们提供的平台，可以让我们近距离的接触桂林的美丽景色和人物风情，我们会不定期组织课程相对较少的一部分同学进行外拍。3、摄影比赛我们会不定期的举办摄影比赛，为同学们提供平台的同时，也给同学们的水平作一个肯定。每次评奖我们都会请专业老师做评委，并且会在食堂展览让同学们进行大众投票。4摄影展我们将配合比赛，不定期的展览我们的优秀照片。5、讲座我们会继续请老师指导我们专业的摄影知识。6、每个月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会，研究协会一个月来的不足和未来发展方向。7、每个月将有一次次外拍活动和理论知识学习(理论知识分为相机理论和ps后期理论)。8、本学期我们将进行室内摄影和校外摄影的训练活动，使同学们免除外出的麻烦还能节约时间。上述活动各个部门，尽心尽力地负责筹划好，同时，也将尽量办出摄影协会的新意，能让协会会员真正了解摄影，学到摄影的知识，每位协会干部