顶大粉丝市场营销策划书

顶大粉丝市场营销策划书,下载篇一：顶大粉丝市场营销策划书摘 要 随着社会的发展和城市生活节奏的加快，简单方便实惠的方便面等快餐食品已经成为人们在紧张忙碌的生活中必不可少的食品之一。但是单调的方便面市场已经无法满足现代消费者特别是一些年轻消费者的个性需求，为了满足人们生活的需要，市场呼唤着新型方便食品。于是，以方便、快捷、简单、美味和廉价的方便粉丝应运而生，满足了新的消费需求。因为方便粉丝等新型方便食品是适应市场需求诞生的，具有与生俱来的生命力，所以它在诞生后的十年内取得了远高于方便面最近十年的发展速度，甚至超过了方便面进入中国最初的十年发展速度。 经过十几天的实习和市场调研，现为其拟定顶大顺滑粉丝在沈阳市场的推广方案。本文是以增加河北顶大有限公司的产品顶大粉丝XX年08月10月在沈阳市场的销售量为最终目标，介绍了的河北顶大有限公司的概况，对河北顶大有限公司营销环境进行了分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体的营销方案并对整个方案做了预算。全文分为引言、正文、两大部分。引言提出了写本文的目的，正文又分为五个部分。第一部分对企业的整体状况进行概述。第二部分重点分析该方案的营销环境。第三部分制定本次的推广目标及策略。第四部分分析具体的方案，如产品组合方案、价格方案、渠道方案、促销方案进行分析。最后对本方案的费用进行预算。 关键词：营销环境；推广目标；策略；具体方案 目 录 1 企业概况 . 2 企业状况 . 2 推广产品的介绍 . 32 营销环境分析 . 4 沈阳市场分析 . 4 产品分析 . 5 产品组合 . 5 消费者分析 . 5 竞争分析 . 6 SWOT分析 . 83 推广目标及策略 . 10 目标 . 10 总体的目标 . 10 阶段划分 . 10 阶段目标 . 10 总体营销策略 . 11 产品策略 . 11 价格策略 . 11 渠道策略 . 11 促销策略 . 124 具体方案 . 13 产品组合方案 . 13 价格方案 . 13 渠道方案 . 13 与大的客户达成协议 . 13 抢占校园店 . 13 ABC类零售店铺货 . 13 促销方案 . 14 广告 . 14 公共关系 . 15 营业推广和人员推销相结合 . 15 具体的安排 . 165 预算 . 18结束语 . 19致 谢 . 20引 言处于导入期向成长期过度的方便粉丝，以特有的冲劲冲击着老态龙钟的方便面市场。方便粉丝行业中最初的年几百万销售额，截止XX年已经实现个亿的年销售额，尽管总销量还占不到方便面的5，但发展劲头势不可挡。在董事长曾宪有先生正确的带领下，河北顶大食品有限公司自1998年成立以来，顶大人坚守“诚信是金”的理念，以诚信聚财、靠诚信发展。今天的顶大，已是拥有河北顶大、黑龙江顶大、安徽顶大三家全资分公司并已通过ISO9000认证的年产万吨膨化的现代化企业。成就了如今全球最大的红薯王国，将河北顶大薯业打造成以红薯深加工为主的高新技术型、科技产业型民营企业，成为农业产业化国家重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头食品企业。现为其拟定河北顶大粉丝沈阳地区市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固顶大方便粉丝在沈阳地区市场上的地位。1 企业概况 企业状况河北顶大食品有限公司是一家专业从事休闲食品制造与营销的大型民营企业，总部地处美丽的秦皇岛，黄金海岸附近，是一家以薯类深加工为主的高新技术型、科技产业型民营企业，主要从事方便粉丝、全薯粉丝、方便米线、淀粉及设备的生产和销图售。自1998年成立以来顶大人坚守“诚信是金”的理念，以诚信聚财、靠诚信发展。今天的顶大，已是拥有河北顶大、黑龙江顶大、安徽顶大三家全资分公司并已通过ISO9000认证的年产万吨膨化的现代化企业。几年来，先后从美国、日本、台湾、新加坡等地引进了薯片、膨化、方便面、糖果、饼干、的生产及包装设备和调味料；开发了天然薯片、糖果、雪米饼、膨化等休闲食品系列近百个品种，产品畅销东北、华北、华中、华东等地区，在东北三省已成为极具竞争力的名牌产品，并得到了消费者的广泛认可。顶大食品没用国家一分钱，在各级政府及领导的支持和关怀下，开始了完全市场化运作的农业产业化项目，并为当地农村经济的发展，做出了巨大贡献；安排农村剩余劳动力几千人，大中专毕业生及国营集体下岗职工近百人；年消耗马铃薯、大米、玉米、面粉上万吨。在董事长曾宪有先生正确的带领下，顶大食品不仅获得了较好的经济效益和社会效益，与此同时产品及公司本身也先后赢得了“河北省著名商标企业、河北省重点项目、中国农行AA级信用客户、河北省第六届消费者信得过产品”、“省级重合同守信用企业”、“秦皇岛市重合同守信用企业”、“秦皇岛市双爱双评活动单位”、“秦皇岛市先进私营企业”等多项荣誉。几年下来，河北顶大食品有限公司创造了三个“第一”：薯类加工获专利第一；发明方便粉丝第一；实现薯业产业第一。被国篇二：市场营销策划书模版市场营销策划书模版1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。篇三：一个大型市场营销策划书模板策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。五. 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行实施（建议方案） 一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。五. 销售管理 第五部分 结束语 篇四：手机市场营销策划书天策划团队：刘双红翼 手 机 市 场 营 销 策 划 书李飞飞王 倩 魏巧芸张鹏鹏目录 一.概述 2 二.产品简介 7三.市场环境分析 9四“天翼”手机市场竞争力分析14五营销策略17六方案调整19第一部分.概述 一、背景 目前国内手机市场前景广阔，XX年全球市场出货亿部，XX年预计可达亿部。国内市场XX年出货亿部左右，XX年预计产量达亿部，国内实际需求量在亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位一般在500-1000元之间；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-1，CCTV-2，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：天翼、夏新、天宇，联想、波导、华为、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：iphone 4s、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：天翼、TCL、华为、中兴、金立、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。三、团队情况简介（一）刘双红,年龄：22籍贯,甘肃省镇原县,学历：本科在读,技能：有较强的管理和组织能力,工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席和班级委员，曾多次参与组织各种公益活动,项目担当：主要负责该公司的运营操作，公司资金运转，以及公司发展前景规划（二）李飞飞，年龄：21，籍贯：甘肃省宁县，学历：本科在读，技能：实践操作能力较强，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加了大学生暑期社会实践，在校期间多次参加计算机技能大赛，数学建模竞赛，项目担当：主要负责公司机器引进、技术培训和仪器保管（三）张鹏鹏，年龄：21，籍贯：甘肃省崆峒区，学历：本科在读，技能：有较强的组织和分析能力，工作经验：现担任数学与统计学院学生会主席，参加和组织各种大型校级活动，多次获得优秀奖。项目担当：主要负责该公司市场调研和市场评估（四）王 倩，年龄:21，籍贯：甘肃省庆城县，学历：本科在读，技能：有较强的市场经济分析能力和财务管理能力，工作经验：现担任学校招生就业处财务部副部长，项目担当：主要负责该公司财务管理，资金运作分析和公司运营盈利统计（五）魏巧芸，年龄：21，籍贯：甘肃省华亭县，学历：本科在读，技能：有良好的人际交往能力和沟通能力，工作经验：曾担任学校招生就业处学生助理，现担任班级委员，项目担当：主要负责该公司人事调动，人才招进和人才培养篇五：最新市场营销策划书案例 络营销策划书 -佳能数码相机络推广策划系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班姓名:鲍小丽学号：0762041001指导老师：陈孟建策划时间：XX年11月30日目 录一、前言. 2二、目标市场分析. 21、企业及产品情况分析：. 22、市场细分. 23、市场细分的划分. 34、细分市场的评估. 35、目标市场范围选择策略. 36、目标市场策略. 3三、市场定位 . 4四、络营销设计 . 41、络营销目标：. 42、络营销推广策略：. 5五、销售渠道 . 6六、产品. 7五、定价策略 . 7六消费者： . 8七、服务建立（客户支持服务） . 81、顾客忠诚战略. 82、实行实时沟通. 83、顾客关系的再造. 9八、 广告 . 91、广告预算. 92、广告信息. 93、广告媒介渠道. 9九、总结. 10一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联技术的不断进步发展，民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。（一） 本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。2、 开拓和建立新的络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。（二） 本策划书建议实施期 自XX年10月1日至XX年2月31日（三） 本策划预算成本为1000万人民币二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。3、市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱好者细分为：个人用户-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。4、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与公司的目标和资源的一致性。5、目标市场范围选择策略佳能（中国）公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业一直都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联接触的人群。6、目标市场策略由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好络上的B2C渠道、上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录站、论坛。家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。3、 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。四、络营销设计1、络营销目标：初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的站上，增加本公司站的访问量；终极目标：寻找准确佳能官方站的访问者，特别是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。篇六：市场营销策划书模板-hao 市场营销策划书模板 市场营销策划书撰写1. 执行概要和要领2. 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。3. 目前营销状况4. (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 5. (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。6. (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。7. (4)分销状况：销售渠道等。8. (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。9. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。10.目标11. 财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入，市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少12.营销战略目标市场：定位：产品线：定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等分销：分销渠道（包括代理渠道等）销售队伍：组建与激励机制等情况服务：售后客户服务广告：宣传广告形式促销：促销方式R&D：产品完善与新产品开发举措市场调研：主要市场调研手段与举措13.行动方案营销活动（时间）安排14.预计的损益表及其他重要财务规划表15.风险控制：风险来源与控制方法哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。篇七：市场营销策划书 微 博微信营销策划书微博、微信营销策划书一.微博和微信营销策划目的在信息技术高超发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了世界，跨越了地狱，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。在21实际的今天，如果你问到今世界什么是全民参与度最高的，所有的答案都会直指微博和微信。微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全民皆知的公众平台，便于全民参与。扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。二.策划摘要借助当今社会的潮流微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。 三.关键词：微博、微信、营销、策划。 四.策划的详细内容 1.策划背景微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚伪的络平台，微博和微信的应用广泛。在虚拟络的世界有草根，有名人，有政治加，也有企业家，你可以在微博的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你感兴趣对象的身边事以及经典语录。微博的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。儿微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联平台，被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。2.微博和微信营销的前景（1）微博和微信僵尸幼小的络营销工具，微博的运营商可以与企业共同策划。（2）微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告。（3）微博也是最重要事件的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。 3.微博和微信营销的价值 （1）微博和微信给民尤其是手机