呼和浩特宠物市场分析.doc

宠物店市场调查与市场预估方案2017年3月一概况宠物在人们的生活中占据着越来越重要的地位。现代社会中伴侣动物对于人类健康与幸福也有着非常重要的意义。人们经常说宠物是通人性的，宠物是随主人的性格的，的确是这样，主人为宠物树立了一个什么样的榜样，周围的事物给宠物造就了一个什么样的环境，这都对宠物的性格的形成有着很大的影响。同样的，一只温顺的，讲文明的宠物，一只不随地大小便，不狂咬乱吠的宠物也代表着城市的文明程度和主人的文明程度，宠物的进步也在一定程度上映射着城市的进步和主人的进步。在城市，人们的生活水平越来越高，大家对生活的要求已经不仅仅满足于吃饱饭，穿暖衣，吃好饭，穿好衣的状况，人们在逐渐丰富自己的物质生活的同时也在追求着自己的精神需求，所以宠物成了很多人生活中不可缺少的成员，所以人们会对待宠物就像对待自己的孩子，给他们美味的食物，给他们漂亮的衣服，给他们美容，给他们保健治病，给他们买营养品健康身体。不只这样，人们还会带自己的宠物上教育课，教他们坐、立、行、走、握手、作揖、翻越障碍等等，给予他们人性化的教育。随着家养宠物数量的急剧增加，宠物经济越来越受人关注，这一领域也因此成为新的创业“淘金地”。 宠物医院与宠物美容虽是全新的创业领域，但发展潜力较大，而且有以下三大优势：第一，市场空间较大。据统计，仅呼和浩特登记注册的养狗数量已经超过了10万只，可见宠物经济的市场潜力不可低估。第二，前期投入较低。宠物医院对店面的要求不高，一般只需1020平方米就可，在启动资金上也只需3至4万元。第三，赢利前景看好。从目前的行情看，普通的宠物美容一次可收费50200元，宠物美容用品的销售利润约为1520。虽不够“暴利”级别，但行情较为稳定。据统计，目前呼和浩特市登记注册的养狗数量已经超过了10万只，拥有宠物的家庭数量可观宠物的饲养带来的另一个重要影响是它的经济效应。人们的生活水平已经到达了一定阶层，已经达到了一定的经济实力，从人们对宠物的投资来看，不仅可以看到这个市场的广大前景，还可以看到中国的经济的确已经发展到了一个较高水平，另外如上述所言，这一新现象的出现必将带动一系列相关的产业，宠物食品制造，宠物服饰用具的制造开发，宠物服务人员的培训等等，不仅更加促进了这些新产业的发展，而且还带动了服装，服饰等旧产业开创新的局面，二市场分析1、行业发展状况宠物行业发展至今已有30多年的历史。进入21世纪，宠物行业相关的服务也趋向人性化的发展。美容已成了稀松平常的例行公事，宠物的收养 、宠物的寄养、宠物的清洁、定做宠物衣服、宠物的饰品、宠物食品、宠物用具、宠物婚配 宠物减肥，宠物按摩，宠物服装设计等各类服务相继登台亮相。传统的寄养、护理、临终关怀也纷纷增设了更加全面的服务。相关协会和政府部门的管理，也使得宠物行业朝着更加正规的方向发展。目前，中国宠物市场尚处在成长期，呼和浩特尤其是基本处在萌芽期。大大小小的宠物店仅仅有二百家左右，而且不集中，不成规模。与发达城市的宠物市场相比，呼和浩特的宠物市场尚处在成长期，虽然如今市民对宠物的喜爱程度开始延伸，但市场的无序竞争，繁育的无序不科学，管理不规范导致完整有序的产业体系远未形成，宠物消费和宠物服务从而成为一个新的经济增长点。2、市场发展预测从宠物用品销售的业绩来看，宠物用品领域呈现出非常有活力和潜力的市场，中国现已成为这类宠物器具和附属物的主要进口国，国内商家在不断提高宠物产品质量的同时，研究机构已经开始注重宠物保健品的开发，形成市场良好的竞争趋势。其销售形式除了零售，批发，还兴起了宠物产品网络销售，博得年青人的青睐。各类宠物用品市场发展预测调查报告显示：保健品和食品添加剂将在每年以12%和8.4%的强势增长；宠物钙和种类繁多的狗粮也将拥有巨大的消费量；传统中国人宠物附属品，以及清洁用品正持续走高；更多新的宠物食品也陆续开发，其中小哺乳宠物的食品开发所占比例最高，宠物护理和相关的宠物服务工作也在逐步发展。为如今饲养猫狗等宠物已成为都市时尚，很多人都喜欢养宠物，往往在探亲访友或上街的时候都喜欢带上它们。自然这些人都想把自己的宠物打扮得漂漂亮亮，一些宠物的主人每个月还会定期地给他们心爱的宠物美容。过去人们常说，女人和小孩的钱最好赚，不过，如今宠物美容店的发展前景也已渐渐显露。据统计，目前仅在呼和浩特市的宠物数量有十万只左右，但有人估计，实际总量应该更多。一位在公园遛狗的刘先生给笔者算了笔账，他家有两条狗，一条京巴、一条博美，吃、穿、看病，每个月都是一笔不小的开支，粗略算下来每年在宠物上花的钱不会低于3000元。城市里，宠物的数量越来越多，庞大的需求创造了庞大的市场，宠物食品店、宠物美容店、宠物医院等商家经常见于街边。调查发现，小宠物带来了大消费。商家说顾客舍得花钱。在呼和浩特市的宠物商店里，宠物狗以金毛、阿拉斯加雪橇、泰迪、萨摩耶和吉娃娃居多，这几种犬被顾客询价的机会最多。呼和浩特市新城区北垣西街的一家宠物店。店主说，顾客为宠物花的钱越来越多。宠物的品种是顾客挑选时的重要考虑之一。他们更愿意买一些少见的品种，不过这样的宠物价位更高。购买宠物猫的顾客较少，但他们买名贵猫时舍得花钱，常见的名贵猫价位可达2500元。“挑选宠物狗时一般要看狗的品相，比如毛色。以泰迪为例，体型越小的越贵。一些赛级的名贵犬价格很高，比如参赛得奖的金毛，价格可以上万。”。在呼和浩特市回民区城隍庙街，看到每个宠物商店都将宠物狗和宠物猫放在店前的笼子里展示。宠物狗的价格：金毛800元，萨摩耶1500元，阿拉斯加雪橇800元这其中，一只长着金黄色毛的阿拉斯加雪橇犬卖1400元。宠物也享受护理美容。在呼和浩特市新城区的爱宠宠物店近半小时，3名顾客牵着爱犬做了洗澡、剃毛等护理。有2名顾客来得晚，店主说，店里负责给宠物狗洗澡剃毛的都是专业人员，一天最多能给10只小狗洗护，没排上队的顾客就只能改天再来了。宠物狗洗澡的花费要根据体型来定，小型犬的价位在3050元，大型犬的价位在50100元，给小狗剃毛和修剪造型要花7080元。此外，剪指甲5元，如果连带剃脚底毛，掏耳朵，一套服务消费下来需要10元。此外，这家宠物店还提供宠物寄养训练的服务。据店主介绍，这些服务主要是给大型犬提供的，由于现在很多人将宠物狗养在楼房里，怕宠物狗不听话或伤人，就将宠物狗送来训练，一个月的训练费用大约为2000元。吃喝玩乐都是市场狗粮300元一袋，狗咬胶15元一支，洗毛发香波35元这是呼和浩特市一家宠物商店列出的商品价格。记者在店内看到，各类补充营养的主食、零食和养护用品及玩具摆满了货架。宠物消费虽然高，但有条件的情况下会尽量购买，尤其在食物方面。“300元的狗粮一共22斤，养两只小狗，如果都是小型犬，吃得不多，这些狗粮能吃4个月。如果是大型犬，那这点狗粮可能能喂一个多月。”顾客每次到宠物商店都精挑细选，希望能给爱犬购买各方面都好的产品和服务，“如果夏天天气热，小狗容易烦躁，给它买些玩具能让它安静下来，狗咬胶和磨牙棒是首选。“”一根狗咬胶，金毛这样的大型犬一两天就能消耗掉。宠物看病费用高。在呼和浩特市回民区的几家宠物医院，发现宠物常见病的治疗费用不低。宠物狗易患的细小病毒治疗费用平均在170元/天左右。宠物狗的常见病一般为呼吸系统和消化系统疾病，部分老龄犬可能存在器官退化等疾病。据一家宠物医院的负责人陆先生介绍，一只小狗出生后要打三次或四次疫苗，打三次疫苗的在出生下来28天后开始注射，打四次疫苗的在出生42天后开始注射，每次疫苗的间隔期为21天，每针的价格为50120元。由于疫苗的有效期为1年，所以宠物狗以后每年都要打1次加强疫苗，每针的价格为100200元。此外，宠物狗每隔3个月还要驱虫，每次的消费大概为30元。 对孤独老人意义大。据多位养宠物狗的老人，记者发现，他们因孤独而养宠物，并把宠物作为平时生活中亲密的伙伴。住在五塔寺附近的杨大爷牵着自己心爱的金毛犬来到五塔寺东街的路边遛弯儿。这只金毛是他和老伴儿一起养的。“我的这条狗特别温顺，它本来是孩子没结婚之前养的，现在孩子结婚出去住了，我就把这狗留在了家里和老伴儿一起养。平时他们工作很忙，加上现在又刚要了孩子，没有时间经常来看望我和老伴儿，我和老伴儿养宠物算是给平时的生活做调剂。”杨大爷边说话，边用手摸着狗狗的头。开宠物店投资不多，只需万余元即可，日常人工费、税费和管理费等和普通商店差不多，竞争没有其它行业激烈，收入也较稳定。卖宠物的利润平均在30%左右，尤其是名贵品种，价格较高，因而利润也相对可观。除卖宠物外，宠物店还卖宠物用品和饲料等，如牵绳、笼具、玩具、梳子、洗浴液等，有的还卖简单的兽药，利润有20%左右，而且销售量稳定，做的多是熟客生意，风险也远比卖宠物小，收益也十分可观。3、 市场风险预估 风险也是存在的。5年前，聚宠宠物美容店是五塔寺西街唯一一家宠物美容机构。老板马哲在大学期间主修兽医学专业，并去北京宠物培训机构学习了3个月，拿到宠物美容C级证。当时，宠物美容机构在呼市可谓凤毛麟角。如今，五塔寺西街附近就有5家宠物美容店，设备也是推陈出新。马哲的店曾一度门庭若市，现在生意淡了不少。他说：“宠物美容店良莠不齐，只有转型才有出路。呼市多家宠物美容机构，多以小型犬为主。北京派多格全国连锁宠物美容机构美容一次的价位在120至150元左右。店长潘洁表示，价格是总部调研呼市宠物消费市场后定的。相较于一些小型美容店80至100元之间的价格，“价格高，档次相对也高”。宠物美容师分A、B、C三级。其中A级最高，一般B级人员的服务对象主要是赛级犬;C级人员的服务对象则是普通宠物。除部分大型美容店的从业人员有宠物美容师证外，很多小的宠物美容小店的从业人员均没有宠物美容师证。大胡子宠物美容店店长姜丽丽表示，大多数宠物美容店的从业人员没有宠物美容师证，都是现学现卖。呼市宠物市场，5年前呼市不足10家宠物美容店。初开时，顾客并不多，但随着人们对养宠物的青睐和消费水平的上升，为宠物美容已成为时尚，很多创业者正是看准了这一商机。但是其中大部分从业人员并没有去专业机构学习过，而是在其他美容店实习一段时间后便开店。同时，一些连锁大型美容机构抢占市场，冲击着本土宠物美容业。“其实呼市宠物美容市场已经陷入泡沫运行中，利益驱使，店面数量不断增长，专业与非专业人员鱼龙混杂，又没有合理的监管，造成宠物美容市场相对混乱。”马哲表示。“狗粮、宠物饰品逐渐成了滞销品，网店冲击是主因。”天丰堂动物医院万达广场店执行兽医师徐波说。两年前，天丰堂动物医院开门营业，当时定位为宠物医院，并兼营宠物周边产品，销售狗粮和宠物小饰品等，但却少人问津。“目前，除为宠物看病外，也为宠物美容，并销售名犬。”徐波说，开业来，便不断改变经营战略，以期多种经营方式支撑店面。越来越多的人扎进淘宝等网店，实体店产品滞销，这一情况不仅出现在天丰堂动物医院，大部分宠物美容机构也出现了狗粮销售难的窘境。姜丽丽表示，货架上的狗粮与沐浴露快一年了，卖不出去。除为宠物美容外，销售雪纳瑞等名犬也是店内支撑性产业。面对宠物市场疲软困境，很多店主将店面改成美容诊疗店。“目前呼市宠物美容店良莠不齐，想生存必须要转型”。大部分小型宠物美容店都想依托本店另谋出路，一店多用，售卖名犬、增加高级宠物SPA等服务。但由于市场前景不明朗，大部分店主仍在观望中。呼市动物卫生监督所监督检疫科科长李志表示，目前呼市登记在案的宠物医院33家，在中华人民共和国动物防疫法和内蒙古自治区动物防疫条例中，规定了宠物医院与医师挂牌证件内容、场所限制与设备要求。执法人员会不定期检查宠物诊所动物诊疗许可证和动物防疫合格证等证件。但宠物美容机构未对动物注射疫苗等药物，而且中华人民共和国动物防疫法也没有相关规定宠物美容机构如何监管，目前监管仍处于法律的边缘。呼市宠物美容机构与南方相比明显滞后。南方等大城市为了有效管理宠物美容机构，相关部门增设了宠物美容监管协会，合理调价整合监管。在法律不健全的情况下，也可以有效管理美容机构，宠物美容师持证上岗也会逐渐趋于常态化。应尽快将宠物美容机构纳入法律监管，由工商部门出台文件规范宠物市场经营方式，动检所等部门依照法律对机构细化职权范围，同时效仿南方，组建宠物美容行业协会，逐渐形成多部门齐抓共管的态势，这样才能规范宠物美容市场混乱的局面。综上所述，我们看到了宠物市场的发展走向，宠物越来越被人们喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，我们有理由相信宠物市场正在不断的完善与开发，并逐步走向世界。 4、 被调查居民的消费需求 随着人们生活水平的提高，“宠物经济”火起来了。从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。不怕你赚不到，就怕你想不到。不少喜欢养宠物的人往往会将宠物当作自己的朋友、家人，倾注感情。一旦宠物离世，悲痛欲绝的大有人在。饲养宠物可以作为伴侣，消除现代生活带来的紧张、烦躁情绪；可以用作观赏，让人们体味回归大自然的感觉，使人的精神生活更加充实。在过去，人们养犬主要是为了保障安全，既可狩猎、牧羊、又可看家护院；养猫主要是为了消灭鼠害，保护粮食。而在今天，身居喧嚣城镇的现代人，终日所见到的是林立的高楼。拥挤的人群、狭窄的街道，听到的是嘈杂的车声、机器的轰鸣，失去了品味自然韵律的机会。生活的节奏变得越来越快，伴侣动物恰恰能给人带来一种清新、自然的享受，在生活之余细细体味犬、猫的亲近之情、忠实之意，观赏鱼类的翩翩风采、闪闪鳞光、聆听鸟儿的切切呢喃、叽叽学舌，会使人感到轻松愉快、心情舒畅、甚至可以选到延年益寿的效果。美国医学家就曾统计，饲养宠物可使人易于入静放松、脉搏趋缓，对高血压患者的降压效果显著；冠心病患者如养猫为伴，可缓解病情，降低死亡率。现代宠物已经步入人类的家庭生活并融入其中，渐渐形成了一种独具特色的文化。在人们与它们嬉戏生活的同时，对它们的资金投入也是相当可观的。就养犬而言，一只幼犬，根据品种不同其价格在2002000元之间不等，一些名贵品种的售价甚至可达60008000元；犬的50日龄接种六联苗1支，而后需要65日龄、80日龄接种六联苗各1支，每年加强免疫1次（药价为每支60元）；狗粮平均1 5元公斤，按此计算仅一年的饲养花费至少要2000元。经保守估算，我国宠物狗粮的消费平均可迭200亿元年，其市场价值令人瞠舌。在国外，有着许多宠物用品专营商店和连锁企业，其经营产品从食品饵料到衣物饰品和玩偶笼具，一应俱全。而相比之下，在我国，目前的宠物消费市场并未形成规模，市场秩序较为混乱，基本上没有宠物消费品的专营店铺，宠物用品基本是摆放在宠物医院、大型超市等商家划出的某个区域内进行经营，方式多为代销。虽然我国宠物市场的潜力很大，但由于市场开发力度不够，所以经营规模一直较小。所以这个市场的发展潜力很大，我们大力开展宠物市场。宠物市场潜力巨大 。“宠物经济非常有潜力，我国的宠物产业目前还相对滞后，而其发展领域非常宽广，所以相关的研究需要跟上。”与国外的宠物市场相比还有很大的差距。而宠物及宠物用品在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。时下，我国的宠物服务业生意兴隆，从整个宠物产业的链条来说，可供发掘的富矿实在太多。中国是宠物饲养历史悠久的国家，中国的犬猫鸟等宠物在古书中也早已有记载，古时曾把犬列为六畜之一，据最早史记中记载：公元前秦代时便出现