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创业大学生谈创业：“我为什么能在创业路上越走越远” 新华网杭州5月11日电谈创业：“我为什么能在路上越走越远” 新华社记者孙金霞、张乐、余靖静 浙江大学电气工程在读博士生李响年底创办一家企业公司现已走上正轨并开始取得经济效益记者日前采访了这位27岁的小伙子他的经历对于如何更好地进行有一定启示 “如果没加入未来企业家俱乐部我不会走上之路” 李响创办的杭州瑞弗科技有限公司研发设计供残疾人使用的高科技辅助用品用具短短两年里从最初的3人发展到20人年实现销售额400万元比年增长了3倍今年已签订的合同总额1000万元 “如果没加入未来企业家俱乐部我不会走上之路”李响说“我的生活状态可能就是每天待在实验室研究技术博士毕业后到一家知名外企当电气工程师” “未来企业家俱乐部”成立于年5月是浙大党委研究生工作部和浙大国家大学科技园管委会共同创办的学生社团浙江大学的学生中有30多人是该俱乐部的活跃分子 李响说：“俱乐部不是”教创业而是让我们在接近的商业运作中学习、体验是的“学前班从”招新环节就显示出“准实战特点学校有关老师、俱乐部成员以及外请的企业家、风险投资人用现实的商业案例考察候选人” 俱乐部实行“项目负责制”最大的头衔不是主席而是项目经理李响在俱乐部前后做了近30个项目这些“准实战”经验使他“不再害怕向任何人演示、推介产品了”也掌握了市场分析、灵活处理问题等基本方法其中一个项目是在浙大举办一场新年音乐会起初他和项目组的同学想吸引杭州的大公司赞助但没有成功眼看快山穷水尽他们反复研究决定把目标转为学校周边依靠浙消费的小商户在音乐会传单上设置广告位招租广告一周内就筹到几万元资金 李响说：“希望有更多大学生有机会接受创业教育尽管目前创业的人很少但教育会为打开一扇新的窗即使毕业后不创业未来遇到合适时机也会人生的机会就多一些” 不应忽视“小打小闹”的“摆地摊型” “现在一说到许多人立即联想到高科技、IT等字眼我个人的体会是对于还没出校门或者毕业没几年的是一条比更难的路不可能一下子就出一个阿里巴巴公司” 李响说政府人事部门和教育部门比较看重高科技企业进入创业园、得到呵护和关照的也主要是这类企业从成本投入考虑只允许这类大学生企业入园是有道理的但不能就此抛弃“卖文化衫”层次的关键看有没有更新的想法最近杭州有四名选择从卖菜开始结合一些居民的需求在杭州租个小商铺开了个“小菜场”走精品和“半加工”路线这就很有想法 “我就是从小打小闹开始的之前摆过地摊切身体会到了什么叫消费学”李响说“参加未来企业家俱乐部期间注册过一家文化传媒类的有限公司为乐团的演出做宣传但半年摸索之后发现公司定位同我以及合伙人的技术背景不契合又注销了” 李响认为低层次阶段不仅强化了他的一些商业技能还帮助拓展了人脉发现了市场年底他在筹办一次慈善义演中与浙江省残联搭上了线随后走访福利院和残疾人康复中心从中发现残疾人的辅助设备一直依靠进口价格昂贵且使用效果不好英文的设置也不适合我国残疾人使用于是李响组织几名同样学工科的同学开始研发相关产品组建现在的公司此后经过反复摸索才确定以一键式智能盲用阅读器和便捷式电子助视器作为主打产品 瑞弗公司年还获得100万元“天使投资”来自浙江上虞一位民营企业家李响表示如果没有之前一系列经历包括失败经历的积累不可能打动精明的“天使投资人” 为政府的优惠政策叫好但更期待服务 瑞弗公司创办之初位于杭州城西星洲街的一间农民房年搬到西湖浙大园第一年房租优惠办公环境也一下子改善许多“见客户有个像样的地儿了”李响说 这得益于杭州市促进大学生的优惠政策去年浙大科技园与杭州西湖区政府共建了“杭州市园”专门腾出5000平方米场地作为孵化用房目前已有76家新创办的企业入园 李响说：“政府用政策把大学生创办的企业扶上马但还需送一程如果大学生企业三两年就关了这对群体和社会的信心伤害很大” “我和的大学生交流发现大家共同苦恼的不是技术而是把东西卖出去一家公司开发汽车表情仪卖不动打算招50名销售人员促进销售这是大学生企业普遍存在的“病急乱投医现象企业要想生存下去销售是关键建议主管机构在这方面给予重点关心我们公司的发展就离不开服务” 他所在的浙大科技园除提供工商注册、税务登记、人事代理等常规服务外还以“园校联动”“园企合作”“园政合作”“园内合作”等举措扶持落实导师、尽可能降低中的风险在销售渠道建设方面浙大科技园出面替瑞弗公司牵线搭桥参与竞争政府采购项目 李响认为政府还可在信息资讯提