培训资料市场营销.pptx

经销商市场营销活动管理 目前经销商市场营销存在哪些问题 没有市场和客户群细分 而使市场营销活动缺乏针对性市场营销活动单调 单一而没有新意市场营销活动虎头蛇尾 不重结果和实效自己喜欢的方式 而并非客户喜欢的方式广告投入花钱容易难见效果 经销商市场营销活动管理 市场营销活动组织 成功策划类型 1 主题创意新颖 震撼 白毛女 2 前瞻性扁鹊的医术刘翔代言人可口可乐3 在消费者心目中确立新概念要求 它不是强加给消费者的 农夫山泉有点甜 有一分钱捐奥运所传递的概念不能是含糊不清的所表达的不能是虚情假意形式 唤醒 红豆衬衫 提示 比喻 梁祝 概念 创造 经销商市场营销活动管理 市场营销活动组织 成功策划类型 4 实现与消费者的感情沟通理解 白加黑 脑白金 关心 太太口服液 坦诚确定 明星广告 煽情 富康 中华第一撞 5 提高策划的文化品位使产品产生一种象征性的意义 海岛卖鞋 在商品背后有个故事 奔驰名 成为生活中的工具 地瓜洗衣机 经销商市场营销活动管理 市场营销活动组织 成功策划类型 6 尽量隐蔽商业动机公益活动7 人们关注的事件为主题案例 联想桥 冠名权注意 不能等一事件去策划 应该策划一事件去利用依托一个事件引发一个事件无论怎样策划 质量 信誉 服务不能丢美国市场的海尔 服务到永远 经销商市场营销活动管理 市场营销活动组织 促销的形式 经销商市场营销活动管理 市场营销活动组织 实施流程 建立目标 确定主题 拟定方案 确认对象 效果评估 预算策划 执行与控制 总结成绩与问题意向客户分配到人监控回访效果了解成交情况 经销商市场营销活动管理 促销活动设计与实施 参考样本 经销商市场营销活动管理 车 店 人 氛 展厅促销活动 经销商市场营销活动管理 集客 现场控制 活动节目现场气氛 营销活动 展厅活动设计与实施 展厅活动四把利剑 经销商市场营销活动管理 以文化为背景的新车上市活动 展厅促销活动 展厅活动主题 经销商市场营销活动管理 电话邀约 发布传递信息 邀约确认 电话催促 集客 展厅促销活动 案例分享 XX品牌展厅活动实践案例分析 案例照片 经销商市场营销活动管理 展厅促销活动 案例分享 展厅新车上市活动案例分享 买车送股票称体重送汽油车主验收经销商 个性改装式 营销自主品牌 民族文化 展厅民族传统手工艺表演无障碍 等速 一升油 大赛 公证 购车零利率降价补偿早买无忧 淡季做市场 旺季做展厅 经销商市场营销活动管理 试乘试驾组织 经销商市场营销活动管理 车况路况重点演示示意图 经销商市场营销活动管理 各种车况与路况下的演示重点 经销商市场营销活动管理 案例 深度试驾 福特 背景 买衣服 不试穿怎能知道它是否合适 买汽车 不去握握方向盘 开上一圈 哪能真正体会它的性能试驾其实是有效的将理论运用于实践的最好方法 说百句不如一试案例 长安福特全系车型团体预约试驾 铁山坪绿色环保试驾 福特翼虎四面山试驾之旅等活动 使销售与试驾有机结合 不再停留于纸上谈兵 同时让消费者亲身感受汽车的性能 与新车零接触 增进他们对汽车的了解 最终增进销售点评 实践与理论相辅相成 只有将二者有效结合 才能发挥其最大优势 汽车营销就应该动静结合 争取达到最好效果 经销商市场营销活动管理 案例 零距离卖车 Volvo 背景 VolvoS80上市 重庆西南富豪公司案例 安排本埠各大媒体车记 开展了专业技术讲座及实车体验试驾 老记们对该车新增加的智能可视倒车雷达系统带给车主的人性化关怀留下了深刻的印象 更直观地感受了Volvo 关爱生命 享受生活 的造车理念大家也对经销商 以人为本 注重效率 的市场推广策略有了切身的体会在棕榈泉国际花园等楼盘开展了专业技师指导下的试驾活动点评 众所周知 Volvo被誉为全球最安全的汽车 其一直秉承的 以人为本 关爱车主 的制造理念 在推销产品的同时 把产品所承载的品牌价值内涵传递给用户 经销商市场营销活动管理 试驾活动案例 深度试乘试驾案例分享 XX品牌京港汽车公园试驾活动 经销商市场营销活动管理 为什么要到社区举行社区推广活动 社区推广活动想达成的目的是什么 选择在什么地点举行 活动的主题是什么 活动中需要注意的事项有什么 过程控制和评估 社区推广活动 关于社区推广活动的思考 经销商市场营销活动管理 尽量减弱商业氛围 和社区生活相结合 活动要有延续效应 现场5S 不扰民 社区推广活动 关于社区推广活动的注意事项 经销商市场营销活动管理 Reception礼仪2名 车辆介绍 XX汽车销售顾问3名 ScratchCard发放 礼仪1名 纪念品发放 礼仪1名 进行人员4名 车模5名 车辆保洁3名 讲解员1名 活动案例 展会方案 汽车展会活动 举例 人员布置图 展台布置经典案例介绍 经销商市场营销活动管理 车展案例分析 回娘家 北京军事博物馆 家用轿车展销会 北京朝阳公园 10 1轿车展销会 经销商市场营销活动管理 公益促销活动 成功的关键 主题 软文 延续性 对业绩的促进作用 经销商市场营销活动管理 案例 打好公益牌 案例 情系XX 爱播四方 慈善销售活动重庆四方汽车贸易有限公司公开承诺 活动期间 每销售出一辆XX品牌车型 该公司就将向希望工程捐赠100元该公司还不失时机 同期推出了 大型汽车巡展活动 购车有礼 等一系列市场推广活动还通过区县巡展 上门卖车 免费送车等行之有效的营销手段半年共完成销售近1500台 相当于去年全年的销售任务 而且 凭借出色的销售业绩 该公司还升级为XX品牌的重庆地区总代理点评 参与社会公益事业 以此提升产品及经销商的知名度 继而增强自身的综合竞争实力 真正实现了社会效益和经济效益的双丰收 经销商市场营销活动管理 促销活动效果评估 经销商市场营销活动管理 库存积压车辆如何促销 针对特定客户群设计实施广告促销活动特色渲染参与房展 大型商品展销订货会现场展示 销售提供抽奖活动奖品个性化改装后销售送装饰 保险促销分期优惠销售展厅显著位置摆放以展车名义展出销售先进先出原则与绩效考核挂钩 经销商市场营销活动管理 广告策划 广告创意的设计原则 创意必须切中主题创意必须易于理解创意必须具有独创性和想象力经典平面广告案例介绍 经销商市场营销活动管理 品牌文化建设 品牌文化 品牌所凝炼的价值观念 生活态度 审美情趣 个性修养 时尚品位 情感诉求等精神象征品牌文化的塑造通过创造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界 能超越时空的限制带给消费者更多的高层次的满足 心灵的慰藉和精神的寄托 在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋 经销商市场营销