品牌营销管理策划方案.docx

品牌营销管理策划方案【篇一：品牌营销策划方案】 国际新能源市场品牌营销策划方案 一、项目背景了质量和信任危机，现在加上家电下乡削减了农村三四成的购买力，太阳能光热整个行业今年半年的销量远不乐观，行业急需重新整顿、调整结构，改变目前所遭遇的现状。 二、市场功能简介 1、 打开国际市场 国际化平台，促进国内外贸易交流合作，全力打通国际贸易渠道，吸引各国政府大宗采购，联手国内外展览公司进行战略合作，汇聚全球顶尖研发、科研机构与企业嫁接，举办国际性会议、培训等系列活动等等。 2、 呈现新技术 国内外新产品新技术交流中心，走在国际领先技术的潮流，为各大企业新产品新技术的发布推广提供一线平台，也为各种各样的客户第一时间接触和了解新产品创造机会，促进太阳能行业技术交流和发展。 3、 保证高质量 市场拥有专业检测机构，在质量参差不齐的太阳能热水器行业，给客户提供高品质的产品和服务保障，减少客户在采购产品是所担心的质量问题，大大避免风险。而且市场还提供高质量的服务，保证了客户在产品采购中顺利进行和采购后的品牌稳定性。 4、 交流技术和管理经验 市场定期开展各种专业技术交流会和论坛，企业可以在其间可以和各大科研单位及企业开展技术上的交流，推动行业技术飞速发展。国际新能源市场为广大迈向工程市场的企业铺路搭桥，成为一个工程集中采购、技术交流平台，并促进建筑工程一体化的不断发展。此外，管理经验的交流可以促进行业整体的素质，提高管理的系统性，加强企业间的合作和和谐发展。 5、 维持贸易和竞争秩序 有交易就有竞争，正是太阳能热水器的厂家杂乱无章，恶性竞争导致行业产品质量参差不齐，国际新能源市场就是在这样的时刻临危受命，为太阳能热水器提供统一管理的交易市场，维护行业贸易秩序，促使各大厂家的良性竞争。 三、品牌营销受众 工程、国际、经销商、普通受众，构成广告投入比例为3:2:2:1 如何保持这样的比例 方案。 工程：精准联系（协会商会）精弘网络有经验 工程、国际、经销商：硬广+新闻+邮件 工程、国际、经销商、普通受众：整合传播 四、品牌营销目的 1、 广泛认识 让目标客户群初步认识了解国际新能源市场运营、及其优势功能。 2、 深度诉求 目标受众知道国际新能源市场这个品牌，并认同市场品牌，深度挖掘，寻找市场品牌信息，进而产生口碑营传播行为。 3、 提升形象 树立专业度与诚信度极高的市场品牌形象，影响客户的决策及消费者的选择。 五、品牌营销思路 硬广+新闻公关+事件营销 整个过程：蓄势造势导势 蓄势：硬广+话题营销+新闻撰稿 造势：炒作事件+公司事件 导势：树立品牌形象和品牌忠诚 六、品牌营销策略 品牌资产各大要素： 只有提升品牌资产的各大要素，一个品牌的资产才是巨大的，才能成为一个具有较强实力的品牌。 一、知名度 （一）震撼力造势。我们将包装出一个女孩，日常生活“0”排放，穿着很怪诞的服装，竭力倡导低碳生活，人们叫她“节能姐”。节能姐非常有个性，有想法，她的每个举措都带着节能的影子，身上穿的，手上戴的，背上背的没有不是节能的产品，口中传达的也是一本正经的“节约能源，从我做起。保护环境，人人有责。”但是她所穿戴的并没有给她的生活带来便利，反而这些笨重的穿戴给她的行动带来非常的不便，她就像一个机器人，但是她认为她又责任保护地球，拯救世界，倡导节能环保意识。但是她的家人朋友完全不能接受，他们则认为一个小女生就应该过上正常人的生活，去享受轻轻松松的，没有包袱的，带着小小的理想安逸的生活。这个里面大众就会存在两种观念，也是现实主义和理想主义两批人之间的矛盾，势必会发生思想的碰撞，引起社会的对节能减排生活的思考。在这个过程中，社区、微博、nsn等社交平台组织起大量的互动话题，“节能姐”摇身一变成为像芙蓉姐、凤姐一样的网络红人，因为我们的节能姐偏向正面，所以她势必会产生大量的粉丝簇拥，支持。因为这个形 象是我们一手塑造的，我们可以让她来我们市场做国际新能源市场的形象大使，在我们市场举办各式各样关于节能姐和市场之间的活动，这样一来我们的市场便可在街头巷尾、大街小巷名声大噪，人人知道我们的国际新能源市场。节能姐人选不能在浙江省范围内，炒作不要做的太明显，可以选一个北京或者更远的大城市中一名相貌较好，并且很有个性的女生来扮演这个角色，家庭条件优越，最好留过学和高等学历的头衔。选好角色，便开始一系列的培训，直到她真正成为一个众人皆知的“节能姐”。 事件传播流程： 第一阶段（造势期）（sns、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛）主要是对“节能姐”的曝光，引起网友的关注和议论。 第二阶段（导势期）（sns、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛、新闻媒体）这个阶段是火爆期，势必会引起大型媒体的关注，报道“节能姐”的家庭背景、教育程度和节能环保生活的倡导等，在这个阶段必将引起轩然大波，人人皆知并关注“节能姐”。 第三阶段（经营势）（sns、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛、新闻媒体、硬广）“节能姐”包装成功之后，这个阶段就是让 “节能姐”和我们市场产生联系，我们多方打听和交涉，“节能姐”认为自己的个人能力有限，想要投身在新能源行业中，为新能源行业和节能减排环境保护事业做出贡献，于是找到国际新能源市场，她认为国际新能源市场是一个推动新能源产业和倡导节能环保生活的整合平台，她愿意奉献自己的毕生精力和我们一起打造国际新能源的新环境。 （二）增加消费者接触品牌的机会。1、一些硬广则是我们策划部门根据每次的广告计划进行投放的。（国内只要继续投放）国际：asia solar、era solar、sunwind等杂志； 2、自己网站在各大搜索引擎的搜索排名维护要跟上。国内：百度、搜狐、谷歌等国内的搜索引擎排名维护和内容的丰富；国际：altavista、infoseek、yahoo! 等搜索引擎推广要维护3、【篇二：品牌销售团队管理方案】 m品牌销售团队管理方案 策划小组成员一览表 制作顾问：乜堪雄（重庆交通学院副教授）组长：田友龙 组员：蒋荆锋 何江渝 黄联成 赵传勇 李丹 彭燕 万刚 序言 不依规矩，不成方圆 本方案旨在科学，规范地建立m品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，sos方案是tsd方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了m品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案的适用对象为m品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册 本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解： 第一章首页：p4 第二章首页：p12 第三章首页：p22 第四章首页：p39 第五章首页：p48 销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。 本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。 m品牌销售部catalog目录第一章 销售部整体概述 m品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。 销售部整体架构为“3+3”模式： 3大硬件：slt（销售领导小姐）+ssg（销售部秘书组）+fsf（实地销售队伍） 3大软件：tsd（品牌销售模式）+sos（销售部操作系统）+pae（计划与评估体系） 全国划分8大市场，下辖若干区域。 销售人员的职业发展道路是： 销售代表 客户经理 市场经理 大区经理 销售部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。【篇三：品牌营销策划方案】 品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆 保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年?保健酒?行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族?五虎上将?中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。 （一）产品包装 保健酒的内外包装要有鲜明个性，要追求同类产品的差异化。现有的保健酒包装雷同现象较为严重，个性不足而同化有余。在卖场的柜台上很难展示产品的个性和鲜明的特色。所以，保健酒要根据功能和特色，在安全、方便、实用的前提下，尽量提高它的档次、风格、个性和文化品位。这样，才能增加它在众多保健酒中脱颖而出的机会。 元凤酒以新颖、精美、差别为原则，主打原始淳朴风，因此从包装设计上统一古色古香的基调。包装品牌形象要更加统一、更有档次，更符合保健酒的定位。 产品的外在表现形态一般有小瓶、单瓶和礼品盒三种。小瓶和单瓶采用总包装方案，礼盒里八瓶酒构成了元凤酒的完整一套，这八瓶酒分别代表有关凤凰的一个典故。 （二）品牌媒体宣传 媒体是企业向市场和消费者传递质量信息的管道和工具。所谓“酒香不怕巷子深”，企业的品牌化建设的好坏关键在于在市场上赢得好的口碑，但是通过媒体宣传产生好的社会影响之后，才能更好地以此为推动力产生经济效益。 地方新闻媒体作为当地政府的宣传喉舌，在地方上往往具有较高的影响力。济南本地较为有影响力的媒体有哪些呢？电视媒体方面有山东卫视和济南电视台；报纸方面有齐鲁晚报济南时报济南商报；分众媒体方面有济南新媒体车载传媒；等。 针对这些媒体，我们可以结合自身情况有选择性的做如下投放：（拟）（三）市场营销 产品市场开发初级阶段 产品刚刚进入市场，各方面都需要从第一步开始做起。这个阶段主要任务就是铺货，打通市场的“任督二脉”。 超市、药店和其他卖场是保健酒的一种通路和终端的选择，首先要与超市和药店公司方面沟通联系，通过采购进驻超市，并在超市选择一个较好的位置，即使消费者不买，也要让他们混个脸熟。对于一些小超市或商店也要撒网式铺货，尽量提高覆盖率。好的销量不是等来的，可以申请一批赠饮装产品，在各大商场开展品尝活动，大量派发产品的dm单，让群众了解我们的产品。 同时宾馆、饭店、舞厅、夜总会等销售终端也是保健酒销售通路的一个补充，可以打通这方面的关系。 产品市场发展第二阶段这个阶段，产品在市场上有了一定的知名度，并产生了部分消费群众。现在的主要任务就是把产品更完整更体系化的呈现在消费者面前，在销售模式上，要采取深度分销的方式，具体操作大概需要以下内容。 首先是高档酒的销售。产品的终端陈列及生动化包装较为重要。这个阶段我们可以在超市，药店，宾馆设立专柜。专柜装饰方面，褐色或古铜色调为佳，采用凤凰的印花图案装饰柜台，后面的墙上贴出介绍凤凰传说的海报。柜台上摆放三四个大坛子，上面贴着大红的“酒”字，完全按照古装剧里酒坊的造型。每个柜台配备一男一女两个促销员，女促销员可以打扮成酒坊老板娘的装束，男促销员则完全按照古代酒保即店小二的装束打扮，肩膀上可以搭个白毛巾，不时擦柜台。而且说话也可以模仿店小二的风格“好嘞，客官里面瞧着?”。这要求产品销售队伍要有极高的执行力，离不开店面促销员的叫卖和服务。这些布置让顾客一进超市就能感觉到元凤酒的氛围，以达到中心造势，周边抢量的目的。这些深度分销的操作活动在节日期间可以呈现进一步加强的态势。 高档产品在名烟名酒店的销售也不能忽视。名烟名酒店地段都比较好,档次也比较高,店里的产品不是很多。我们的高端产品上柜后包装要很抢眼,送礼的人对选择我们的产品时价位就比较容易接受。 中低档产品可以陈列在专柜周围，在超市采取会员印花价销售。并运用大酒坛子摆设一部分，做为免费品尝区